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Mid-career
企画提案・業務推進/管理
on 2020-11-05 743 views

住まい領域をより柔軟で幸せな形に変える!法人営業経験を生かした業務推進

株式会社ツクルバ

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  • ツクルバの経営企画・財務経理部を統括。東京工業大学では建築デザインを専攻し、仏留学を経て、博士(工学)を取得。その後、デザインとビジネスの世界を掛け合わせるべくビジネスサイドに転向。再度渡欧してMBAを取得後、コーポレイトディレクション(CDI)に新卒入社。事業会社の新規事業戦略立案、ファンドによる企業買収案件、官公庁の政策立案等に参画。その後デロイトトーマツコンサルティング(DTC)を経て、タイ・バンコクを拠点にDeloitte Consulting SEAにてグローバル企業の戦略立案等に従事。2016年11月よりツクルバに参画。

  • 1983年生まれ。大阪阪大学経済学部卒業。(株)リクルート2006年入社。不動産領域(SUUMO)の広告営業・事業企画・新規事業開発・メディアプロデュースなどを経験。約10年のキャリアの中で芽生えた「住まい・暮らし領域を、もっと自由で、もっと楽しく」という思いから、”体温を感じるサービス”をつくるべく、また、ツクルバの”場の発明”への情熱に共鳴し、2015年7月(株)ツクルバに入社。中古物件のオンラインマーケットcowcamo(カウカモ)のプランニングチーム チーフ

    座右の銘は、”follow your heart” ”明日は明日の風が吹く” おいしいものには目がない。

  • 早稲田大学政治経済学部卒業。(株)ゴールドクレスト入社後、マンションの商品企画・営業業務に従事する。マンションの商品企画に携わる中で、内装設備のハード面だけでなく、住民同士の繋がりなどのソフト面を整備することでも物件の価値を高められることを学ぶ。その経験から、場作りの力に魅せられ、2013年10月、(株)ツクルバに入社。企画提案及び、同社グループの(株)マチニワで不動産リーシング業務を行う。宅地建物取引主任者、インテリアコーディネーター。

  • 慶應義塾大学総合政策学部卒業。
    新卒で鉄道会社の不動産事業部に入社。駅前再開発事業など不動産開発や、沿線の街の魅力を高めるまちづくり施策の企画推進を担当。
    2019年ツクルバ入社。

What we do

  • ツクルバオフィスのエントランス
  • 中古リノベーションマンションの購入サービス 「cowcamo(カウカモ)」

2011年8月、村上浩輝(代表取締役CEO)、中村真広(代表取締役ファウンダー)の共同創業によりスタートしたツクルバ。
「人と人、人と情報が交差する『場』をつくりたい」という2人の想いから社名を「ツクルバ」と名付けました。

「場の発明を通じて欲しい未来をつくる」というミッションのもと、デザイン・ビジネス・テクノロジーをかけあわせた場のデザインを行っています。
主な事業として、ITを活用したリノベーション住宅の流通プラットフォーム「cowcamo(カウカモ)」事業、シェアードワークプレイス事業を展開。

Why we do

カウカモが事業領域とする国内中古不動産市場は、現在成長市場となっています。
首都圏の新築マンションと中古マンションの流通量は2016年を境に逆転し、中古の流通量が新築を上回りました。
また、「自分らしい生き方」を求める価値観が色濃くある現代では、自分らしい暮らしを支える、より自由度の高い住まい選びのニーズは年々高まっています。
カウカモではそんな時代のニーズに応え、「一点もの」の住まいとの出会いを通じて、ひとりひとりが豊かに暮らしている社会をつくることを目指しています。

=カウカモの目指すもの=
◇MISSION「住まいをつなぎ、暮らしを紡ぎ、社会を沸かす。」
◇VISION「JOYとWOWのあるライフスタイリングサービスへ」
◇VALUE「圧倒的な生活者視点と、クリエイティビティ」

How we do

カウカモは、中古マンションのリノベーションプロデュース、物件情報を発信するオウンドメディアの運営、物件案内や売買仲介を担うエージェントサービスなど、垂直統合型のサービスを展開しています。
デザイナーやエンジニアはもちろん、マーケティングや編集部、不動産の開発・企画、エージェントなど、事業に携わる多様な職種のメンバーが協業し、これまでに培ってきた場づくりのノウハウとテクノロジーを活用し、暮らしを豊かにするサービスを作ることにチャレンジしています。

■カウカモ紹介記事
「東京で暮らす」をアップデートする(CEO村上インタビュー)
https://goo.gl/7zkEhD

As a new team member

カウカモ( https://cowcamo.jp/ )のプラットフォーム戦略において重要な役割を担う、外部パートナー(不動産仲介事業者・リノベ事業者・他事業者)との提携・マネジメントを主に担っていただくポジションです。

「カウカモプラットフォーム上にどんなパートナーがいるとPFvalueが高まるか」の戦略検討から始まり、実際にカウカモのスタンスに共感いただける顧客思考がある企業を開拓、双方にとって良いと提携となるよう業績向上のための企画 (反響〜成約の仲介プロセス)や 、顧客体験向上のための企画を検討し、契約締結〜営業推進のためのKPI管理・業績管理等も一貫して担っていただきたいと考えております。

提携社数を増やすことが目的ではなく、住まい・不動産領域市場構造をより良い状況に共に変革していく仲間を増やしていくことがミッションです。
またそれを企画や法人営業だけといった分業で行うのではなく、一気通貫で取り組むことでよりバリューを発揮できるフェーズです。そのため、社内外から情報を収集し連携していく業務調整力や、事業・プロダクト理解が重要になると考えています。

【部署について】
今回募集するこのポジションが所属するパートナー提携/マネジメントチームは、現在は2名です。
それぞれ法人営業の経験を生かしたリレーション構築や、不動産関連業界での経験等を活かして活躍しています。
今はまだ小さなチームですが、わからないことや困ったこと、力を貸してほしいことがあれば、メンバーや他のチームと積極的に連携してくださいね。社内にはどんなことも協力して物事をすすめていける空気があります。
もし関心があるようでしたら、将来的にはチームマネジメントもお願いしたいと思っています。
各メンバーが一気通貫して業務を担うことからスケジュールコントロールがしやすく、リモートワークもできる職場環境のため、家庭等とのバランスも取りやすい点も特徴としてあげられます。

【ミッション/役割期待】
・パートナー企業開拓全般(戦略立案〜提携交渉)
・パートナー提携を起点としたサービス企画、推進
※パートナー企業:不動産仲介事業者・リノベ事業者・他事業者

【具体的な業務内容の例】
○企画
・開拓・提携の企画      
・パートナーの業績向上のための企画 (反響〜成約の仲介プロセス)    
・顧客体験向上のための企画  
・パフォーマンス管理企画・KPI設計
・提携におけるリスクマネジメント ・業務設計・契約調整

○推進
・新規パートナーの開拓・契約締結
・導入・オンボーディング
・営業推進・振り返り
・KPI管理・業績管理
・反響差配担当やプロダクト担当との連携
・ほか、個別の問い合わせ対応・請求関係

【必須スキル・経験】
・事業会社での企画色の強い法人営業経験 、または事業企画・営業企画経験

【歓迎スキル・経験】
・不動産や関連業界の経験
・メンバーマネジメント経験

【こんな方を歓迎します!】
・市場構造を変革していきたい、良き社会、良きサービスを作りたいと思う方
・特に住まい/不動産領域に対しての想いがある方
 -ご自身でも住宅購入やリノベーションの経験がある、または将来的に検討している方も!
・環境変化に柔軟に対応でき、ポジティブな気持ちや楽しさを見いだせる方
・より良い人生を送るために、自律的に物事に取り組める方

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Company info
株式会社ツクルバ
  • Founded on 2011/08
  • 135 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都目黒区上目黒1丁目1−5 第二育良ビル2F
  • 住まい領域をより柔軟で幸せな形に変える!法人営業経験を生かした業務推進
    株式会社ツクルバ