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業界トップのSaaS企業の成長を支える!アライアンス担当大募集!

アライアンス
Mid-career

on 2020-10-08

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業界トップのSaaS企業の成長を支える!アライアンス担当大募集!

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Yamada Yasuhiro

執行役員 管理本部長 製品開発部長を経て人事部門責任者 (ex-カスタマーサポート/プロダクトマネージャー/エンジニアリングマネージャー)

株式会社アイキューブドシステムズ's members

執行役員 管理本部長 製品開発部長を経て人事部門責任者 (ex-カスタマーサポート/プロダクトマネージャー/エンジニアリングマネージャー)

What we do

私たちは、企業や学校、医療機関、行政機関など、さまざまな組織のモバイル端末を使ったデジタル化を支援しています。このプロセスをデジタルトランスフォーメーション(DX)と呼び、組織の効率と生産性の向上に不可欠なものとなっています。 主な事業は、エンタープライズモバイル管理のための「CLOMO」というSaaSプラットフォームの開発と提供で、様々な組織がモバイル端末をより効果的に管理・活用できるよう支援しています。CLOMOはすでに5,000社以上の組織で活用され、多岐にわたる業界と規模に対応する、信頼性と柔軟性を兼ね揃えたプラットフォームです。 また、アイキューブドベンチャーズという子会社により、コーポレートベンチャーキャピタル事業(CVC事業)として企業への投資活動も行っています。
社内ハッカソンも実施
1年に1度CLOMOユーザー様を集めたユーザー会を実施

What we do

私たちは、企業や学校、医療機関、行政機関など、さまざまな組織のモバイル端末を使ったデジタル化を支援しています。このプロセスをデジタルトランスフォーメーション(DX)と呼び、組織の効率と生産性の向上に不可欠なものとなっています。 主な事業は、エンタープライズモバイル管理のための「CLOMO」というSaaSプラットフォームの開発と提供で、様々な組織がモバイル端末をより効果的に管理・活用できるよう支援しています。CLOMOはすでに5,000社以上の組織で活用され、多岐にわたる業界と規模に対応する、信頼性と柔軟性を兼ね揃えたプラットフォームです。 また、アイキューブドベンチャーズという子会社により、コーポレートベンチャーキャピタル事業(CVC事業)として企業への投資活動も行っています。

Why we do

私たちの目標は、私たちの創り出すサービスや私たち自身の挑戦を通して、お客様だけでなく、そこから繋がるすべての人々のアイデア実現をサポートし、世界にもっといい笑顔を増やせるよう、貢献し続けることです。 DX推進は、生産性の向上や多様なバックグラウンドを持つ人々が活躍できる環境を整える重要なステップです。私たちは、モバイル端末の効率的な管理、活用に向けた支援を通じて、これらの目標の達成に貢献したいと考えています。

How we do

社内ハッカソンも実施

1年に1度CLOMOユーザー様を集めたユーザー会を実施

私たちは、私たちが開発するCLOMOというSaaSプラットフォームを提供しています。 また、私たちが提供するSaaSプラットフォームの提供だけではカバーできない部分は、モバイル端末の運用代行、キッティング(初期設定)代行などのソリューションサービスや、親和性の高い他社プロダクトを販売することで、モバイル端末を活用したDXを総合的に支援しています。 私たちが提供するプラットフォームやソリューションは、基本的にそのほとんどが社内の人材によって提供されています。 当社のメンバーは、約7割がキャリア採用、約3割が新卒採用によって入社しています。 キャリア採用で入社したメンバーは、これまでIT企業だけでなく、運輸、不動産、商社など様々な業界で活躍し、さらなる挑戦機会を求めて入社しています。 新卒採用は2021年から本格的に開始され、2021年から2023年入社までに25名が入社しています。出身校の地域や専攻はバラバラです。また、うち4名は外国籍の人材であり、多様な人材が入社して活躍しています。 オフィスは、福岡と東京を本社としており、ほかには札幌、仙台、名古屋、大阪、広島に営業拠点があります。 福岡には主に、開発、サポート、コーポレートの部門に所属するメンバーが多く働いています。 それ以外のオフィスでは、営業、コンサルタント、マーケティングといった営業部門に所属するメンバーが多いです。

As a new team member

当社セールスチームにおいて、主に販売代理店やメーカー等といった新規パートナー、アライアンス先の開拓や、既存のパートナー、アライアンス先との関係・連携強化をお任せいたします。 当社の自社サービスのCLOMOは、販売代理店経由の販売が中心であることから、新たな商流の開拓にパートナーの開拓や強化は欠かせず、また当社サービスのエコシステムを拡大するために、ソフトウェアやハードウェア等のメーカーとのアライアンスの強化が重要です。既に当社は有力なパートナー、アライアンス先との協業を複数進めていますが、今後のさらなる成長のため、この部分の強化をお任せします。 また、将来的に、当社が新サービスや新しいコンセプトの展開をする際に、その販売戦略の立案等もお任せする可能性があります。 ▼必須条件 - B2Bのソフトウェアメーカーでパートナーやアライアンス担当のご経験がある方、または代理店で販促関係の部門に所属し、パートナーやアライアンス先との窓口担当や担当の責任者であった方 - 論理的な思考力が高く、様々な関係者に筋道立てて説明・提案ができる方 - 自身の成果と会社の成長を両輪で推進していく気持ちが強い方 ▼歓迎条件 - モバイルデバイスに関する知識・営業のご経験 ▼人物像 ・システムインテグレーターでアライアンスを担当されており、今後はソフトウェアメーカーの立場でユーザーの利便性を追求しながら、自社の売り上げ拡大や仕組みを作りに携わりたい方。 ・販売代理店でメーカー等とのアライアンスの検討・契約窓口を担当しており、今後は事業会社で自社製品の売り上げ拡大を担いたい方。 自社の売上拡大や仕組みづくりに興味がある方、是非一度お話しませんか?
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    Founded on 09/2001

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