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Mid-career
セールス
on 2020-10-19 51 views

契約業務のDX | 大手向け自社プロダクトで市場創出期!セールス部門責任者

MNTSQ, Ltd.

MNTSQ, Ltd. members View more

  • MNTSQ株式会社 CEO / 東大法 → 予備試験 → 長島・大野・常松法律事務所(67期)
    トップローファームからリーガルワークを変えていきます。

  • リーガルテック・カンパニーMNTSQのCo-Founder。技術の社会実装に興味があります。自然言語処理やリーガル業界に興味のある方DMください!開成→東大松尾研→BCG→未踏スーパークリエイター(2015)→PKSHA→BEDORE(元代表)。星新一賞(第6回)/エンジェル投資/ポーカー/M-1グランプリ(2回戦)

  • 1990年生まれ。東京大学を卒業後、ベンチャー企業で事業立ち上げをする中で、経営企画やマネジメント、プロダクト開発、状況によっては法務、セールス、採用など広範にやってきた人です。

    AnyPayで「わりかんアプリ ペイモ」といくつかのブロックチェーン系プロダクトの立ち上げをやった後にフリーランスとして独立し、大学時代の友人たちと共に MNTSQ, Ltd.を創業。
    MNTSQでは、プロダクトの設計・デザイン・実装、開発チームのマネジメント、コーポレート部門全般を担当しています。


    すごい人と一緒に、プロダクトで世界を変えたい。
    プロフェッショナルとうまく協業するために、すべてをプロダク...

  • 株式会社MNTSQにて自然言語処理技術をリーガルな領域に活用するべく取り組んでいます。
    テクノロジーヘビーな事業の構築に興味があり、特に機械学習分野のスタートアップを立ち上げたり、エンジェル投資を行ってきました。

What we do

  • 豊富なリーガルナレッジと先進的なIT技術を強みに“最高品質”のプロダクトを開発しています。
  • 代表の板谷は大手弁護士事務所出身。リーガルワークにおける課題解決を目指し、MNTSQを立ち上げました。

【トップレベルのリーガルナレッジ×自然言語処理で、最高品質のプロダクトを自社開発】

MNTSQ, Ltd. は、2018年11月に創業したリーガルテック・カンパニーです。自然言語処理技術を中心とするテクノロジーを強みに、リーガルワークを変革するプロダクトを自社開発・運営しています。

2019年10月には、国内5大法律事務所のひとつ『長島・大野・常松法律事務所』(以下、NO&T)と、以前より関係の深かった『PKSHA Technology』(以下、PKSHA)の両社と資本業務提携を実施。法務におけるトップレベルのナレッジを持つNO&T、自然言語処理・機械学習においてトップレベルの技術を持つPKSHAと協働することで、国内トップクラスのリーガルソリューションを提供しています。

そして2020年秋からは、大手エンタープライズのリーガルワークを強力にサポートする新規事業をスタートします。あらゆるタイプ・フォーマットの契約書を大量に解析し、磨いてきた技術を反映したプロダクトは、大幅な業務効率化が実現可能です。

トップクオリティのリーガルナレッジを継承した“ベスト・プラクティス”のプロダクトから、リーガルワークの発展に尽くしていきます。

Why we do

  • 専門性の高いメンバーが集結し、ブルーオーシャンのリーガルテック領域を共に歩んでいます。
  • 投資対象となる企業や投資先の価値・リスクを調査するデューデリジェンスにおいて、強みを発揮しています。

【"未来の社会インフラとなるリーガルテクノロジーをかたちにする"】

リーガルワークは、ハンムラビ法典の時代から「言語」が支配する世界でした。弁護士が六法全書を片手にWordで細かな契約文言を交渉する現代でも、「言語」が最も重要であることに変わりはありません。

しかし、劇的なスピードで進化する自然言語処理技術の実用化により、長い歴史を持つリーガルワークは劇的な変化が訪れようとしています。実際、リーガルテック領域への投資額は、2017年の約250億円からわずか1年後、2018年には約1800億円(Forbesによる統計※1)と大幅に増えました。
国内の市場規模も、2018年の約228億円から、2023年には約353億円に拡大する見通しです(矢野経済研究所調べ※2)。

幅広い領域を持つリーガルテックは正解例のないブルーオーシャン。黎明期とも言える今、MNTSQは、弁護士をサポートできる洗練されたリーガルナレッジと手に馴染むデザインを強みとして、新しいテクノロジーをリーガルワークに融合させるために挑戦を続けます。

《「ベスト・プラクティス」の居場所(代表・板谷》
https://www.wantedly.com/companies/mntsq/post_articles/191383
Wantedly「#このフィードがすごい大賞2019『ベストスタートアップ賞』」を受賞しました!

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※1:Forbes「713% Growth: Legal Tech Set An Investment Record In 2018」(English)
https://www.forbes.com/sites/valentinpivovarov/2019/01/15/legaltechinvestment2018/#371e28f57c2b
※2:株式会社矢野経済研究所「リーガルテック市場に関する調査(2019)」
https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/2224

How we do

  • 落ち着いた雰囲気を持つ“大人ベンチャー”です。様々なスキルを持つメンバー間のコミュニケーションを大切にして、開発を進めています。
  • レベルの高い開発組織と開発環境づくりを大切にしています。最高品質のプロダクトづくりに向け、投資は惜しみません。

【メンバー専門性を発揮し合えるチームで“ベスト・プラクティス”を目指す】

MNTSQは、リーガル・アルゴリズム・プロダクト開発の各ポジションのメンバーがスクラムを組み、お互いの専門性を発揮しながら、ワンチームで“ベスト・プラクティス=最高品質”のプロダクトづくりに日々取り組んでいます。

《本質的に思考し、実行できるメンバー揃い》
『アジアで注目すべきリーガルテック業界の人物30選』に選ばれた代表の板谷をはじめ、アルゴリズムエンジニアとして東大・松尾研からPKSHAでキャリアを積んだ安野と同じくPKSHA出身の堅山、PM兼デザイナーには『paymo』などのプロダクトを立ち上げた実績を持つ生谷といったテックに強い面々がボードメンバーとして在籍。優れた技術・ノウハウを持つメンバーが揃うエンジニアカルチャーが、MNTSQの特徴です。

これからメンバーが増え、さらに事業・チームが本格的に拡大するフェーズでは、様々な課題に向き合いながら、大きな成長感と達成感を得られます。魅力的なメンバーたちと変化を楽しみ、一緒に様々な課題を解決していく。そんなシーンを思い描いた時に、ポジティブな思いを持てる方と充実した時間を送れればという思いです。

As a new team member

当社の事業成長の根幹を担う営業活動をリードするセールスを募集しています。

◆ 事業が立ち上がっていくフェーズ
リーガルテックは、海外でも事業者ニーズや製品が多種多様で、まさに発展途上のマーケットです。
当社では、大企業や法律事務所に向けて、
新たな技術やプロダクトによってどのようなことが可能になるか、どのような価値が提供できるかを考案し、提案・導入して、リーガルテクノロジーの可能性を証明していくミッションを持っています。

顧客ニーズや提案のパッケージが定まっていない難易度の高いフェーズではありますが、
一緒に事業を作り上げていくことができる状況を楽しんでいただけるのではないかと思います。

◆ ナレッジと技術を強みにする会社
リーガルテック企業の中でも、当社はリーガルナレッジと機械学習/自然言語処理技術に強みを持つ会社です。
テクノロジードリブンであるだけでなく、具体的な顧客ニーズを解決し、価値を提供し続けながら進化していく会社であるために、
顧客ネットワークとの関係構築や、プロダクト開発チームとの連携を重視した営業活動をしていきたいと考えています。

◆ 組織を作り、拡大していくフェーズ
当社はまだ総勢9名の会社で、これから採用により組織を拡大していきます。
社員が増え、事業が拡大するにつれて、様々な組織・技術課題が出てきたりハードな意思決定を求められるタイミングが何度も訪れると思います。
そういった変遷を楽しみ、一緒に解決していくことにやりがいを感じていただける方を求めています。

【担当業務】
当社が提供するプロダクトのセールス業務を担当いただきます。
・顧客ニーズの吸い上げと社内連携
・顧客ネットワークの構築及び質向上
・導入提案とクロージング
・アップセル/クロスセルの提案
・カスタマーサクセスやプロダクト開発チームと連携し、提供価値を向上
・お問い合わせの対応

現在は代表の板谷を中心に、取締役の4名や弁護士、カスタマーサクセスのメンバーが顧客対面を担当しています。
立ち上げフェーズのセールスチームメンバーとして、専門性を発揮して営業活動をリードすることがミッションとなります。

【必須要件】
・商談のクロージングを理解し、目標達成に向けた営業プロセスを実行できる方
・大手企業(社員数1000名以上)向け営業経験
・1000万円以上の製品またはサービスの提案経験
・受注まで半年以上の期間を要する提案経験
・ITソリューション(ソフトウェアやエンタープライズアプリケーションなど)の知識
・売り切りではなく継続型のサービスのセールス経験

【歓迎要件】
・エンジニア/プロダクトチームと連携しながら提案した経験
・セールスチームの中での育成・マネジメント経験
・セールスチームの立ち上げ経験
・利用している技術に対する知見がある
・リーガルサービスに関する知見がある

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Company info
MNTSQ, Ltd.
  • Founded on 2018/11
  • 8 members
  • 東京都千代田区岩本町3-5-2 THE GATE AKIHABARA 501
  • 契約業務のDX | 大手向け自社プロダクトで市場創出期!セールス部門責任者
    MNTSQ, Ltd.