私たち株式会社RAY JAPANは、歯科・耳鼻咽喉科を対象に医療機器の製造・輸入・販売事業に展開する会社です。 ■事業内容■ ・医療機器の輸入・販売： 歯科・耳鼻咽喉科で使用されるレントゲン機器の輸入・販売を行います。 ・修理などカスタマーサービス： 遠隔で現場の状況をモニタリングできるIoTソフトを導入しており、修理現場到着前に状況を把握できます。 ■製品紹介■ ・デジタルソリューション： 3DスキャンやAI基盤のCAD、歯科用3Dプリンター、生体適合3Dプリンターレジンを扱います。 ・デジタル診断システム： Digital X-ray、3D CT、Sensorを扱います。 放射線が少ない低線量、かつ高速スキャンが可能なCTなので、身体への負担を軽くできます。優れたデザイン性も自慢です。高い技術力と品質競争力を誇り、X線診断装置からデジタル治療ソリューションまで、歯科医療を支える幅広いラインナップを揃えています。 ■事業の成長性■ 日本における流通は、代理店を経由するのが一般的です。韓国との商習慣の違いから参入当初は苦労の連続でしたが、そのような中でも2018年は3.5億円、2019年には5億円と順調に売り上げを伸ばしています！

■RAY JAPANの存在意義■ 「世界を変える歯科医療の未来をRAYが創造する」 医療機器業界は、デジタルの時代に入りました。 人類の進歩に向けた最先端のソリューションを継続的に改善していきます。 ■起業にいたる経緯■ 親会社であるRAYは、韓国企業です。私たちRAY JAPANは、日本法人として2016年にスタートしました。 日本は、コンビニに匹敵する数の歯科医院がある、大きな市場として知られています。競争の激しさから参入を控えていましたが、アメリカ・ヨーロッパ法人設立に続き、チャレンジャーとして参入することにしました。 ■解決したい課題■ 歯科治療における患者さんの負担を軽減し、患者さんが笑顔を取り戻すサポートをします。 診療や治療に欠かせないデジタル診断では、短時間で撮影することで放射線による被ばくを従来よりも減らします。じっとしているのが難しい小さなお子さんでも安心して治療を受けられるようになります。 また、患者さんにとって笑顔に自信を取り戻せる、満足いく矯正治療を受けられるようにするために、鮮明な画像を提供して医師の判断をサポートします。

■事業の特徴■ RAY JAPANの強みは、撮影時間が短い機器・鮮明な画像を提供できる機器を扱っていることです。 短い時間で撮影できれば、小さいお子さんでもじっとしていやすくなります。被ばく量の低減にも有効です。 さらに、鮮明な画像があれば、一人ひとりにマッチする治療・矯正を進めやすくなります。 ■共有するマインドセット■ できない理由を探すより、まずはやってみることを大事にしています。 韓国には「蔦（つた）」という有名な詩があります。「そこに壁ある。どうしようもない壁だと私たちが感じるとき、蔦は何も言わずにその壁を登る」というものです。 これまでの慣習や、こうあるべきという考えに縛られる方も少なくないでしょう。しかし、問題はいつでもあります。どのような観点から見るのかを理解し、解決することが重要と考えます。 ■オフィス環境とはたらき方■ 現在、10名のスタッフが東京本社と大阪支社・福岡支社で活動しています。 今回入社される方は、東京・東神田のオフィスに勤務いただきます。社長室やパーテーションは設置せず、ワンフロアーのフラットな環境です。社員が働きやすい環境を提供するため、都度必要な施策を考えています。 ■活躍中のメンバー■ 年1回、慰安も兼ねた全世界での合同ワークショップを開催しています。英語・韓国語が飛び交う空間で、最新の医療知識を学んでいます。 日本オフィスではゲーム会社のエンジニア出身のメンバーも活躍中です。エンジニアとは異なる形で、お客様へ技術サービスを提供してみたい方にもマッチする環境と考えています。

■募集職種■ 医療機器の技術営業職を募集します。代理店経由で、弊社の医療機器をセールスするお仕事です。代理店から紹介があった医院への営業活動や展示会・セミナー・学会における営業活動、営業戦略策定など、幅広い仕事をお任せしていきます。 ■具体的な業務■ ・代理店への商品紹介： 開拓した大手代理店と取引しています。代理店との距離の縮め方は営業の腕の見せ所です。ご自身がこれまで培ってきた営業スタイルを活かしつつもそれに固執することなく、柔軟な対応が必要です。 ・歯科医院への直接紹介： 代理店から営業先となる医院の紹介を受けたり、医院から直接お声がけいただいたり、いくつかのパターンがあります。 ・展示会・セミナー・学会での販売促進： 矯正学会や小児歯科学会へ参加しているドクターへ、弊社商品を提案します。 ■仕事の進め方■ ベンチャー企業なので、新たな考え方も柔軟に受け入れる文化があります。営業のやり方一つでも、自分次第でいかようにも工夫をこらして取り組むことが可能です。営業戦略を考える際にも、より良いアイデアがあれば積極的にアピールしてもらえると嬉しいです。 また、営業に使う資料についても、先輩社員がこれまでに作成したものやマーケティング担当者が作成したものを活用可能ですが、自分なりの工夫をしてブラッシュアップして欲しいと思います。 基本的にRAY JAPANのお客様は弊社製品に興味を持ってくれている方々です。営業として入りやすいと考えています。また、大勢のお客様を前にプレゼンするなどの営業ではないので、そうした場面があまり得意でない方でも問題ありません。 ■仕事の醍醐味■ 私たちが扱うのは、その日のうちに診察～治療がすべて完結するような新しいソリューションです。従来の歯科医療とは異なり、新しい技術に触れ学んでいくことができます。 さらに、新しい技術で、歯並びに悩み笑うことに自信がなかった方を笑顔にできるお仕事に携わることができます。 ■今後の活躍の場■ 全国の営業エリアをカバーできるよう、拠点を設置していきます。直近で北海道に支社を開設する予定です。本人の希望やスキルにより、支社勤務も可能です。 ■求める人物像■ ・親会社がある韓国の企業文化に理解がある方 ・問題解決に自信がある方 ・自分の論理をつくり上げる創造性を持っている方 ・柔軟性に富んだ方 ■求める経験・スキル■ ・営業職への関心 ・医療機器業界への興味・関心 ■あると好ましい経験・スキル■ ・1～2年の法人営業経験： 営業職経験があれば営業スキルを、エンジニアやCSの経験があれば技術面を活かせると思います。 これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？ 「話を聞きにいきたい」ボタンからのエントリーをお待ちしています。