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Mid-career
インサイドセールス 第二新卒
on 2020-09-29 305 views

新しい営業の働き方でChance Makerに♪ インサイドセールス募集!

株式会社ブイキューブ

株式会社ブイキューブ members View more

  • 社会人歴の半分を【インサイド-セルス】に従事。
    もう半分を業務改善系の【プロジェクト立ち上げ】を行ってきました。
    【インサイド-セルス】を軸に世のため人のためになることができればと思っています。

  • セールスの副本部長、インサイドセールスのGM 、新卒採用のPL。
    ビジュアルコミュニケーションで世の中をもっと便利にしたいと思っています。
    岩手出身、一卵性の双子。

  • 久下沼実咲
    Marketer

  • +-----
       株式会社ブイキューブ
       ピープル・サクセス室 
             -----+

    💜

    これまで塾講師 / 営業 / 人事とキャリアを重ねてきたなかで、
    ・やっぱり「身近な誰か」を喜ばせることがすきだなあ
    ・わたしの強みはどんな時でも明るく振る舞えることと
     意見を言えることと鈍感なメンタルだなあ
    ・これからも自分の正しいと信じる道を突き進み、
     楽しくてしょうがない人生にしたいなあ
    と感じている今日この頃です。

    💜

    サンリオのKUROMIちゃんと、
    山口百恵ちゃんと、
    恐竜と、
    おいしいごはんがだいすきです!

    💜

What we do

  • 離れた拠点ともコミュニケーションが取れるWeb会議システム「V-CUBEミーティング」を利用して、社内でも日常的に打ち合わせをしています。
  • 社長の間下が学生時代に企業をした学生発ITベンチャーです。日本一の映像コミュニケーションのソリューションプロバイダー※として日々あらゆる業界のお客様に価値提供をしています。

◆ビジュアルコミュニケーションによって”選択肢”をもたらしています◆

課題先進国の日本は現在、
大都市一極集中、少子高齢化社会、長時間労働、教育/医療格差など、
あらゆる課題を抱えています。

それらの課題に対して、
私たちはWeb会議ツールやWebセミナーツールなどを通じて、
ビジュアルコミュニケーションサービスを提供する事で、
人々の”時間”と”距離”の壁をなくし、
『いつでも・どこでも・だれでも』コミュニケーションが可能な
”選択肢”を社会に提供しています。

━━━━━
例えば、個人が選択肢を持てることで、
「多様なライフスタイル、ワークスタイル」を生み出します。

・自宅にいても医師の診察が受けられる、学校に通わなくても好きな授業が受けられる
・地方に住みながら、都心の会社に勤める事ができる
・働く場所を問わないテレワークで、家事育児と仕事を両立できる  etc,,,

例えば、企業が選択肢を持てることで、
「これまで得る事が出来なかった付加価値」を生み出します。

・移動の負担や拠点間のコミュニケーションロスを無くし、「働き方改革」を実現できる
・これまで雇用できなかった地方の人材を採用できる
・多様なワークスタイルを叶える事で社員のエンゲージメント向上に繋げられる etc,,,
━━━━━

私達はこれまでなかった”選択肢=機会”を社会に提供し、
⼈々の⽣活や企業の「あり⽅」を変え、
誰もがを得られる「Evenな社会」を日々創り出しています。

https://jp.vcube.com/news/release/20200324-1530.html

Why we do

  • 2018年の創業20周年のタイミングで、全社で策定しました。
  • 2019年1月にはオフィス移転もし、全員が同じオフィスでMISSIONの達成を目指しています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆MISSION:
『Evenな社会の実現』
〜すべての人が平等に機会を得られる社会の実現〜

◆VALUE:
To be "The One"
〜社会にとってかけがえのない存在であるために〜
『次の当たり前をつくる(Next ATARIMAE)』
『⾃分らしく個が輝ける会社(Stay Gold)』
『誰かの幸せを作る(Make Happiness)』 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Evenな社会というのは、
「すべての人が平等に機会を得られる社会の実現」
を意味しています。

人々の多様性が認められるようになり、
より個人が個人らしく生きられるようになってきた世界において、
まだ”時間”や”場所”の制限によって自己実現を阻まれてしまう現実があります。

それは例えば、

・住む地域によって受けられる医療や福祉、教育に格差が⽣じている
・災害時に周囲の地域との情報共有ができずにいる
・あるいは職業や企業選択が制限されてしまっている
・就職活動中に住んでいる地域によっては交通費や時間がかかってしまう
・働きたいのに育児や家事に追われて会社で働けない人がいる

などが挙げられます。

私たちは、このような「機会不均等」に対して手を差し伸べ、
時間と場所の制限を様々なソリューションで取り払い、
誰もが境遇に左右されず、自己実現のための機会を提供していく事で、
Evenな社会を実現させようとしています。

そして、
そんな社会を実現するTo be "The One"(=かけがえのない存在)として、
MISSIONの達成を目指し社会に求められる企業であり続けるために、
3つのバリューも大切にしていきます。

How we do

  • かけがえのないの”存在”、そして組織として”ひとつに”という意味が込められています。
  • ライフスタイルやライフイベントに合わせた、社員一人ひとりの自己実現を支援するための、ブラックでもホワイトでもないブイキューブの「オレンジな人事制度」。

◆One V-CUBE◆
2018年の6月に副社長の高田が社内に向けて提唱した合言葉です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
組織の壁や境界をなくし、
みんなが1つになれる・なるための雰囲気作り、
環境づくりや施策をしていこう。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

というメッセージが込められています。
発表以降、One V-CUBEを基にした社員懇親制度ができたり、
VALUEの「"The One"」もOne V-CUBEの意味を含んでいたりと、
Next ATARIMAEを組織として全員で創り出す上で、
今では社内のほとんどの人にとってお馴染みの合言葉となりました。

◆orangeワークスタイル◆
2017年10月より様々なライフスタイルやライフイベントに合わせて、
自身の働き方をクリエイトする事ができるブイキューブの人事制度です。
以下の頭文字を取り、ブイキューブのコーポレートカラーである
”オレンジ”になぞらえて名付けられました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
open(オープンで利用しやすい)、
rewarding(やりがいがある)制度のもと、
anytime and anywhere(いつでもどこでも)、
network(ネットワーク)を駆使して、
growing(成長しながら)、
efficient and effective(効率的で効果的な) ワークを行うスタイル
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

6:00~21:00までの間で働く時間を自由に決めることができるスーパーフレックス制の導入や、
社内の全員がいつでも好きな場所で働けるテレワーク制度を整えました。

社員の"Make Happiness"を実現し、
"Stay Gold"でいるための根幹となる制度です。

As a new team member

<ブイキューブのインサイドセールス>
我々は「Chance Maker」です。

営業部門に「商談」を「機会」として届けるだけでなく、
以下のような「機会」も創出したいという思いがあります。

・Web会議を使っての企業内コミュニケーション
・オンラインセミナーツールをつかったイベントの配信
・リモートで現場作業を行っている方とコミュニケーションを取るソリューション
など…

企業や社会の課題解決策の手段としてブイキューブを選択してくださるお客様が多くいらっしゃいます。
これから更に広がる、遠隔コミュニケーションの多様なソリューションを通してお客様の課題解決をする、
「機会を創出する」ことが私共の役目です。

<業務内容>
◆営業目標達成に必要な【商談機会】の創出
・マーケティング施策により獲得したお客様へ以下を実行
- チャット・電話・Web会議を使ったヒアリングの実施
- お客様から伺った内容・結果をSFAへ登録
- 商談情報を営業スタッフへ共有
- 商談に至らなかったお客様に対する醸成活動

・ABM施策に基づき営業部門と連動
- リストアップされたターゲット企業との折衝状況把握
- 営業部門とターゲット企業に対するアプローチ戦略を検討
- 電話、メール、手紙などを駆使し、コンタクトポイントを創出
- アプローチ結果のSFA登録
- 継続的なお客様へのアプローチ実行

・マーケティング部門との連携
- 展示会の接客メンバーとして、各地方で開催されるイベントへの参戦
- 自社主催・共催のセミナーにおいて講師として活動
など…

<やりがい>
考え抜いたアプローチ戦略が商談機会の創出や、営業部門による成約といった成果につながった時、
営業担当や、施策に協力してくれたマーケティングチームスタッフともに喜ぶことができる、素敵な仕事です。

マーケティング部門と、お客様の検討を醸成するキーワード・メールの施策を考えながら、
そこから浮かび上がってきたお客様に自身でアプローチをし、営業部門でクロージングを行う。
点と点が線で結ばれ、そこに自分自身の考えと思い・拘りが深ければ深いほど、
やってよかったという喜びが大きくなります。

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Company info
株式会社ブイキューブ
  • Founded on 1998/10
  • 450 members
  • 〒108-0072 東京都港区白金一丁目17番3号 NBFプラチナタワー16階(受付)、17階
  • 新しい営業の働き方でChance Makerに♪ インサイドセールス募集!
    株式会社ブイキューブ