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Mid-career
ルート営業|未経験歓迎
on 2020-09-25 304 views

押し売りはもう嫌です。むしろ求められる営業スタイルはどう?@京都

株式会社源兵衛

株式会社源兵衛 members View more

  • 佐々木健一
    Sales

  • はじめまして!
    皆さんとお会いできることを楽しみにしております^^

What we do

  • 創業当時の写真

私たちは住まいの外壁や自動車に使われる塗料販売を中心に、主に建築現場で使われている接着剤やシール剤、防錆・潤滑油などを販売しています。

直接生活者の暮らしに関わることはありませんが、生活者の「便利で豊かな生活の実現」のために日々活動しています。

そんな源兵衛の発祥は古く、
慶応2年(1866年)に初代源兵衛が、竹屋町で創業したことが始まりです。

竹屋町は川沿いに位置し、当時周辺の商人は船で各地と貿易をしていました。

当時の海運業者には船の船底部にタールを塗る習慣があり、そこにビジネスチャンスを見出した初代源兵衛がタールを扱った商売を始めたことが創業の理由です。

Why we do

ではなぜ源兵衛は150年以上も会社を続けることができたのか?

それはお客様に寄り添った営業手法でニーズの変化をすばやくキャッチし、ニーズの変化に対応した事業を行い続けてきたからです。

現在進行中の「アマパシャ」事業は、まさにお客様のニーズを捉えた事業だと自負しています。

◆アマパシャとは?

使いきれずに捨ててしまっていた塗料に、色の変化を加える事で、再利用を幅広く実現するシステムです。

「アマパシャ」が生まれることになったきっかけは「余った塗料をどうにかしてくれ」というお客様の声です。

 建築現場では、多種多色の塗料が使用され、全く同じ色の塗料を他の現場に適用できる機会は少ないです。また、材料切れを防ぐため少し多めに購入されることも、余った塗料が増える要因です。その余った塗料が倉庫の場所をとったり、廃棄費用がかかってしまったりすることに悩まれていました。

そこで「お客様の課題を解決したい」と考えアマパシャの構想に至りました。

◆アマパシャのここがすごい!

① 環境への配慮(塗料の廃棄によって発生するCO2が削減できる)
② 売り手の廃棄費用の削減(廃棄にかかる費用を減らせる)
③ 買い手の塗料費用の削減(中古の塗料であるため安く買える)

特に環境への配慮という面では、外部からも持続可能な社会へ貢献するシステムだと認められています。
京都府から「京都府3R技術開発等支援補助事業」として、
JETRO(日本貿易振興機構)からも「中小企業等外国出願支援事業」として支援を受けています!

※アマパシャの仕組みに関して、ビジネスモデル特許を取得しています。(特許第6142956号)

How we do

私たちは京都北部を中心に、舞鶴の本社と福知山の営業所の2拠点で活動しています。
社員は12名で、30代前半から40代後半のメンバーで構成されています。

そんな私たちが大切にしていることを3点紹介させていただきます!

① 感謝の心
私たちが永い時代を越えて、現在まで営業できたのは、数多くの人々の支えがあったからこそ。
これからも周囲への感謝は忘れません。

② 社員ひとり一人の考える力
世の中の激しい変化に柔軟に対応する唯一の方法が”考える”ことだと思っています。
社員ひとりひとりがどうやってお客様に価値を提供できるのか考え、日々源兵衛の長い歴史に新たな1ページを刻み続けます。

③ 日々改善
源兵衛には、常に現状を改善しようとする社風があります。
ほんの些細なことでも、”日々改善”できたことを当社HPにて更新しています。
https://genbe.co.jp/2020/08/03/post-2169/

また、社員ひとりひとりが考える力を養い、日々改善できるように、研修には費用をかけて充実させています。
社員個々の必要に応じて、300以上の外部研修を受講可能です。

As a new team member

「正直自分でも絶対買わない商品を売りたくない」
「相手の役に立つ営業がしたい」

そんな考えを持ったあなた。
まずは一度、源兵衛に話を聞きに来てください。

◆お任せする仕事内容

既存のお客様へのルート営業です。
お客様は舞鶴近郊の工場、建築関係の法人で、ニーズに合わせた塗料、塗料副資材を販売してもらいます。

現在、弊社社長が担当しているお客様を、段階的に引き継ぐ形式になります。

◆150年続いている源兵衛流の営業手法

源兵衛の営業は押し売りをしません。

既存のお客様へのルート営業ということもあり、
「商材を売りさばく力」というよりは、「お客様の話をよく聞き、要望を探り当てる力」が求められます。
そのため、お客様に信頼されなければいけません。
定期的にお客様先を訪問し、小さな案件に対応する事で信頼関係を構築し、お客様の要望を聞き出し、また見つけ出し、役に立つことを目指します。
当然、役に立つことを積み重ねると、お客様の方からアナタを求めるようになります。

そのため
・人と雑談するのが好き
・人間関係を構築するのはわりと得意
なんて人にはぴったりです!

お客様に求められる、役に立てる営業になりたい。
そんな想いが少しでもある方は、まずは一度お話ししましょう!

お気軽に「話を聞きに行きたい」をタップしてください!
社員一同お待ちしております。

※面談はオンライン、オフラインどちらも対応しています。ご相談ください。

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Company info
株式会社源兵衛
  • Founded on 1951/12
  • 11 members
  • 京都府舞鶴市福来問屋町17-14
  • 押し売りはもう嫌です。むしろ求められる営業スタイルはどう?@京都
    株式会社源兵衛