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Mid-career
コンサルティング営業
on 2020-09-18 202 views

顧客の生産性の最大化を実現するコンサルティングセールスを募集!

ソフトブレーン株式会社

ソフトブレーン株式会社 members View more

  • ソフトブレーン株式会社 本社営業本部の水田です。

    モットーは「一貫性のある行動をすること」で、趣味はお買い物です。

    ソフトブレーンの「変化に柔軟である」ところに魅力に感じ、新卒で入社しました。
    現在は、インサイドセールスとして日々奮闘しています。

  • ソフトブレーン株式会社 人財開発室で
    エンジニア・営業職の中途採用を担当しています!

  • Taro Kakizaki
    Sales

  • 現在の仕事は既存ユーザー向けの営業部の責任者をしています。
    既存ユーザーとは当社が販売しているSFA/CRMツールを導入して概ね1年が経過したユーザー企業を指します。
    この部門の予算はストックと言われる、毎年更新を迎えるクラウドや保守などの積み上げの売上と、単年で売上があがるフローと呼ばれる2つの数字で成り立っています。
    主な目標は既存の防衛でストックを維持しつつ、フローで単年度予算として設定された目標予算をクリアすることです。
    この仕事の面白さは、会社の行動指針にもある「顧客起点」が第一ということ。
    ユーザー企業様はすべからく、会社の売上や利益を上げるために当社のツールを導入していただ...

What we do

  • CRM/SFA「eセールスマネージャー」で生産性向上!
  • スマートデバイスでの利用もでき、営業のワークスタイルが変わります!

【営業イノベーション事業】を行うソフトブレーン。
自社で開発するプロダクト「eセールスマネージャー」を中心に、
販売・導入・コンサルティング・カスタマーサクセスまで、
すべてワンストップで提供しています。

■プロダクトについて
 「eセールスマネージャー」
 大企業を中心に7000社以上の取引実績を持つ営業向け支援システム(CRM/SFA)です。
 営業の効率化のため、様々なデバイスで活用いただけるシステムなのが特徴。
 様々な業界・年代のユーザーが使用するシステムだけに
 徹底的に使い勝手にこだわって開発されています。
 まだまだブラッシュアップして世界最高峰のCRM/SFAを本気で目指しています。

■ソリューションについて
 営業課題を抱える企業に対し、
 「残業を減らしながらも、売上は拡大する」という生産性向上のための
 ノウハウと仕組みを提供します。
 企業の売上・利益を増大させ、事業成長するというお客様のゴールを達成する。
 そのためのカスタマーサクセスを実現することが
 ソフトブレーンの【営業イノベーション事業】です。

Why we do

  • 時代に合わせたソリューションを提供し続けます
  • 顧客満足度No.1の実績を誇ります!※

◆ソフトブレーンのMISSON◆
【顧客の生産性の最大化】
なぜなら生産性の向上は企業のみならず、
そこで働く個人の幸せにつながると考えているからです。

『労働人口の減少』『働き方改革による長時間労働抑制』
そんな時代に真に豊かな社会を実現するためには、
個々の生産性を大きく向上させなければなりません。

私たちは、進化し続けるプロダクトでの「仕組みづくり」×
プロセスマネジメントに基づくコンサルティングを通じた営業の「型づくり」
この2つを同時に提供することで営業にイノベーションをおこし、
より良い社会作りに貢献していきます。

※株式会社ESP総研調べ2019年5月 全国20~60代の男女/会社経営者・役員・団体役員、会社員・団体職員(派遣社員、契約社員含む)/CRM/SFAの利用者/300名/Webアンケート

How we do

  • コミュニケーションを大切に、常に社員が同じ方向を見据え業務にあたっています
  • 2019年11月に新築のオフィスへ移転しました!

7つの行動指針に共感し、本気でMISSONを実現しようとするメンバーが集まっています。

現在は、組織の構造改革の真っ最中です。
MISSONの実現には、もっと組織を強くしていく必要があります。
実現させたいことも、それに伴う課題もまだまだあります。
だからこそ、変化しよう!チャレンジしていこう!という
マインドを持った社員の活躍フィールドは多種多様にあります。

【7つの行動指針】
①顧客基点で全てを始める
  顧客基点で日々の全ての業務に取り掛かります。
  それが我々の創り出す価値の源泉だからです。

②事実に基づき、本質を追求する
  主観的・定性的ではなく、客観的・定量的なファクトベースによる
  科学的アプローチを大切にします。

③現状を疑い、変化を起こせ
  現状を当たり前の事実だと受け入れず、何か変える事ができないかを考え尽くします。

④3年で10年分の成長を
  限られた時間でも高い生産性を発揮し、圧倒的なスピードで成長し続けていきます。

⑤リーダーであり、フォロワーであれ
  チームの価値を最大化するため、時にはリーダーとして、時にはフォロワーとして、
  上司・部下・同僚の全ての仲間をサポートします。

⑥公平で、開かれたコミュニケーション
  「誰が言ったか」に関係なく、「何を言ったか」を重視します。

⑦向き合う姿勢・やり抜く力
  顧客や上司・部下に向き合う姿勢を持ち続け、高い目標に対し、
  やり抜く力を発揮して強い個人・組織を目指します。

As a new team member

お任せするのは、【大手企業向け新規営業】です!
IT企業で法人営業の実力を試しませんか?

◆商材:営業支援システム(もちろん自社サービスです!)
◇アプローチ先:業界問わず/大手企業中心/経営層
◆営業手法:アポイント営業中心、飛び込み営業なし

当社の営業職は、自身のミッション、顧客接点・提案に集中するために、
新規顧客・既存顧客の営業が分かれていること、顧客接点以外の業務をフォローする専任部隊がいることが特徴です。

人口減少時代の日本では、大半の企業の営業部門は旧態依然とした体質のままであり、働き方改革の一丁目一番地と言えます。
私たちの価値は、提供プロダクトを通じ、「営業を科学し、営業部門の成果の出し方改革を実現する」ことで、「日本のビジネス全体の生産性をあげる」ことにあります。

・代理店は使わず、直販のみ。
 顧客の声をダイレクトに聞くことができることが当社最大の強みです。
 https://www.e-sales.jp/reason/

・NEC、伊藤園、日本生命など日本有数の企業が当社のお客様で、
 導入実績は5,000社を超え、国内トップクラス。
 https://www.e-sales.jp/casestudy/

28年目の東証一部上場企業、と聞くとお堅いイメージがあるかと思いますが、
実はベンチャー気質でチャレンジングな環境です!
年功序列はまったくなく、実力主義な会社です。

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【Interview】
中途で入社したイチ社員が、なぜ営業本部長へ一気に駆け上がることができたのか。
https://www.wantedly.com/companies/softbrain/post_articles/57014

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Company info
ソフトブレーン株式会社
  • Founded on 1992/06
  • 133 members
  • 東京都中央区日本橋1-13-1 日鉄日本橋ビル9階
  • 顧客の生産性の最大化を実現するコンサルティングセールスを募集!
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