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プロとAIから営業スキルを習得
on 2020-09-18 176 views

AIと営業MVPのプロ、両方から科学的な営業スキルを習得!インターン生募集

株式会社Piece to Peace

株式会社Piece to Peace members View more

  • 事業立ち上げ5回、2度売却経験のある事業立ち上げが大好きな起業家です。
    経歴は、1996年に三菱商事入社、国際開発を夢見て、アフリカ駐在などを経験するも、夢破れ、退職。
    1999年に慶應ビジネススクール(MBA)入学、それと同時に起業。
    事業の売却と、会社の売却を経験。
    1回目は証券会社の比較サイトを米国Gomez社に売却、2度目はECの会社をサイバーエージェントに売却。
    経営の修行を積むべく、2004年にスタートアップへの投資から大企業への戦略的なコンサルティングまで実施できるドリームインキュベータに入社。
    2007年に土屋鞄製造所に取締役兼COOとして入社し、売上と利益を2年半で2倍...

What we do

  • 本田圭佑氏も投資、アンバサダーに就任!
  • 様々なイベント、展示会も実施

【何をしているのか、誰にどんな価値を提供しているのか】

キャリーミーでは、「プロ契約のマッチング」を実施しています。
※プロ契約とは、優秀なプロが、出社・リモートも組み合わせて、(時間ではなく)成果を出すことを目的とした業務委託契約です。
https://carryme.jp/

優秀な起業家、個人事業主・フリーランス、子育て中のキャリアウーマン、など、週1~4回、プロジェクト型で(業務委託契約等で)働きたい個人向けのサービスです。

そうした個人に、正社員でも、派遣社員でもない、「第三の働く選択肢」、プロ契約で働く選択肢を提供しています。
※いわゆる「顧問」ではなく、20代から40代の若手中心。

一方、「猫の手も借りたい」成長中のスタートアップや中小企業は、そうしたプロ人材を正社員で採用しようとすると、年収1000万円などの基準となってしまい、到底採用できません。
(正社員では当然、社会保険などの負担も増えます)

そうした企業に、上記のようなフルタイムは働けないが、「成果を出せる若手のプロ人材」を業務委託という形で紹介しています。
(企業は、フジテレビさん、アカツキさん、PR TIMESさんなど、上場企業を含めスタートアップ中心に850社の取引先になりました)

この「プロ契約」という市場で、キャリーミーはいち早く参入(2016年)し、以下の点で他社と一線を画し、急成長しています。
・(エンジニアではなく)デジタルマーケティングや広報、法人営業など「売上に直結する」マーケティングのプロが中心。
・自社でマーケティングを中心にプロ人材をフル活用(正社員5人に対し28人とプロ契約)し、売上を1年で3倍に。
・本田圭佑氏と契約し、今後大々的にプロモーションを実施、一気に市場を拡大させられる。

【急成長中】
2020年6月時点で、前年同期比で約3倍の売上となり急成長中です。
2019年にパーソルグループ、本田圭佑氏など4社から1.5億円を調達済。

【誰しもが長期的なヴィジョン、稼ぎ方を見直す時代 】
「LIFE SHIFT」でも主張されている通り、これからは人生100年時代になります。
新卒一括採用、終身雇用、年功序列というこれまで日本社会での常識は完全に崩れ去る中、定年後の60歳以降、どうやって稼ぎ、どうやって生計を立てていくのか、全員が考えていかないといけない時代です。
こうした時代背景もあり、特に「正社員として優秀な個人」がフリーになり、今のうちから稼ぐスキルを身につけ、仕事も副業・複業で得ようと登録し、実際に1人の個人で2社、3社、4社と仕事を獲得し、パラレルで働いています。

Why we do

  • 会員数は売上とともに急成長!今は8500人に!
  • 「師弟採用」パーソルテンプスタッフと提携発表

①「埋没労働力の解消」
②「学歴社会を壊して、誰もが能力と努力で自分の人生を切り拓ける世界の創造」
③「日本の、失敗、リスクを許容せず、チャレンジしにくい環境」
の3つを実現します。

特に②と③を重視しています。
日本は、偏差値の高い大学に入れば、大手企業という安定した職を得られ、一生勤め上げていく・・・そんな社会システムで経済を成長させてきましたが、その社会システムは成り立たないことは明らかです。

日本では失敗を許容せず、チャレンジできない文化が形成されてしまいましたが、プロ人材、プロ契約を一気に普及させることにより、これを逆転させ、チャレンジできる文化、自分で自分の人生を切り拓ける世界を創っていきます。
(実際に学歴、職歴もぴかぴかでない苦労してきたプロ人材が業務委託で月に140万円の収入を得ている事例もあります)

How we do

  • 展示会の様子。最高のチームメンバー!
  • よくイベントも開催!(コロナ前)

正社員5人プラス業務委託のプロ人材28人の「最強のメンバー」で、運営しています。

・展示会などのイベントで広めています。
年に1回の展示会参加、複数回のイベント開催などで広めています。

・広報・PR
日経新聞、日経産業新聞、日経MJ(いずれも2019年8月)に掲載されました。
他、
日経MJ(2015年10月)
AERA (2017年12月)
などに掲載され、企業や個人からの問い合わせも相次いでいます。
※企業からの問い合わせも急増しており、ほぼ毎日問い合わせがくるようになりました。

・自社メディア
プロ契約ジャーナル
https://carryme.jp/prokeiyaku-journal/cxo-newbusiness/
代表の大澤の特集もあり、そこでは月に1回、熱い想いを、個人向け、企業向けに語っています。

・口コミ
多くの方が、ブログなどで広めてくれています。

【結果】
2017年9月に月次で黒字化を達成し、以降、年商は1年に2倍、3倍と急成長。
2020年8月には過去最高売上を達成しました。
今、まさに、本田圭佑さんや、パーソルグループなどの投資家も巻き込んで事業をスケール化させていく、具体的な「企画」を仕込んでいます。

As a new team member

「プロ契約のマッチング」事業を運営するキャリーミーでは、
新規のアポイント獲得に向けた営業部にてインターン生、正社員(どちらも)募集します。

営業プロと、AIの科学的な営業手法も、両方から営業スキルを習得できる求人です。

具体的には、ビズリーチ社でMVPを獲得したプロ人材(CARRY ME登録の方)や、野村證券のトップセールスマン(正社員)が、「師弟採用」(※)の「師」として真の営業スキルを伝授しながら業務を遂行頂きます。
※師弟採用とは、プロ人材と未経験者の組み合わせで採用し、未経験者をプロ人材にトレーニングして頂く仕組みです。

営業スキルとは、極めて実務的かつ、実績に基づいたセオリーからスタートできる営業です。
上記のプロが優しく、成果がでるよう、トレーニング致します。

法人営業スキルを若いうちから磨ければ、今後、フリーランス、起業家、マーケッター、就活、転職、何を目指すにしても必ず役に立ちます。

更に、AIを活用した科学的な営業も学べます。
AI搭載型の電話の導入により、営業時の自分の声のトーンや、話すスピードなど最適化ができる、という科学的な営業を具現化できます。

今のうちから、「AIを使う側」に慣れ、「実務的な営業」をトレーニングしてもらえることに意味を感じる、熱意の若手を募集します。

【社会的意義】
プロ契約の導入を日本企業に進めることは、非常に社会的に意義のある事業です。

1.日本の労働力不足解消の一助になる
優秀な人材の一部の労働力を提供することで労働力不足が解消されます。

2.リスクをとれる文化を創る
CARRY MEへの登録者は個人事業主や起業家など、「リスクをとってチャレンジしている」プロです。こうしたプロを増やすことは、今の日本に最も必要なことです。 

3.公平な社会を創る
これまでの日本は、学歴が良ければ大手企業に就職できて、その後一生安泰、という非常におかしなシステムでした。
しかし、CARRY MEで活躍している方は、学歴もない方も多く、「苦労しながらスキルを身につけてきた」方々です。
学歴一辺倒の社会は終わりにしたい(できる)、と考えています。

代表の大澤は、特に大企業重視のカルチャーには異論を唱えており、News Picksでも取り上げられました。

インタビュー記事:
役割の「再定義」で天命を知る 【ロールモデル】大企業を辞めて自分の名前で生きるということ
https://newspicks.com/news/3911691

こうした社会を一緒に実現していける仲間を募集しています。当然、弊社も学歴など重視しません。

【成長できる環境】
未経験で入社しても、営業スキルなど身につけられ、圧倒的に成長できる環境です。
(意欲あればマーケティングスキルも身につけられます)

当社は以下のような特徴があります。

・セールス以外にも、意欲さえあればマーケティングスキルも習得でき、圧倒的に急成長できる環境
意欲さえあれば、提案なども自由、男女や働き方関係なく、活躍できます。
弊社がプロ人材のマーケッター7名も活用しています。
(マーケッターは全員が業務委託プロ)
 
・仕事をしやすい環境
プロに囲まれて仕事をすると「緊張する」と思うかもしれませんが、弊社メンバーは非常に優しく教える個人ばかり。
「体育会系」のカルチャーではなく、仕事はしやすい環境です。
オフィスも表参道から徒歩5分。

・社員それぞれに合った働き方、業務委託契約も可能
自社に登録のプロ人材とは、28名と仕事していますが、多くが在宅勤務。(週1,2回打ち合わせ)
正社員も本人の希望で週4回勤務、出社も必要に応じて、コアタイムすら設けていない自由さがあります。
(業務をしっかりこなし成果をきちんとあげていれば、時間・場所を拘束するなど無意味な制度は不要!という考え方が浸透)

もちろん、私服勤務、髪の毛・ネイルも自由。

・多様性
4人の子育て中のSEOのプロから、1年で世界一周を経験した後、週4回正社員で働きはじめた32歳、など、さまざまです。

少しでも気になったら応募ください!

応募後、気軽に参加できるような少人数の説明会(コロナのためウェビナー)にご招待しています。

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三菱商事、DI、起業(2度売却)、MBAを経験した僕が今後必須になると思うスキルとは?
野村証券で同期トップセールスだった私がキャリーミーに入ってみて思うこと
本当に個人の生き方・実現したいコトを尊重する働き方
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  • Founded on 2016/09
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  • Funded more than $1,000,000 /
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  • 東京都港区南青山3丁目8−40 青山センタービル2F The Hub南青山2F
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