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Mid-career
パートナーサクセス(大阪勤務)
on 2020-09-17 329 views

関西支社における新規パートナー開拓・パートナー連携強化を進める方募集!

株式会社SmartHR

株式会社SmartHR members View more

  • 株式会社SmartHR パートナーサクセス
    Yahoo! Japanのグループ会社にてマーケティング支援やシステム開発PM、事業開発や新規事業責任者を経験後、2020年よりユーティリティとしてSmartHRへ入社。
    現在はパートナーサクセスとして、関西エリアのSmartHRの販売拡大を支援していただけるパートナー様の開拓と関係構築に奮闘中。

  • 医療機関向けITソリューションのセールスとしてビジネスキャリアをスタート。
    その後、保険商品開発のコンサルティングやスタートアップの立ち上げなどを経て、SmartHRに参画。SmartHRでは、リリース初期からセールスを担当し、セールス組織の立ち上げから仕組み化、セールス部門のマネジメントなどを経て、現在は関西支社の立ち上げを行っている。

  • 株式会社 SmartHR カスタマーサクセス 。
    ERPベンダーでエンジニアを経験した後、コンサルタントにジョブチェンジ。大規模システム導入プロジェクトを担当。
    2019年よりSmartHRにカスタマーサクセスとして入社。
    主にハイタッチのお客様を担当し、関西圏のお客様も担当。

  • 琵琶湖のほとり、滋賀県高島市に生まれ育つ。アパレル販売員としてキャリアをスタートさせ、良いものを人に勧めることの楽しさを知る。大手メーカーや官公庁にて社内SE、IT系企業での営業サポート職、サイバーエージェント子会社のAbemaTVにてコンテンツ運用など幅広い職種にチャレンジし、現在はセールス周りの仕組み作りに取り組みつつセールスとしても活動する「ユーティリティセールス」として日々奮闘中。愛車はBianchiの『CAMALEONTE 2』。

What we do

  • SmartHR で社会保障制度をハックします
  • 多くの企業さまにご導入いただき、継続利用率も非常に高くキープできています。

社会保険・雇用保険の手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発しています。

■ SmartHR
https://smarthr.jp

書類を自動作成し、役所への申請もWebから。人事情報も一元管理できます。役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。

また、今後は既存資産の有効活用や、スケーラビリティの向上、機能の多様化を狙い、SmartHRの開発に加え、アップセルプロダクトやプラットフォーム化の推進も進めていきます。

■ SmartHR CTOが語る中長期戦略。徹底的なアプリ開発とAPI対応で「プラットフォーム化」促進へ
https://mag.smarthr.jp/guide/vision/detail/smarthr_2019kickoff_serizawa/

Why we do

  • エントランスではヤギさんがお出迎え
  • IVS、TechCrunchなど各所で賞をいただきました!

「労務手続き」って具体的にどう行っているかご存知ですか?

ざっくり言うと「雇用」に関する「役所の手続き」です。例えば従業員を雇用した時に行う社会保険や労働保険への加入手続き、育休・産休の保険金給付の申請などのことです。

小さな会社では経営者が、比較的大きな会社では総務部や人事部の方々が担当されています。
会社がこの手続きをやってくれるお陰で、医療費の自己負担が減ったり、育休・産休や、病気での休職時、失業時などに生活に必要なお金を受け取ることができるのです。

つまり「労務手続き」は、従業員が安心して働けるよう影から支えるとても大切なお仕事です。

でも労務手続きって、実はとても大変なんです。

 ・たくさんの書類を書かなければいけない
 ・用語が難しい、どこに何を書けばいいか分かりづらい
 ・作った書類をお役所に持っていかなければならない
 ・そもそもどんな手続が必要かわからない

などなど・・・。

私たちは SmartHR を通じて、このメンドウな手続きを分かりやすく、簡単に、親しみやすくしたいと思っています。そしてすべての人が、より価値のある仕事に集中できるような世界をつくっていきたいと考えています。

How we do

  • 社内で月に1度、全社員で締め会を行っています!
  • 2019年4月、六本木一丁目駅直結のオフィスに移転しました

■ メンバー
現在SmartHRのメンバーはおよそ260名です。まだまだ組織を強くしていくフェーズです!

■ SmartHRのはたらく環境
メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。

■勤怠系
※フレックスタイム制(10:15〜16:00)
※社会保険&労働保険(もちろん)完備
※通勤手当支給(上限あり)、その他各種手当て
※その他働きやすさを向上するための福利厚生は別欄に記載

■休暇
・完全週休2日制
・祝日、年末年始
・"入社日に" 15日の有給付与

■福利厚生
会社紹介資料に詳しく記載しています!是非ご覧ください!
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=36

As a new team member

◆募集背景
SmatHRは、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。
しかしながら、弊社のサービスをご利用いただく人事・労務分野においては周辺システムやステークホルダーが多いため、シンプルな直販売のみでは十分な営業活動ができていると言えないのが現状です。
周辺業務で関わる連携ベンダーやBPOサービスを提供する企業などとの相互紹介を含めた、双方で価値提供できるようなパートナーとの関係性構築が必要だと考えています。

また特有の商習慣が残る関西というエリアは、新たな取り組みの検証ができる市場であるとも捉えており、立ち上げ1年の支社における『パートナーサクセス』という役割をつくりました。

今回は、関西支社2人目となるパートナーサクセスメンバーを募集します!関西市場に一気にSmartHRを広める戦略・実行を行うと共に、日本における『パートナーサクセス』職のプレゼンスをあげていきましょう!

◆ミッション
・関西エリアにおけるパートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化
・SmartHRの販売拡大のための戦略立案と施策実行、付随する営業活動

◆業務内容
■パートナーとは?
 ・ SmartHRはTheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業です
 ・ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義し、以下のイメージで協業しています。
  【 マーケ領域】:セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築
  【インサイドセールス領域】:取次紹介パートナーの獲得と関係性構築
  【セールス領域】:ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築
  【カスタマーサクセス領域】:ユーザー企業が既存で利用しているシステムとのシステム間連携の実現や、紹介可能な社労士の獲得と関係性構築

■パートナーサクセスの具体的な業務内容
 ・上記のような各パートナーとの関係性構築・調整

◆必須要件
・パートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験3年以上
・SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感

◆歓迎要件
・B向けSaaSのセールス もしくは BizDev経験
・システムのセールス経験
・HR系サービスの販売経験
・契約書の内容調整の経験

◆求める人物像
・新しい技術や仕組みに関心が高い方
・自律駆動で動ける方
・新しい分野でも積極的にチャレンジできる方
・ビジネスモデルを理解し全体感を持ったうえで目の前の業務に取り組める方
・事業開発(Business Development)に関心がある方

◆ポジションの魅力
・ステークホルダーが多く存在するため、事業開発(Business Development)スキルを高められる
・立ち上げ期のため、責任と裁量を持ってチャレンジすることが出来る

◆雇用形態
正社員

◆勤務地
関西支社
〒530-0002
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22
WeWork御堂筋フロンティア内

◆参考情報
・会社の情報、福利厚生など
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
・代表宮田のブログ
https://blog.shojimiyata.com/
・社内報
https://shanaiho.smarthr.co.jp/
・関西支社立ち上げ
https://smarthr.jp/release/15136
・関西支社へ行ってきました
https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc053642e203a
・関西カスタマーサクセス
https://note.com/inaship/n/n70b985578a50
・関西パートナーサクセス 後藤のnote
https://note.com/gototatsu/n/n768ef1b1f832

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チーム発足から1年。なぜSmartHRのデジタルマーケティングで働くのか
売れるプロダクトを考え、どう売るかを実現させる!PMM とは?
入社2年目、セールスグループ SDR・加藤桃子の一日
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Company info
株式会社SmartHR
  • Founded on 2013/01
  • 260 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
  • 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア WeWork内
  • 関西支社における新規パートナー開拓・パートナー連携強化を進める方募集!
    株式会社SmartHR