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Mid-career
エンタプライズセールス
on 2020-09-16 1,312 views

業界シェアトップのSaaS×AIプロダクトを広めるエンタープライズセールス

AI inside 株式会社

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  • AI inside株式会社にてビジネスサイドの責任者をしております。
    AI × SaaSという新たな領域において、より多くの方にAIを届けられるような仕事に取組んでおります。

  • 2012年4月株式会社ワークスアプリケーションズ入社。名古屋→首都圏にて新規/既存の営業を担当。2016年から新製品の拡販企画→施策実行→営業を行う部署のマネージャーとしてチームマネジメントを経験。

    2018年2月株式会社FORCAS(UZABASEグループ)にSalesポジションで入社。SaaSのフィールドセールス、インサイドセールスを経験。

    2018年11月現事業本部長 梅田に誘われAI inside 株式会社に入社。
    同社にて、アライアンスビジネス、マーケティング、社内オペレーションを設計・実行。

  • 2020年9月、AI inside 株式会社に一人目の広報として入社。広報の立ち上げ・体制強化がミッション。長期的な視点でブランディング確立を目指し、コーポレートメッセージの策定や発信を行う。

    2015年1月、営業職からのキャリアチェンジで広報職に。
    IT人材仲介事業を展開するギークス株式会社にて、専任広報として広報部門を立ち上げ。
    70人から400人規模への成長と、IPOと東証一部への市場変更を経て上場会社フェーズを経験。

    ◾️経験スキル
    コーポレート広報、サービス広報の両軸で、メディアリレーション、取材対応、プレスリリースの作成、コーポレートサイトの運用/リニューアル、SNS運用...

  • Shintaro Tani
    Enterprise Growth Unit Vice President 兼 Direct Sales Unit Vice President

What we do

  • DX Suite
  • 2019年6月発表のAI inside Cube「AI inside X」「すべてのものにAIを」を目指しています

私たちは、2015年に設立し、現在は、手書き文字も認識可能なAI OCRを主力とした、AIプラットフォーム「DX Suite」を提供しております。AI OCR市場においては62.5%という圧倒的なシェアを誇り(※1)、2017年11月のローンチから約3年間で、契約数は1万2900件を超え、2020年6月から12月までの半年間で7倍近くにまで拡大を見せるなど、今まさに成長中のスタートアップ企業です。

2019年に東証マザーズへの上場も果たし、2020年4~9月期の上場企業 増収率ランキングでは首位となるなど、日本のAI企業としては高い注目を集めております。(※2)

また、2019年6月には、お客様がどんな環境でもAIを活用できるようにハードウエア一体型のプロダクトである「AI inside Cube」を発表。これによりクラウドだけではなく、ハードウエアでもお客様にAIをご提供できる体制も整いました。

現在はAI OCRのプロダクトではありますが、我々が目指すのはお客様に対して、AIの開発・学習・推論基盤も含めてご提供するプラットフォームです。
私たちはお客様が自らの手でAIを活用し、課題を解決していくこれまでにないAIプラットフォームを提供していきます。

(※1)富士キメラ総研「2019 人工知能ビジネス総調査」https://inside.ai/stories/2019/04/15/shareno1/

(※2)参照『日本経済新聞 決算ランキング』https://www.nikkei.com/article/DGXMZO6639336018112020DTA000?unlock=1

Why we do

  • 会社ロゴサイン
  • 創業者、代表取締役社長 渡久地択

私たちのミッションは、「世界中の人・物にAIを届け豊かな未来社会に貢献する」です。この「世界中の人・物にAIを届ける」実現イメージのビジョンが「AI inside X」となります。

Xは変数のXと同様、様々なものを代入します。「X =世界中の人・物」が代入され、生活に溶け込んでいくようにAIを実装し、誰もが特別な意識をすることなくAIを使える、その恩恵を受けられる、といった社会を目指しています。

未来の日本が現在生産性を維持もしくは、向上させ続けるには、人工知能の活用を避けて通る事はできません。AIが当たり前に社会に普及し、人間と協働し生産性を大幅に高め、限られた時間を大切な人たちと過ごせる…。私たちは、そんな未来を「豊かな未来社会」と定義し、実現のために日々進化しています。

創業者である渡久地(とぐち)は、起業を志した時に200年先までの「未来年表」を描きました。「限られた人生の時間、より社会へ貢献できることを成し遂げたい。」これからは「人工知能」だと確信をし、人工知能・AI領域でのビジネスに着手したのです。

個人で人工知能が開発できるようなスペックのマシンを手に入れることができる時代ではありませんでしたが、2004年より、渡久地はいくつかの起業を経験しながら、独自で研究を進めてきました。

そして技術・社会・ビジネス環境の条件が揃ったと考えた2015年、当社を創業。当時から「受託では稼がない」と決め、今のようなサービスで稼ぐAIビジネスを立ち上げることを考えていました。そのため、様々なビジネス領域を丹念に調べた中で、金融機関などで膨大に発生する手書き文字の書かれた帳票類のデータ化に目をつけ、現在の原点となる、人工知能モデルを開発。

ここを原点に、「豊かな未来社会」の実現を目指し、新たな分野でのAI活用の研究・開発を進めています。

How we do

  • 年代の違う社員が対等に本気で話し合う
  • 当社役員陣

当社の採用基準で最優先されるのは「いい人」であること。
あえて、言語化している要素ではありませんが、

・利己的ではない人
・人をリスペクト/尊重できる人

といった共通点があります。
入ってきたメンバーが皆「この会社はいい人」ばかりですね、というコメントを入社後聞くことが本当に多い会社です。
また、当社の特長として、社員や価値観の多様性もあげられます。20代の部長もいれば、40代・50代の大ベテランもいる。国籍も多様になってきました。
それぞれが対等な立場であり、仕事に対しての思いは様々。

思いは、統一されていたほうが良いのかもしれませんが、当社はあえて個々の思いや価値観を大事にするマネジメントを意識しています。

それぞれが持つスペシャルな能力に対しては、互いに最大のリスペクトをし、困難があっても、持つものを持ち寄り、答えを出そうとするメンバーが集っています。

全員「どうやったら会社がもっと成長できるだろう?」「じゃあ、どうしようか?」と考え、全員がかけがえのない存在と感じ、互いへのリスペクトをもって仕事をしています。

As a new team member

AI inside の営業組織で大手企業を中心としたお客様を担当するセールスポジションです。大手企業のAIを活用したデジタルトランスフォーメーションによる企業変革を支援します。AI-OCRシェア日本No.1のAIプラットフォーム「DX Suite」を始め、Edgeコンピューティングサービス「AI inside Cube」や、AIをお客様が自社で開発可能となるプラットフォーム「Learning Center」を活用し、AIによる企業変革提案を行います。

▍AI-OCRについて
収集した大量の文字データから文字の特徴をディープラーニングし、高精度な文字認識を可能とするソリューション

▍DX Suiteについて(https://dx-suite.com/
DX Suite はAI×SaaSの領域において契約数は12,900件を超え(2020年12月末時点)、これまでの累計リクエスト数は12億回を突破したシェアNo1のAI-OCRプロダクトです。日本では他に類を見ない広がりを見せており、優れたユーザー体験を提供し続けています。今後は「世界で一番使われるAIプロダクト」を目指し、AI-OCR以外、又クラウド以外の提供形態も拡大を予定しております。

▼将来的にお任せしたい仕事
・企業の急成長に伴い組織拡大中のため、成果次第でスピーディーにグループのマネジメントへ昇格する機会があります。

▼この仕事を通じて得られるもの
・AIの開発手法に関連する知識が身につきます
・顧客の業務要件とAI技術を紐付けるコンサルティング経験を積むことができます
・AIプロダクトの特性上、経営層・上位役職層への提案機会が多く上位レイヤーへの提案スキルを身につけることができます
・マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、開発部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進することで、周囲を巻き込む形での顧客の課題解決経験を積むことができます。

◇必須スキル
・大手企業向けITソリューション(ソフトウエア・SIなど)営業経験3年以上で、課題解決型の提案経験をお持ちの方
・目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方

▼歓迎スキル
・顧客業務理解・業務要件整理スキル、経験
・開発部門やカスタマーサクセス部門など他部署を自ら巻き込み、案件を推進していくスキル、経験
・柔軟に発想し、ロジカルにアクションを落とし込むことができる

▼このような方歓迎します!
・素直で自己成長意欲が高く、前向きな方
・3ヶ月程度で変化するビジネス環境をポジティブに捉え、変化を楽しめる方
・他部門のメンバーの意見や考えを尊重し、
・理想から逆算し、企画・実行を行える方(批評のみNG)
・会社目線に立ち、ブレイクスルーを起こそうとできる方
・主体性をもち問題発見と解決のPDCAをまわしていける方

リモート対応の勤務も併用しておりますが、オフィスのアクセスも抜群です。渋谷駅から徒歩5分、渋谷警察署隣、1階にカフェ・ド・クリエが入っているビルの4階です。明治通りを挟んで向かいは、渋谷ストリームです。

渋谷駅、下記の各出口が最寄りになります。
 地下鉄をご利用の場合:渋谷駅 16c出口
 山手線をご利用の場合:渋谷駅 東口
 埼京線をご利用の場合:渋谷駅 新南口

オンラインでの面談も対応しておりますのでお気軽にご連絡ください!
お話しできます事を楽しみにしております!

▍複数のメディアで紹介されています
‐ AI insideの衝撃 売上を250%成長させるSaaSの逆セオリー
 https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2103/12/news029.html
‐ 目指すはAIアプリ版の“App Store”、時価総額1500億円「AI inside」急成長の理由
 https://t.co/xFty61ORyS
‐ 日経CNBC「トップに聞く」
 https://vdg.jp/FscX_RQUQnXf

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Company info
AI inside 株式会社
  • Founded on 2015/08
  • 99 members
  • Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区渋谷3-8-12 渋谷第一生命ビルディング4階
  • 業界シェアトップのSaaS×AIプロダクトを広めるエンタープライズセールス
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