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Mid-career
フルリモート/セールス
on 2020-09-17 1,042 views

ソリューションセールス|将来"あのサービスの立ち上げメンバー"と誇れる仕事

株式会社テイラーワークス

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  • 大学卒業後、ソフトバンクフォーラムに入社。
    IT企業のオフラインプロモーションを中心に総合プロデューサーとして担当。

    その後、サン・マイクロシステムズ株式会社では、
    コーポレート宣伝部として事業会社としてのマーケティング業務全般を統括。

    2007年にマーケティング・プロモーション事業を中心の株式会社メジャースを創業。Googleなど外資系IT企業やスタートアップを中心にマーケティング領域における様々な企画やサービスを提供。

    メジャースを上場企業に事業売却後
    2018年に株式会社ミライズ(現:株式会社テイラーワークス)の設立に携わる。
    2020年 テイラーワークスの代表取締役会長就任。

  • Hiromasa Namba
    CEO

  • Katsuhiko Keii
    CTO

  • 三枝 この実
    Other

What we do

【 産業活性 / 地方創生 × IT |課題解決を支援するためのビジネスコミュニティ・プラットフォーム 】
私たちが開発・提供する『Tailor Works』は、あらゆる産業課題解決のためのビジネスコミュニティ・プラットフォームです。
全てのビジネスコミュニケーションのための、オンラインワークスペース(ビジネスコミュニティSNS)という新しい形のビジネスインフラを目指しています。
地方や地域を中心としたすべての事業者・自治体・業界団体・行政などに向けたサービスです。

これまでのSNSは既存の繋がりをベースにコミュニケーションを行うものがほとんどでしたが、
『Tailor Works』はまだ見ぬ新規の繋がりを生むことに特化したサービスです。

サービスの大きな特徴は《人を集める》《コミュニケーション醸成》《マッチングの発生》《商談実施》といった、ビジネス課題を解決するための必要なステップをオンラインプラットフォーム上で完結できること。
プラットフォーム上では、コミュニティという単元でコミュニケーションスペースを設計し、ユーザー間の深いコミュニケーションを醸成させることで、ビジネスマッチングや課題解決のための効果的なサイクルを生み出すことができます。
オンラインコミュニケーションツールやマッチングシステム、イベント配信システム、メディアサイト、アナリティクスなどのサービスを個別で導入する必要なく、『Tailor Works』上でコミュニティオーナーが一元管理することが可能です。

他にも、誰もが自由に、必要なときに、必要な情報や、知見のある方への接点が持てるように、ユーザーアクションのハードルを下げるための様々な工夫を取り入れています。

【 コミュニティを支援する付加価値『Tailor Works DX エンジン』】
Tailor Worksのパートナーには、産業課題を解決するためのエンジンとして、厳選されたスタートアップ130社が参画しています。

最新のデジタル技術を持つ各社が、コミュニティに参加・解決案を提案することにより、各業種業界・職務の課題解決を後押しします。

◇ コーポレートサイト
https://corp.tailorworks.com/

◇『Tailor Works』プロダクトサイト
https://tailorworks.com/

◇ メディア掲載情報
https://www.projectdesign.jp/202010/new-local-industry/008392.php

◇ 支援実績
・TECH BEAT Shizuoka:https://techbeat.jp/
静岡県、静岡銀行の共催による静岡県内の産業活性化を図るビジネスマッチングプログラムを
『Tailor Works』上で開催し、180以上のビジネス課題が投稿され、320件以上のオンライン商談が実現するなど、大きな成果を上げました。

・紹介動画:https://youtu.be/cNME3Tj5ut0

・マッチング事例
https://techbeat.jp/event/innovation-case-1/
https://techbeat.jp/event/innovation-case-2/
https://techbeat.jp/event/innovation-case-3/

◇ Note:テイラーワークス
https://note.tailorworks.com/

◇ Note:テイラーワークス代表・難波
https://note.com/hironam

Why we do

【 不確実な時代に挑む| ビジネスで困ったら〈Tailor Works〉という習慣を目指して 】
わたしたちを取り巻く環境は、コロナショックでの増長もあり、更に不確実性の高まる(VUCA)世界となりました。
予想不可能な時代に適応するためには時代に即したスキル・ネットワークが必要です。

・変化の激しい時代、先を見通していく「仮説思考」
・変化する世の中に自らも対応していく「自己変革力」
・誰と繋がり、支援し合えるか、をつくる「ネットワーク構築力」
・変化の起点でもあり先行き予測につながる「テクノロジーへの理解」
・常に自分の市場価値を高める「学びの継続と情報収集力」

VUCA時代における優秀な人材の定義は、課題を発見し、多様な人々とのネットワークやシェアのスキルを活かし、解決策を提示できること。
変化スピードの速い状況に応じて、適応していくための学習力が鍵を握っています。
人々が繋がって生まれる「対話」は、デジタル技術を以て「コミュニティ」上で可視化されます。
コミュニティ上で発生した対話が、オープンに共有されることで、全体の「学習力」を底上げすることにも繋がります。

【 Tailor Worksの今後の展望 】
わたしたちが目指すのは、産業課題の『共通化』と、解決策の『汎化』。そして可視化すること。
すべての人が自力で、あらゆる「産業課題」に適切な「解決策」を自分の力で探索しつながることができる、今までにない新しい形のビジネスインフラを目指しています。

◇ MISSION:私たちの社会的使命
共創型でオープンな世界を実現する
* 地方創生をはじめとする産業活性につながるビジネス環境を実現する

◇ VISION:私たちがめざすもの
未来をつくる出会いでビジネスをアップデートする
* コミュニティとの出会いが「新しい価値」を生み、ビジネスをアップデートする原動力となる。

◇ VALUE:私たちの共通行動指針
5 POWER VALUES
* 自らのネットワークを広げよう
* 情報と視点のアンテナを張ろう
* 知見を共有しよう
* オープンコミュニケーション
* 失敗を恐れずに挑戦しよう

How we do

【 パフォーマンス最大化のための充実したサポート 】
全社員が「未来の新しい価値」を届けるために、働く環境の整備は最重要と考えています。
経営陣を始めメンバー同士の距離が近く、役割を超えてオープンフラットに意見交換・コミュニケーションができる環境を目指しています。

また、2020年6月からはオンライン・リモート勤務が基本の働き方となりました。
社員ひとりひとりのパフォーマンスを最大化できるように、必要なサポートは積極的に行っています。充実したプライベートにつながる福利厚生も用意しています。

【 場所の制約なく事業のコアを創る。最先端の働き方 】
オンラインでの業務は効率的でメリットが多い一方で、対面以上の工夫が必要となると考えています。
成果が他の人に伝わりづらく、進捗のあげ方やコミュニケーションのとり方など、他のメンバーとの齟齬が生まれないように配慮をしながら業務を進めていく必要があります。

社内には自立自走型のメンバーが多く、自身の考えをオープンに伝え合い、コミュニケーションを取るための工夫を各自が行っています。
また、一人ひとりが自分の仕事に責任をもって取り組む一方で、役割を超えて新しいことにも挑戦しやすい環境です。

As a new team member

ビジネスコミュニティ・プラットフォーム『TAILOR WORKS』を展開する株式会社テイラーワークスでは、事業拡大に伴い、中心メンバーとしてセールス体制を共に構築するメンバーを募集します。

私たちのミッションは、地方創生をはじめとする産業活性につながるビジネス環境を整え、共創型でオープンな世界を実現すること。まだあまりビジネス化されていない領域で、社会の課題に対して、他にはない価値を生み出せる事業です。

業界業種、地域、文化がそれぞれ異なるように、ビジネス課題も顧客によって多種多様です。顧客ごとに異なる課題感に対し、TAILOR WORKSでコミュニティを持つことによってどのような解決が実現できるかというイメージと、期待感を持っていただけるように、しっかりと向き合いコミュニケーションを重ね、ご提案を進めていきます。

私たちが最も重視しているのは、「地方創生・社会のあり方をアップデートしたい」という強い思いがあるかどうか。自分たちが提供するサービスがユーザーにとってどのような未来をもたらすのかを考え抜き、ビジョンを持ってサービス開発に取り組める方に、ぜひジョインしていただきたいと考えています。

興味を持ってくださった方は是非ご連絡ください。お待ちしています!

■ 業務内容:
『TAILOR WORKS』は、SaaS型のビジネスモデルです。
日本全国の産業課題を持った顧客に対し、コミュニティ及びプラットフォーム導入のご提案を行います。
またセールス戦略の構築も一緒に行っていただきます。

■ 詳細
・顧客に対するアカウントプランニング
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者を巻き込んだ提案、プレゼンテーション
 ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めていただきます
・商談後のクロージング

■ 必須
・IT企業における、toB向けの企画営業経験3年以上
・Web商談経験
・一定規模以上の会社に対する顧客折衝経験
・何かしらの0→1形成に携わった業務実務(プロセス定義、可視化、オペレーション構築、企画立案等)
・テイラーワークスのミッション/バリューに対する価値観マッチ

■ 歓迎
・toB向けSaaS/サブスクリプション型のセールス経験
・Salesforceの利用経験

■ 求める人物像
・誠実で、協調能力に長けている方
・相手の感情、意図を察した建設的な思考、コミュニケーションが得意な方
・地方や地域に具体的な課題感があり、他者の意見を引き出して継続的に改善に取り組むことができる方
・TAILOR WORKSのサービス価値を理解し共感していただける方

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マーケターとしての新たな挑戦。テクノロジー企業のサポートを通じ「TAILOR WORKS」を成長させたい
地域に必要なソリューションを届ける。地方創生+(プラス)サービス「TAILOR WORKS」開発にかける想い
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Company info
株式会社テイラーワークス
  • Founded on 2018/05
  • 11 members
  • 〒150-6139 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア39F
  • ソリューションセールス|将来"あのサービスの立ち上げメンバー"と誇れる仕事
    株式会社テイラーワークス