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Mid-career
ソリューションセールス
on 2020-08-26 214 views

AIカメラで変える製造業の常識!拡大フェーズでのセールスマネージャー募集!

Avintonジャパン株式会社

Avintonジャパン株式会社 members View more

  • Responsible for Service Delivery at Avinton from solution proposal to acceptance.

    We deliver solutions development and support in Big Data, Telecommunications, Network Monitoring etc.

    I lead a small team of hand picked talented engineers that allow us to leverage cutting edge technologies for s...

  • 中瀬幸子
    Avintonジャパン代表取締役

    富山県魚津市出身。
    (1時間に1本電車が通っていないような自然豊かな町です♪)

    Twitter: https://twitter.com/sachikonakase

    2019年年商20億/海外ボランティア&大企業経験から雇用をうみ自己実現ができる環境づくりを志す/30カ国のエンジニア200名所属/6ヶ国に自社サービス展開中

    AI、機械学習、ビッグデータといった最新技術を活用し世界中のお客様へITサービス提供し、併せて世界に通用するエンジニアを育成する、というVisionのもと活動しています。

    弊社の強みであるAI/機械学習コンサルティ...

  • 約4年間に渡り、新卒として入社した総合化学メーカーにて炭素繊維の海外向け営業・販売活動に従事。2019年2月にAvintonジャパン株式会社に未経験エンジニアとして中途入社。現在は海外の大手通信機器メーカー向けビッグデータ案件や国内の鉄道会社向けAI解析プロジェクトにて、PMを担当。また、顧客向けデータ分析トレーニングや新規開拓に向けたプリセールス活動、マーケティング支援にも参画。

  • Avintonジャパンの採用担当。
    座右の銘は、“蝶のように舞い、蜂のように刺す”
    「早い、安い、うまい」採用人事を目指しています😋

    前職は、社長秘書、小売業向けの人材育成コンサルティング会社にて企画・運営・広報を経験。IT業界未経験だが、 “エンジニアの夢、キャリアを実現させる”というAvintonのミッションに惹かれ、Avintonジャパンに入社。

    休日は2歳児、猫のような犬、海水魚達と戯れ、
    酒と海とサンセットでリフレッシュ。

What we do

  • 個性的で(!)高い専門性をもったメンバーが集まり、お互いを高めあい、知の相乗効果が生みながら、AI・データ分析ソリューションを開発しています。
  • 自社ソリューションのエッジAIカメラ 特に製造業や建設業で多くの実績、依頼をいただいています。

AI時代に仕事がなくなる、オリンピック後大不況がくる、さらにコロナの影響も・・そんなニュースが世間を騒がせていますが、当社は準備周到に高度人材を育成しています!

当社はビッグデータ・AIの活用を得意とし、世界6カ国に自社サービスを提供しています。
https://www.wantedly.com/companies/avinton

AI時代にもとめられる人材って、どんな人材かご存知ですか?
技術スキルや専門性だけでは不十分。そして今の時代知識やスキルというのはすぐに時代遅れになってしまいます。

そんな難しそうな分野でも、
・年間成長率240%
・社員の半数は高度外国人(English only speaker)
・年間、エンジニアの半数が希望をもとにプロジェクト移動
・日本人社員の6割がAI・データ関連プロジェクトに就業中
・社員の4割は未経験出身
・ビッグデータ分析基盤、AIカメラなどの自社ソリューションを世界中のクライアントへ提供中
・・・・と無敵すぎる環境を用意しています。

主なサービスとして
①最新の技術×AI/機械学習を使った自社ソリューション開発
1、エッジAIカメラ…エッジコンピューティングの活用によってクラウドではなくエッジデバイス上に学習モデルを実装するため、リアルタイムの高速処理を実現できるサービスです。

2、ビッグデータクラスター…ビッグデータの急速な到来に伴い、大容量且つ多様なデータを収集・処理・分析するためのプラットフォームです。

②時代の変化に合わせたITコンサルティング・ソフトウェア受託開発
トレンドやニーズの変化が激しいIT業界において、常に最新技術を研究しています。
世界中のモバイル通信品質改善のためのネットワークインフラの構築・サポートおよびネットワークデータ解析ツールは現在シンガポール、ブルネイ共和国、スウェーデン、日本 他世界各地に導入されています。
また、ビッグデータ技術を創業時から強みとしてきたAvintonは、AI・機械学習関連技術にも長けています。最新の機械学習技術を用いて、画像・音声・オンライン広告データ、医療用画像などのあらゆるデータを活用したソリューションを提供や自社サービスの開発、研究開発に力を入れています。

③Avintonアカデミー
リードコンサルタントであるJamesが企画するエンジニア必須の技術学習コンテンツをAvinton公式ホームページで公開しています。市場でニーズが高まっている技術を集めてプログラムを作成し、技術研修を進めています。
https://avinton.com/academy/

Why we do

  • エンジニアが講師となりみっちり実践トレーニングを受けて若手もどんどん成長しています!
  • ダイバーシティな当社で活躍しませんか?平均年齢29歳!

代表の中瀬は、「世界の貧困問題解決に貢献するために世界中にビジネスを起こし、雇用をうみたい」という強い想いがありました。

そのきっかけは、大学生時代に参加した海外ボランティア。
フィリピンのゴミ山に発展途上国の子供たちがたくさんいる悲惨な現状を目の当たりにし、その現状を変えるために事業を起こそう、と在学中に設立したのがこの会社です。

「世界中の人を雇用できるような会社を創ろう!」
「世界中の才能をもった仲間をあつめて」
「Made in Japanサービスをつくって世界を驚かせよう! 」
「もっと自由に、自分らしく楽しく働いて自己実現できる会社をつくりたい!」

そんなビジョンを掲げ産声を上げ、現在11期目となりました。現在世界中のお客様からITコンサルティング、サポートを受注し、日本・アジア・ヨーロッパでビジネスを展開しています。

Avintonでは、長期的にIT業界で活躍できるスキルを持つ人材の育成によって、日本のIT業界の成長に貢献しようと日々活動しています。

「企業の成長とイノベーションに貢献する」
という想いを抱きながら、次世代情報インフラストラクチャに不可欠なコンサルティング、ソリューション・サービスを提供することで、まずは日本企業の競争力を高めるサポートをしたいと考えています。

企業理念である、
「常に高い志と使命感を持ち、従業員の幸福、 事業と価値の創造に挑戦し続け社会に貢献します」
を元に縁で結ばれた者同士が成長と幸せを掴める会社を作りたいと思っています。

How we do

  • 年に数回開催される社内交流イベントの様子。家族や友人を呼んでパーティも開催しています!
  • 様々なプロジェクトでコンサルティングを行うエンジニアがあつまる帰社日の様子。国際色豊かな職場です!

①まずは自分やってみる、という自主性
中瀬とJamesは1人1人の裁量、考えさせることを大切にしています。
お客様から相談を受けるセールス、社内でデータとお客様のビジネス課題を確認しながらディスカッションするデータサイエンティスト、商用環境を想定したコストメリットの高いソリューションを検討するコンサルタント、みなのディスカッションを率いてまとめていくのがソリューションセールスの醍醐味です。

②成果と品質にこだわるリーダーシップ
AIやデータ分析のプロジェクトはやってみないとわからない、という特徴があります。
自ら考え積極的に社内外にアクションを起こしていきお客様の満足を越えていくには、固定概念にとらわれずに圧倒的な調査、データ整理、社内外とのリーダーシップが求められます。

③ハングリーに学び続ける
AI業界は新しい技術やビジネスプレイヤーが毎日のように目にとめります。
お客様、エンジニアと対等に話を進めていくには謙虚に学ぶ姿勢と自ら情報を学び続ける習慣が求めらます。

社内には内定者向けの技術研修もあり、社内のセールスも参加可能です。

コンテンツは
・インフラ(サーバ、ネットワーク)の基礎、開発環境構築
・Docker / VMWare / AWS / SQL
・Python / Numpy / OpenCV
・HTML / CSS / JavaScript
・React / Express / Node.js / Websocket
・AI/機械学習講義(画像分類、転移学習など)Pandas/Jupyter
などその時のトレンドに合わせてコンテンツを決定しています。

④万全なフォロー体制
・メンター制度:先輩による技術的な相談や社会人としての悩みも解決に導くお手伝いをします。
・社長とのキャリア相談:キャリアプランを一緒に考え、やりたいことを実現するための道筋を明確にします。耳の痛い言葉やアドバイスもストレートに伝えてくれるのが中瀬のいいところ。

⑤社員同士のコミュニケーション
・全社イベント:平均年齢29歳、フットサルやボーリングなどのスポーツイベントから 会社戦略のプレゼンがあるちょっと真面目な会まで様々です。
・勉強会:月に一度、自分の好きな学習を集中して行ったり、特定の技術をピックアップした勉強会を実施しています。
・コミュニケーションツール:Avintonオリジナルのツールを使用し、いつでも社員なら誰でも情報をシェアできる環境があります。

私たちが求めるのは、世界に通用するプロフェッショナルになりたいという情熱だけ。
一緒に切磋琢磨したいと思って下さった方、是非一度お話しませんか?

As a new team member

CTO/CEO直下のシニアAIソリューションセールスを募集します。主な職務は、日本国内の主要なお客様へのAI&ビッグデータを活用したソリューションのトータルコンサルティングです。

本ポジションでは、プリセールスを担うエンジニアと強力なタッグを組み、既存顧客、新規顧客どちらにも最適なアプローチができる能力が求められます。そして今後数年の見込みとして、AI&ビッグデータソリューションはますます自動化が進み複雑化されるため、顧客からの高いレベルでの要求に応えていくことが求められます。

♢自社のソリューション♢
AIカメラについて:
https://avinton.com/services/edge-ai-camera/
ビッグデータクラスターについて:
https://avinton.com/services/big-data-cluster/

♢業務内容♢
・エンドツーエンドの販売プロセス実現のために、CTO、エンジニアチーム、アカウントマネージャーと緊密かつ効果的に連携し、全社的なAIコンサルティング力を強化
・AIプロジェクトの活用戦略策定から初期PoCの実施
・AIを組み合わせたオペレーション変革支援ソリューションの顧客提案
・自社サービス(エッジAIカメラ、ビッグデータクラスター)導入企画、追加機能の提案
・各フェーズにおける顧客折衝
・競合他社の情報収集および分析、差異化・優位性を保つ戦略策定
・最適なマーケティングを用いたセミナー・イベント開催による優良なリード獲得機会の創出

♢必要なスキル、経験♢
・ソリューションセールスにおける技術的な専門知識
・AI、ビッグデータに関する基本知識
・コミュニケーションスキル(ヒアリング力、提案力、プレゼンテーション能力)

♢求める語学レベル♢
・日本語:ビジネスレベル必須
・英語:ビジネスレベル必須

まずはオンライン面談でぜひ会社について知ってください!
ご興味のある方は「話を聞きに行きたい」をクリックしてください(^^

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Company info
Avintonジャパン株式会社
  • Founded on 2010/05
  • 209 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
  • 神奈川県横浜市西区花咲町7丁目150 ウエインズ&イッセイ横浜ビル 4階
  • AIカメラで変える製造業の常識!拡大フェーズでのセールスマネージャー募集!
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