●Schooについて Schooは「世の中から卒業をなくす」をミッションに掲げ、すべての人が学び続けられる世界を作ることを目指しています。 ミッションについて：http://corp.schoo.jp/mission/ 社名もこのミッションに伴い、学校を表す英単語”SCHOOL”の「終わりの”L”をなくす」ことで生まれました。 現在は、「大人たちがずっと学び続ける生放送コミュニティ」をコンセプトとした動画配信サービス「Schoo」を中心に、法人研修サービスの「Schooビジネスプラン」などを運営しております。 プロダクトURL：http://corp.schoo.jp/service/ コロナの影響などでオンライン教育に関する世間からの注目度が大きく増しております。 それに伴い、新規事業の創出や人員拡大をしている状況です。 ●募集ポジションについて Schooビジネスプランという法人研修サービスのセールスリーダーのポジションです。 サービスURL：https://schoo.jp/biz コロナの影響で問い合わせ数や導入社数が大きく増えており、マーケットからの需要が高まっております。 またニーズも多様化しており、多様な戦略や戦術を描かなければならない状況です。 更なる成長戦略を描いていくにあたり必要な営業戦術、メンバーマネジメントなどをお任せできればと思っております。 ●業務内容について ・インサイドセールス、フィールドセールスのメンバーマネジメント ・営業戦略の立案、実行 ・他部門とのプロダクト開発に関するプロジェクト推進 など ●プロダクト内容 【サービスのビジョンについて】 「学べていない企業内研修の再発明」から始まった法人事業のビジョンは「組織が学び続けることで成長できる文化をつくる」です。 ビジネス環境の変化のスピードが早くなり、職種と求められるスキルの多様化が進んだ今、これまでの「研修をオンラインで提供する事業」から「学習の機会を提供し、組織内が自発的に成長していくことを支援する事業」を目指していきます。 弊社サービスをお使い頂くビジネスパーソンに対して 1：最適な学びに「出会える」こと 2：日々変わるビジネスシーンのニーズに応えられるコンテンツがあること 3：学習を起点として人事担当者や育成担当者が社員とコミュニケーション出来ること これらを開発方針として提供し、自発的に学習者が学び、それによって企業の競争力を高められるサービスを提供できることを目指しています。 【法人事業の提供サービスについて】 法人向けの、定額動画学習サービスです。5700本以上のコンテンツを企業の人材育成やキャリア開発にお役立ていただくサービスです。サービススタート以降の成長は著しく、現在累計1500社以上の法人様にご導入いただいております。 ●必須スキル ・5名以上の営業メンバーのマネジメント経験 ・webプロダクトの営業経験 ・toB向けの営業経験 ・営業戦略の設計及び実行経験 ●歓迎スキル ・営業企画でのご経験 ・スタートアップでのご経験 ●求める人物像 ・Schooや教育領域への興味関心 ●参考情報 Schooリブランディングブック：http://corp.schoo.jp/2020/07/0728_press/ Misson/Visionについて：http://corp.schoo.jp/mission/

当社はEdTechの文脈で取り上げられることが多いので、まずこの領域の現状からご説明します。 日本では「EdTechは社会貢献度が高そうだが、儲からないし成長余地も少なさそうだ」という印象を持つ方が少なくありません。 しかし実は、EdTechはグローバルで猛烈に成長している分野です。例えばアメリカであれば2015年比でマーケットが約2倍、2022年には3倍近くなると予測されています。中国ではさらに急角度の成長曲線が存在し、2015年比でマーケットが約3倍、2022年の予測では4.5倍。ユニコーンも複数誕生しています。 日本の成長率は米中と比べれば高くありませんが、それでも2020年には2015年比で1.5倍となる2400億円程度、その後もさらに伸びていくと予測されています。これは映画産業より少し大きいぐらいの市場規模です。 つまりEdTechはこの国では数少なくなってしまった成長分野であり、市場規模も決して小さなものではありません。知られざる成長分野なのです。こうした成長を後押ししているのはテクノロジーの進化が大きいのですが、何よりも21世紀の長期トレンドが背景にあります。 様々なところで語られるように、21世紀は変化が激しく先行きが見えなくなっている時代であり、会社と仕事の寿命はますます短くなっています。 例えば、会社の寿命は一般に思われているよりも短くなっています。日本では全業種の23.9年ですが、最も短い金融・保険業では11.7年、情報通信業で17.5年です。つまり今在籍している企業が創業15年以上なら、平均的には10年以内に貴社は消滅するということです。 また仕事については、AI・IoT分野の猛烈な発展により多くの仕事が消滅するか、大幅に質が変わると言われています。「10年後も消える職業」のようなランキングをご覧になった方も多いはずです。 しかし人の寿命は伸び続けています。今年中学生となる2007年生まれの2名に一人が103歳まで生きると言われています。 そうした、「会社も職業も消滅するが、寿命は伸び続ける」という環境で、何歳になっても学び続けることの重要性が増しています。日々の業務や社内の人から得られる学びだけでは全く十分だけでなく、自らそれらの外に出て学ぶことが求められています。こうした傾向はITエンジニアの間で顕著ですが、最近では人事・営業・広報といった職種でも広がっています。 このことに気づいているのは、現状では一部の層に限定されています。このため、もともと高い学歴を持つ人がさらに学びをもとめる状況が発生し、教育格差がますます格差が開いていく時代となりつつあります。 しかも、日本の状況はあまり良いとは言えません。例えば文化庁の調査によれば、「月に何冊本を読むか」という問いへの回答として最も多いのが「1冊も読まない」であり、しかもこの回答は全体の47%を占めます。また各種国際比較をみても日本人の学びに対する意欲・時間は少ない状況があり、さらにそれらの状況を反映してか、日本でのEdTech領域に対する投資額は他国と比べてばまだまだ少ないです。 しかし、逆に言えばまだまだ改善や成長の余地がある分野ともいえます。日本人の学びを妨げているのは「学びへのモチベーション」「仕事が忙しく時間が確保できない」「金銭的負担を確保できない」「都市部に学びの環境が集中している」等が挙げられますが、これらの問題を解決することは、社会的に大きなインパクトがあり、それゆえ市場規模も巨大です。 当社はそうした課題をテクノロジーで解決していくことに日々取り組んでいます。

スポーツや映画などを視聴した経験を思い出してみてください。twitter等のSNSで同じものを視聴している人たちの実況タイムラインを眺めながら観る経験は、録画したものを一人で観る経験とは全く異なるはずです。 学びにおいてもこれは全く同じであると当社は考えます。アーカイブを一人で孤独に眺めたり、有名な講師から一方的に話を聞くのではなく、ライブで実施される講義の中で有名な講師と直接質問するなどの双方向性があり、かつそれを見ている他の参加者も刺激を得ていくような世界観のプロダクトを目指しています。 MoocやYouTubeなどオンラインで学べるコンテンツは世の中に溢れていますが、それらは基本的に教科書をリッチにしたものに過ぎません。当社はそれらとは異なる方向を目指しています（ただしアーカイブへのニーズは根強くあり、対応するサービスは提供しています）。 学びそれ自体のあり方についても真剣に考えています。例えばBtoB事業では様々な組織に対応できる研修コンテンツを提供していますが、これらは単に導入するだけではもともと勉強熱心な方にしか使っていただけません。なるべく多くの人が使ってもらえるような手法を研究・提案しています。 また学びの可能性自体を広げる取り組みも行っています。「学び」と言葉では学校や授業を想像する方が多いかもしれませんが、学びは強いアクションを促します。例えばSchooの宇宙開発の授業を受けた高校生が「絶対NASAかJAXAに入りたい」となるまで衝撃を受け、その後、東京大学の工学部に入学した、という事例があります。このような学びをアクションへつなげることを追求している事業もあります。 ただ、ここまでの道のりは決して平坦ではありません。 2011年の創業後、短期間で多数のユーザーを獲得し、さらにBtoB事業も立ち上げ、日本のEdTechにおけるリーディング企業の一角を占めるに至りました。 成長軌道の中で、2019年9月にはシリーズCとなる資金調達を完了させることができました。この資金をもとにプロダクトを磨き、社内の仕組みや制度をしっかり整え、筋肉質なチームを作り、さらに大きな成長をするためのベースを作ろうとしています。特にこの2020年はここに集中していきます。 このようなフェーズにあるため、あらゆる領域で「誰もやったことがないこと」「社内の事例がないこと」へのチャレンジが求められます。楽ではありませんが、組織の変化や成長が毎月実感できる環境です。 「スタートアップに飛び込んで自分を成長させたい」という方にとって、いまの当社のような組織が大きくストレッチする時期は、創業直後に次いで参画にうってつけのタイミングではないかと考えております。 タイミングといえば、2020年は5G時代が到来する年です。5Gが本格的に普及すれば環境は大きく変わり、テクノロジーの力で可能となることが飛躍的に増えます。そうした時代に備えた構想も進めています。

■募集背景 「オンライン×みんなで」を価値とした事業展開がスクーの独自性であり、オンラインコミュニティを価値とした 「続けられる大人の学び」で、 市場の拡大・獲得をしてきました。 ウィズコロナ・アフターコロナを踏まえて、 より早く、確実に「世の中から卒業をなくす」ため、今回新たな事業を始めることになりました。8年間「ライブ配信学習」に向き合ってきた私たちだからこそできる事業だと考えています。リリース前のため、内容については面談にてお話しさせていただきます。 今回は新規事業１人目のセールス募集となります。このサービス価値をぜひ多くの企業に届けていただきたいです。 ■おまかせしたいこと 新規SaaS事業の垂直立ち上げをお任せします。 メインミッションは営業活動になりますが、新規事業となりますので事業責任者と共に営業戦略も含めて一緒に作っていただきたいと考えています。 仕事内容は、次の3つの段階に分けることができます。 1.ヒヤリング・分析　　 クライアント企業の事業責任者から、業務範囲や経営戦略、導入済みのシステム、業務のフローなどを深くヒヤリングし、それらを整理・分析することで、クライアントの課題を洗い出します。 2.提案 整理・分析後、課題は何か、なぜこの方法なら課題を解決できるのかについてクライアントにプレゼンテーションをします。 商談から受注までの全プロセス（課題ヒアリング、提案作成、デモ実演、クロージング、期待値調整、受発注処理、導入支援 etc.）をプロアクティブに進めてください。 3.カスタマーサクセス 導入後はお問合せの傾向を捉え、先手を打って課題を解決し、それをプロダクトサイドにフィードバックをしてサービス改善につなげます。 サービスをご利用いただくクライアントに対して、どう活用してもらえば提供価値を最大化させることができるのかを能動的に推進いただきます。 ※テクニカルサポートは別で配置します。 ■応募条件 < MUST > ・SaasやIT系の無形商材での営業経験3年以上 ・エンタープライズや大企業向けの営業経験 ・アライアンス締結などの事業開発/推進のご経験 < WANT > ・スタートアップでのご経験 ・大企業における稟議／意思決定フローへの理解 ・教育・研修領域に関する知見 ・ITコンサルタントの経験 ・SaaSプロダクトのセールスもしくは導入支援経験 < こんな方と一緒に働きたいです > ・Schooや教育領域への興味関心 ・当社のビジョン・ミッション・フィロソフィーに共感していただける方 ・過去や現状を否定するのではなく、状況を受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（当社では「受信力」と呼んでいます） ・状況が変化する中での意思決定や、社内外への意思決定支援の難しさを面白いと捉えていただける方 ※応募多数の場合、Wantedlyプロフィールを拝見させていただき、お話させていただきたい方にご連絡差し上げます。ご経歴のアップデートをお願いします。