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Mid-career
インサイドセールス
on 2020-08-05 603 views

仕組みづくりも一緒にやりませんか?事業部一人目のインサイドセールス募集!

TOWN株式会社

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  • 中学の頃からプログラミングへ興味を持ち、高校・大学でもプログラミングを続けました。その後、NECへ就職後、大学時代のメンバーと共にTOWN株式会社を創業。グループウェアAipoの開発と受託システムの開発、ディレクションを行っていました。現在はクラウドアドバイザー事業責任者として、AWSを中心としたクラウドの活用を多くのお客様にご提案しています。

    最近は双子の父として悪戦苦闘しています。

  • 長らくSEとして、システム開発のプロジェクト管理を行っていました。
    現在は、TOWN株式会社のクラウドアドバイザー事業部にてセールスチームのリーダーを担当しています。

    趣味はテニスで、週3回ほどやってます。

  • クラウドインテグレーション事業でサーバー移行・運用を担当。
    大学で情報科学を学び、大学院に在学中にTOWN株式会社(当時株式会社エイムラック)のインターンシップに参加。そのまま2008年に入社。入社後は自社製品のAipoのサポートからWebアプリの開発、運用を担当後、2014年に現在のクラウドアドバイザー事業部に参戦。エンジニアとしての開発経験を活かしてセールスエンジニアを担当。

  • 2019年10月にTOWN株式会社に入社。クラウドアドバイザー事業部にてセールスエンジニアを担当しています。

What we do

私たちは、創業から「今はまだ無く、未来にあるべき、インターネットサービスをつくること」に挑戦してきました。

自社でインターネットサービスを開発・運営してきたノウハウを活かして、新しいリアル×ITに取り組み、さまざまな市場にITを浸透させて、永続的に成長するITカンパニーをめざしています。

現在、当社は複数のクラウドサービスを展開していますが、中でも「クラウドアドバイザー」は、「インターネットの世界をインフラからつくる」をプロジェクトのミッションに掲げ、
AWS(Amazon Web Services)を中心としたクラウドインフラの導入支援を行うサービスです。
https://cloudadvisor.jp

AI、IoT、ロボットなどテクノロジーが日々進化している現代のインターネット環境では、クラウド技術を活用したデータ処理が主流となりつつあります。「クラウドアドバイザー」は、コンサルティングとエンジニアリングによるクラウド導入支援を行なっており、クラウドを通じてインターネットビジネスを展開する全てのお客様のパートナーとなることを目指しています。

取り扱っているクラウドベンダーは、AWSを中心に10種類以上あります。ベンダーの選定から高速にチューニングしたサーバー環境の構築と運用保守、また導入に合わせたWebシステム開発やWebサイト制作まで幅広く対応することができます。 お客様のシステムやデータに合わせて、イチから最適なクラウド環境をご提案できることがクラウドアドバイザーの大きな強みです。

現在、運用しているインスタンス(サーバー)は200台を超えており、ご契約企業数も100社以上。今後もクラウド市場の広がりに合わせてさらなる事業規模の拡大を目指しています。

Why we do

私たちは、インターネットを通して、世界中の人々が分け隔てなく繋がり、一人ひとりが幸せを感じることができる社会の創造に貢献するために、日々行動しています。インターネットは更に膨大な情報の流れを創り出し、生活を豊かにすると信じているからです。

世界では、新しいインターネットサービスが次々と立ち上がっています。IoTの普及とともにリアルとインターネットの境界線が無くなり、ITはさまざまな既存産業に影響を与え、イノベーションを起こしています。そして、多くのビジネスを変え、人々の生活を変えようとしています。

このような時代の中で「今はまだ無く、未来にあるべき、インターネットサービスをつくること」。そこにはとても刺激的な毎日が待っています。新しい挑戦をすることで多くの困難に直面しますが、それを乗り越える度に新しい感動が生まれ、人生の時間を掛けて取り組む価値があると考えています。

How we do

「オープン」

社内のメンバー全員に経営に関する数字をリアルタイムで公開しています。KPI、売上や原価、販管費はもちろん、役員報酬などもすべてです。

経営者とメンバーが知っている情報に違いが出てくると、目線や視野に違いが出てきてしまいます。目線や視野をできるだけ同じにして、見晴らし良い場所から遠くを見ることができれば、正しい方向に進むことができるようになります。

「シンプル」

組織体制や発想、デザインなどを複雑にせず、無駄を省き、分かりやすさを追求します。単純化することでスケールしやすくなり、また不慮の事態でも小回りが利くため、臨機応変に対処することができます。

社内の役職は上下関係でなく、機能的な役割分担としています。メンバー一人ひとりが重要な役割を担い、自らが判断して行動する、自律したチームをつくっています。

「メンバーシップ」

メンバーを尊重します。多様なメンバーが集まっているからこそ、一人の力では到底出来ないことを成し遂げることができます。各メンバーが強みを磨き、組織で事業に挑戦することで最大の成果を上げます。

As a new team member

現在もインサイドセールスをやっているけど、そろそろ新しい環境でチャレンジしてみたい方を探しています。

■仕事内容
AWSを中心としたクラウド導入支援サービス「クラウドアドバイザー」のインサイドセールスとして、主に見込み顧客に対する商談創出までの業務を中心にお任せいたします。顧客情報を整理しながら見込み顧客に対して様々なアプローチを行なうことで新規商談を創出し、フィールドセールスと連携して受注数を最大化させていく重要な役割を担っていただきます。

■具体的には
・リードの分類(問い合わせ獲得まではマーケティングチームが担当します)
・見込みリード顧客への電話やメールによる関係構築と育成
・既存顧客への電話やメールによる関係維持と案件創出
・情報提供のための資料・コンテンツ作成
・インサイドセールスの業務フロー構築

商談発生後の提案・クロージングは技術的な内容が中心となるため、フィールドセールスが担当します。

【セールス・マーケティングチームの編成について】
フィールドセールス4名(うちマネージャー1名、セールスエンジニア1名)
マーケティング:1名

【必要条件】
・インサイドセールスの実務経験(1年以上)

【歓迎条件】※いずれかのご経験をお持ちの方、応募歓迎いたします!
・Salesforceを用いた商談管理経験
・IT製品(システム、ソフトウェア)の販売経験
・AWS、サーバーの知識
・Web制作に関する知識

■この仕事を通じて実現できること
・インサイドセールスの仕組みづくりにも携われます!
顧客にアプローチをして数字を作るだけでなく、インサイドセールスとしての実務経験を活かしてセールスチーム全体の組織力強化につながる仕組みづくりがしたい!という方にはピッタリのポジションです。

・伸び盛りしているマーケットでセールス経験を積めます!
クラウドの市場は現在も急速に拡大しており、2021年までにその市場規模は1兆53億円に達すると言われています。これまでのご経験を活かしてIT領域の中でも特に大きなチャンスを秘めたマーケットにチャレンジしてみませんか?

・個人プレーよりもチームで目標達成する醍醐味が味わえます!
新規開拓営業ですが、個人のノルマはありません。メンバー全員の力を合わせて、個人一人では成し遂げられない目標をチームで達成することを大事にしているからです。個人の成績を重視する方よりは、チームで目標を成し遂げたいという方に向いている仕事です。

・残業のない環境で仕事ができます!
現在、社内全体での月平均残業時間は5時間以下を実現しています。「個人が自律して働ける環境をつくる」をモットーとしており、全事業部が決められた時間の中で成果をあげる体制を確立しています。

会社説明資料も公開していますので、ぜひお読みください!
https://speakerdeck.com/towninc/townhui-she-shuo-ming-zi-liao

まずはオンライン面談で気軽にお話ししませんか?

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Company info
TOWN株式会社
  • Founded on 2004/05
  • 40 members
  • CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区新富1-8-9 THE GATE GINZA EAST 7F
  • 仕組みづくりも一緒にやりませんか?事業部一人目のインサイドセールス募集!
    TOWN株式会社