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Mid-career
インサイドセールス
on 2020-07-30 284 views

導入数8万社を超えるジョブカン | SaaSインサイドセールス積極採用中

株式会社Donuts

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  • ジョブカン全体のの責任者しています。

  • Donuts 創業者

  • 株式会社Donutsでジョブカン経費WFの責任者と採用担当を兼務。栄光ゼミナール塾運営4年→リクルート営業4年→現職。

  • Takashi Hagiawra
    ジョブカン開発責任者

What we do

  • 8万社以上が利用するバックオフィス業務効率化!クラウド型管理システム「ジョブカン」

Donutsは、IT分野の4領域(SaaS・ゲーム・メディア・医療)で事業を展開しています。
複数ジャンルのヒットプロダクトを運営しながら、新規事業を生み出し続けることで、2007年の創業以来黒字経営と高い成長率を達成してきました。
また、世の中の時流を変え、10年・20年先にも価値を残せるサービスやコンテンツをテーマに、新たな事業を展開して参ります。

80,000万社以上が利用するバックオフィス業務効率化「ジョブカン」は、バックオフィスの幅広い領域を誰もが簡単に管理できる国内最大規模のSaaS事業です。管理できる範囲の広さは勿論のこと、プロダクトを展開する6つの領域においてNo.1を追求して運営しており、各業界をリードするプロダクトを生み出しています。

IT製品比較サイト「ITトレンド」の「ITトレンド上半期ランキング2019」では、ジョブカンが提供する6サービス全て(勤怠管理・ワークフロー・経費精算・採用管理・労務管理・給与計算)が第1位を獲得し、「勤怠管理・就業管理」部門にて、お問い合わせ数5年連続1位を獲得しています。

Why we do

■人々の歴史と記憶に残り、世界に価値のあるプロダクトを創る。

私たちDonutsは、人々の歴史と記憶に残り、10年・20年先もユーザーに愛される世界に価値のあるプロダクトを創ることを目標としています。
Donutsが目指しているのは、世の中に何らかの価値をもたらし、 人々の生活や世界を変えるようなプロダクトを生み出すことです。
社会や時流に変化をもたらすものを創り出していこうという想いを込めて「Change the Game」というスローガンを掲げています。

How we do

■100%自己資本による圧倒的な意思決定スピード

柔軟性を武器に次々と新規サービスの企画・運営を行っています。
状況に応じ、最適な事業体制・開発フローを構成していきます。
提案から5分で数千万円を事業投資し、事業を成功に導いた経験を持っています。
こうしたスピード感のある経営判断によって、最大成長率1500%/年や年間売上高80億円の成長を遂げました。

■プロ集団がサービスを生み出しています

ビジネス領域のエキスパート・プログラミングやサーバーチューニングに精通するエンジニア・クリエイティブ領域のプロフェッショナルが在籍し、日々切磋琢磨しながら事業を進めています。
「1チーム=1プロダクト」というチーム体制を取っているので、1つのプロダクトを成功させるということに集中できます。
メンバーの自律性を重視していて、チーム目標を達成するために、必要な企画・開発項目・スケジュールをチームメンバー同士で議論し決定していきます。
チーム構成を少人数にすることで、1人1人が創意工夫し、チーム内での助け合いながら事業運営を行っています。

■快適なオフィス環境
椅子はアーロンチェアを用意するなど、メンバーが集中して打ち込めるかを考え、快適なオフィスデザインと設備にこだわっています。

As a new team member

【働き方改革SaaSツールのインサイドセールス職】
2010年からサービス開始をした業務支援システムで、大手からベンチャー企業まで様々なお客様に導入いただき、
累計導入社数は80,000社を超え、昨年比40,000社増加と急成長を遂げています。その成長に裏には体系立てて科学された営業手法が。感覚でおこなわれることの多いセールス手法を分析・オペレーションに落とし込み、組織としての力を蓄積しています。

【こんな人が活躍している】
■営業経験がなくても活躍している先輩が多数在籍しています!
・元アパレル店員     20代女性
・元自動車販売店受付   30代女性
・元テーマパークスタッフ 20代女性

【先輩インタビュー】
入社前まではIT業界の経験も営業経験もなかったため、自分にできるかという不安もありました。
ただ、入社をしてみると知識については座学でしっかり学ぶことができますし、業界No.1の商品なので成約率も高く売りやすいためすぐにでも受注できるようになりました。最近ではプロモーションも増やしてお客様からのお問い合わせもさらに増えているため活躍できるフィールドはどんどん広がっていると思います。

【業務内容】
■インバウンド型のインサイドセールス
・お客様からの問い合わせ対応(電話やメール)
・資料請求等の対応
・お問い合わせのお客様向けに定期的に開催している説明会の準備、運営
・資料請求やアカウント発行をされたお客様に対するご提案業務全般
※マーケティングでお問合せを獲得する仕組みを確立できており、新規開拓は一切ありません。
※アカウント発行後は殆どが自動化されており、効率的な営業活動がおこなえます。

【志向性、希望によって様々なキャリアパスを選択できます】
・営業志望:セールスで経験を積んだ後→フィールドセールス(エンタープライズ担当)またはカスタマーサクセス
・営業企画:セールスとして経験を積んだ後→SalesForce(顧客管理システム)などを駆使し営業オペレーションを設計・改善
・マーケ志望:セールスで経験を積んだ後→プロダクト付きのマーケター(勤怠管理特化のマーケターなど)

【担当プロダクト】
①勤怠管理
②労務管理&給与計算
③ワークフロー&経費精算
④採用管理
⑤Apps
上記いづれかの担当としてインサイドセールスを推進して頂きます。

【この仕事の魅力】
◎プロダクトを広めることで、世の中の働き方改革を促進できます。
◎効果的・効率的な営業経験を体現できます。
◎SaaS型のプロダクトのビジネスモデルを知ることができます。
◎外部資本0%!スピーディな意思決定と自由な事業展開が可能な企業です。
◎研修制度や福利厚生も手厚く、腰を据えてキャリア構築ができます。
◎多彩なキャリア(マーケ、企画など)を描くことができます。

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Company info
株式会社Donuts
  • Founded on 2007/02
  • 300 members
  • Featured on TechCrunch /
  • 東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー8F
  • 導入数8万社を超えるジョブカン | SaaSインサイドセールス積極採用中
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