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新規/既存事業のマーケティング
on 2020-07-09 1,488 views

生産者/食事業者/消費者を幸せにつなげる!事業を加速させるマーケター募集

ベジクル株式会社

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  • 静岡県のみかん専業農家の長男に生まれ、農業の諸問題を痛感しながら育つ。
    農業・食・地域・自然(&音楽)をフィールドに、関わる人がハッピーになる仕事をしたい。

  • 将義 池田
    代表取締役

What we do

  • 現場の物流センターメンバーの重要な仕事、ピッキングの様子
  • 現場の物流センターメンバーの重要な仕事、配送の様子(車両も「ベジクル」ラッピングに変更します)

私たちは8月31日(野菜の日!)に、「ベジクル株式会社」に社名変更します。

食材×物流×デジタルの領域で、様々な事業を展開しています。

【事業】
メイン事業はプロ向けの食材卸「ベジクル」です。
https://www.tsukasaweb.jp/

他に
個人向けの食材宅配「ベジクルフレッシュ」
https://vegekulfresh.com/
(今後リニューアル予定)
日本経済新聞販売店と連携した宅配「NIKKEIマルシェ」
飲食店を利用した販売促進「ベジクルプロモーション」
などの新規事業を立ち上げ成長させようとしています。

【顧客提供価値】
・新鮮で多様な野菜を納得価格で買える
・便利に注文できて、迅速に届く
このシンプルで当たり前のことを徹底的に追求しています。

【強み】
・現場オペレーション
ITとデータを活用した独自のオペレーションで、ローコストかつハイパフォーマンスな物流(倉庫・配送業務)を構築しています。

・マーケティング
業界でいち早くwebマーケティングやインサイドセールスを導入しノウハウを蓄積してきました。データを活用し、最新と定番のマーケティング両方を組み合わせて柔軟に施策を打っています。

・調達
市場での仕入れと産地・生産者から直接の仕入れをハイブリッドで行っています。双方メリット・デメリットがあるため、どちらかに偏っているのはリスクです
先代から長年培ってきた信用をベースに、関連会社であるスーパーとの共同仕入れによる安価・安定した調達を行っています。

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生鮮食品の流通業界は、いわゆるレガシーな産業であり、まだまだデジタル化・効率化が遅れています。
その中で私たちは、異色の存在だと自負しています。
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【戦略】
私たちは都心部の飲食店に特化し、物流効率を高めて野菜を届ける集中戦略をとっていました。
しかし新型コロナウイルスの影響による市場環境の変化に伴い、その戦略を変え、思い切って個人向け市場(BtoC)へ進出しました。
そこでも我々の強みを活かし、「鮮度抜群の野菜をスピード配送する」という顧客価値で、都心に特化した宅配「ベジクルフレッシュ」や、日本経済新聞の販売店がラストワンマイルの宅配を行う「NIKKEIマルシェ」、セブンイレブンの店頭での野菜販売のプロデュースなど、コロナ禍の2ヶ月程度で新しい事業を立て続けにリリースしています。

【今後の展開】
今後は既存事業である「ベジクル」「ベジクルフレッシュ」などを成長させていくのはもちろん、以下の展開を考えています。(キーワードのみ)

・商品の拡充
・倉庫・配送・物流人材の空き稼働シェアリング
・業務用食材のオンラインマッチングプラットフォーム
・全国の同業者のネットワーキング
などなど

古い業界だからこそ、課題もたくさんありますが、裏を返すとまだまだやれることはたくさんあります。

Why we do

  • 新規事業「ベジクルフレッシュ(宅配)」
  • 作る人・使う人・食べる人を幸せにつなげる「届ける人」になる!

実は今、ミッション・ビジョン・バリューをちょうど策定しているところです。まだ仮ですが、以下のような検討をしています。

【ミッション】
作る人・使う人・食べる人を幸せにつなげる「届ける人」になる!

作る人=生産者、使う人=飲食店などの食関連事業者、食べる人=消費者をつなげるためには、届ける人=私たちのような流通者がいないと成り立ちません。いくら生産者が良い野菜を作っても、新鮮なうちに飲食店や消費者に届けられなければ意味がありません。私たちは届ける人として、良いものを目利きし、新鮮なまま、エンドユーザーに便利に届けることを使命とします。

【ビジョン】
日本の食材流通を変革し、日本一価値のある八百屋になる

まずは都心を中心に、首都圏から全国へ展開し、必要不可欠な食の流通から日本を元気にしていきたいです。そして日本一価値のある(売上ではなく、顧客に最高の価値を提供できる)八百屋になりたいです。ゆくゆくは世界へも・・!

当社には生粋の八百屋の血が流れています。前身である日本青果は昭和22年、物資が乏しく、交通網も整備されていない戦後の動乱期に創業しました。当時珍しかった三輪バイクをいち早く導入し、迅速で柔軟な対応や斬新なアイデアが評価され成長しました。その強みは今も生き続けています。
生鮮食品の流通業界は、いわゆるレガシーな産業であり、小規模事業者が多く、属人的で、まだまだデジタル化・効率化が遅れています。
その中で私たちは、いち早くwebマーケティングやITツールを導入して生産性向上を図って成長してきました。業界でも異色の存在だと自負しています。
この私たちのノウハウを同業に使ってもらい、生鮮食品を届ける重要なプレーヤーであるこの業界を活性化したい。そしてこのレガシィな産業である食の流通から日本を元気にしたいのです。

How we do

  • エントランスと会議室
  • オフィスからは物流センターの様子が見られます。

私たちは8月31日(野菜の日!)に、「ベジクル株式会社」という社名に変わります。
現在の「司企業」という老舗感ある(笑)社名から変更し、重要な意味が込められたロゴも作りました。
当社は創業70年を超える老舗の八百屋です。現体制になってからは11年目。業界でいち早く、ITとマーケティングを駆使して順調に成長してきました。
創業から続く強みは受け継ぎつつ、時代に合わせて柔軟に変化し、常に新しい挑戦をしています。
ちょうど今、私たちは第二創業期とも言える重要な段階に差し掛かっています。
コロナ禍で色々ありましたが、事業部も編成し直し、新しい体制で再スタートを切ります。
初めて株式による資金調達も行う予定で、さらに成長角度を高めていきます。

まだまだ発展途上の組織であるため、自分で考え、スピーディに実行し、カイゼンを繰り返す人が評価される文化です。
自分の手で会社を創り成長させていくことに面白さを感じる人には非常にやりがいのある風土です。

従業員は約70名。現場の物流に携わるメンバーが多く、営業やコーポレート系メンバーはこれから増員予定です。

正直に言って、今をときめくスタートアップ企業のようにキラキラしてはいません笑。深夜に働き物流現場を守ってくれるメンバーがいて、縁の下の力持ちとして事務をしてくれるシニアスタッフがいて成り立っています。まだ30代の若い代表である池田をトップに、老若男女問わず、バックグラウンドも様々なメンバーが揃っています。今後、ベンチャー・スタートアップ出身の人材も積極的に仲間になってもらい、OLD×NEWなカルチャー融合をしてオリジナルな社風を創っていきたいです。

4月に物流センター兼オフィスを移転し、東京流通センターB棟という最新鋭の施設になり、ハードの質は格段に向上しました。

東京流通センターは都内有数の物流拠点です。
私たちは、オフィスを重要な機能である物流センターとあえて同じ場所に置いています。それにより、すぐに現場の問題を発見し、手を打つことができます。また顧客の声を素早く現場に反映することもできます。

オフィスデザインはカフェのような明るく落ち着ける空間に一新しました。新鮮な野菜と果物で作るスムージーや美味しいコーヒーでブレイクしつつ、仕事がはかどるようにこだわったイスとBGMで毎日楽しく働ける環境です。

この業界の職場は駅から遠いことが少なくないのですが、当社は「流通センター」駅からすぐなので、通勤も便利です。

As a new team member

立ち上げたばかりの新規事業である宅配サービス「ベジクルフレッシュ」や「NIKKEIマルシェ」などのtoC領域のマーケティングに幅広く関わっていただきます。時には外部パートナーの力を借りながら、
裁量権を持ってベジクルの第二の柱の事業を成長させていく重要な役割を担ってほしいです。
https://vegekulfresh.com/
(近々サイトを大幅リニューアル予定)

具体的には
・新規ユーザー獲得のためのwebを中心に、時にはリアルも絡めたプロモーションの立案・実行
・既存ユーザーのLTV向上のためのコミュニケーション施策の立案・実行
・マーケター視点からのサービスの改善や機能追加
など。

webだけでなくリアルのマーケティング施策も行うので、総合的なマーケティングの経験が得られます。
中期的にはメイン事業「ベジクル」のマーケティング他にも関わってほしいと考えています。

食や農業に興味があって業界を盛り上げたい人、自分の手で会社を成長させることに面白さを感じる人、ぜひ気軽にエントリーしてみてください。オンラインでももちろん可です。

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Company info
ベジクル株式会社
  • Founded on 2009/08
  • 30 members
  • 東京都大田区平和島6-1-1 TRC物流ビルB棟BE1-2
  • 生産者/食事業者/消費者を幸せにつなげる!事業を加速させるマーケター募集
    ベジクル株式会社