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Mid-career
コンサル営業
on 2020-07-08 449 views

巨大レガシー産業をデジタル化して新しい未来を創る。B2Bコンサル営業!

株式会社hokan

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  • 営業責任者

    株式会社ワークスアプリケーションズにて日系最大手顧客を担当、ERP(基幹業務統合システム)導入による業務改革(BPR)・経営改革・情報化の提案活動に従事。
    2018年7月に株式会社hokanにjoin。
    保険代理店/募集人向けのサービスをゼロから設計・開発リードし、全国各地でサービスが利用されるまでに至る。事業およびプロダクトの中長期戦略の策定・実行、hokanを活用した保険代理店/企業保険代理店/募集活動のDX(デジタルトランスフォーメーション)改革などに取り組んでいる。

  • 代表取締役

    東京大学を卒業後、ベイカレント・コンサルティングへ入社。戦略系のプロジェクトからIT系のプロジェクトまで幅広く経験。最速でシニアアソシエイトまで昇格し、ロールモデルとして新卒採用支援・新卒採用HPに掲載。
    2017年、ベイカレントを退職し、コンサル時代に最もお世話になった保険業界に貢献するため、InsurTech(Insurance:保険 × Technology:IT)領域でhokanを立ち上げ。

  • カスタマーサクセス

    東京大学経済学部卒
    明治安田生命にてアクチュアリー業務に従事後、マッキンゼー&カンパニーにて戦略コンサルタントとして勤務。
    2020年5月に hokan に参画。
    カスタマーサクセスチームの立ち上げ責任者として保険代理店・保険募集人の hokan 利用促進に従事。

  • 事業開発

    上場企業でのCRM新規子会社立ち上げメンバーとして事業立ち上げを経験後、シード期のスタートアップにCOOとして参画し、マーケティング領域を中心に営業・アライアンス・組織運営・PdM等を事業拡大のためのあれこれを担当。
    2020年4月にhokanに参画。「保険業界向け顧客管理システム事業」を中心とした事業戦略の策定とBizTeam(Marketing・Sales・CS)の統括を担当。

What we do

  • 保険業界特化型SaaSの「hokan」を開発

「保険業界をアップデートする」というミッションのもと、InsurTech領域で保険業界特化型SaaS開発をしています。

旧態依然とした保険業界の変革を目指し、エンドtoエンドで保険会社~保険代理店~一般消費者をつなぐツールをSaaSで提供します。

保険×テクノロジーの両方の知見を持ったアントレプレナーは存在母数が少ないため、InsurTechは新規参入が厳しく、2018年1月からInsurTechスタートアッププレイヤーは増えていません。
既存のInsurTech企業でも、hokanが先頭にたってB2B領域に挑戦しています。

現在のプロダクトは、保険営業向け業務管理ツール「hokan®」。
保険業法で義務付けられている業務含めた、すべての業務を一気通貫してシンプルに効率よく管理することができます。

【魅力①多様な機能】
CRM機能をベースにSFA機能やBIツール、保険代理店に特有の手数料計算や活動管理など、保険代理店のあらゆる業務をシンプルに効率化する機能を実装していきます。

【魅力②膨大なデータ】
保険代理店が収集する情報は膨大で、種類も量も他業界ではなかなか入手できないビックデータを取り扱うことができます。

【魅力③保険業界特化のリードプロダクト】
今の世にあるSaaSプロダクトでは希少な堅牢な業務システム。保険業界向けSaaSという今存在しないものを0から創り上げていくことができます。

Why we do

保険はこれまでの長い歴史の中で、人々の生活や社会に深く浸透しあらゆる場面で活用されてきました。保険は社会になくてはならない産業です。

しかしながら、保険商品は商品性が複雑でよくわからない。しかも万一の場合を保障(補償)するというその性質上、成功体験が語られにくく、保険のユーザー体験がよくありません。

保険業界をもっとよくしたい。
テクノロジーで業務を効率化し、無駄をなくして、コンプライアンスを強化し、保険の価値の最大化を目指します。

保険業界をアップデートしていくにあたって、まずは保険業界の保険会社と一般消費者をつなぐ中心に位置する「保険代理店」への業務ツールから開発しています。

How we do

  • hokanのVALUE

【hokanの特徴】
-創業は2017年8月。36歳の保険代理店経営者と27歳の保険業界ITコンサルタントが創業したInsurTech企業です
-メンバーはBiz9名,エンジニア6名。平均年齢は27.4歳(2020年7月現在)と若いメンバーが裁量をもって活躍しています
-業務も託して裁量をもって取り組んでおり、働き方はコアタイムなしのスーパーフレックスです。
-ミッションは約50兆円の保険業界をテクノロジーでアップデートすること。保険業界特化型B2BSaaS開発という前代未聞の大挑戦!
-2018年1月からスタートアップは1社も増えていないという参入障壁が高いInsurTechの中でも、B2BSaaS開発はhokanならではの貴重なものです。

As a new team member

◆募集背景◆
hokanは保険代理店に特化したSalesforceのようなプロダクトです。
顧客管理・契約管理といった業務の根幹となるような機能が備わっています。

これまでは、根幹となる機能の開発と、その機能を用いたサービスが顧客に求められるかどうかの検証を行ってきました。

現在、大小様々な保険代理店様に少しずつ満足してご利用いただけるようになり、導入事例を増やしていくフェーズになりました。
そこで、hokanを通して顧客である保険代理店様のシステム・データを用いた経営向上支援をしていただく営業担当を募集します。

◆募集職種の魅力◆
hokan は数十兆円にも及ぶ日本の巨大産業でチャレンジするスタートアップです。
業界特化のSaaSシステムであるため、保険業界ならではの特徴や顧客である保険代理店経営者を深く理解しサービスを届けることが不可欠です。

保険産業に興味のある方はもちろんですが、「巨大産業の産業構造・顧客特性を理解し、新しいサービスを提供する」という貴重な経験を積んでいただけるのではないかと思います。

また、「営業にまつわる事務業務を担当する」デスクチーム、「商談までの代理店経営者との情報交換を担当する」インサイドセールスチームなど、それぞれのメンバーが得意なことに集中できる環境・体制をつくっています。

「電話でのやりとりが得意」「中小企業の経営者と話すのが好き」など、ご自身の興味や適性にあったスキルをはやく身につけていただきやすい環境になっています。

【こんなメンバーが活躍しています】
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/162548

◆業務内容◆
1.保険代理店向け営業活動:まずは小規模代理店向けの営業活動からトライしていただきます。全国各地のシステムを使った経営力向上に興味を持っている保険代理店経営者に Zoom やご訪問を通して hokan を使った経営力向上のご提案をします(現在70%ほどの打ち合わせが Zoom での商談です。)
2.商談獲得のための業務:マーケティングチームと連携し、全国各地の保険代理店経営者に「どうすれば hokan に興味を持ってもらえるか」を考え、商談を創出するリード獲得活動も担当いただきます。実際に現場でお客様にあっている肌感をマーケティングチームに伝え、「商談創出」のための施策を実行していただきます。

◆経験・スキル◆
必須の経験・スキル
・営業やそれに類する職種での B2B 領域での顧客折衝経験

歓迎する経験・スキル
・Web サービス・ITサービスへの興味関心
・採用に従事したご経験
・保険業界の知識・ご経験

◆求める人物像◆
・目の前の業務に情熱を持って取り組む姿勢
・此方の押し付けだけでなく、コミュニケーションを通じて相手立場&目線に立った現実的な施策と合意に落とし込める
・役職者/社内外の上位ステークホルダーと臆せずコミュニケーションし、説得賛同を得ていく実行力

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Company info
株式会社hokan
  • Founded on 2017/08
  • 15 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル4F FINOLAB
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