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巨大レガシー産業をデジタル化して新しい未来を創る。B2Bコンサル営業!

コンサル営業
Mid-career

on 2020-07-08

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巨大レガシー産業をデジタル化して新しい未来を創る。B2Bコンサル営業!

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隼 阿部

営業責任者 株式会社ワークスアプリケーションズにて日系最大手顧客を担当、ERP(基幹業務統合システム)導入による業務改革(BPR)・経営改革・情報化の提案活動に従事。 2018年7月に株式会社hokanにjoin。 保険代理店/募集人向けのサービスをゼロから設計・開発リードし、全国各地でサービスが利用されるまでに至る。事業およびプロダクトの中長期戦略の策定・実行、hokanを活用した保険代理店/企業保険代理店/募集活動のDX(デジタルトランスフォーメーション)改革などに取り組んでいる。

株式会社hokan's members

営業責任者 株式会社ワークスアプリケーションズにて日系最大手顧客を担当、ERP(基幹業務統合システム)導入による業務改革(BPR)・経営改革・情報化の提案活動に従事。 2018年7月に株式会社hokanにjoin。 保険代理店/募集人向けのサービスをゼロから設計・開発リードし、全国各地でサービスが利用されるまでに至る。事業およびプロダクトの中長期戦略の策定・実行、hokanを活用した保険代理店/企業保険代理店/募集活動のDX(デジタルトランスフォーメーション)改革などに取り組んでいる。

What we do

◆What hokan? hokanでは、「保険業界をアップデートする」というミッションのもと、InsurTech領域で保険業界特化型SaaS開発をしています。 「hokan®」 保険代理店の「成長」を支援するための基幹システムをSaaSで提供しています! 保険業法で義務付けられている業務含め、すべての業務を一気通貫してシンプルに効率よく管理することができます。 【魅力①適正な営業活動と組織の強固な監査体制を実現するプロダクト】 既存の意向把握や進捗管理、BIツールなどCRM機能をベースに、今後はSFA機能や保険代理店に特有の手数料計算など、あらゆる業務をシンプルに効率化する機能を実装していきます。 【魅力②膨大なデータ】 保険代理店が収集する情報は膨大で、種類も量も他業界では入手できないビッグデータを取り扱うことができます。 保険×テクノロジーのスタートアップは新規参入が厳しく、2018年1月からInsurTechスタートアッププレイヤーは増えていません。 既存のInsurTech企業でも、hokanが先頭にたってB2B領域をリードしています。
保険業界特化型SaaSの「hokan」を開発。
柔軟なカスタマイズも可能となっております。
2023年4月、日本橋兜町にオフィス移転しました。
フルリモート、フルフレックス、働き方の自由度◎  出社の際は日本橋の綺麗なオフィスで集中して業務できます。
メンバーは約70名。
多様な働き方でも、オンライン・オフライン問わず居心地がいいのがhokan!

What we do

保険業界特化型SaaSの「hokan」を開発。

柔軟なカスタマイズも可能となっております。

◆What hokan? hokanでは、「保険業界をアップデートする」というミッションのもと、InsurTech領域で保険業界特化型SaaS開発をしています。 「hokan®」 保険代理店の「成長」を支援するための基幹システムをSaaSで提供しています! 保険業法で義務付けられている業務含め、すべての業務を一気通貫してシンプルに効率よく管理することができます。 【魅力①適正な営業活動と組織の強固な監査体制を実現するプロダクト】 既存の意向把握や進捗管理、BIツールなどCRM機能をベースに、今後はSFA機能や保険代理店に特有の手数料計算など、あらゆる業務をシンプルに効率化する機能を実装していきます。 【魅力②膨大なデータ】 保険代理店が収集する情報は膨大で、種類も量も他業界では入手できないビッグデータを取り扱うことができます。 保険×テクノロジーのスタートアップは新規参入が厳しく、2018年1月からInsurTechスタートアッププレイヤーは増えていません。 既存のInsurTech企業でも、hokanが先頭にたってB2B領域をリードしています。

Why we do

メンバーは約70名。

多様な働き方でも、オンライン・オフライン問わず居心地がいいのがhokan!

◆Why hokan? 日本において世帯加入率が88%を超える”保険”。150年以上続く歴史を持ち、人々の生活や社会に深く浸透し人々の万が一を支えてきました。 しかしながら、保険商品は複雑でよくわからず、「難しい」という印象を抱いてしまいます。 また、テクノロジーを活用した新たな保険会社や保険代理店が参入する中、「保険流通」についても時代の適応が必要になってきています。 『保険業界を”アップデート”する』 そんな想いから、 変化し続ける保険業界にテクノロジーの力で対応し、保険営業に携わる方の無駄をなくし、保険の流通の最適化を目指します。 国民の生活に直結する保険データを保険会社を横断して追える会社は、現状hokanだけ。 今まさに転換期を迎える保険流通を抑え、複数のシステムを使うことなく「hokan」ただひとつで、保険に関わる業務が完結するプラットフォームを目指します。

How we do

2023年4月、日本橋兜町にオフィス移転しました。

フルリモート、フルフレックス、働き方の自由度◎ 出社の際は日本橋の綺麗なオフィスで集中して業務できます。

【hokanの特徴】 ・創業は2017年8月。成長期の真っ只中の企業です! ・平均年齢は34.8歳(2023年10月現在)と比較的若いメンバーが裁量をもって活躍しています。 ・業務も託して裁量をもって取り組んでおり、働き方はコアタイムなしのスーパーフレックスです。 ・どんな挑戦もウェルカムな環境です! ・ミッションは約50兆円の保険業界をテクノロジーでアップデートすること。保険業界特化型B2BSaaS開発という前代未聞の大挑戦をしています! ・2018年1月からスタートアップは1社も増えていないという参入障壁が高いInsurTechの中でも、B2BSaaS開発はhokanならではの貴重なものです。

As a new team member

◆募集背景◆ hokanは保険代理店に特化したSalesforceのようなプロダクトです。 顧客管理・契約管理といった業務の根幹となるような機能が備わっています。 これまでは、根幹となる機能の開発と、その機能を用いたサービスが顧客に求められるかどうかの検証を行ってきました。 現在、大小様々な保険代理店様に少しずつ満足してご利用いただけるようになり、導入事例を増やしていくフェーズになりました。 そこで、hokanを通して顧客である保険代理店様のシステム・データを用いた経営向上支援をしていただく営業担当を募集します。 ◆募集職種の魅力◆ hokan は数十兆円にも及ぶ日本の巨大産業でチャレンジするスタートアップです。 業界特化のSaaSシステムであるため、保険業界ならではの特徴や顧客である保険代理店経営者を深く理解しサービスを届けることが不可欠です。 保険産業に興味のある方はもちろんですが、「巨大産業の産業構造・顧客特性を理解し、新しいサービスを提供する」という貴重な経験を積んでいただけるのではないかと思います。 また、「営業にまつわる事務業務を担当する」デスクチーム、「商談までの代理店経営者との情報交換を担当する」インサイドセールスチームなど、それぞれのメンバーが得意なことに集中できる環境・体制をつくっています。 「電話でのやりとりが得意」「中小企業の経営者と話すのが好き」など、ご自身の興味や適性にあったスキルをはやく身につけていただきやすい環境になっています。 【こんなメンバーが活躍しています】 https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/162548 ◆業務内容◆ 1.保険代理店向け営業活動:まずは小規模代理店向けの営業活動からトライしていただきます。全国各地のシステムを使った経営力向上に興味を持っている保険代理店経営者に Zoom やご訪問を通して hokan を使った経営力向上のご提案をします(現在70%ほどの打ち合わせが Zoom での商談です。) 2.商談獲得のための業務:マーケティングチームと連携し、全国各地の保険代理店経営者に「どうすれば hokan に興味を持ってもらえるか」を考え、商談を創出するリード獲得活動も担当いただきます。実際に現場でお客様にあっている肌感をマーケティングチームに伝え、「商談創出」のための施策を実行していただきます。 ◆経験・スキル◆ 必須の経験・スキル ・営業やそれに類する職種での B2B 領域での顧客折衝経験 歓迎する経験・スキル ・Web サービス・ITサービスへの興味関心 ・採用に従事したご経験 ・保険業界の知識・ご経験 ◆求める人物像◆ ・目の前の業務に情熱を持って取り組む姿勢 ・此方の押し付けだけでなく、コミュニケーションを通じて相手立場&目線に立った現実的な施策と合意に落とし込める ・役職者/社内外の上位ステークホルダーと臆せずコミュニケーションし、説得賛同を得ていく実行力
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