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Mid-career
インサイドセールス
on 2020-06-16 387 views

セールスの司令塔役であるインサイドセールスチームにジョインしませんか?

株式会社カオナビ

株式会社カオナビ members View more

  • 2015年8月に初のインサイドセールスとしてカオナビに入社。現在はMAツールを活用した見込み顧客の育成と案件化の促進を図り、カオナビのインサイドセールスの立ち上げを経験。現在はカスタマーエンゲージメント本部本部長として、インサイドセールス、カスタマーサクセスを統括している。
    https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/236011

  • 2018年4月にカオナビに入社。フィールドセールスとして活躍後、インサイドセールスへ異動し、現在はインサイドセールスにてクライアント対応を実施。

    <カオナビに入社した理由>
     ・今までの人材業界にいた経験と営業経験経験が活かせると思ったから。
     ・今後のライフステージを考え、時間や場所にとらわれず柔軟に働くことができると思ったから。
    <休日の過ごし方>
     お酒を飲むのが好きなので、たいてい主人や友人と飲んでいます!
     また、社会人のバレーボールチームに入っているので、運動不足の解消も兼ね、月に1~2回練習に参加しています。

  • Shinya Kojima

  • 秋山 雅理恵

What we do

  • WEBアプリとスマホアプリにて「カオナビ」を提供しております!
  • 1800社以上のノウハウで働き方改革の推進をサポートしています

業界シェア5年連続NO.1(※)人材管理クラウドツール『カオナビ』の開発・提供をしています。

▼カオナビとは

「カオナビ」とは、顔写真が並ぶ画面が特徴の人材管理システムです。
社員の個性を一目で把握でき、人事だけでなく経営層・現場マネジメント層など、幅広い層で人材マネジメントへの活用が可能です。
TOYOTA様/日清食品HD様/Sansan様/みずほ銀行様といった日本を代表する企業様をはじめ、業種や企業規模を問わず1,800社以上(2020年3月現在)の企業で利用されています。

「カオナビ」製品情報 https://www.kaonavi.jp/

▼「カオナビ」がお客様から選ばれる理由

1. 誰にでも、ちゃんと使いこなせる
 人事だけではなく、経営陣やマネージャーも使いやすい直感的なUIを実現させています。
2.厳選された機能と、高い柔軟性
 企業規模や社内制度に合わせ、お客様ごとにカスタマイズしていただくことが可能です。
3.導入初期から運用定着まで充実のサポート体制
 きめ細やかな導入サポートと業界を超えたユーザーコミュニティによるノウハウの蓄積と共有が可能です。
4.万全のセキュリティ体制
 大手メガバンク様にも選ばれたセキュリティ体制を構築しています。

▼参考記事

《PR Table》当社企業ページ
https://www.pr-table.com/kaonavi

【始動】私たちの働き方を変える、人材マネジメント革命
https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322

「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」 カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来
https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-yanagihashi

TVCM/製品情報
https://www.youtube.com/channel/UC2rO9Fo9uf9NKEPy7HCavIQ

Why we do

  • どこで働くかを選ぶのは、従業員の権利だと考えています。オフィス出社か、在宅勤務かを自由に選べるなど、「ハイブリット勤務」を推奨し、あなたらしく働いていただけます。
  • 営業・デザイナー・エンジニアなど、職種問わず、また、社長・副社長も含めて社員全員がワンフロアで座っています。Slackを使ってのオフラインコミュニケーションもありますが、気軽に席に行って話しかけることもできます。

▼個の力にフォーカスしマネジメントを革新する

日本の人材マネジメントは大きな岐路に立たされています。

少子高齢化に伴い国内の生産人口は年々減少している中、コロナ禍で働き方を見直す動きはますます高まっています。
これまでのマネジメントの目的は人の「管理」をすること。徹底した管理の下、個々が持つ個性を埋没させ、製造業を中心に労働集約型を強めることで日本は経済成長を果たしてきました。

しかし、そんな時代はすでに終焉を迎えつつあります。
年収や学歴など、目に見えやすいものだけを見てマネジメントするのではなく、人柄・趣味・キャリアビジョンなど、今まで見えていなかった「個」の部分を見える化する。

私たちは「カオナビ」を通じて、これからの組織マネジメントの在り方を変革させていきたいと考えています。

▼人材情報を一元化したプラットフォームを築く

人材は「管理」するのものではなく、「活用」する時代です。
終身雇用・年功序列がスタンダードな時代は個人と組織が相互拘束関係でした。
しかしこれからは、「企業は個人を選び、個人も企業を選ぶ」という相互『選択』関係を実現させていく時代であると考えています。

一人ひとりの個性を活かし、伸ばせる企業がこれからの時代を生き残っていくことができるでしょう。
私たちはそういった組織を世の中に創り出していくために、世界中の人材情報を一元化したデータプラットフォームを作るというビジョンのもとで働いています。

How we do

  • カオナビ社エントランスです。
  • 休憩スぺ―スです。お昼はお弁当を食べている社員もいます!

変化する社会の中でサービスが発展しつづけるために、私たちはこれらのバリューと行動方針を掲げています。
▼カオナビのバリュー

【仮説思考】
 相手の言葉を鵜呑みにせず、その背景や理由を考えること。
【仕組み化】
 自分ができることを、他の人でもできるようにすること。
【シンプル】
 必要なものを見極め、捨てる重要性を知ること。

▼カオナビの行動指針

・ぎゅっと働いて、ぱっと帰る。
 …積極的に仕組化・効率化をはかり、人生の時間を大切にする
・ちゃんと聞く、ちゃんと言う。
 …建設的な相互コミュニケーションが、事業や人を成長させる
・そもそもなぜ?を考える。
 …表層の問題解決にはとどまらず、根本の課題を探りに行く
・顔と名前の一致からはじめる。
 …相互理解を深め、一人では出せない成果を上げる

▼そのほか、社員の自律性をベースとしたフレキシブルな制度があります
https://corp.kaonavi.jp/recruit/welfare.html
MY WORK STYLE制度
・スーパーフレックスタイム
 フレックスタイム内であればコアタイム無しで自由に働けます。
 自己研鑽のための通学や、子供の送り迎えなどと両立し、あなたらしいワークスタイルを実現できます。
 ※1日あたり最低労働時間4H~、月間所定労働時間あり
・働く場所を選択できる
 ライフスタイルや気分に合わせて、働く場所(オフィス/自宅)を自由に選択することが可能です。
 だからこそオフィスは、心地よく働くことができ、自分の居場所だと感じてもらえるような環境の実現を目指しています。
・スイッチワーク
 家事や育児などにより、まとまった業務時間を確保できない場合、スイッチのようにON/OFFを切り替え、時間を柔軟に組み合わせて働くことが可能です。
・兼業推奨
 会社の仕事以外にもやりたいことがある人を応援します。
 異なるフィールドでの経験がカオナビでの活躍にもつながると私たちは考えています。

As a new team member

人材管理システム「カオナビ」の インサイドセールス を担当いただきます。

クラウド人材管理ツール「カオナビ」の新規営業。
人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様にまずは電話でヒアリングを実施。お客様のニーズや課題をヒアリングしながらアポイントへ繋げるところをお任せします。ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、顧客からの問い合わせ(リード)をスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報を提供するように精査していきますので、マーケティングの知見を培っていただくことが可能です。

また、お客様へ対面せずに、まずは電話での商談となりますので、高度なヒアリング能力と提案力が必要となります。顧客の人事課題解決のために、提案できる方を歓迎します!

■具体的には・・・

見込み顧客との電話・メールによるコミュニケーション
営業担当者への適切な情報提供
顧客インサイトについてのフィードバック
営業資料の企画・提案

★Point1★競争力のあるサービスが商材
5年連続で人材管理システム市場シェアNo.1を獲得した「カオナビ」。
競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。

★Point2★顧客とのコミュニケーションに集中できる環境
当社ではマーケティングチームとセールスチームでの仕組化・効率化に力を入れています。インサイドセールスの役割は、顧客との初回の接点を持つという重要な役割となりますので、コミュニケーションツールを活用しながら、ロジカルに組み立て、企業の中核を担う経営者や人事部門に対して論理的なアプローチを実施できるようにしています。

★Point3★キャリアステップも豊富★
インサイドセールスからキャリアをスタートさせ、フィールドセールスやカスタマーサクセスなど、様々な可能性があります。マーケティングや提案力など様々な知見を培えるポジションです。

【仕事の魅力】
リード・ナーチャリングにおける顧客とのコミュニケーションツールを活用しながら、ロジカルに組み立て、企業の中核を担う経営者や人事部門に対して論理的なアプローチができます。
毎月多くのお客様から人事制度や人材マネジメントに関してのご相談やお問合せ、デモンストレーションの依頼があり、その状況を正確に把握し、見込みを醸成した上で、最適なタイミングでフィールドセールスグループに繋げます。
受注の成否を互いに左右し合う、信頼感に基づくチームで仕組みづくりを行い、成果をあげることができるとてもやりがいのあるお仕事です!

【応募要件】
■求めるスキル・経験(MUST)

1)法人向け無形商材の営業経験
2)下記1つ以上のご経験がある方
 ・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
 ・経営層や部門責任者に対する営業経験
 ・業務システムやWebサービス等の営業経験
 ・IT商材の営業経験
上記の経験を持ったメンバーが活躍しています!

■求めるスキル・経験(WANT)
業界問わずインサイドセールスのご経験

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Company info
株式会社カオナビ
  • Founded on 2008/05
  • 151 members
  • Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区虎ノ門1-3-1  東京虎ノ門グローバルスクエア 15F、16F
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