◤◢◤ JoBinsとは？ ◢◤◢ 全国2,600社以上の人材紹介エージェント同士をつなぐ、 ジョブエージェントネットワークプラットフォームの開発・運営を行っており、 エージェントプラットフォームとしては、日本最大規模を誇ります。 ＜エージェントにとってのJoBins＞ エージェント事業を行う上で重要な要素は下記の2つ。 1、求人票開拓 2、求職者集客 このそれぞれに変革を起こします。 「求人票開拓」の分野においては、ジョブアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで 採用企業の求人票をエージェント同士が互いにシェアすることを可能にしました。 これにより、自社で開拓できていなかった地域や職種の求人票であっても 求職者様を推薦することが可能になります。 （例） 大阪のとあるエージェントA株式会社は、「親の介護の関係で今の仕事を離れないといけない。 実家のある富山県で法人営業職・年収500万円〜の求人は有りませんか？」と質問を受けたものの 近畿での求人票しか開拓していないA株式会社には自社求人がなかった。 そこでJoBinsを見ると富山県の求人が別のエージェント様から複数シェアされており 求職者様に紹介することができた。 「求職者集客」の分野において、レジュメアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで エージェントが抱える求職者様情報のシェアが可能になりました。 これまではそのエージェントの得意とする業界や業種、地域と求職者様のご希望のずれなどから 「弊社では貴方の転職活動をお手伝いできません。」とお断りしていた求職者様を 頼れる別のエージェントに受け渡すことが可能になりました。 （例） 建築業界に特化したエージェントD株式会社は、建築施工管理の経験がある求職者から、 家でできるITエンジニアに転職したいという相談を受けた。 自社にはITエンジニアの求人はなく、レジュメアライアンス機能を活用して、 未経験のITエンジニア転職をサポートできるエージェントを見つけ、求職者に仕事を紹介できた。

私たちは、設立当初は人材紹介のエージェントでした。 日々たくさんの転職希望者と面談をし、転職のお手伝いをしていました。 が、10人と面談しても採用決定するのはせいぜい1人。 残りの9人には「他にご紹介できる求人がありませんでした」 とお詫びをするしかありませんでした。 しかし、これは私たちだけの問題ではありません。 世の中のエージェントの一般的な採用決定率は面談あたり10％程度しかないのです。 これは超有名な大手エージェントでも同じです。 もっとたくさんの求人を持っていたら、転職希望者の選択肢が広がるのに。 より多くの人に「転職」という「機会」を創出することができるのに。 でも膨大な求人票を獲得するにはコストとマンパワーがかかりますし、 大手ならまだしも、中小零細には限界があります。 そんな苦い思いを経験し、なんとかこの悪しき業界あるあるを打破できないか？ たくさんの採用決定をうみだし、エージェントも採用企業も、 そして転職者もみんなハッピーにできないか？ そう考えて開発したのが「JoBins」です。 ちなみにここまでは「JoBins」の初期の誕生当時の話。 今は、ここからさらに踏み込んで「人材紹介エージェントの事業成長を叶える」 という点によりフォーカスした、新しい機能やプランをどんどん開発しています。 私たちは、このJoBins開発の過程で、多くの優秀なエンジニアを採用し、 ITの力で課題を解決する力を身に付けました。 これからも、JoBinsを通して、またこれまでの経験やエンジニアリングを通して、 企業や社会の課題を解決していきます。

2016年までは、社長とアシスタントの2人だけでした。 人材紹介業をメインに運営しながら、 温めていた「JoBins構想」に本格的に着手したのは2017年5月。 ネパールからエンジニアを2名採用し、片言の英語とGoogle翻訳を駆使して 自社開発に乗り出しました。 現在は、 営業、開発、アシスタント、インターン＆パート含め、 約60名が働いています。 ちなみに「開発は全部ネパール人がやってるの！？なんで！？」 と驚かれることもありますが、ネパールは英語やITの教育に熱心な国のひとつ。 優秀なエンジニアを早期に、複数採用するのに最適な方法が外国人エンジニア採用でした。 ネパール国内にもフルコミットしてくれているエンジニアやWEBデザイナーがいます。 このJoBinsならではの採用手法により、 開発スピードとクオリティを担保できているのです。 この体制で、現在私たちは自社サービスはもちろん、 社内で使用するCRMや勤怠管理システムなども内製化し、 実践＆改善をフルスピードで回しています。 まさに今、大きく羽ばたこうとしている急成長ベンチャーで ダイナミックな経験をしたい方は是非一度ご応募ください！

◤◢◤ JoBinsとは？ ◢◤◢ ▼人材紹介エージェントに対する、自社開発のエージェントネットワークプラットフォーム（※）「JoBins」の販売・運営・サポート等のコンサルティングや企画業務を行う会社です。 ※エージェントネットワークプラットフォームとは 全国3,000社以上の人材紹介エージェント同士をつなぐ、プラットフォーム。 ◤◢◤ JoBinsの仕事内容 ◢◤◢ ◉インサイドセールス（IS）： 見込み顧客（エージェント）に対する新規開拓営業。 まずはJoBinsへ無料登録してもらうために架電で商談を実施。 有料プランを検討している顧客には、FSへの商談設定を行う。 ＜詳細＞ ・営業スタイル：電話営業　 ・架電先対象：約3万社 ・1日あたりの架電数：約100件 ◉フィールドセールス（FS）： ISが獲得したリード顧客への商談〜契約獲得までを実施。 それぞれの顧客に対し課題解決を提案するソリューション営業行う。 ＜詳細＞ ・営業スタイル：ZOOMを使用したオンライン商談　 ・1日あたりの平均商談社数：約4社 ・1ヶ月あたりの平均受注率：約5% ◉カスタマーサクセス（CS）： 契約後の人材紹介エージェントに対して、紹介成功に繋げるためのサポートを実施。 コンサルタントとして定例MTGや問い合わせ対応、継続率の改善や提案を行う。 ＜詳細＞ ・営業スタイル：ZOOMを使用したオンラインMTG ・1名あたりの平均担当顧客社数…約10社 ◤◢◤ まずはこの業務から！！ ◢◤◢ 「声だけで人を動かす」という、営業において非常に重要なスキルが身に付く 「インサイドセールス」の業務を担当していただきます！ この業務は＜＜インターン生中心＞＞となって実行をしていただくことを想定しています。 ＜成長率300%＞を誇るJoBinsは、現在更なる事業拡大に伴いエージェント登録数増加に最も注力をしております。 事業成功の鍵を握る「エージェントの登録数」をより増やすためにはどのような戦略がベストなのか。そしてどのように商談を行うか。その全てを我々と一緒に構築いただきたいと思います。 ＜身につくスキル＞ ・ヒアリング力 ・クロージング力 ・顧客との関係構築力 ・顧客リストの育成、分析 ・課題解決力etc... 上記の業務内容は氷山の一角に過ぎません。 あなたの適性を判断して、他のポジションに携わっていただくことも大いにございます。 私たちと一緒に圧倒的な成長をしてみませんか？ ◤◢◤ インターンの魅力 ◢◤◢ リクルート出身の社長や営業マネージャーの近くで、どこの会社に行っても通用する営業のノウハウを身に付けることができます！ 代表取締役の徳永は元リクルートで人材系営業を経験、 MVP受賞歴もあり圧倒的な営業力を誇ります。 またJoBinsは大阪府のベンチャー企業支援プロジェクト「Booming!」の支援先企業にも 選出されており、経営について学べることもたくさんあります。 配属部署の事業責任者との定期的な1on1も設けておりますので、 「将来独立したいと思っているので、そのためのスキルと知識、経験を身に付けたい。」 「最速で営業スキルを身につけて、社会人としてのスタートを早く切りたい。」 そんな風に思っている人にはぴったりの環境です！ 就職氷河期が予想される現在、少しでも自分を高めてサバイバル力をつけなければならない中、 何かしなければ！と焦りを感じている人にもぜひインターンをしてみてほしいと思います。 きっと何か得られるものがあると思います。 ◤◢◤ 会社の特徴 ◢◤◢ ＜ベンチャーならではの環境！＞ ①フルスピードで成長できる！！ 大きな組織ではない分、任せてもらえる仕事もどんどん大きくなるので、フルスピードで成長でき、同世代に圧倒的差をつけられます！！ ②社員同士の距離が近く、風通しよく和気あいあいとした雰囲気！ コアバリュー（最も重要とする価値観）は「フルスピード」であり、失敗を恐れず、称え合いながらそれぞれが日々挑戦しています。 社内イベントも盛りだくさん！プライベートでも仲の良い社員ばかりです。 　 ③おしゃれなオフィスでおしゃれに活躍！ 服装もネイルも自由！スーツで出社している社員はほぼいません！ こだわりのオフィスを一度見に来てください！