Sign up for free

This page is intended for users in Japan(English). Go to the page for users in United States.
Mid-career
リードセールス/市場開発
on 2020-04-24 287 views

人が人らしく気持ちよく、過ごせる世界に|Bitkeyのリードセールス募集

株式会社ビットキー

株式会社ビットキー members View more

  • 1985年生まれ。大学時代は建築/デザインを専攻、DJやアーティストとしても活動。

    2008年リンクアンドモチベーショングループに入社。
    入社2ヶ月目に初受注を達成、その後様々なコンサルタント業務に従事。

    2009年末にワークスアプリケーションズへ中途入社。
    コンサルタント配属後1年でMVPを獲得。
    2014年、4000名の中から社長賞を受賞。
    数百名程度のコンサルタント・サービス組織の統括も経験。

    2017年末、旧知のエンジニア中心にメンバーを集め、ブロックチェーン/分散システム研究会を発足。
    2018年8月、そのメンバーを中心に、ブロックチェーン/P2P・分散技術を活用した、全...

  • 2008年から株式会社ワークスアプリケーションズにて新規営業を4年間。その間2回の社長賞ノミネート1回の受賞。
    2012年よりカスタマーサクセスのSalesMgrとして3年。年間目標を毎年達成。
    2015年より東日本エリア(ユーザー600社)のカスタマーサクセス部隊の統括を3年間歴任
    2018年6月期の予算250億(うち、新規受注101億)で着地。その後、独立のために退社。
    2018年7月より、前職のメンバーを中心に、ブロックチェーン/P2P・分散技術を活用した、全く新しいデジタルID認証/キー基盤を開発し、事業化する株式会社ビットキーのCOOとして新たなキャリアをスタート。

  • 株式会社ビットキー 創業メンバー&採用責任者

  • Takao Tsutsumi
    Market Development

What we do

【WE MAKE ONE ID WORLD.】
ビットキーは、本人認証と権利移転のプラットフォーム=bitkey platformを開発・運営することで、世界中のあらゆるものを1つのIDでつなぐことを目指すスタートアップです。
現在はbitkey platformを応用した一番最初の事業である「Tobira事業」を展開中です。

▼どんな会社?
・2018年8月創業、2期目のテクノロジーカンパニーです。
・創業1年半で累計51億円の資金調達。日本の歴史でも類をみないスピードで成長中です。
・東京、宮崎の2拠点で展開。海外進出も視野に入れています。
・12名でスタートし、現在は150名に迫るチームへ。全員がプロフェッショナルとして活躍中です。
【2019年の軌跡はこちら】https://www.wantedly.com/companies/bitkey/post_articles/200925

▼bitkey platformとは?
独自の分散システムと暗号化技術を組み合わせた、ビットキーが今後提供する全ての事業の源流となるプラットフォームです。人や企業がIDを保有することで「人⇄人」「人⇄企業」など、ID間で権利の保有・受け渡しが可能となります。
今後デジタル上で保有している権利が世の中のあらゆるモノやサービスと繋がることで、リアル世界においてもより便利で、安心安全で、気持ちよく、生活を豊かにするモノ・サービスが利用できる世界を目指します。

▼Tobira事業とは?
「カギとトビラの再発明」をテーマに、自社開発のスマートロックデバイスbitlockを中心に最高のカギ体験、トビラ体験を世の中に生み出す事業です。
・bitlockシリーズの第一弾であるbitlock LITEは業界初、初期費用無料・月額300円のサブスクリプションモデルを採用しています。国内累計販売台数1位を記録したプロダクトです。
・特許出願済みの独自の分散テクノロジーによってハッキングリスクを極限まで抑え、安心安全に使うことができます。
・ただカギをデジタル化するのではなく、宅配、家事代行、クリーニングといった多種多様なサービスを不在時に利用可能にします。人々の生活スタイルに革命を起こし、人生をより人間らしく豊かに変えていきます。
・今後多くのサービス事業者との業務提携を予定しており、様々な価値ある体験をユーザーにお届けします。
*業界初サブスクリプションモデルのスマートロックについて
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000040203.html
*国内累計販売台数1位のプレスリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000267.000033417.html

Why we do

【テクノロジーであらゆるものを安全で便利で気持ちよくつなげるために】

デジタル上で様々なサービスが利用できる時代になりました。便利な一方で、利用するごとにIDやパスワードを設定し個人情報を入力することに煩雑さを感じる方も多いのではないでしょうか。
ビットキーは、1つのIDを自分の意思で自由自在にアクセスする権利を受け渡せるようにすることで、世界中に存在する多種多様なサービスをゆるやかにつなげていきます。

▼今後の展望
モビリティ、メディカル、行政、金融といった様々な業界に展開していきます。
*銀行代理業における個人認証基盤としての応用も!
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000040203.html

▼具体的にはこんな世界の実現を目指しています
・カギを自由自在に受け渡し、不在時にも様々なサービスが利用可能に。
・IDパスワードの入力は不要。生体認証により自分自身がIDになる時代へ。
・旅先ではホテルも飛行機もチェックインいらず。
・行政書類も時間を問わずいつでも発行可能に。
・万が一の場面でも、生体認証により適切な医療行為を受けられるように。

How we do

  • 各方面のプロフェッショナルが集い、日々研鑽を重ねています!
  • (左)代表取締役CCO 寳槻昌則 (中央)代表取締役CEO 江尻祐樹 (右)代表取締役COO 福澤匡規

【超真剣な遊びを最高の仲間たちと】

代表取締役CEOの江尻は、人生を「超真剣な遊び」と定義しています。だからこそ、超真剣な=プロフェッショナルとして妥協を一切しない、遊び=人間らしく楽しく心地良い、そんな会社の実現に余念がありません。

ここに集った仲間たちは「自分の人生を最大限に面白くしたい、一度きりの人生なのだから世界中の人々のためになりたい」と情熱を燃やす者たち。

5年後も10年後も、ビットキーは全力で走り続けていることでしょう。なぜなら、無限大に広がる事業と、それを叶えるフィールドと、プロフェッショナルと善良を兼ね備えた最高の仲間が揃っているからです。

【Bitkey Mission】
テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で 便利で 気持ちよく「つなげる」

【Bitkey Value】
・Scale Value (創造性と再現性を)
・Hand in Hand (手を取り合おう)
・Commit to Excellence (歓声とゴールを)

As a new team member

ミッションは、ビットキーが提供する新しい体験を実現するための「場所」を開拓すること。代表をはじめとする経営陣とディスカッションしながら、チームをリードしてください。ゆくゆくは、新規事業責任者としての活躍も期待しています。

【ビットキーの強み】
◎圧倒的な製品力!
製品はハードウェアとソフトウェアがあり、創業1年半で20近くの製品サービスをリリースしています。
◎シェアNo.1に!(https://is.gd/pz63XO
製品販売から僅か7ヶ月で累計販売台数No.1を獲得しています。

【具体的な職務内容】
■顧客/市場開拓戦略の策定・実行
■KGI・KPI達成に向けた営業活動
■顧客向け提案資料の作成・型化
■製品・サービス導入に向けた実行プラン策定&顧客折衝
■新製品・サービスの商品開発/普及プランを代表陣と企画
■マーケットニーズの収集とプロダクトへのフィードバック
■アカウントエグゼクティブの育成/マニュアル化
■SMBチームリーダーの育成/KPI管理/マニュアル化/オペレーション設計

【やりがい】
◎市場開拓戦略の策定まで担える
顧客へ製品/サービスを提供する商流もBtoB、BtoBtoC、BtoCと網羅し、拡大し続ける製品サービスの市場開拓戦略の策定まで担えます。

◎社会課題の解決に貢献
独自技術の提供により、再配達問題や買い物弱者問題を解決に導き、外出時でも家事代行やシッターサービスを利用する世界を体現していけます。

【入社後は】
入社後は市場開発チームに配属予定。はじめの3ヶ月に、Catch Up Programで下記を学びます。

・物事の本質を掴み、顧客の真のニーズを明確化
・顧客の組織力学の分析
・ゴールから逆算されたシナリオ設計 など

【キャリア形成】
ビットキーでは、3~6ヶ月後に大手不動産会社をターゲットとするエンタープライズチームと中小企業向けのSMBチームに体制を分ける予定です。そのため、両チームを牽引するリーダー候補を募集しています。また、1~2年後には、新たに立ち上げるモビリティやエンタメなどの事業責任者としての活躍も期待しています。

【必須スキル】
■BtoB領域の法人営業として高い成果を出し続けた経験
■営業商談や製品/サービス導入を成功まで導いたプロジェクトマネジメント経験
■組織運営およびKPI達成のご経験(リーダー or マネジメント層として)

【歓迎スキル】
◎新規顧客向けのエンタープライズセールスの経験
◎コンサルファームでのプロジェクトマネジメント経験
◎ソリューション提案能力やドキュメント作成スキル
◎各商談/会議のファシリテーション能力
(物事を構造的に整理して逆算して進めていける方)

【求める人物像】
◎人を動かす力を持っている方
問題に直面した際に、抱え込むことなく周囲を巻き込みながら会社として最大限のパフォーマンスを発揮できる方、歓迎します!
◎社内外問わず、周囲から信頼されるコミュニケーションを取れる方
嘘をつかない、報連相の徹底、素直で愚直に仕事に全うできることを大切にしています。
◎成長意欲の旺盛な方
ビットキーでは、常に新しい価値を世の中に提供する会社です。そのため、貪欲にキャッチアップする成長志向性が必要です。

少しでも気になったらオンラインでお話だけでもしてみませんか?エントリーをお待ちしております!

Highlighted stories

ビットキーって結局何をやっている会社?
創業1年で社員80名を超えたスタートアップ。「嘘をつかない」というスタンスを貫く採用責任者原田のストーリー
全軍前進!アプリ・SaaS開発を率いる創業メンバー町田のストーリー
Other users cannot see whether or not you're interested.
2 recommendations
Company info
株式会社ビットキー
  • Founded on 2018/05
  • 161 members
  • Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 人が人らしく気持ちよく、過ごせる世界に|Bitkeyのリードセールス募集
    株式会社ビットキー