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Mid-career
リード・マーケター
on 2020-02-18 39 views

リード・マーケター|未開拓&急発展中のBtoB決済市場に挑みましょう!

MF KESSAI株式会社

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  • 大学院まで心理学を学び、そこでは統計分析の技術を得ました。
    大学院修了後、デジタルマーケティング・数値分析に携わってきました。同時にメディアの編集にも携わり、編集・ライターとしても活動しています。

    また実家は120年以上続く和菓子屋で、私が継げば5代目となります。

  • 決済代行企業で5年間、営業企画職として従事。決済/配送/融資分野で新規事業のPMを歴任。決済代行業界初のトランザクションレンディングや、日本初のクラウド会計/請求書データを用いた融資サービスの立ち上げに携わる。対外折衝、省庁対応、要件定義、運用策定、販促施策立案等、幅広い業務に従事。

    現在はMF KESSAI株式会社にて営業本部長として、営業/アライアンス/新規事業全般に従事。夢は、みんな楽しく仕事をする社会

  • 2010年、慶應義塾大学経済学部卒業。有限責任あずさ監査法人に入社。大手エンタテインメント会社、リゾート運営会社を中心に会計監査業務及び内部統制監査業務に従事。コンサルティング企業にて、大手製造会社等の私的整理や法的整理の案件に多数関与。
    2014年、マネーフォワードに入社。MFクラウドシリーズの事業戦略立案や新規事業展開に従事。
    2017年、MF KESSAI株式会社代表取締役就任。

What we do

  • 企業間後払い決済サービス「MF KESSAI」
  • 売掛金早期資金化サービス「MF KESSAI アーリーペイメント」

我々はBtoBの取引全てを市場として捉え、全企業の請求業務・ファイナンスを支援することで経営に欠かすことができないインフラとなることを目指しています。

<提供サービス>
■ 企業間後払い決済サービス「MF KESSAI」
与信審査から請求書発行・送付、未入金時対応まで掛け売りのプロセスをすべてアウトソース
https://mfkessai.co.jp/

■ 売掛金早期資金化サービス「MF KESSAI アーリーペイメント」
ユーザーから売掛金を買い取り、早期資金化を可能に
https://mfkessai.co.jp/lp/factoring/

これらを中心としたソリューションの提供や更なる提供価値の創出を通じて、MF KESSAIが企業のお金のインフラとなり、成長を支える存在になっていくことを目指しています。

Why we do

企業間の取引の9割以上は「請求書による後払い(掛け売り)」で行われている状況ですが、そこには古くからの商習慣ゆえの大きな課題が存在します。

掛け売りには取引先の与信審査や未回収時の督促など多くの工数が必要となってしまいます。さらに入金まで1ヶ月以上の期間を要することが多いためキャッシュフローの悪化など、経営においても大きな課題が発生します。

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一方で、企業間取引のアウトソーシング、早期資金化という市場は、まだ認知度が低く、市場として未成熟です。

更に今後の労働生産人口の減少や、6次産業化に見られる販路の拡大などにより、掛け取引に伴う負担はますます増加していくことが見込まれます。

私たちは、今後ニーズが高まっていくであろう企業間取引に内在する課題を解決すべく、まだ未成熟な市場そのものを構築していく気持ちで日々サービス開発・提供に取り組んでいます。

How we do

  • デザイナーとエンジニアのMTG風景
  • ディレクターも務めるデザイナーメンバー

■ ビジネス、エンジニアリング、デザインのエキスパートたちが密に連携

未成熟な市場を開拓し、世の中の企業にとって価値があるプロダクトを提供していくため、
世の中の動きや顧客のニーズ・課題を敏感にキャッチすることのできる経験豊富なビジネスメンバー、そしてそれらの課題解決を技術やデザインの力で実現していくことのできるエンジニア、デザイナー。
彼らが密に連携していくことで、スピード感をもって、ユーザーにとって本当に必要なものを最速で届ける体制で事業に臨んでいます。

金融というレガシーな側面も多く残る業界の中で、最新のテクノロジーを用いた挑戦を続けています。

■ マネーフォワード本社からは良い意味で独立
同じtoB向けのサービスを提供する企業なのでビジネス的な知見や情報は共有している(月次の全社懇親会や、ドキュメントツールにいつでもアクセス可能等)ものの、事業における意思決定は完全に独立しています。子会社にありがちな制約は全く無く、必要性があることであれば何でも挑戦することができる環境です。

As a new team member

■ 募集背景
前年対比400%以上の急成長企業間決済サービス『MF KESSAI』の成長をさらに加速させるため、 リード・マーケターを募集します。

現在は専任担当者1名の体制で、セールスチームと協力しながらマーケティング施策検討と実施を行っております。やるべきこと・やりたいことが多くある状況においてリソースは限られており、取捨選択を余儀なくされている状況です。

かつ、今後の事業成長を加速させるためのターゲット拡大も見据えており、オンラインに加えて特にオフライン施策を強化していく必要性を感じていると共に、
オフライン、オンライン全体を俯瞰してKPIを策定・管理し、マーケティング施策を有効に行っていくことの重要度も高まっています。

こういった背景から、BtoBマーケティング領域に広く精通した方に新たに仲間として加わって頂きたいと考えています。

■ 期待役割
マーケティング施策全体を俯瞰し、市場に対する認知拡大から顧客獲得の戦略策定・実行、またそれに伴うKPI策定・管理まで幅広くリード頂くことを期待しているポジションです。

展示会やセミナー等のオフライン施策とオンライン施策の両方の知見を活かし、最良の施策を選択・実行して頂ける方を求めています。

■責任範囲
<概要>
・『MF KESSAI』事業におけるマーケティング戦略の企画立案
・マーケティングKPI策定、予算管理

<詳細>
□オフライン施策
・展示会、セミナー等のオフライン施策の企画、運営、外部内部含めたディレクション
・セミナーへの登壇 および 登壇者のアサイン
・展示会、セミナーの当日運営(KPI進捗管理、反省改善策の実行、その他ディレクション)
・オフライン施策後のナーチャリング施策
・施策の効果検証、分析、改善

□オンライン施策
・Web広告運用
・LP管理
・サービスサイト運用
・オンラインコンテンツ作成
・MAツール運用(マルケト)
・施策の効果検証、分析、改善

■ポジションの魅力
・BtoB決済領域という未成熟かつ発展中の市場を開拓していく、あるいは市場を作っていく醍醐味が味わえます
・少数精鋭体制であるため、自身が事業成長の核を担っている実感を強く感じられます
・役員直下で、裁量とスピード感をもって施策を実行することができます
・セールス、カスタマーサポート、開発各部署の協力姿勢があり、巻き込みながら施策を遂行することができます

■業務環境
<チーム・組織>
ボードメンバー含め、距離感が近く、開発メンバーやセールスと密にコミュニケーションを取りながら施策の検討や実行を進められます。
またSlackによるチャットコミュニケーションやasanaでのタスク管理、MAツールの導入など最新のツールを適宜活用しながら、より生産性高く効率的に業務を進める環境が整っています。

<主な使用ツール>
・Marketo:マーケリード管理 および メールマーケティング
・セールスフォース:商談化以降の顧客管理
・slack:社内コミュニケーション
・asana:タスク管理
・DocBase:各種ノウハウ、ナレッジの蓄積
・Googleドライブ、スプレッドシート、ドキュメント、スライド
・Microsoft Office

■必須スキル
・BtoB IT企業でのマーケティング経験
・オフラインマーケティングに関する知識・経験(展示会・セミナーの企画、運営等)
・webマーケティングに関する知識・経験
・マーケティングKPI策定・管理の経験

■歓迎スキル
・MAツールの運用経験
・SaaSプロダクトのマーケティング経験
求める人物像
・KPI、予算を主とした数値達成および管理意識が高い方
・新しいことに抵抗なくチャレンジできる方
・状況に対してフレキシブルに対応できる方

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Company info
MF KESSAI株式会社
  • Founded on 2017/03
  • 57 members
  • 東京都千代田区大手町1−6−1 大手町ビル2階
  • リード・マーケター|未開拓&急発展中のBtoB決済市場に挑みましょう!
    MF KESSAI株式会社