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業界を代表するコンサル事業のセールス・マーケティングの仕組み化に挑戦!

セールス・マーケティング
Mid-career

on 2020-01-28

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業界を代表するコンサル事業のセールス・マーケティングの仕組み化に挑戦!

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Hiroaki Hasegawa

1980年生まれ。関西学院大学総合政策学部卒業後、コンサルティング会社に就職。多くの新規事業立ち上げに携わった後、2009年にRELATIONS株式会社を創業し全社統括を担う。購買最適化コンサルティング「Less is Plus」を筆頭に会社を拡大させ、年商14億円(2016年度)まで拡大させる。2015年以降には、WEBメディア「SELECK」、組織のパフォーマンスを高めるマネジメントツール「Wistant」など2つのサービスをリリースしており、「ええ会社をつくる」というミッションに向かって事業拡大を続けている。

Naoya Takahashi

2009年にRELATIONS株式会社を共同創業。コンサルティング事業部の立ち上げ時から3年半、現場でのコンサルティングを通した様々なノウハウの開発と、全国に広がる法人顧客網の拡大の中心を担う。2013年にフィリピンでの新規事業の開発に従事し、2015年からはCCO(Chief Culture Officer)として組織の文化作りや採用を行なっている。

RELATIONS株式会社's members

1980年生まれ。関西学院大学総合政策学部卒業後、コンサルティング会社に就職。多くの新規事業立ち上げに携わった後、2009年にRELATIONS株式会社を創業し全社統括を担う。購買最適化コンサルティング「Less is Plus」を筆頭に会社を拡大させ、年商14億円(2016年度)まで拡大させる。2015年以降には、WEBメディア「SELECK」、組織のパフォーマンスを高めるマネジメントツール「Wistant」など2つのサービスをリリースしており、「ええ会社をつくる」というミッションに向かって事業拡大を続けている。

What we do

RELATIONS株式会社は2009年の創業以来、コスト最適化コンサルティングや、組織活性化コンサルティング事業を通じ、累計1,000社以上のお客さまを支援してきました。 会社やそこで働く人たちが活き活きと躍動するためには、ヒト・モノ・コトの関係性を解きほぐすことが大切であるという考えが根底にはあります。その上で事業の最上段に置いているのは、お客さまとの関係性を大切にすること、そしてお客さまに喜んでいただくことです。 お客さま先で起きている、真の組織課題とは何か? それを解決するための最適なアプローチ方法はどれか? 自社での実践を通じて増やしてきた多くの手札から選定し、自信を持って顧客へサービス提供ができるのがRELATIONSの強みです。 「社数よりも品質」という方針に基づいて、担当社数を1人3社程度に絞っており、クライアント1社1社に深く入り込んで、成果に向かって泥臭く支援する私たちのスタイルは、全国の経営者の方々にご支持いただいています。このような私たちの徹底した顧客志向は、ほぼ全てのクライアントとの取引が紹介経由で始まっていることにもつながっています。 【事業内容】 ■コスト最適化コンサルティング(Less is Plus) 業界では珍しい成果報酬型のコンサルティングサービスです。クライアントのコスト構造を見直し、改善をすることでキャッシュフローを生み出します。 顧客ごとの平均改善実績は3,500万円/社(年間)ほど。 新たに生まれたキャッシュフローは、クライアントがありたい姿にさらに近づくための投資原資となります。 ■組織活性化コンサルティング クライアントのその会社「らしさ」を実現できるように組織課題の解決に伴走するコンサルティングサービスです。「会社に生命力を」という考えのもとで、クライアントだけでなく、私たち自身がいかに生命力あふれる会社になれるかということにも深く向き合ってきました。 その中で培われた、対話型組織開発、1on1、目標管理、フィードバック、人事評価制度、ホラクラシー、自律分散型の組織づくり、心理的安全性など、幅広い領域での実践知を強みとしながら、クライアントの支援を行います。
オフィスは WeWork KDX虎ノ門一丁目。基本的にはリモートワークで働いており、少数精鋭のコンサルタントが、北海道から沖縄まで全国の顧客を伴走支援しています
スーパーマーケット、ドラッグストア、病院、JA、鉄道、ホテル、アミューズメントなど 30業種以上の実績があります
4ヶ月に1度開催する全社合宿では、対話によって相互理解を深めます
生命力あふれる会社を社会全体で増やしていくために、「共創」を大切にしています。お客さまやパートナー企業の方々も社内のイベントに参加いただき、共創の輪を広げる取り組みを積極的に行っています
従来のヒエラルキー組織とは異なる、自律分散型の組織づくり(ホラクラシー)を実践しています。※上記の図はRELATIONSの組織図です。丸の一つひとつがロール(役割)を示しています
自社の組織づくりの取り組みは、徐々に世の中にも認められてきています。2023年1月には、ホワイト企業大賞特別賞【次世代パーパス経営賞】を受賞。2023年3月に発売された経済誌『Forbes JAPAN 5月号』の特集「CREATE THE WAY YOU WORK 最高の働き方を探せ!」では代表の長谷川が取材・掲載されました

What we do

オフィスは WeWork KDX虎ノ門一丁目。基本的にはリモートワークで働いており、少数精鋭のコンサルタントが、北海道から沖縄まで全国の顧客を伴走支援しています

スーパーマーケット、ドラッグストア、病院、JA、鉄道、ホテル、アミューズメントなど 30業種以上の実績があります

RELATIONS株式会社は2009年の創業以来、コスト最適化コンサルティングや、組織活性化コンサルティング事業を通じ、累計1,000社以上のお客さまを支援してきました。 会社やそこで働く人たちが活き活きと躍動するためには、ヒト・モノ・コトの関係性を解きほぐすことが大切であるという考えが根底にはあります。その上で事業の最上段に置いているのは、お客さまとの関係性を大切にすること、そしてお客さまに喜んでいただくことです。 お客さま先で起きている、真の組織課題とは何か? それを解決するための最適なアプローチ方法はどれか? 自社での実践を通じて増やしてきた多くの手札から選定し、自信を持って顧客へサービス提供ができるのがRELATIONSの強みです。 「社数よりも品質」という方針に基づいて、担当社数を1人3社程度に絞っており、クライアント1社1社に深く入り込んで、成果に向かって泥臭く支援する私たちのスタイルは、全国の経営者の方々にご支持いただいています。このような私たちの徹底した顧客志向は、ほぼ全てのクライアントとの取引が紹介経由で始まっていることにもつながっています。 【事業内容】 ■コスト最適化コンサルティング(Less is Plus) 業界では珍しい成果報酬型のコンサルティングサービスです。クライアントのコスト構造を見直し、改善をすることでキャッシュフローを生み出します。 顧客ごとの平均改善実績は3,500万円/社(年間)ほど。 新たに生まれたキャッシュフローは、クライアントがありたい姿にさらに近づくための投資原資となります。 ■組織活性化コンサルティング クライアントのその会社「らしさ」を実現できるように組織課題の解決に伴走するコンサルティングサービスです。「会社に生命力を」という考えのもとで、クライアントだけでなく、私たち自身がいかに生命力あふれる会社になれるかということにも深く向き合ってきました。 その中で培われた、対話型組織開発、1on1、目標管理、フィードバック、人事評価制度、ホラクラシー、自律分散型の組織づくり、心理的安全性など、幅広い領域での実践知を強みとしながら、クライアントの支援を行います。

Why we do

従来のヒエラルキー組織とは異なる、自律分散型の組織づくり(ホラクラシー)を実践しています。※上記の図はRELATIONSの組織図です。丸の一つひとつがロール(役割)を示しています

自社の組織づくりの取り組みは、徐々に世の中にも認められてきています。2023年1月には、ホワイト企業大賞特別賞【次世代パーパス経営賞】を受賞。2023年3月に発売された経済誌『Forbes JAPAN 5月号』の特集「CREATE THE WAY YOU WORK 最高の働き方を探せ!」では代表の長谷川が取材・掲載されました

■PURPOSE "会社に生命力を” 私たちが考える良い組織とは、あらゆるステークホルダーとの関係性が本音でつながり、一人ひとりが自分の本来持つ生命力を解き放つことができる会社です。 しかしながら、日本では「熱意あふれる社員」の割合がたった5%であるという調査(米Gallup社、2021年調べ)が示すように、まだ世の中の現実は理想とは遠いところにあります。 私たちは、一人ひとりが熱意を持ち、自らの持つ可能性を最大限発揮できる世界に近づいていけるように、生命力あふれる組織を大胆に探求し、共感の輪を広げていくことを目指します。 【生命力のある会社として大切にしたいこと】 ・パーパスに一人ひとりが共鳴し、自分らしく仕事へ向き合う。 ・仕事を通じて、探索と深化をし、自らの可能性の枠を広げていく。 ・あたたかさと厳しさが共存する関係の中で対話し、存在目的を探求する。 ・自律的な行動をし、変異と適応を繰り返し、組織と個人が共に進化していく。 ■代表メッセージ 創業のきっかけは、「目の前のお客様の期待を裏切りたくない」という想いでした。 前職の経営が傾き、お客様の支援を継続できなくなったとき、起業してでも支援をやり遂げる決意をしました。その想いに共感してくれたメンバー8名で会社を設立したのが、RELATIONSのはじまりです。 創業を期に、サラリーマン時代と比べて、メンバー1人ひとりが会社のことをより真剣に考えて行動するようになりました。そして驚いたのが、仕事を以前の何倍も楽しく感じるようになったことです。 この経験を通じて、このような会社の在り方を、哲学として貫き通したいと考えるようになりました。 全員が会社を「我が事」として捉え、チームのために果敢にチャレンジを積み重ねることで、会社の未来をつくる。それこそが「会社に生命力を引き出す」ということだと思っています。 組織の在り方は様々です。ですがこれからの時代においては、経営者の判断のみで物事を進めていくことはリスクが高いと考えています。個人がそれぞれ意志をもって行動する自律分散型の組織こそ、よりスピーディーに、より大きな価値を社会に提供していけるはずです。 私たちは全員でパーパスである「会社荷生命力を」に挑戦することで、未来の組織の在りたい姿を体現したいと思います。

How we do

4ヶ月に1度開催する全社合宿では、対話によって相互理解を深めます

生命力あふれる会社を社会全体で増やしていくために、「共創」を大切にしています。お客さまやパートナー企業の方々も社内のイベントに参加いただき、共創の輪を広げる取り組みを積極的に行っています

RELATIONSでは、世の中の会社が生命力にあふれ、躍動していくことを目指し、私たち自身が組織の理想を追求しています。国内では非常に珍しい、役職・管理・階層を排除したホラクラシーという自律型組織を実践しながら、日々社内で新たな実験を繰り返しています。 社内には約150のロール(=役割)が存在し、メンバー1人あたり平均5個のロールを横断的・分散的に担っており、大半のメンバーが対クライアントだけでなく、自社の組織づくりにも同時に関わっていることも特徴の1つです。 平均年齢は37歳、30余名のメンバーが在籍しており、人材広告、外資ソフトウェア、証券、銀行、商社、メーカー、WEBマーケティング、消防士など、バラエティ豊かなバックグラウンドを持っています。メンバー間での対話やチームビルディング、1on1、社内コーチング、全社合宿などの機会が豊富にあり、人に向き合うハートウォーミングな雰囲気があります。 また、RELATIONSは外部資金調達を行なっておらず、創業以来、自己資本比率100%を維持しております。このように自立した健全な財務基盤を持っていることは、私たちが外部に左右されずに、独自の経営哲学を実践できている背景でもあります。 働きやすい環境づくりのための取り組みを一部ご紹介します。 ■成長意欲を後押し! └超進化制度/自己研鑽のための書籍購入や研修会・セミナー受講、資格取得際にかかる費用を補助 └カラダにピース制度/フィットネスジムなど、スポーツ施設を使用する際の費用を補助 ■コミュニケーションの活性化 └互知制度/メンバー同士で行く食事会の費用を補助 ■家族・パートナーとの関係も大切に └バースデーギフト制度/家族・パートナーに日々の感謝を伝えるためのギフトを送る制度 ■遠隔地居住を実施 └WeWork(レンタルオフィス)にオフィスを切り替え、関東近郊以外の拠点での勤務も可としました。(国内に限る) このほかにも、業務効率化を目的したものであれば、自由に在宅ワークが可能など、様々な取り組みを進めています!

As a new team member

◇◆業界のパイオニアとして小売・流通業などではトップクラスのシェアを誇り、全国600社以上の支援実績を持つコスト改善コンサルティングサービス「Less is Plus」の事業拡大を推進するセールス/マーケティングチームに参画いただきます! 【仕事内容】 Less is Plusの顧客獲得の構造を強化・進化させることがメインミッションとなります。 ターゲットは、年商数百億円〜数千億円規模の企業の経営トップ層です。現在は、金融機関とのアライアンスと、既存顧客からのリファラルが顧客獲得のメイン基盤となっています。 主なアライアンス先は、メガバンクや地銀やリース会社などの金融機関やコンサルティング会社などです。業務提携のネットワークは徐々に全国に拡大していますが、弊社のアライアンス戦略も発展途上のため、まだマーケットポテンシャルが残されています。 また、既存のやり方にとらわれず、オフラインマーケティングやWebマーケティングなど、新たな手法の開発も推進いただきます。 <具体的には…> ■既存のアライアンス先企業とのリレーション構築 ■既存のアライアンス先企業の営業支援(会社、支店、個人単位での勉強会の実施など) ■新たなアライアンス先企業との業務提携の締結 ■紹介いただいたクライアント候補の企業に対するコンサルティングサービスの提案 ■新たな顧客獲得の構造作り(オフラインマーケティング、WEBマーケティング) ■既存の顧客基盤をベースにしたリファラルマーケティングのスキーム構築 【仕事のやりがい】 ◎現在5名体制の少人数組織のため、営業戦略やアライアンス戦略の土台を一緒に作れる ◎大手金融機関などの大企業も1人で担当するため、個人の裁量で仕事を進められる ◎北海道から沖縄まで地域に縛られずに全国を担当できる ◎コンサルティング提案の窓口の約7割は経営層(企業規模は年商数百億円〜数千億円まで様々) ◎様々な業種業態の企業へ提案ができる(小売業、病院、不動産業、ホテル、製造業など) ◎自律型組織(ホラクラシー)を志向する職場環境で、裁量を持った働き方ができる。 ◎変化が早いベンチャー企業ならではのスピード感に溢れた仕事ができる。 ◎新たな戦略に沿って事業推進を進めているため、ゼロから仕組みづくりができる領域が多い。 【必須スキル・経験】 ■営業、もしくはダイレクトマーケティングに関する経験(目安:1年以上) ■社内外のディレクションを円滑に行えるコミュニケーション能力、およびステークホルダーとの関係構築力 ■事業全体の状況を踏まえ、周りを巻き込み課題解決を推進できる力 ■ベンチャーならではの自由度が高い環境で、ゼロから仕組みを作れる実行力 ■パワーポイントやエクセルを使った資料作成スキル 【歓迎スキル・経験】 ■BtoB、特に無形商材やサービスの領域における提案営業の経験 ■事業会社におけるダイレクトマーケティングの経験 ■アライアンス・業務提携の実務経験 ■BtoBのデジタルマーケティングに関する知識 ■高い情報感度、ITリテラシー 【求める人物像】 ■ゼロから新しい仕組みを作ることで、事業の成長に貢献したい方 ■より自由な働き方ができるベンチャー企業に転職したい方 ■対人感受性が高く、人との関係構築ができる方 ■新しいもの好きで、情報感度の高い方 ■ITツールやサービスの活用に抵抗がない方 ■事業や会社の視点に立って、課題解決を推進していける方 【キャリアパス】 まずは既存のアライアンス先(主に金融機関)との関係構築をご担当いただきながら、Less is Plusの事業に関する経験を深めていただきます。その後、顧客獲得基盤の強化をミッションとして、オフライン、デジタルを含むマーケティングの仕組みづくり、推進を担っていただきます。 また、コンサルタントへのロールチェンジや自社の組織づくり、その他の新規事業に携わっていただくなど、ベンチャーらしい多様なキャリア機会があります。 気になった方は、ぜひご応募ください!
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Founded on 02/2009

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