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Internship
インサイドセールス
on 2020-01-28 890 views

成長したい方必見!!本当に使えるセールススキルが身につく長期インターン

株式会社フォトシンス(Akerun)

株式会社フォトシンス(Akerun) members View more

  • Chinatsu Horikawa
    セールスマーケティング

  • 1988年、鹿児島生まれ。2011年、筑波大学理工学群卒業後、株式会社ガイアックスに入社。ソーシャルメディアを活用したマーケティングの最前線で、企業に企画・解析等のコンサルティングを行う。また2013年にはネット選挙の事業責任者として、多数のTV出演・講演活動を行う。「facebook 知りたいことがズバッとわかる本(翔泳社)」執筆。2014年、株式会社フォトシンスを創業、代表取締役社長に就任。スマートロックロボットAkerunを主軸としたIoT事業を手掛ける。経産省が所管するNEDO公認SUIプログラム第1号として、4.7億円を調達するなど、IoT先駆けベンチャー企業の経営を担う注目の...

  • リクルートで新規事業立ち上げを経験後、光通信の医療向けシステム構築事業立ち上げに参画。事業内最短で営業部長就任。同時期に全国一位成績で社長賞を受賞。
    IoTとの出会いに大きな可能性を見出し、フォトシンス社に入社。
    現在では主に自社商材のセールス全般を担当している。
    営業手法としてはフレームワークのSPINを応用したソリューション営業を確立し、全体の獲得に貢献中。
    個人のお客様から大手案件、代理店管理まで幅広い経験をもとに、日々メンバーとチームの目標達成に誰よりも熱く活動中。

  • 株式会社Photosynthの人事総務課長、中途採用責任者をしております。
    前職は株式会社リクルートキャリアにてエージェントとRPOリクルーター(採用コンサル/代行)を行っておりました。
    フォトシンスの魅力を、できる限り皆様にお伝えできればと思っています!
    お気軽にお問合せください。

What we do

  • フォトシンスは「光合成」という意味を持ち、全ての場所に太陽の光が入るように設計されています。オフィスエントランスも光と未来感を重視したデザインとなっています。
  • 広々としたフリースペースを用意しております。記者会見や、寿司職人を招いてのご飯会、スマブラ大会等が行われています。富士山や東京タワーを望めます。

【キーレス社会を創造し、世界規模のインパクトとイノベーションを生み出す】

私たちPhotosynthは、「Akerun入退室管理システム」を開発・提供しています。
既存の鍵にAkerunProを貼り付けるだけの「完全後付け型スマートロック」として、
簡単に取り付けることができ、個々人が持つスマホやタブレット、ICカードでの錠の開閉が可能となります。
鍵がクラウド化しているため、合鍵の受け渡しをスマホやパソコン上で行え、時間限定の鍵発行ができることが特徴です。

私はapple watchに登録をしているルミネカードで、会社にも家にも出入りをしています。
入退室のデータはシステムで管理が可能で、会社の勤怠管理にも自動連携をしております。

「Akerun」は、今は入退室管理システムを主なプロダクトとしておりますが、
この機能を利用し入退室管理システムのような様々なプロダクトを開発していく予定であり、
将来的には元々個々人が持つIDM番号(スマホやICカード)で全ての鍵を開けられる世界を目指しています。

今まで不便が当たり前になっていた鍵の運用をデジタル・クラウド化することで、
さまざまな場所での鍵・認証の在り方を変えることが可能になります。

◇プロダクトサイト
http://akerun.com/

Why we do

  • 発売から約2年半で3000社に導入されたAkerunPro。今後は入退室管理以外のプロダクトも通じて、さらなる拡大を目指していきます。
  • Akerunは高校の教科書にも掲載されています。

【物理的な鍵から脱却し「1つのIDで、様々な場所に出入りできるキーレス社会」という新しい世界観を実現する】

・鍵を無くしてしまった
・鞄の中で鍵がすぐに探せず面倒に感じた
・親族や身近な人に鍵を受け渡すのが面倒に感じた

こんな経験はありませんか?
実は、これらは創業者が実際に感じた「鍵」にまつわる不便体験。
この解消をきっかけにフォトシンスは2014年に誕生しました。

日本では1年間に警察に届けられる紛失した「鍵」は28万本。市場は1兆円以上にも上ります。
これまでの「鍵」は3Dプリンタで複製される物理的な脆弱性や紛失リスクなどが伴うものでした。しかし現行サービス「Akerun(アケルン)入退室管理システム」は、後付型スマートロックを使用し物理的な鍵から脱却。スマホや交通系NFCカードなど「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現させます。

個人情報保護法の改正による全事業所の入退室管理の義務化や昨今の働き方改革による正確な労働時間の把握など、社会環境の後押しもあって引き合いは急増中。また各種特許取得により、他の追随を許さない圧倒的な業界・領域での地位を確立しつつあります。

設立5年目で仲間も80名強まで増えており、「鍵というビジネス領域の可能性」「会社の成長フェーズ」「面白い仲間と働ける」といった理由で、名だたる企業や豊富なスキルセットのベンチャー出身者等、優秀なエンジニアが多くジョインしてくれています。

手前味噌ですが、当社は非常に面白いフェーズにあると思います。
現行サービスはもちろん、これから展開するサービスも、時代の最先端を行くものばかり。
壁は高く、道は険しいかもしれません。
だからこそ「共に未来を語れる仲間」の採用を重視しており、皆の力を合わせ、本気で物理的な鍵を失くし、「キーレス社会」の実現を目指します。

これまでの経験を、まだ誰も踏み入れていない領域で発揮してみませんか。
そして、唯一無二の仲間とキャリアを当社で獲得してください!

◇Mission
 つながるモノづくりで感動体験を未来に組み込む。

◇Mind
①Future Oriented(未来志向)
遊び心を持って、夢中で発明し、顧客に未来を届けます。
②Greater Challenges(挑戦)
本質を問い続け、変化を楽しみ、果敢に挑戦します。
③Self-Critical(自責)
自分と向き合い、成果にこだわり、徹底的にやりきります。

How we do

  • 入社研修の様子。実機と小さなドアを使って製品理解を深めていただきます。
  • お寿司職人を招いての社内ご飯会。(費用も会社負担)

◆現在の事業展開
AkerunProという筐体を用いて「入退室管理システム」を販売しており、
現在は法人のお客様向けサービスがほぼ100%を占めます。
既に3000社以上のお客様に導入をいただいておりますが、
今後は入退室管理システム以外の新しいプロダクトのリリースも予定しております。

◆社内の雰囲気
それぞれが専門的なスキルを持ったプロフェッショナル集団と自負しております。
創業メンバーがお金儲け目的ではなく社会的意義を果たすために起業している背景もあり、
本質に向き合い、間違っている事は間違っていると指摘し合い、正論を正解にできる、
信頼できるメンバーが多いのが特徴です。

また、とにかくスピードが速く、常に動きがあります。
活発に議論がおこなわれ、良いと思えることには素早く意思決定をし、行動に移ります。
その一方で社内の雰囲気は明るく和やかで、サークル活動や業後の夕食(飲み会)の補助など、
コミュニケーション活性化のための様々な仕組みと取り入れています。
オフィスには常にどこかで笑い声が聞こえています。

◆体制
社員80名程度の規模ですので、組織や役割はありますが、フラットに意見を交わせる環境が整っています。
毎月初めには全社員での会議が行われ、副社長からの現在地の共有、社長からの事業プランの説明を行っています。
社員が一枚岩となりキーレス社会実現に向けて業務を行っています。

As a new team member

フォトシンスでは、より快適でセキュアな
「キーレス社会」の実現を社員全員で目指しています!
1社でも多くのお客様にキーレスの感動体験をお届けるため、
セールスマーケティングの一員として"インサイドセールス"に携わっていただきます。

"インサイドセールス"って?
外資やIT企業を中心に取り組まれてる最新の営業手法のインサイドセールスです。
日本でも「新しい営業手法」として人気が高まり、
現在ではスタートアップから大手企業まで様々な規模や業態で取り入れられています。
資料請求などのお客様からの問い合わせを起点として、
電話やメールを通じてお客様の課題解決をし、効率的に受注金額の最大化を目指す手法です。

フォトシンスのインサイドセールスでは数をこなすだけの従来の"テレアポ"とは異なり、
顧客視点、潜在ニーズ特定、課題解決、などの
ビジネスマンとして特に必須なスキルを集中的に取得いただけます!!
どんなスキルも筋トレと同じように日々反復練習を重ねることで身につきます。

フォトシンスのインターンではメールの内容や、電話での会話内容や進め方などの
お客様とのコミュニケーションや提案について、随時フィードバックをしていきます!
1回1回の電話、1日1日の活動の中で「改善」と「実践」を繰り返しながら、
本当に使えるスキルを身につけて大きく成長しませんか?

◆具体的な活動内容
コール施策の企画
リードナーチャリング(コール・メールなど)
Web商談
営業同行
※成長度合いに合わせて、インサイドセールスのチームリーダー、
 フィールドセールスや、マーケティングの活動もお任せします!

◆身に付くスキル
・課題解決力
・提案力
・対話力
・企画力
・思考力

◆成長のポイント
『元キーエンストップセールスから営業スキルを直伝!』
本インターンは元キーエンストップセールスでもあるセールスマーケティング部部長配下で実施します。
すぐに実践できる営業のコツやテクニックを部長直々にお伝えします!

『インターン専任メンバーによるフィードバック!』
専任メンバーよる週次での施策の振り返りと隔週での個別1ON1を実施していきます。
随時、各スキルの現在地の確認とスキルアップのアドバイスをしていきます!

少しでも気になった方は「話を聞きたい」をクリック!

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いつまでも挑戦的に、そして自分がこの世界の歴史を進める
株式会社フォトシンス5周年!
AkerunCMにご出演いただいている謎の美女がフォトシンスに来社されました!
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Company info
株式会社フォトシンス(Akerun)
  • Founded on 2014/09
  • 100 members
  • Funded more than $1,000,000 /
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  • 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階
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