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SNS・広告運用 ※要実務経験
on 2020-01-30 329 views

分析から改善施策立案までを担う広告運用スペシャリスト募集!

株式会社ストロボライト

株式会社ストロボライト members View more

  • Naoki Watanabe
    ゼネラルマネージャー

  • 10年ほど、受託のソフトウェア開発会社でSEとして勤務。
    後半2年間は営業に転身。そのため、新規営業→提案→要件定義→開発→運用まで一通りのフェーズを経験しました。
    受託の営業として色々な事業会社の方と触れ合ううちに、自分も自社サービスを開発・運用に関わりたいとの思いが強くなり、ストロボライトに転職。

    受託時代は、WEBアプリ・スマホアプリのフロント側を担当。
    ストロボライトでは、「MIDOLAS」事業部の開発担当として新規システム開発、運用業務を担当しています。

    新しい技術でマッチしそうなものがあれば積極的に取り入れてチャチャっと作って運用に乗せていく、今はそんな日々です。


    な...

  • Hiromi Mihara
    Marketer

  • 専門学校では映像制作について学ぶ。
    卒業後はアクアリウムショップのペンギンビレッジ(株) に勤務。
    その後、(株)ストロボライトに入社。
    webメディアLOVEGREEN編集部ディレクターを経て、MIDOLAS事業部に所属しコンテンツマーケティングを担当。

    いろんな植物に手を出しがち。自宅では爬虫類を飼っています。
    スニーカー大臣でもあります。

What we do

  • 2019年10月末から増床フロアがオープン。オフィスは合計で約140坪、植物などを育てているバルコニーが約40坪。
  • 主力事業の庭リノベMIDOLASは前年比で約3.6倍に売上高が急成長中!

▼トピックス情報
・PRTIMES(2019/10/30)
「庭リノベMIDOLAS(ミドラス)を運営するストロボライトが総額約4.9億円の資金調達、累計調達額は約10億円に」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000036.000011293.html

・THE BRIDGE(2019/10/30)
「チャットで見積り、お庭手入れの「MIDOLAS」運営が地銀などから4.9億円調達」
https://thebridge.jp/2019/10/garden-renovation-midolas-fundraise

▼ストロボライトの「MISSION」「VISON」「VALUE」は、以下のように掲げております。
【MISSION】
“植物と暮らしを豊かに。”

【VISION】
“地球を代表するグリーンカンパニーを創る”

【VALUE】
"Emotional Approach" − 感情を揺さぶる仕事を −
"Move Fast" − 行動こそ全て −
"Ownership and Innovation" − 当事者意識なき革新はない −

▼事業展開について
①庭リノベの「MIDOLAS[ミドラス]」
⇒個人宅の庭リノベを施工するサービスです。これまで植栽から外構をワンストップで提供できている企業やサービスはほとんど存在していませんでした。MIDOLASでは、顧客と職人さんの間に立つことで、庭作りや庭リノベがよりなめらかに実現できるサービスを目指して運営をしております。

【URL】https://midolas.jp/
【施工事例(インタビュー)】https://midolas.jp/works/interview/
【ミドラスTVCM】MIDOLAS 隣の庭篇 15秒(字幕付き)https://www.youtube.com/watch?v=C8-h1QNw134

②ボタニカルライフWEBメディア「LOVEGREEN[ラブグリーン]」
⇒月間最大450万人が訪れる園芸業界最大級のWEBメディア「LOVEGREEN」。植物の育て方などを紹介している植物図鑑、ショップ・施設、イベント情報などを配信。専門知識を持った編集部スタッフが、ボタニカルライフがより豊かになる情報をお届けてしています。

【URL】http://www.lovegreen.jp.net/
【Instagram】https://www.instagram.com/lovegreen_official/
【Facebook】https://www.facebook.com/lovegreen.net

Why we do

  • オフィスには、約110㎡を超えるルーフバルコニーがあり、花壇や温室内でたくさんの植物を育成しています。このエリアで撮影や交流なども行っています。
  • 月間450万人が訪れるLOVEGREEN

▼園芸・造園業界における「サービス」「小売」の2つをX-Techしていく

ストロボライトでは、大きく分けて2つのジャンルにX-Techしています。

ひとつは、「サービス」です。

具体的には、個人宅のお庭に関する困りごとや叶えごとに対応すべく、庭リノベの「MIDOLAS[ミドラス]」を展開しています。

日本では、ハウスメーカーに依頼して家を建てるカルチャーが定着しており、その際にはハウスメーカーの営業がお庭のことも含めて、提案やサポートをしてくれます。

しかし、家を建てる際にほとんどの方が家の中のこと考えるのが精一杯で、お庭のことは住んでから考えたり、住んでから理想の庭のイメージが描けたりというのが一般的なようです。

実際、新築5年以内の方の約36%が、「外構・庭」を1番リフォームしたいと回答をしているデータもあります。
http://www.ouchiclub.com/result/result34.htm

ここで問題になってくるのが、「では、どこに依頼をするのか?」です。

家を建ててから時間がある程度経過してくると、ほとんどケースで自分で職人や業者を探す必要性が出てきます。

庭については、大きく3つの施工ニーズが存在しており、それが「剪定・植栽・外構」です。

さらにこれらの領域をサポートする職人さんの種類は、土木や石材なども含めていくと多岐に渡っていきます。

現実的に、素人の方がこれらの職人さん達を探し出し、束ねてディレクションすることはかなり難しいと思います。

もちろん、DIYでチャレンジされる方も多いと思いますが、本格的な施工になってくると土を運ぶだけでもトラックが必要になったり、剪定などで出た廃棄物を処分するだけでもかなりの労力が必要となり、断念する方も多いようです。

MIDOLASではこれらの課題を解決すべく、植栽から外構までをワンストップに対応できるサービスになっています。

こういったワンストップ型のサービスが、実は全国的にみてもまだまだ少ないのです。

▼MIDOLASの職人さんは施工に集中して売上アップ

職人さんは、1人親方や数人の小規模で経営をされているケースが多いです。

そして、かなり属人的で非効率的な働き方をしていたのではないのかなと考えています。

まず、職人さん達はどのように売上を立ててるのか?

当たり前ですが、職人さんは工事を施工して納めることで始めて売り上げを上げることができます。

しかし、実態としては非常に効率の悪い集客や提案業務に忙殺されているケースが多く見受けられます。

問い合わせのあった現場に足を運んでも、提案書や見積書の作成に追われていて、PCスキルが高いと言えない職人さんが多い中で、精度の低い提案書や見積書を出しては失注するという悪循環が起こりやすい状況になっています。

そこでMIDOLASでは、集客・提案・施工管理までを基本的には行うことにより、施工パートナーの職人さん達には得意な領域の施工に特化してもらい、売上に繋がる工数を最大限活用してもらえるように取り組んでいます。

▼園芸・造園業界に「テクノロジー」「マーケティング」という概念がなかった

MIDOLASでは、なぜ集客・提案・施工管理を効率よく運営することができているのか?

それは、「テクノロジー」と「マーケティング」に注力しているからです。

園芸・造園業界では、経験や知識が豊富なスタッフや職人に依存する、属人的な「オペレーション」が一般的でした。

しかし、MIDOLASでは「オペレーション」に対して「テクノロジー」と「マーケティング」でレバレッジを掛けることで、これまででは実現することができなかった生産性を実現させようとしています。

ここがストロボライトの武器でもあります。

また、造園・外構の大手の展開はこれまで公共事業や商業施設などのBtoBの展開がメインで、BtoCの取り組みはほとんど展開されていません。

これは、やはりこれまでの属人的な「オペレーション」だけでは展開が難しかったのだと思われます。

そこでストロボライトは、「テクノロジー」と「マーケティング」を駆使することで業界で前人未踏のチャレンジをしているのです。

How we do

  • 半期に一度開かれる、社員総会"ストロボアワード"では、活躍したメンバーを表彰する授賞式があり、感動や涙が溢れる会になっています。
  • MIDOLASの事業概要

▼園芸・造園業界の市場規模はネット広告やソシャゲ市場とそれほど大差がない?!

「ストロボライトは、園芸・造園業界のスタートアップです!」と話すと、ほとんど方が「ニッチなところをやっている会社ですね~。」と反応されることがあります...苦笑

しかし、園芸・造園市場は本当にニッチなのでしょうか?

園芸の小売りの市場規模は約5,000~7,000億円程度あると言われています。

造園・外構の市場規模は約8,000~9,000億円程度あると言われています。

2つ足すと、少なくても1.3兆円くらいはあるようです。

ちなみに、インターネット広告の市場規模は約1.5兆円、スマホゲームの市場規模は約1兆円。

恐らく、ほとんどの方がこういった比較をすると市場規模は、思ってた以上にあるんだなと思って頂けるのではないでしょうか。

そもそも植物は人々の暮らしになくてはならないものであり、個人宅のお庭も毎年新築の戸建て数と共に増え続けています。

そう考えると、それなりに市場規模があることに違和感はないのではないでしょうか。

また、ストロボライト調べになりますが、お庭の施工ニーズの検索ワードボリュームは、ここ5年で約1.6倍に急増しています。

では、参入する職人・業者・スタートアップが1.6倍に増えているか?

こんなに可能性を秘めていて、やりがいのあるジャンルはないのではないでしょうか。

As a new team member

■仕事内容
DX(デジタルトランスフォーメーション)本部マーケティングチームにてダイレクトレスポンス広告を中心とした統合的なマーケティングコミュニケーションを担当していただきます。

■ミッション
担当いただく弊社サービス「MIDOLAS(ミドラス)」は、これまで属人的なオペレーションが一般的だった造園・園芸業界に、「テクノロジー」と「マーケティング」でレバレッジをかけ、集客・提案・施工管理までを一元管理することにより、職人・業者の方々には得意領域である施工に特化することで、これまでにない生産性を実現しようとしています。

マーケティングチームは、その実現に向け事業のコアとなる集客にコミットし、
広告運用やプロモーション、コンテンツなど様々な施策で集客の最大化を図っていきます。

今回、募集する広告運用スペシャリストには、広告の出稿・効果分析・改善の施策立案などの運用業務まで一貫して担当していただきます。

施策次第で、年300%成長を続ける事業をさらにグロースさせる面白さを体感してください。

■具体的には…
・メディアプランニング
・各種Web広告の運用
・データ分析、レポーティング
・マーケティング戦略立案

■この仕事で得られるもの
【圧倒的なスピードと企画力】
植物×ITという未踏の領域のため、前例がなく難易度が高い分、既存のやり方にとらわれないデジタルマーケティングができます。
単なるタスクをこなすだけでなく、ご自身の裁量でいくらでも幅が広がり、自分の考えたことを形にできる環境です。

【スタートアップの自社メディア/自社サービスをグロースさせる経験】
当社では様々な部門が連携し、マーケターやエンジニア、デザイナーなど、
さまざまな業界出身の方が多く、各領域のプロが互いに意見を出し合いながら事業を創りあげています。
自社サービスだからこそ集客~獲得まで一気通貫で行うことができ、マーケティングチームとして責任をもって事業の成長に貢献ができます。
メンバーの気づきやアイデアがダイレクトに新たなサービスとして反映される環境ですので、サービスや企業だけでなく、個人としての成長を実感できます。

■応募資格
【MUST】
・広告代理店や事業会社でのダイレクトレスポンス広告の運用経験1年以上
・メディアプランニング経験
・入稿や計測設定、入札戦略立案、KW設計、広告のプランニング経験

【WANT】
・Google Tag Manager, Google Analytics, Googleデータポータルの実務経験
・ Webサイト・アプリでの集客に関する業務経験
・動画広告の運用経験
・デジタルを中心とした広告戦略立案経験
・HTML, CSS, JavaScriptなどのコーディング経験

【こんな方と働きたい】
・ビジネスサイドとロジカルなディスカッションのできる方
・世の中の集客施策のトレンドを常に収集し、最先端の技術を施策に取り入れられる方
・将来的にはデジタルマーケターとして、オンライン×オフラインのマーケティング戦略の企画立案、設計、実行にチャレンジしたい方

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株式会社ストロボライト
  • Founded on 2012/07
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