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Mid-career
ソリューションセールス
on 2019-10-29 3,081 views

SaaSでマネジメントに変革を起こすソリューションセールスをWANTED!

株式会社カオナビ

株式会社カオナビ members View more

  • 2016年3月にカオナビに入社。フィールドセールスとしてトップセールス記録を樹立し、マネージャーを経て2020年4月からはアカウント本部部長となる。

  • 2017年5月にカオナビに入社。前職では教育系、IT系の企業に所属した後2017年5月にカオナビに入社。その後はカオナビのトップセールスとして数々の新記録を樹立し、入社1年でリーダーとなり、その後半年でマネージャーへ昇格。現在はフィールドセールスのメンバー十数名を取りまとめる。
    メンバーからは「もるさん」と尊敬の念を持って呼ばれており、頼れるマネージャーとして活躍中。
    プライベートではアウトドア派で、家族や友達とキャンプをして過ごすことが多い。

  • 新卒で人材総合サービス会社に入社、人材派遣の営業を経て人材紹介事業の立ち上げに携わった後、支店長を務める。2019年4月よりシリコンバレー発HRtechスタートアップNewtonLabsJapan,Incにジョイン。コンサルタント・セールスを中心にビジネスサイド全般を担当。

    2020年1月よりカオナビにてフィールドセールスとして勤務。

  • 2019年10月にカオナビに入社。現在はフィールドセールスのセールスマンとして早くも第一線で活躍中。前職はシステム会社にて営業として勤務し、培った知識とチャレンジ精神で入社3か月後には当月の目標を達成しその後も連続達成を記録している。休日は映画鑑賞やゴルフをして過ごしプライベートも充実している。これからやりたいことは、カオナビでマネージャーとなり「仕組化」をやりたい。

What we do

  • WEBアプリとスマホアプリにて「カオナビ」を提供しております!
  • 1,800社以上のノウハウで働き方改革の推進をサポートしています

業界シェア5年連続NO.1(※)人材管理クラウドツール『カオナビ』の開発・提供をしています。

■カオナビとは
「カオナビ」とは、顔写真が並ぶ画面が特徴の人材管理システムです。
社員の個性を一目で把握でき、人事だけでなく・経営層・現場マネジメント層など、幅広い層で人材マネジメントに活用が可能です。
これまでにTOYOTA様/日清食品HD様/Sansan様/みずほ銀行様といった日本を代表する企業様をはじめとして
業種や企業規模を問わず導入されており、現在1,800社(2020年3月現在)以上の企業で利用されています。

「カオナビ 製品情報」 
https://www.kaonavi.jp/

■「カオナビ」がお客様から選ばれる理由

1. 誰にでも、ちゃんと使いこなせる
人事だけではなく、経営陣やマネージャーも使いやすい直感的なUIを実現させています
2.厳選された機能と、高い柔軟性
企業規模や社内制度に合わせ、お客様ごとにカスタマイズが可能です
3.導入初期から運用定着まで充実のサポート体制
きめ細やかな導入サポートと業界を超えたユーザーコミュニティによるノウハウの蓄積と共有できます
4.万全のセキュリティ体制
大手メガバンク様にも選ばれたセキュリティ体制を構築しています

■メディア情報
当社企業ページ
https://www.pr-table.com/kaonavi
【始動】私たちの働き方を変える、人材マネジメント革命
https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322
「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」 カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来
https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-yanagihashi
TVCM/製品情報
https://www.youtube.com/channel/UC2rO9Fo9uf9NKEPy7HCavIQ

2016年度 グッドデザイン賞
2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
2018年度 第12回 ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2018
ASP・SaaS部門基幹業務系分野『ベストイノベーション賞』
BOXIL SaaS AWARD 2020
※1.出典ITR「ITR Market View:人事・人材管理市場2020」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015~2019年度予測)

Why we do

  • デスクはもちろん、ソファーやテーブルなど好きなところで仕事ができる環境です。効率が良い方法で自由に働いていただけます。
  • 営業・デザイナー・エンジニアなど、職種問わず、また、社長・副社長も含めて社員全員がワンフロアで座っています。Slackを使ってのオフラインコミュニケーションもありますが、気軽に席に行って話しかけることもできます。

日本の人材マネジメントは大きな岐路に立たされています。

少子高齢化に伴い、国内の生産人口は年々減少。その潮流の中で法改正も着々と進み、働き方を見直す動きが高まっています。
一時代前の日本では、個々が持つ個性を埋没させ、誰がやっても同じクオリティを出すことを求めることで、企業は成長をしてきました。
マネジメントの目的は人の「管理」をすること。徹底した管理課の下、製造業を中心に労働集約型を強めることで私たちは経済成長を果たしてきました。
しかし、そんな時代はすでに終焉を迎えつつあります。

私たちは「カオナビ」を通じて、未来の組織マネジメントの在り方を変革させていきたいと考えています。

人材は「管理」するのものではなく、「活用」する時代です。
終身雇用・年功序列がスタンダードな時代は個人と組織が相互拘束関係でした。
しかし、これからは、「企業は個人を選び、個人も企業を選ぶ」という相互『選択』関係を実現させていく時代。

一人ひとりの個性を活かし、伸ばせる企業がこれからの時代を生き残っていくことができるでしょう。
私たちはそういった組織を世の中に創り出すしていくために、
世界中の人材情報を一元化したデータプラットフォームを作るというビジョンのもとで働いています。

How we do

  • カオナビ社エントランスです。バリアフリー設計となっています。
  • 休憩スぺ―スです。お昼はお弁当を食べている社員もいます!

働くひとと企業とは、同じ目的でつながり、目的達成のために共に協力し合う対等な関係であると、カオナビは考えています。
互いに求めるものを理解し、提供しあえる関係でなくてはいけません。変化する社会の中でサービスが発展しつづけるにはために、私たちは下記の行動方針を掲げています。

・ぎゅっと働いて、ぱっと帰る。
・ちゃんと聞く、ちゃんと言う。
・そもそもなぜ?を考える。
・スピードで勝負する。
・顔と名前の一致からはじめる。

そして、行動方針に表されているような自律した行動を通じて、あなたが仕事で最大のパフォーマンスを発揮できるような働きやすい最高の環境を提供しています。
例えば、社員自らの意思で企画・参加する形の勉強会「テラコヤ」や部署間の交流のためにちょっと豪華なランチや社内での飲み会ができる「ヨリアイ/ヨリアイバル」など会社全体がチームとして機能するような制度が整っています。また、『健康経営優良法人2019』にも選ばれるなど、社員がいきいきと豊かで快適・健康な社会生活と経済の発展に貢献できる環境づくりが整っています。

As a new team member

【業務内容】
当社のフロント組織は分業制を敷いており、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに分かれております。

今回募集しているフィールドセールスでは、インサイドセールスチームから人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様を引継ぎ、来訪やオンラインでのヒアリングとソリューション提供を行い、受注に向けたクロージングまでを担当していただきます。

実際の商談の場面では、精度の高いヒアリングをベースとしたソリューション提供が不可欠なポジションです。お客様のインサイトを深堀りしたうえで、個社ごとの人事課題・経営課題を把握し、カオナビを通じてどのようにその課題を解決していくのか?を理解していただいたうえで、導入を進めていきます。

■当社フィールドセールスの特徴
<完全なインバウンドセールス>
当社ではWEBマーケティングに注力しており、お問合せをいただいたお客様へインサイドセールスチームが連絡をしています。フィールドセールスはアポイントに注力できる環境です!

<”売る“だけではない >
営業として持つお客様との直接の接点を活かし、ダイレクトな声をサービスにフィードバックできます。 売って終わりにならない、サービスのブラッシュアップにも参画し、価値創造の一員として自信を持ってクライアントフェーシングすることができます。

<大きな変革期である『今』だからこそ求められるサービス>
「カオナビ」は5年連続で人材管理システム市場シェアNo.1を獲得しており、利用企業数は拡大フェイズです。少子高齢化や働き方改革といった背景だけでなく、世界的危機を迎えた今だからこそ、改めて組織の本質である「人」の価値を再認識し、マネジメントの在り方を見直す組織が増えてきています。リーディングカンパニーとして、人材マネジメントが変わる新たなプラットフォームを一緒に築いていける情熱を持った仲間を募集しています!

【応募要件】
■求めるスキル・経験(MUST)
・法人向け無形商材の営業経験
・下記求めるスキル・経験のうち、1つ以上のご経験がある方

■求めるスキル・経験(WANT)
・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
・経営層や部門責任者に対する営業経験
・業務システムやWebサービス等の営業経験
・法人向けの営業経験

■応募について
拡大期の弊社に少しでも興味を持っていただいた方は、「話を聞いてみたい」を押してください!
※応募多数の場合、Wantedlyプロフィールを拝見させていただき、お話させていただきたい方にご連絡差し上げます。

▼参考
・社員インタビュー/その他記事
https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/151244
https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/165444

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Company info
株式会社カオナビ
  • Founded on 2008/05
  • 151 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区元赤坂1-2-7 AKASAKA K-TOWER 5F
  • SaaSでマネジメントに変革を起こすソリューションセールスをWANTED!
    株式会社カオナビ