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Mid-career
セールス&マーケ
on 2019-10-18 316 views

AI・テクノロジーでファッション業界の未来に貢献していくセールス募集

株式会社ニューロープ

株式会社ニューロープ members View more

  • 株式会社ニューロープの代表取締役。

    - 広告営業のための代理店、クライアント回り。
    - アライアンス獲得のための芸能事務所、出版社などの営業。
    - 事業プランニング。
    - アルバイトや業務委託のディレクション。
    - 自社メディアの編集。
    - アプリやウェブの開発。
    - アプリやウェブのデザイン。
    - 受託事業のための営業。
    - 経理、社会保険などのバックオフィス全般。
    - 採用活動。
    - 資金調達。

    必要なことはまず自分で動くところから始めます!

  • ファッションに特化したAIソリューションを展開しているニューロープにて、セールスとマーケティングを担当しています。ニューロープでは唯一の(?)朝型。子育てと介護もありますが、スタートアップで働きがいのある毎日を送っています。

    ・インタビュー
    育児×介護のダブルケアをしながら働くには、リモートとフレックスが不可欠という話
    https://www.wantedly.com/companies/newrope/post_articles/159742

  • #CBK magazine編集長

  • Software engineer with a passion for problem solving.

What we do

# ニューロープの取り組む事業
ファッション業界は着実に前進してきました。一方で、今はまだ解決されていない問題もあります。
例えば在庫問題。正確なトレンド予測をすることは難しく、結果的に生まれた過剰在庫はブランドの収益性を圧迫します。
ECも便利な半面、まだ不便な一面も残しています。ユーザーはぶらぶらと非目的買いをするのが難しいし、店員の丁寧な接客を受けることもできません。
そんなファッション業界を更に一歩前に進めるために、私たちはファッション領域に特化した人工知能を開発・提供しています。

- ファッションおじさん
ファッションおじさんはファッションスナップを自動で解析します。トップス、ボトムスなどアイテムの位置を特定し、「#デニム #ジャケット #ブルー」といった具合にそのアイテムの特徴をタグ付けします。サーバ1台で月間100万枚以上のスナップを解析することができます。

- 人工知能ショップ店員Mika
人工知能ショップ店員のMikaはコーディネートを提案します。「このアイテムとはこのアイテムを着合わせるとばっちりです!」と本物のショップ店員さんのように教えてくれます。
この人工知能は、ファッションコーディネートアプリ『#CBK』の運用を通して得られた、情報化された大量のスナップを元に学習を続けていて、今この瞬間も成長しています。

ニューロープはこれらの人工知能を用いて、ファッションECにリコメンデーションや画像検索機能を提供したり、ソーシャル上のスナップを解析してトレンド予測に取り組んだり、監視カメラの映像を解析して来店客を分析したりと、ファッション業界を大きく前進させようとしています。

Why we do

# 次のクリエイションの原資を生む
私たちは哲学やコンセプト、カルチャーを生み出し続ける「ファッション」を牽引してきた先人たちを尊敬しています。ファッションは極めて人間的な営みであり、間違いなくフロンティアの1つであり、これをAIでリプレイスできるとは思っていません。AIはあくまでも道具です。デザイナー、MD、ディストリビューターといったプロフェッショナルの方々がAIをツールとして活用することで、もっと良い仕事ができるようになると私たちは信じています。
売れるものは売って、売れにくいものは適正量だけ作って、欲しい人に届けて、クリエイションの見返りとして利益を確保する。ここで生まれた利益は次のクリエイションや技術革新の原資になります。
ブランドを育むためには長期投資が欠かせません。AIやコンテンツをインフラのように提供して、そのための原資を生むお手伝いをしていこうというのが、私たちニューロープの考え方です。

# テクノロジーのフロンティアを開拓する
私たちは既に成立することが証明されているビジネスを上手にやることよりも、新しいテクノロジーで新しい市場を築いていくことに価値を置いています。
そしてファッション領域はテクノロジーとの相性がとても良いと私たちは考えています。
まずファッション領域にはデータが溢れています。商品も多様で、売り場も多様で、消費者の好みも多様で、サプライチェーンは複雑性を極めていて、1週間のサイクルで計画が見直され、またシーズンごとにそのすべてが入れ替わるということが繰り返されています。あまりにも変数が多くて、すべてを人手で賄うことは到底できません。AIなどのテクノロジーがバリューを生む余地が大いにあります。
また自動運転や医療などの領域と違って、ファッションの世界ではAIのミスが人命に関わるということが基本的にはありません。このため80%程度の精度でも用途によっては十分に実用性を担保することができています。
ニューロープの提供する様々なサービスは、こういったドメイン特有の背景に支えられています。この地の利を活かして、私たちはAIを社会実装し続けるパイロットメゾンであることを目指します。

# SCOPE
私たちはグローバルに展開していくことを目指しています。
テクノロジー領域において海外展開する限界コストは低いため、多くの企業にサービスを提供することがそのまま収益性に直結します。収益性が高まると更にサービスを磨くところに投資ができて、また各社から必要以上の売上を上げる必要もなくなり、このことはニューロープのサービス利用企業の皆さまに還元を生むはずです。

# BRAND as Tech Maison
- 世界水準で技術力を認められるテクノロジー企業であり続けること
- ITの歴史の浅さを自覚し、長年積み上げられてきたファッション業界から学び続けること
- テクノロジー、コンテンツを提供するインフラストラクチャとして、公共性の高い企業であり続けること

私たちは自らのブランドを磨くことにも注力します。目先の数字を追い求めると売上は立つかもしれませんが、ブランドは簡単に毀損されます。このことはあらゆるステークホルダーにとってネガティブです。
ブランドが長期的な企業の成長に欠かせないことを私たちはファッション業界から学んでいます。

How we do

# 腰を据えてサービス開発に取り組める環境
ニューロープは元々サイバーエージェントの主催する「アントレプレナー・イノベーションキャンプ」にて優勝し、資金調達をして立ち上がりました。
AIのサービス提供を始めてからはビジネスを拡げるべく順調に資金調達も行っており、安心して仕事に取り組める環境です。

# 少人数、フレキシブルで落ち着いた社内
現在は代表、エンジニア、編集、セールスと、10人に満たない体制でサービス運用しています。
基本的に各自もくもくと作業をする、大学の研究室のような雰囲気です。
少人数だからこそ自由が効き、社内政治などはありません。
「これほしい」「こうした方じゃ良いんじゃないか」など、正しい意見はすぐに採用されます!

# 週3日出社、2日リモート
出社日は週に3日。残りの2日は自宅やカフェ、オフィスなど、それぞれ好きな場所で仕事をしています。通勤に時間や体力を使うことが、必ずしも生産性に寄与するとは思っていないためです。
通勤の往復1-2時間があれば、家族と過ごす時間を増やすことも、運動に汗を流すことも、勉強することも、ちょっとした副業をすることもできます。1人1人にとって大切なことが異なるのはもちろん、ライフイベントのたびに変わっていくものでもあります。1日の中で「あそび」となるような時間をもう一息、ここからひねり出せたら良いなと思っています。
連日オフィスに出る必要がないため、常にリフレッシュした状態を保つことができるのもポイントです。

# 自由な出社時間
ニューロープの多くのメンバーは11:00頃に出社します。通勤ラッシュを避けるだけで心身ともに朝のコンディションが大きく変わってくるからです。
一方、子どもの生活リズムに合わせて8:30に出社して、17:00頃退社するメンバーもいます。
生活リズムに合った、無理のない働き方を。

# 渋谷駅から徒歩10分ながら、落ち着いた桜丘
オフィスは渋谷駅から徒歩10分。
渋谷というとごみごみしたセンター街をイメージする方が多いと思いますが、ニューロープが位置する桜丘は大きな商業施設がなく、人通りも少ない落ち着いたエリア。
おいしいランチも充実している、居心地の良さがウリです。

As a new team member

ニューロープはファッションに特化した人工知能をファッション企業向けにSaaS提供しているスタートアップです。
これらのサービスを、活用方法含めてお客さんに提案し、導入後も伴走していくことが主な仕事の内容になります。

- インバウンドやアウトバウンド(テレアポ会社やイベント出展)でアポイントいただいた見込み顧客への訪問・サービス紹介・活用方法の提案。
- 検討中企業へのフォローアップ。
- 導入済み顧客への情報提供、改善提案。
- メルマガ、B向けオウンドメディア、イベント登壇、テレアポ会社のディレクションなど各種マーケティング施策

# ニューロープの良いところ
## テクノロジーのフロンティアを開拓するメンバーの一員になります
ニューロープは人工知能を駆使したスタートアップです。
その中におけるセールスというポジションは重要な位置づけになっています。これまでになかった新しいテクノロジーをどのように活用していくのか、クライアントは何をやりたがっているのかといった、プランニングやマーケティングの要素を多分に含んでいます。
テクノロジーで世の中を前進させるチームになくてはならない一員として取り組んでいくことができます。

## 組織として生産性を重視しているからこそ、無駄なことに時間を使う必要がありません
ニューロープは生産性に高いプライオリティを置いています。
このため、毎日の出勤が必ずしも必要とは考えていません。現在は週に3日出勤し、残りの2日は各自好きな場所で仕事をしています。通勤の往復2時間があれば、家事も片付くしジムで運動することもできます。
無駄な会議も根回しもいりません。ほとんどのことはチャットの短いやり取りで解決します。

## フレキシブルで多国籍なチームで、多角的なスキルが身につきます
チームにはドイツ人のエンジニアが1人いて、2020年頭にはポーランド人のエンジニアもジョインする予定です。
英語でのコミュニケーション、開発メンバーとのシステムに関するコミュニケーションなど、慣れるまでは苦労が多いかもしれませんが、その苦労を乗り越えられたらどこでも通用する人材になっているはずです。

# 求められるスキル・経験・パーソナリティ
我々はセールスに次のような能力を期待しています。
- クライアントとの良好な人間関係を構築するコミュニケーション能力。必ずしも饒舌である必要はなく、真摯に向き合うパーソナリティを重視します。
- AIや自社アプリケーション、クライアントのシステム構成を理解した上で、できること、できないことを明確にした上で提案する能力。最初から身につけている必要はありませんが、クライアントの意思決定を早めるためにも、社内のコミュニケーションを円滑にするためにも、インテグレーションについて学ぶ姿勢は欠かせません。エンジニアリングの話になると耳を塞ぐというタイプは少なくとも求めていません。
- 早い情報処理技術と、半日以内にメールを返すクイックレスポンス。仕事の内容は多岐に渡り、丁寧さよりもスピード感が求められます。自分の生産性をいかに高めるかというところに関心の高いセールスを求めています。

# 望ましいスキル・経験・パーソナリティ
- SaaSの法人営業経験
- ファッションへの思い入れ
- 英語スキル: 外国人エンジニアと会話してビジネスサイドについても普段から話してもらえると助かります!

「気になる!」という方はまずは渋谷でランチか夕飯をご一緒しましょう!
テクノロジーでフロンティアを開拓していくメンバーをお待ちしております!

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「売れ残りをなくす」ファッションAIで余剰在庫問題に立ち向かうニューロープの取り組み。
育児×介護のダブルケアをしながら働くには、リモートとフレックスが不可欠という話
ダイレクトアジェンダ2019の「STARTUP PITCH AGENDA」にて最優秀賞を受賞しました!
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Company info
株式会社ニューロープ
  • Founded on 2014/01
  • 7 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区桜丘町14-1 都築学園ハッチェリー渋谷 301
  • AI・テクノロジーでファッション業界の未来に貢献していくセールス募集
    株式会社ニューロープ