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物流×HR×ITで産業を活性化するスタートアップのインサイドセールス募集

インサイドセールス/営業
Mid-career

on 2019-10-17

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物流×HR×ITで産業を活性化するスタートアップのインサイドセールス募集

Mid-career
Mid-career

Shun Kurosaki

株式会社プレックス 代表取締役CEO サンフランシスコで500startupsから出資を受けるUguruで、エンジニアとして働いたのち、2015年から株式会社エス・エム・エスで勤務。2年目は年間予算、数億円のウェブマーケティングを担当し、3年目は在宅介護施設と介護利用者をつなぐ新規事業の事業責任者に従事。ECによる物量の増加と、人口減少から起こりうる物流領域の課題を解決するために、株式会社プレックスを2018年4月に起業。 国内物流20兆円の市場に対して、まずは人材不足を解消するマッチングプラットフォームを提供していきます。将来的には、荷主と運送事業者とのマッチングや、人材領域のSaaSを展開します。 大きな市場で価値を生み出す事業群を作ることに興味がある方は、ぜひご連絡ください!

Kaede Hasegawa

2016年に株式会社エス・エム・エスキャリアへ新卒1期生として入社。 その後、メディア企画→キャリアパートナー(沖縄)→キャリアパートナー(鹿児島)を経験し、2018年に退職。 エス・エム・エスキャリア在籍中には看護師の人材紹介事業を行いつつ、新規営業を行い、電話のみのリモートで新規契約を獲得。 エス・エム・エスグループの先輩である黒崎が意味もわからないくらいめちゃくちゃ楽しそうに働いていることから興味を持ち入社を決意。 現在はキャリア事業部としてドライバーさんにhappyを届けつつ、組織設計をする仕事に従事しています!!

株式会社プレックス's members

株式会社プレックス 代表取締役CEO サンフランシスコで500startupsから出資を受けるUguruで、エンジニアとして働いたのち、2015年から株式会社エス・エム・エスで勤務。2年目は年間予算、数億円のウェブマーケティングを担当し、3年目は在宅介護施設と介護利用者をつなぐ新規事業の事業責任者に従事。ECによる物量の増加と、人口減少から起こりうる物流領域の課題を解決するために、株式会社プレックスを2018年4月に起業。 国内物流20兆円の市場に対して、まずは人材不足を解消するマッチングプラットフォームを提供していきます。将来的には、荷主と運送事業者とのマッチングや、人材領域のSaaS...

What we do

【創業6期目・社員数260名の急成長スタートアップ】 プレックスは創業6期目のスタートアップです。「日本を動かす仕組みを作る」というミッションを掲げ、テクノロジーと人の力を駆使して、インフラ産業に関わる全ての人に「価値のある仕組み」を提供することを目指しています。 2018年に創業し、物流領域の人材紹介事業を開始。その後、エネルギー、建設、製造などへ領域を拡張し、エッセンシャルワーカーの採用支援に取り組んできました。2021年には物流領域のダイレクト・リクルーティングサービスであるPLEX JOBダイレクトのサービス提供をスタート。さらに人材紹介や人材採用支援の他にも、SaaS事業やM&A仲介事業など複数の新規事業を手がけ、インフラ産業の課題解決に取り組んでいます。1年で社員数4倍、260名規模の急成長スタートアップです。 PLEX JOBエージェント(人材紹介):https://plex.co.jp/3 PLEX JOBダイレクト(ダイレクト・リクルーティング):https://plex.co.jp/plexjob サクミル(SaaS・業務支援クラウド):https://sakumiru.jp/ M&A支援機構(M&A仲介):https://mashien.com/ ▼代表取締役黒﨑の最新インタビュー ・領域とビジネスモデルの拡張を加速する、プレックス成長の秘訣と戦略を紐解く https://plex.co.jp/posts/plex-growth-2023 【企業の特徴】 ■インフラ産業という100兆円規模の超巨大産業に挑戦 ■ノンエクイティで売上30億円 & 6年連続増収増益を実現 ■セールス・マーケティング・オペレーション・開発の4つの強みを生かし、領域とビジネスモデルを拡張 ■事業会社、Webサービス、コンサルティング、ベンチャーなどで活躍した20代~30代のメンバーが多く在籍 インフラ産業の市場規模は、100兆円規模にも上る超巨大産業です。日本には約3,100万人のエッセンシャルワーカーがインフラ産業に従事しており、就業人口の約55%を占めます。 そうした超巨大産業に対して、当社の強みであるセールス・マーケティング・オペレーション・開発という、事業成長に欠かせない4つの力を生かしたサービス提供をおこない、組織力を高めながら、領域とビジネスモデルの拡張に取り組んでいます。
主に、物流、エネルギー、建設、製造などのエッセンシャルワーカーが従事する領域に、サービスを提供しています。
事業領域とビジネスモデルの拡張に取り組んでおり、1年で社員数4倍、約260名の急成長スタートアップです。
キャリアパートナー/セールス/マーケティング/エンジニア/事業推進などそれぞれの役割の中で、さらなる高みを目指し、事業を伸ばすために日々取り組んでいます。
インターン、新卒、中途関係なく、フラットな組織です。価値観を相手に押し付けない文化が形成されています。
代表:黒﨑 俊
事業会社、Webサービス、コンサルティング、ベンチャー、大手などで活躍した20~30代のメンバーが活躍しています。

What we do

主に、物流、エネルギー、建設、製造などのエッセンシャルワーカーが従事する領域に、サービスを提供しています。

事業領域とビジネスモデルの拡張に取り組んでおり、1年で社員数4倍、約260名の急成長スタートアップです。

【創業6期目・社員数260名の急成長スタートアップ】 プレックスは創業6期目のスタートアップです。「日本を動かす仕組みを作る」というミッションを掲げ、テクノロジーと人の力を駆使して、インフラ産業に関わる全ての人に「価値のある仕組み」を提供することを目指しています。 2018年に創業し、物流領域の人材紹介事業を開始。その後、エネルギー、建設、製造などへ領域を拡張し、エッセンシャルワーカーの採用支援に取り組んできました。2021年には物流領域のダイレクト・リクルーティングサービスであるPLEX JOBダイレクトのサービス提供をスタート。さらに人材紹介や人材採用支援の他にも、SaaS事業やM&A仲介事業など複数の新規事業を手がけ、インフラ産業の課題解決に取り組んでいます。1年で社員数4倍、260名規模の急成長スタートアップです。 PLEX JOBエージェント(人材紹介):https://plex.co.jp/3 PLEX JOBダイレクト(ダイレクト・リクルーティング):https://plex.co.jp/plexjob サクミル(SaaS・業務支援クラウド):https://sakumiru.jp/ M&A支援機構(M&A仲介):https://mashien.com/ ▼代表取締役黒﨑の最新インタビュー ・領域とビジネスモデルの拡張を加速する、プレックス成長の秘訣と戦略を紐解く https://plex.co.jp/posts/plex-growth-2023 【企業の特徴】 ■インフラ産業という100兆円規模の超巨大産業に挑戦 ■ノンエクイティで売上30億円 & 6年連続増収増益を実現 ■セールス・マーケティング・オペレーション・開発の4つの強みを生かし、領域とビジネスモデルを拡張 ■事業会社、Webサービス、コンサルティング、ベンチャーなどで活躍した20代~30代のメンバーが多く在籍 インフラ産業の市場規模は、100兆円規模にも上る超巨大産業です。日本には約3,100万人のエッセンシャルワーカーがインフラ産業に従事しており、就業人口の約55%を占めます。 そうした超巨大産業に対して、当社の強みであるセールス・マーケティング・オペレーション・開発という、事業成長に欠かせない4つの力を生かしたサービス提供をおこない、組織力を高めながら、領域とビジネスモデルの拡張に取り組んでいます。

Why we do

代表:黒﨑 俊

事業会社、Webサービス、コンサルティング、ベンチャー、大手などで活躍した20~30代のメンバーが活躍しています。

【構造的な変革を迫られる超巨大なインフラ産業を支援】 私たちは「インフラ産業」を生活に必要不可欠な産業と定義し、その中でも産業特有の商習慣や構造が存在し、高い専門性を要する産業に注力してサービスを提供しています。物流や建設など社会を支える重要なインフラ産業は、労働者の供給が慢性的に不足する「労働供給制約社会」の到来により深刻な課題を抱えており、社会的要請を受けて構造的な変革を迫られています。 そうした物流、エネルギー、建設、製造などのインフラ産業を支えるエッセンシャルワーカーが従事する領域に対し、人材紹介やダイレクト・リクルーティングによる採用支援、SaaSによる生産性向上、M&A仲介による業界再編を提供することで、インフラ産業が直面する課題に真正面から取り組んでいます。 ▼代表取締役黒﨑の過去の外部インタビュー ・領域特化からの脱却。新たなミッションと共に描く、急成長ベンチャー・プレックス、進化のシナリオ | FastGrow https://www.fastgrow.jp/articles/plex-kurosaki-02 ・どんな領域でも"再現性高く着実に成長する"──プレックス流・事業創造の方法とは | FastGrow https://www.fastgrow.jp/articles/plex-kurosaki

How we do

キャリアパートナー/セールス/マーケティング/エンジニア/事業推進などそれぞれの役割の中で、さらなる高みを目指し、事業を伸ばすために日々取り組んでいます。

インターン、新卒、中途関係なく、フラットな組織です。価値観を相手に押し付けない文化が形成されています。

【Play and Experiment - 遊んで、試して、実現する】 PLEXという社名は、「Play and Experiment - 遊んで、試して、実現する」という言葉から成る造語です。 遊ぶように試しながら「仮説と検証」を繰り返し、オペレーションを磨きこんでいくというカルチャーは、プレックスの社名そのものです。 特に、再現性の高い事業開発、KPI・仕組み化、オペレーションの磨き込みを得意としており、何かに対して仮説を持ち、挑戦し、たとえ失敗したとしても「検証」の機会と捉えて、「どうすればより良くなるのか?」を考え、より早く成果を出すために小さな改善を積み上げていく姿勢をとても大事にしています。 ▼代表取締役黒﨑の人気のnote ・全力でオペレーション改善をしたら、人材紹介事業の売上がたった1年で6倍になった話  https://note.com/shunkurosaki/n/n33714d631ec9 ・事業に失敗しつづけた末に編み出した「IR1000本ノック」が、かなり効果的だった話  https://note.com/shunkurosaki/n/n4c1e5a3e2c3e 【20代~30代の優秀なメンバーが多く在籍】 ・平均年齢は29.9歳です。 ・セールスが33%、キャリアパートナーが50%、残りをエンジニアやバックオフィスが占めます。 ・事業会社、Webサービス、コンサルティング、ベンチャー、大手などで活躍した20代~30代のメンバーが多く集まっています。 ・0→1、1→10、10→100など様々なフェーズの経験者がバランスよく在籍しています。 また、以下のような経験をしているメンバーで構成されております。 ■メンバーの経験 ・起業 ・大手企業にて、新規事業の立ち上げ&黒字化 ・PMとして、年間数億円の売上貢献 ・年間数億円のマーケティング運用 ■メンバーの出身企業 エムスリーキャリア、エス・エム・エス、ナイル、パーソルキャリア、キーエンス、ワンスター、クオレガ、Speee、ユニクロ、セブン-イレブン・ジャパン 【様々な制度】 プレックスには下記のような制度があります。 ・1on1制度 ・月次表彰制度 ・条件付き家賃手当 ・私服/髪色/ネイル自由 ・Welcomeランチ ・締め会/歓迎会補助制度 ・企業型ベビーシッター割引券利用制度 ・育休/産休制度 ・携帯電話/ヘッドセット貸与 など ▼代表取締役黒﨑のインタビュー動画 ・【見ないと大損】20代でメガベンチャー退職→底辺から売上10億超の起業家になった経緯を大公開!(PLEX黒崎俊/新規事業/マーケ/転職)|Youtube https://www.youtube.com/watch?v=hW1y7fgYBVk ・【起業5年、資金調達ナシで爆速成長】【プレックス黒崎社長1/2】日本を動かす仕組みを作る黒崎俊:人材紹介・ダイレクトリクルーティング・SaaS・M&A仲介を立ち上げた男|Youtube https://www.youtube.com/watch?v=OG8AJpMyH_Y ・【上場会社のIRはあるだけ全部読む??】【プレックス黒崎社長2/2】ビジネスは常にシンプル!プロダクトは作るよりも先に売れば良いし上場してる会社のIRを読めばビジネスを理解できる!?|Youtube https://www.youtube.com/watch?v=FPX0VwgMYV4

As a new team member

"情報で、物流を活性化させ、産業の発展に寄与する。" 壮大なミッションに向けて、楽しいことだけでなく、苦しいや辛いことも一緒に楽しみながら歩んでいける仲間を募集しております。 ---------- 業務内容 ---------- ・引き合いに対してのインサイドセールス ~ クロージングまでの一気通貫のセールス業務 ・FAX、メール、PR、業界紙掲載などインバウンドを増やすためのtoBマーケティング業務のターゲット選定から戦略~実行 ・必要に応じて、条件を満たしたリードに対するフィールドセールス(飛び込みはなし) ・営業組織のKPI設計 ・インターン生、正社員のマネジメント ---------- 提供できるスキルと経験 ---------- ①今後メガベンチャーになる可能性の高い急成長ITベンチャーの初期フェーズから、事業経験を積むことができる 20兆円の巨大産業といわれている物流業界にいち早くITベンチャーとして参入しており、今後巨大な市場を独占していける可能性がある。 現在は転職支援事業が中心だが、今後はSaas事業など物流業界に必要なITインフラ事業を複数展開予定となっており、市場可能性が大きく参入企業の少ないブルーオーシャンで着実に事業拡大ができている。 実際に社員も創業1年半で15名まで増えており、今後も採用に力を入れていく予定。まだまだ空いているポジションも多く、今の事業フェーズが一番提供できるキャリアも広いため若手にとって良い成長環境。 ②“PLEX”という名前の由来の通り、全社員が「仮説検証」を楽しんで体現する社風 PLEXの由来は、遊んで(Play)、試す(Experiment)。たくさん仮説を立てて、遊ぶように試したいという代表黒崎の想いから名付けられた。 その名前通り、社員全員仮説検証が大好きで、考えながら働くことにやりがいを持つメンバーが多い。そのため、事業家集団としての文化が形成されており、仮説検証が好きな人はとても楽しんで働ける。 ③情報共有の文化が浸透しており、インプットをシェアしあいチームで成長できる会社 PLEXでは顧客の声や参考になる記事などを常に社内コミュニケーションツール(Slack)でシェアしあい、社内全員でインプットの量を高めて事業の質を高める文化がある。 遊んで(Play)、試す(Experiment)という行動指針の通り、全員が楽しみながら各々のインプットをシェアして議論してまた新しいことを試すという一連の流れができている。そのため、一人の気づきが全体の気づきとなり、事業成長を大きく加速させる。 ④営業マン目線ではなく事業責任者目線で働くことができる 通常は企画職でない限り、企画職の人が考えた戦略に基づき一人一人にKPIが与えられ、KPI達成のために行動することが営業マンの業務であることが多い。 しかし、PLEXではチームメンバーやマネージャーとなぜ数値が上がったのか下がったのか常に議論し、新たな仮説を立ててKPIを再設定していくため、事業責任者目線を意識しながら実務を行うことができ、メンバー層の目線が非常に高い。 ---------- 必須要件 ---------- ・社会人経験2年以上 ---------- 歓迎要件 ---------- ・toBへの営業経験 ・事業を立ち上げたいが、どういう要素が必要なのか知りたい方 ・人材事業経験者、RA(リクルーティングアドバイザー)経験者 ・ベンチャー、スタートアップ経験者 ・自分のスキルや知識をより高めていきたい方 ---------- 求める人物像 ---------- ・人のフィードバックや良いところをどんどん吸収できる方 ・人の話や生い立ち、価値観に対して興味があり、聞くことが大好きな方 ・目標達成することにモチベーションを感じる方 ・相手の気持ちや商談のストーリーを妄想するのが好きな方 ・1つのことを極めてレベルを上げていくのが好きな方
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