サービスサイト：http://corp.schoo.jp/service/ 会社説明資料　：https://speakerdeck.com/schoo/schoo-corporate-profile エンジニア資料：https://speakerdeck.com/schoo/missionwo-purodakutotodong-kifang-de-ti-xian-suruzu-zhi-enziniacai-yong-zi-liao ■私たちについて 「世の中から卒業をなくす」をミッションに学び続ける大人を増やすことで、社会が抱えている課題の解決速度を加速させていくことをビジョンとしているスタートアップです。 大人が学び続けるために障害となるもの、時間・お金・距離・面白くない・何を学べばいいか分からないなどを一つ一つ解決し、その先にある今よりもっと豊かな人生を強く支えることで、社会を変革していきたいと思っています。 真に社会課題を根治していくためにも、社会公益性と経済収益性を高いレベルで両立させるという極めて難易度の高いビジネスドメインを創業からぶれることなく歩んでいます。 ■4つの事業について ①社会人教育事業 toC事業として、大人がずっと学び続けるオンライン生放送学習サービスを運営しています。2012年の開始後から生放送授業を365日無料提供を続け、過去アーカイブは8,000本・会員数は90万人を突破しています。 また法人事業としても、上記過去アーカイブと法人向けの専用授業がいつでもどこでもいくつでも受講できるサービスを展開しています。企業内での研修や福利厚生目的での導入社数は累計約3,400社にのぼります。 ②高等教育機関DX事業 学生の主体性を高めるハイブリッド教育や学修データの活用を実現する学習プラットフォームの提供など、少子化等の社会の変化を背景に、大学や専門学校が社会でより必要とされる変革を進めるべく、高等教育機関のDX化を支援しています。 ③地方創生・スマートシティ推進事業 遠隔教育による人づくりを起点に、日本全国の地方自治体との協力関係のもと、多角的な側面から地方創生を実現しています。自治体の人材育成やDX推進、地域住民の学びの機会の拡大、それらによる地域経済の活性化など、地域の方々と共にずっと存続しうる「未来の地域」づくりを推進していきます。 ④新規事業 少子高齢化や地球環境破壊といった大きな課題だけでなく、過労による鬱や仕事と子育ての両立の難しさなど、身の回りにも多くの課題があり、社会課題はそれぞれ結びついています。人類社会にある様々な課題を連鎖的に解決していくために、新しい取り組みや可能性に対して積極的にチャレンジを行っています。

本来、「学び」に終わりはないはずです。 特に圧倒的に変化する21世紀においては、大学までの教育や社会人になってから今までに身に付けた常識や仕事のやり方だけで未来を切り拓くことは不可能であり、誰にとっても学びにより自分を進化させ続けることが必要です。 一方、学ぶ意欲があっても学びには多くの障壁が存在します。例えば、モチベーション・時間・費用・教育機関へのアクセスなどです。 これらの障壁をテクノロジーの力で取り除き、すべての人が学び続けられる世界＝つまり卒業のない世界を真剣に目指しているのがSchooという会社です。

①Mission/Vision Driven 全ての意思決定の前提にはMission/Visionがあります。「世の中から卒業をなくし、人類を変革するためのしくみ、装置、インフラを作ること」が私たちの使命であり、皆さんの価値観や原体験の中にこのMission/Visionに共感できる「何か」があると嬉しいです。 ②Philosophy行動の徹底 私たちだからこそできる着想や挑戦を通じて、まだ世の中にない新しい価値を創造していきたいと思っています。そのためには、学習・変化・尊重というPhilosophy行動が大切であり、この3つを遵守することがチームSchooの条件です。 ③発信よりも受信 Schooメンバーに共通していることは受信力が高いことです。様々な職種・様々なバックグラウンドのメンバーがいるからこそ、いろんな価値観を受け入れ、一緒に考えようとする姿勢（受信力）をとても大切にしています。

■募集背景 当社のBtoB事業は2015年に立ち上がりました。これまでに800を超える企業・組織にご導入頂くなど著しい成長を遂げており、当社の成長を強く牽引する柱となっています。 ただ、マーケットを俯瞰するとまだまだ開拓余地は広大であり、プロダクトも、もっと成長させられると当社では考えています。しかし現在のチーム規模ではマーケットに追いつけません。このため、一緒にマーケットの開拓に携わっていただける新メンバーを募集します。 ■おまかせしたいこと 当社のBtoB事業には複数のプロダクトがありますが、柱となるのはSchooがこれまでに培った5,000本近い講座を人材育成や研修に役立てていただく「Schooビジネスプラン」です。このプロダクトの営業をお任せします。 特にミッションとして重要度が高いのは新規開拓です。ただしこのプロダクトの新規開拓は難易度がとても高いです。 「100本リストを作ってテレアポ」のような、単純な新規開拓とは根本的に異なります。 なぜなら「研修プログラムを売る」ではなく「組織が学び続け、成長する文化」への変革を提案・支援しているからです。 これまで、企業向け人材育成・研修マーケットは「学習に必要なコンテンツを提供する」を目指していました。しかし、人事が学習コンテンツを用意しても現場はほとんど学んでくれない、１回限りの研修なので次につながらない、このため研修の効果が出ない、といったことが発生し続けていました。 変化が早く不確実性の増大するVUCAの時代では、学び続けること成長し続けることの重要性が上がりづけています。もはや「生き残るために必須の条件」と断言すべきかもしれません。そんな時代の組織に必要なのは、コンテンツをただ用意することではなく、組織が学習し続け、成長し続けるための仕組みづくりです。この変革を支援するのが営業の仕事ですが、もちろん容易なことではありません。 これが当社営業の難易度が高い理由です。この難易度に怯まず「やってみたい」と言える方とお話したいです。なお、当社事業の考え方については以下の記事をご参照ください。 参考：法人事業責任者中西インタビュー「事業責任者インタビュー：正解の無い時代に「研修」ではなく「学習機会」を。」 https://www.wantedly.com/companies/Schoo/post_articles/114845 ※少し古いインタビューですが、基本的な考えは変わっていません。 なお、具体的な業務レベルでは以下のようなことを行います。 ・インバウンド／外部から商談化されたアポイントへの訪問 ・商談から受注までの全プロセス（課題ヒアリング、提案作成、デモ実演、クロージング、期待値調整、受発注処理、導入支援 etc.） ・問い合わせ対応や営業案件の管理 ・クライアントとのリレーション構築 ・カスタマーサクセスや社内各部署と連携しての継続的な価値提供（受注後） ・顧客の課題や要望の吸い上げ、およびプロダクト開発へのフィードバック ・顧客と将来のプロダクト期待値を調整する ・営業企画の一部（リサーチ、営業資料の作成／管理） 「転職するは迷っているが、詳しく話をきいてみたい」といった方にはカジュアル面談を実施することも可能です（ただし書類選考させていただきます）。気軽にご連絡ください。 ■補足 ・お客様への訪問がない日は私服勤務が可能です。リモートワークを個人の裁量で行うことすら可能です。 ・商談は訪問必須ではないので、Bellfaceで行うことも多いです。もちろん、訪問もバリバリ入れていきます。 ■応募条件 < MUST > ・ 組織の人材育成や学びに対する強い興味 ・営業もしくはコンサルタント(プロジェクト領域は不問)としてのご経験（2年以上） ・営業の仕事について、「好きか嫌いかでは言えば、まあ好きである」と言えるor言いたいと思っていること < WANT > ・大企業における稟議／意思決定フローへの理解 ・人事領域に関する知見（教育・育成） ・SaaSプロダクトのセールスもしくは導入支援経験