コンセントリクス・カタリスト（旧タイガースパイク）は、デジタル・トランスフォーメーションにおけるグローバル・リーディングカンパニーです。アップル社と正式なモビリティ・パートナー契約を結ぶ数少ない開発事業者であり、かつ、世界でまだ35社しかない、Google社の公認開発パートナーです。 洗練された「ユーザー体験（UX）デザインアプローチ」とモバイル分野における先進的な開発力、大企業の複数部署に渡る「ステークホルダーマネジメントノウハウ」を用いて、ターゲットユーザーに最適化されたデジタル・ソリューションを提供しています。 主なお客様は、Shell, 7eleven, BP, Emirates, Starbucks, 世界の主たる金融機関, 国連, 各国政府などで、日本でもメガバンク、航空会社、自動車メーカーなど、名だたる企業と取引しています。 これまで、世界30ヶ国でサービス提供を行ってまいりました。

使いたいを、カタチに。 これが私たちのミッションです。当たり前に聞こえるかもしれませんが、実はこのことに本気で取り組めている企業はあまりない気がします。IT業界で流行り言葉がどんどん生まれては消えていくのも、本質的な視点ではなく「売ること」に主眼を置かれているからだと思ってます。 その結果、世の中には使いたいと思えないデジタル・プロダクトが溢れていると、私たちは考えます。たとえば大手企業のアプリでもユーザーとして利用すると、使い勝手やその体験に疑問を感じるアプリが多くありませんか？。ましてや業務系システムにおいては言わずもがなです。 私たちは、お金儲けだけの仕事はしません。それではこのミッションを果たせないからです。よくクライアントから「こんなアプリを作ってほしい」と言われますが、私たちはことあるごとに「それは本当にユーザーにとって必要なものですか？」とお伝えします。売り上げだけを考えれば、「やりましょう！」と言えばいいだけなのですが、それでは使いたいものがカタチにならず、人々の生活はよりよくならないからです。 裏を返すと、 「これがリリースされたら、使う人は絶対にHAPPYになれるよね」 と、お客様を含め全員が信じながらプロジェクトに携われる幸せが弊社にはあると、自信を持って言えます。

ここ数年で『デザイン思考』のアプローチを様々な企業から提案されて試してきましたが、ほとんどの場合、付箋紙遊びで終わっていました。本当に数少ない『徹底したユーザー目線 x 創造的なアイデア創出』ができるパートナーです。（大手損害保険会社 ビジネスプロセス改革部長） コンセントリクス・カタリストと一緒に仕事をしたことのない方は、なかなか他社との違いがわからないかもしれません。どんな会社でも教科書に書いてあることを謳うことはできるからです。ただ、一度コンセントリクス・カタリストとのプロジェクトを経験した方からは、ほぼ皆様から、上記のコメントのような言葉を頂きます。その証拠に、弊社では全てのプロジェクト終了後にCSAT（顧客満足度調査）を実施していますが、その平均点は4.4（5点満点）です（2020年実績）。 その結果をもたらしているのが、世界各地で日々洗練させ続けている、以下の4つの特長です。 1. 徹底したリサーチからスタートするUX戦略＆デザイン 2. クライアントもコンセントリクス・カタリストメンバー自身も開始前には予想すらしていなかった、ホンモノのアイデアを生み出す力 3. AppleやGoogleとグローバルで連携しながら提供するモバイル・テクノロジー 4. ステークホルダーの多い大企業の合意形成を速やかにかつ確実に実現するマネジメントノウハウ 私たちは、上記のようなスキルとアセットを最大に活用し、これからもユーザーの「使いたい、をカタチに」し続けていきます。 詳しく話を聞いてみたいと感じた方は是非、アプローチをお待ちしています。

Tigerspike（タイガースパイク）のシニアビジネス開発マネージャー(BDM)として、新しいビジネスチャンスのデイリーマネジメントとセールスチームのKPIへの貢献を担当していただきます。 ネットワーキング、広告、その他潜在的なクライアントから関心を引く手段を介して、新規顧客を積極的に予測し、獲得します。説得力のあるアプローチと提案を計画して、リードをチャンスに変え、良い契約関係を結んでいくことをお任せします。 BDMは、新しいクライアントとの関係を築き、販売の目標を設定し、それらの関係を継続的に改善するサポートをします。新しいソリューションとサービスをお客様に提示することにより、Tigerspike の既存のアカウントを拡大し、維持する魅力あるお仕事です。 Tigerspikeとの新しいビジネスのパイプラインを開発するのはBDMの責任であるため、戦略的計画を練ることはこの職務記述書の重要な部分。これには、販売チャネルとTigerspikeが提供できるソ リューション/サービスに関する最新の完全な知識が必要となります。 ＜具体的な職務内容＞ ・チームの収入目標を達成する ・Tigerspikeの価値を顧客にプレゼンする ・Catalyst Workshop(成功要因の生成と合意、並びに個々のステークホルダーの持つ仮説の洗い出し と合意)の実施 ・​社内リソースのリクエストや営業活動に関するタスク管理 ・必要に応じてデリバリー・メンバーと顧客との営業活動のミーティングをファシリテートする ・営業活動のミーティングにおける全活動を主導する ・最新の技術・デザイン・ビジネストレンドを常に把握しており、Tigerspikeのサービスラインナップへの追 加・更新を提案てする ・タイガースパイクのグローバルの事例を常に把握しており、必要に応じてグローバルメンバーと連携して追加情報を獲得し、東京オフィスでの営業活動に活用する ・ミドルとジュニアのセールスメンバーに対するGuideとSupportの実施（必要に応じてチームマネジメント） ・Tigerspike主催イベントに関する企画への参加及び集客