Sign up for free

This page is intended for users in Japan(English). Go to the page for users in United States.
Mid-career
Webセールス
on 2019-08-27 377 views

世界を狙うSaaS事業でWeb知識が活きるソリューション営業募集!

Repro Inc.

Repro Inc. members View more

  • CEOの平田です。

    現在、Reproはモバイルアプリ向け動画アナリティクス領域で世界で1番の性能を誇っています。ローカライズの必要性が少ないというツールビジネスの性質も相まって、Reproは初めからグローバル市場をターゲットにしています。

    自分が開発したツールで世界中のアプリ事業者を幸せにしていくイメージを持ちながら一緒に開発できる方とお会いしたいです。

    よろしくお願いします

  • 東京大学卒業後、ナイル株式会社へデジタルマーケティングコンサルタントとして入社。コンテンツマーケティング事業を立ち上げ、コンテンツマーケティングとSEOを中心に数百社のコンサルティングを行う。コンサルティング部門責任者を経て、2019年、Reproに事業部長として参画。

  • Kazuma Hayashi

  • 世界60ヶ国、6000以上のアプリに導入されているモバイルアプリの成長支援ツールReproの提案をしております。

    主に、ゲームアプリのユーザー定着などのCRMソリューションを展開しており、
    他にもアプリ内マーケティング運用、ASO運用など、流入から定着までワンストップでソリューションの提供してます。

    リテンションレートの改善から、コンバージョンレートの改善まで、最適なご提案をさせていただきます!

What we do

  • AI・機械学習を活用した機能開発・商用化も実現
  • 2019年6月、シンガポール法人を設立

私たちは、web・アプリユーザーの行動・属性情報を分析し、ユーザーが動く最適な「体験」と「今」を見える化。分析結果からプッシュ通知・アプリ内メッセージ・webメッセージ・広告配信などのマーケティング施策を一気通貫して実行することができるCE(カスタマーエンゲージメント)プラットフォーム「Repro(リプロ)」を開発・運営しています。
https://repro.io/

AI・機械学習を活用した機能の研究開発チーム「Repro AI Labs」では、人間では抽出しきれないより多くのユーザーセグメントに向けたマーケティング施策の実施を可能とするため、マーケティングの自動化に向けた実証実験と開発を行い、商用化も実現しています。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000116.000013569.html

また、2019年6月にはシンガポール法人を設立し、国内のみならず海外のユーザーに対するサービス提供を開始。今後は東南アジアを皮切りに、海外事業を本格的に拡大させていきます。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000110.000013569.html

Why we do

  • 世の中のサービスとユーザーが結びつき、最適な体験を実現できる世界を実現
  • 世界中で使われるサービスの成長を支援するやりがい

情報量が飛躍的に増大し、ユーザーに十分な選択肢がある現在、企業はユーザーに選んでもらい続けるために彼らが求めるコンテンツを、最適なタイミングで、複数回届け続けることが必要です。

ですが、これって本当に難しい、、

ユーザーの「今」のニーズを掴むことだけでも難しいのに、ユーザーとのコミュニケーションチャネルは増える一方です。
その結果、対処しきれない企業はマスに対して広告を打つなどの戦略を取らざるを得なくなり、煩わしいコミュニケーションを受けることになったユーザーはそのサービスから離れていきます。

Reproは、この難しい企業とユーザーのコミュニケーションを最適化するべく、web・アプリのみならず、新たな領域のデータを連携させることでユーザーの「今」をより正確に捉え、最適なタイミングとコミュニケーションチャネルで情報を配信することで世の中のサービスとユーザーが結びつき、共創し合う最適な体験を実現できる世界を創っていきます。

How we do

  • 社外向けイベントを頻繁に開催するイベントスペース。社内のメンバー同士でゲームをすることも。
  • ワークスタイルは人それぞれ

◆クライアントの成功にコミット

クライアントの「成功」に対してどの会社よりもコミットし、結果を出すことにこだわります。その分仕事は厳しいですが、結果が出ていてクライアントが満足していれば、働く時間や働く場所は自由。厳しさと自由さが程よくあわさったチームです。

◆一騎当千の実力派集団

エンジニアもセールスチームも経営陣も、全てのメンバーが各領域で数多くの実績を残してきた実力者ばかりです。
また、新たにReproにジョインしたメンバーも業界で認められる実力をつけられるように、育成にも力を入れています。実力をつけたい、世界で活躍したい、そういうメンバーは大歓迎です。

◆We go fast!

思いついたら即実行することを重視しています。「こういう新しい機能を開発したい」、「クライアントに新しいサービスを提供したい」、「社内組織をこう変えたい」、社内で生まれる新しいアイデアを即取り入れ、実践することを大事にしています。
また、アイデアや意見を言うのに役職や所属は関係ありません。
学生インターンが発案したサービスが正式サービスになったり、エンジニアがビジネスサイドの改善を手伝ったり、風通しの良いフラットな組織が5年前に上野で創業して以来大切にしている価値観の一つである「We go fast!」を支えています。

◆デジタルマーケター必読のメディアとコミュニティを運営

アプリのグロースハックについて最新事例やデジタルマーケティングに関するノウハウを毎日お届けするメディアGrowth Hack Journal(https://growthhackjournal.com/)を運営しています。

有名アプリのグロースハッカーが一堂に会してアプリの成功ノウハウの共有を行うミートアップaCrew(https://repro.connpass.com/event/)を主宰しています。

As a new team member

ミッション
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
私たちは、カスタマーエンゲージメントプラットフォーム「Repro」を提供しています。生活者にとってストレスとなるコミュニケーションをなくし、長期的な関係性=エンゲージメントを築いていくことがこれからの企業には必要だと私たちは考えています。

具体的には、ユーザーの行動データや属性データを収集し、「誰が今なにをしようとしているのか」「どうすればもっとロイヤリティが高まるのか」を分析。さらにメールやWeb接客、プッシュ通知などのマルチチャネルでの最適なコミュニケーションを行い、LTVの向上を実現します。

Web セールスチームは、「Repro Web」を中心としてアライアンス先のDMPやCDP、MA、レコメンドといったパートナー企業が提供するサービスも組み合わせながら、「顧客のサービスや事業の成長を見据えたソリューションを提案し、実際の成功にまで導くこと」をミッションとしています。

また「Repro Web」を活用したWebサイトの課題発見・施策立案・仮説検証といったデジタルマーケティングの改善プロセスにカスタマーサクセスが伴走し、彼らともに顧客の事業に貢献するKPIの向上を実現します。

このように、顧客が本当に求めている”成果”を、幅広い視点で販売することがセールスのミッションです。

業務内容
 ̄ ̄ ̄ ̄
- 顧客エンゲージメントや顧客体験、UIUXなど顧客課題のヒアリング
- Reproおよび周辺サービスを活用したデジタルコミュニケーション戦略設計・提案営業
- DMPやMA、CDP、レコメンドなどのアライアンス先パートナーとの共同提案
- クライアントからの開発要件ニーズの収集および開発プロジェクトのサポート・推進

仕事の魅力
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
- カスタマーエンゲージメントという新しい市場を作り、広めていくことができる
- 様々な業界・業種のビジネスと対峙し、課題解決をすることができる
- 業界トッププレイヤーとアライアンスを組み共同提案ができる
- 売りっぱなしではなく、クライアントの成果を出すところまで社内でコミットできる
- productへのフィードバックが社内的に重視されており、productを作り上げていく感覚を得ることができる
- 営業もカスタマーサクセスと同様にクライアントの成長経過を追うことができる
 ・営業含めたハイタッチCSでクライアントサポートをしているため、営業もクライアントの成長に寄り添うことが可能
 ・営業からCSまで幅広く見ることで、クライアントの事業全体を俯瞰してみることが可能

必須要件
 ̄ ̄ ̄ ̄
以下いずれかのご経験をお持ちの方
- 大手企業向けの営業経験
- IT系サービスのソリューション営業経験
- デジタルマーケティング業界のコンサルティング経験

歓迎要件
 ̄ ̄ ̄ ̄
- BtoB SaaSビジネスの営業経験
- DMPなどのデータマネジメントツールの活用経験
- マーケティングオートメーションツールの活用経験
- The Model型のマーケティング・営業プロセスを実行・改善されている方
- 自らの責任範囲を広げ、プロアクティブに活動できる方
- 常に顧客の成功を第一に考えて活動されている方

Highlighted posts

Repro + αで100年続くCRM企業へ
創業4年で世界59カ国に展開。マーケティングにかけたReproの軌跡・前編
テストエンジニアの面白さにはまってインターンから社員になった私が描く未来
Other users cannot see whether or not you're interested.
5 recommendations
Company info
Repro Inc.
  • Founded on 2014/04
  • 220 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区代々木1-36-4 全理連ビル4階
  • 世界を狙うSaaS事業でWeb知識が活きるソリューション営業募集!
    Repro Inc.