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Mid-career
Sales / Business Development
on 2019-08-26 401 views

対顧客のプロ求ム!カスタマーエクスペリエンス部隊の幹部候補募集!

株式会社ビットキー

株式会社ビットキー members View more

  • 2008年から株式会社ワークスアプリケーションズにて新規営業を4年間。その間2回の社長賞ノミネート1回の受賞。
    2012年よりカスタマーサクセスのSalesMgrとして3年。年間目標を毎年達成。
    2015年より東日本エリア(ユーザー600社)のカスタマーサクセス部隊の統括を3年間歴任
    2018年6月期の予算250億(うち、新規受注101億)で着地。その後、独立のために退社。
    2018年7月より、前職のメンバーを中心に、ブロックチェーン/P2P・分散技術を活用した、全く新しいデジタルID認証/キー基盤を開発し、事業化する株式会社ビットキーのCOOとして新たなキャリアをスタート。

  • 稲熊悠人(セールス&パートナーシップ)
    2013年 新卒で株式会社ワークスアプリケーションズに入社。
    セールス&マーケティング部門のマネージャーを経て、2018年 株式会社ビットキーに入社。セールス&パートナーシップの最初のメンバーとして、大手企業への販売実績やパートナー企業との業務提携の実績を積み上げている。

  • 冨田賢
    Sales

  • 新潟県出身。高校卒業後にアメリカの学校に進学。
    帰国後は外国人向け不動産管理会社で事務として約4年勤務。2019年3月にビットキーへ転職し、セールス&パートナーシップを担当。好きなことはヨガと飲み歩き。

What we do

  • bitkey platformを事業の源流とし、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく繋げた世界の実現を目指します。
  • Tobira事業では不在時に家事代行、宅配、クリーニングなどあらゆるサービスが使えるようパートナーシップを進めています。

【WE MAKE ONE ID WORLD.】
ビットキーは、本人認証と権利移転のプラットフォーム=bitkey platformを開発・運営することで、世界中のあらゆるものを1つのIDでつなぐことを目指すスタートアップです。
現在はbitkey platformを応用した一番最初の事業である「Tobira事業」を展開中です。

▼どんな会社?
・2018年8月創業、2期目のテクノロジーカンパニーです。
・創業1年で累計33億円の資金調達。日本の歴史でも類をみないスピードで成長中です。
・東京、宮崎の2拠点で展開。海外進出も視野に入れています。
・12名でスタートし、現在は100名を超えるチームへ。全員がプロフェッショナルとして活躍中です。
【2019年の軌跡はこちら】https://www.wantedly.com/companies/bitkey/post_articles/200925

▼bitkey platformとは?
独自の分散システムと暗号化技術を組み合わせた、ビットキーが今後提供する全ての事業の源流となるプラットフォームです。人や企業がIDを保有することで「人⇄人」「人⇄企業」など、ID間で権利の保有・受け渡しが可能となります。
今後デジタル上で保有している権利が世の中のあらゆるモノやサービスと繋がることで、リアル世界においてもより便利で、安心安全で、気持ちよく、生活を豊かにするモノ・サービスが利用できる世界を目指します。

▼Tobira事業とは?
「カギとトビラの再発明」をテーマに、自社開発のスマートロックデバイスbitlockを中心に最高のカギ体験、トビラ体験を世の中に生み出す事業です。
・bitlockシリーズの第一弾であるbitlock LITEは業界初、初期費用無料・月額300円のサブスクリプションモデルを採用しています。国内累計販売台数1位を記録したプロダクトです。
・特許出願済みの独自の分散テクノロジーによってハッキングリスクを極限まで抑え、安心安全に使うことができます。
・ただカギをデジタル化するのではなく、宅配、家事代行、クリーニングといった多種多様なサービスを不在時に利用可能にします。人々の生活スタイルに革命を起こし、人生をより人間らしく豊かに変えていきます。
・今後多くのサービス事業者との業務提携を予定しており、様々な価値ある体験をユーザーにお届けします。
*業界初サブスクリプションモデルのスマートロックについて
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000040203.html
*国内累計販売台数1位のプレスリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000267.000033417.html

Why we do

  • 今後、bitkey platformはあらゆる領域で応用されていきます!
  • ICCカタパルト・アクセラレーションプログラム等でビットキーの目指す世界観を発信しています!

【テクノロジーであらゆるものを安全で便利で気持ちよくつなげるために】

デジタル上で様々なサービスが利用できる時代になりました。便利な一方で、利用するごとにIDやパスワードを設定し個人情報を入力することに煩雑さを感じる方も多いのではないでしょうか。
ビットキーは、1つのIDを自分の意思で自由自在にアクセスする権利を受け渡せるようにすることで、世界中に存在する多種多様なサービスをゆるやかにつなげていきます。

▼今後の展望
モビリティ、メディカル、行政、金融といった様々な業界に展開していきます。
*銀行代理業における個人認証基盤としての応用も!
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000040203.html

▼具体的にはこんな世界の実現を目指しています
・カギを自由自在に受け渡し、不在時にも様々なサービスが利用可能に。
・IDパスワードの入力は不要。生体認証により自分自身がIDになる時代へ。
・旅先ではホテルも飛行機もチェックインいらず。
・行政書類も時間を問わずいつでも発行可能に。
・万が一の場面でも、生体認証により適切な医療行為を受けられるように。

How we do

  • 各方面のプロフェッショナルが集い、日々研鑽を重ねています!
  • (左)代表取締役CCO 寳槻昌則 (中央)代表取締役CEO 江尻祐樹 (右)代表取締役COO 福澤匡規

【超真剣な遊びを最高の仲間たちと】

代表取締役CEOの江尻は、人生を「超真剣な遊び」と定義しています。だからこそ、超真剣な=プロフェッショナルとして妥協を一切しない、遊び=人間らしく楽しく心地良い、そんな会社の実現に余念がありません。

ここに集った仲間たちは「自分の人生を最大限に面白くしたい、一度きりの人生なのだから世界中の人々のためになりたい」と情熱を燃やす者たち。

5年後も10年後も、ビットキーは全力で走り続けていることでしょう。なぜなら、無限大に広がる事業と、それを叶えるフィールドと、プロフェッショナルと善良を兼ね備えた最高の仲間が揃っているからです。

【Bitkey Mission】
テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で 便利で 気持ちよく「つなげる」

【Bitkey Value】
・Scale Value (創造性と再現性を)
・Hand in Hand (手を取り合おう)
・Commit to Excellence (歓声とゴールを)

As a new team member

【営業だけじゃない、対顧客のプロ組織】
我々のCX(カスタマーエクスペリエンス)部隊は、
独自開発のデジタルキープラットフォームを活用する事で、
新たな価値を生み出し、あらゆる企業の課題を解決する精鋭チームです。

現在は少数のメンバーで不動産業界を中心とした「Tobira事業」の拡大・浸透に注力していますが、
2020年以降はモビリティやフィンテック、医療やエンタメ等、あらゆる業界にターゲットを広げていきます。

その為、高い実行能力を維持しながらも、組織を拡大していく事が求められます。
今回は、その中で組織をリードしていく幹部人材を募集しております。

仕事の進め方についてですが、実行手段は問いません。
企業への直販はもちろん、代理店営業網の構築、事業会社とのアライアンスによる新規事業創造、
最新のデバイスやソフトウェアを活用した業務改善提案など、
抱える課題に対して最善のソリューションを提供し、新たな価値を創出します。

具体的には、
・業界毎のリサーチと課題分析
・課題に対してのソリューションの立案
・提案資料の作成と標準化
・ターゲット企業の開拓活動
・販売契約や、新規事業創出に向けたパートナーシップ契約の締結
・各種プロジェクトの立ち上げとマネジメント
といった、対顧客業務について、高いプロフェッショナリズムを持って取り組んで頂きます。

また、今後事業体毎に組織を分割していく予定の為、
新組織立ち上げ時の組織づくりやマネジメントにも期待しております。

【必須(MUST)】
・事業会社での営業実務経験(5年以上)
・無形商材の営業経験
・新規事業開発経験

【歓迎(WANT)】
・3名以上のマネジメント経験
・コンサルティング会社での実務経験
・組織の中心となって会社の文化を一緒に作り上げていきたい方
・自ら数字を上げ会社の成長や発展に貢献したい方

【チームメンバーのインタビューです!】
https://www.wantedly.com/companies/bitkey/post_articles/164135
https://www.wantedly.com/companies/bitkey/post_articles/164135
https://www.wantedly.com/companies/bitkey/post_articles/175412

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Company info
株式会社ビットキー
  • Founded on 2018/05
  • 130 members
  • Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区京橋3丁目1-1 東京スクエアガーデン14階
  • 対顧客のプロ求ム!カスタマーエクスペリエンス部隊の幹部候補募集!
    株式会社ビットキー