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Mid-career
営業戦略・営業企画
on 2019-08-29 217 views

いい税理士を広めるため、営業グループの力を最大化!マーケティング担当募集

Mikatus株式会社

Mikatus株式会社 members View more

  • 2001年にドイツ証券(株)投資銀行本部に新卒で入社。
    働き方改革が叫ばれる昨今では考えられないブラックな労働環境で新米からスタート。M&A助言と資金調達アレンジに明け暮れる。
    金融業界にどっぷりと14年。いいところも悪いところも経験。金融のビジネスに飽きて、2014年からベンチャー企業に転職。

    事業会社の仕事にやりがいと難しさと楽しさを発見し、七転八倒しながらほふく前進中。
    中小企業が元気になる仕組みをお客さんと一緒に作っていく。そんなことにわくわくしながら業務に励んでいる。
    2017年にA-SaaS(エーサース)に入社。執行役員 CFO 経営管理・経営企画・事業企画担当。

    最大の...

  • 新卒で入社した会社で、大学生向けの就活支援事業の立ち上げに関わる。
    延べ600名ほどの大学生への指導や就活相談を行うも、1年目で会社が倒産する憂き目に。

    とある経営者の本に影響されて、IT業界への参入を思い立つ。
    「半年で課題をクリアできなければクビ」という条件で大手企業向けERPシステムを提供する会社に入社。

    主に、会計分野の品質保証や顧客へのシステム導入を担当し、それなりにハードにワークして5年くらいが経過。
    ようやく「経営」にも興味を抱き始め、経営者の動きや考えを間近に感じられる環境で仕事したくなる。

    10名規模のIT会社に入社するも、なぜか社長の趣味(?)のクールジャパン事...

  • 株式会社田中通商へ入社。その後、M&Aを経て株式会社インボイスへ入社。
    法人向け通信費一括請求サービス、通信費コンサルティング営業を行う。入社2年目以降はトップセールスマンとしての地位を確立、営業&事業戦略チームの課長としてマネジメント、部門目標達成、人材育成、新サービス開発現場責任者等を担う。
    A-SaaS(エーサース)の成長に大きな可能性を感じて2017年2月、当社参画。

    「仕事は楽しく」がモットー。逆境すらも楽しむ精神で取り組んでおります。

    趣味は釣りと筋トレです。趣味が高じて船舶免許を取得しましたが、最近はまったく乗船出来ておりません。直近の楽しみは、会社の仲間と近くの区営ト...

  • 岩原 巧
    Sales

What we do

  • Mikatus(ミカタス)の目指すべきMissionです。
  • 税理士のみなさまと、その先の中小企業の将来を日々考えています。

Mikatusは、経営顧問として中小企業の業績向上に貢献する「いい税理士」の活躍の場を広げるためのクラウドサービスを提供しています。

▼プロダクトとサービスについて
・クラウド税務・会計・給与サービス A-SaaS
https://www.mikatus.com/service_1/
税務顧問としての生産性を高め、「いい税理士」の時間を創り出すクラウドサービスを開発、提供しています。全国約30,000の税理士事務所のうちすでに1,000超の事務所と、それらの事務所が顧問をしている10万社以上の中小企業にもご利用いただいています。
クラウド税務・会計・給与システムとしては、国内トップクラスのシェアを誇り、税理士事務所や中小企業の業績・生産性の向上に寄与しています。

・中小企業の財務カルテ キャッシュ・イズ・キング
https://cashisking.mikatus.com/
「いい税理士」が財務顧問として、顧問先である中小企業の継続的な黒字化経営をサポートするための新規サービスを開発しています。売上や営業利益などの現状の数字を可視化して将来の数字を可視化したり、キャッシュを会社に残していくためのサポートを実現します。

・「いい税理士」が集まるメディア Lanchor(ランカー)
https://iizeirishi.jp/
全国の税理士、更には中小企業の経営者にもヒアリングして、中小企業の業績向上に貢献する税理士を「いい税理士」として定義しました。Lanchorは今後、「いい税理士」を支えるためのサービスを提供すべく、情報発信と集客を目的としたオウンドメディアです。Lanchorで、「いい税理士」の活動を支え、「いい税理士」に共感していただける方を増やすことで、当社のビジョンである"「いい税理士」をあたりまえに"を実現していきます。

・新規事業
クラウド税務・会計・給与サービス A-SaaSとキャッシュ・イズ・キングの開発を進めると共にさらに新規ラインの立ち上げを進めています。

▼情報発信
代表田中のメッセージやMikatusのカルチャーまで、様々なコンテンツを発信しています。

・社長日記  https://www.mikatus.com/blog/category/diary/
・採用ブログ https://www.wantedly.com/feed/s/www-a-saas

Why we do

  • ビジョンの実現に取り組んでいます。
  • プロダクトを通して、「いい税理士」さんの業務を支えています。

「AIに仕事を奪われる」と言われている税理士。しかし、中小企業にとっての「頼みの綱」である「いい税理士」の価値は、AIに代替されるものではありません。

Mikatusは、
AI時代を切り開く「いい税理士」が中小企業の経営に貢献するために全力で事業に取り組んでいます。

そして、
「いい税理士」で世の中がいっぱいになって、
「いい税理士」に伴走してもらえる中小企業がどんどん元気になっていく、
そんな日本の未来を目指しています。

How we do

  • 私たちが大切にしている価値観です。
  • イベント等で、部署間のコミュニケーションも活発です。

▼プロダクトへの取り組み
税理士向け税務・会計サービス A-SaaS では税理士や中小企業のみなさまにストレス無くご利用いただくために、抜本的な変化が必要だと判断して約2年間を掛けてリニューアルを実施しました。今後は、更に「いい税理士」を増やし、支えるために、会計事務所の時間を創る開発に注力して取り組んで参ります。

また、「いい税理士」にさらなる価値を提供できるよう、税務・会計のプロフェッショナルが利用するより良いサービスを実現するために常に新しいサービスを模索し開発しています。

▼Mikatus流 Style(ミカタス スタイル)
「ひとつのチームとして」成果を出していくためには、方針や戦略について社員全員が深く考え理解すること、チームの仲間のことを知り信頼関係を作ること、そして何より待ちの姿勢ではなく「未来を自分で創る」と強く考え一人ひとり考えながら行動することが重要です。そんな思いを込めたMikatus流 Style(ミカタス スタイル)を実践することで、より強い組織になっていくために、様々なコミュニケーション施策を行っています。

例えば、月に一回オールハンズミーティングと呼ばれる全社ミーティングを実施しています。そこでは、私たちの事業の方向性や戦略について議論をしたり、その進捗状況をみんなで共有したり、新しくジョインしたメンバーを紹介したり、毎月のMVPを発表したりしています。

また、メンバー主体で新メンバーを歓迎する「ウェルカムランチ」、「シャッフルデスク」なども実施しており、新メンバーや、普段業務関わることが少ないメンバーとのコミュニケーションの場を設けています。

As a new team member

当社ミッションの達成・ビジョンの実現の為に、営業グループと密なコミュニケーションを取り、営業グループ一人ひとりのモチベーションを上げる、PDCAサイクルを効率的に回して当社プロダクト・サービスの販売環境を整える、ことをご担当頂きます。また、企画だけではなく、時には自ら率先して現場で直接お客様の課題を見つけに行くといった行動力を期待しております。

以下に主な仕事内容を挙げます。
・営業戦略立案
・目標設定
・営業戦術の策定
・営業実績の把握と対策
・販促ツールの制作
・業界情勢や競合企業などの情報収集
・提案資料の作成

【必須条件】
・BtoBビジネスでの営業業務経験(できれば中小企業向けなど、スモールビジネスが望ましい)
・BtoB向け商品やサービスの営業戦略・企画立案経験、または商品企画や売上向上の戦略設計などのプロジェクトに携われたご経験(同上)

【歓迎条件】
・サブスクリプション型のビジネス、SaaSビジネスのマーケティング戦略の立案経験
・メンバーマネジメントのご経験

【こんな方と働きたい!】
・A-SaaS(エーサース)のミッションや事業内容、価値観に共感してくださる方
・様々な工夫を粘り強く続けることができ、高い水準の成果を追い求められる方
・社会的意義のある企業の屋台骨を支えたいという熱い思いを持ってくださる方
・アイデアを形にし、人を巻き込みながら数字をあげていくことが好きな方・コミットできる方
・幅広い業務に取り組める方

【エーサースならでは!】
・会社の成長にダイレクトに貢献している実感
・メンバーみんなで、一つの目標に向かって進む一体感
・ユーザーが近く、ダイレクトなフィードバックを得られる

【マーケティング担当ならでは!】
・経営に直結する営業戦略を立案する経験
・営業グループと連携し、戦略に基づいたPDCAを回し、結果を残すプロセスを経験

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Mikatus株式会社
  • Founded on 2009/06
  • 79 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区岩本町2-14-2 イトーピア岩本町ANNEX 7F
  • いい税理士を広めるため、営業グループの力を最大化!マーケティング担当募集
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