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Mid-career
プリセールス・ITコンサル
on 2019-08-11 594 views

急成長リーガルテックSaaSが大企業向けプリセールスを募集!

株式会社Holmes

株式会社Holmes members View more

  • 複雑な要件を本質を外さずにシンプルに捉え、プロダクトの設計・実装に落とす事を得意としています。普段は信州大学繊維学部内のラボに勤務しており、大学・研究機関と連携した実証研究開発や、機械学習を活用したプロダクト開発を手がけています。開発したプロダクトを通じて少しでも社会の役に立てる事を願い、現場主義で課題に取り組みます。AWSの多様なリソースを活用するプロジェクトを複数経験、ネットワーク・セキュリティのコンサルティング

  • こんにちは!
    はじめまして。紹介文を見てくださって、どうもありがとうございます。
    私は、株式会社リグシーでCOOをつとめております、弁護士の吉田倫子(よしだみちこ)といいます。

    弊社のプロダクトである「Holmes(ホームズ)」は、今までにない新しい価値を世の中に提供します。
    「Holmes」は、 契約書作成・締結・管理をクラウド上で一貫して行うことができる業界初のプロダクトです。

    私は、「Holmes」を世の中にひろめ、契約書作成・締結・管理のプラットフォームにすべく、クライアント企業様へのコンサルティング・導入サポート業務を行っています。
    また、社内では、クライアントサポートデス...

  • 「世の中から紛争裁判をなくす」という志をもっています。

     弁護士として訴訟等を行う中で、紛争などの原因や争点となるのはほとんど「契約書」であり、紛争裁判を防ぐためには契約書が最も重要であると感じました。

     しかし、弁護士が契約書を作成したり、契約書の重要性などを説き続けることだけでは限界があるため、「契約を簡単にするサービス」が必要であると思い、「Holmes」の開発をはじめました。

  • 2018年7月Holmes入社。2018年9月よりカスタマーサクセスの立ち上げを開始。
    立ち上げからの3ヶ月間で顧客への訪問・オンボーディング、アクティブ指標の探索、オンボーディングプロセスの検討等を行う。
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    (これまでの経歴)
    上智大学卒業。2013年株式会社ネットプロテクションズに入社し、法人向けのリスク保証付きの請求代行サービス『NP掛け払い』の立ち上げ・拡大に従事。

What we do

  • 契約の作成、承認、締結、管理まで契約オペレーションをマネジメントするシステムです。プロセスの全てを最適化することで、企業の成長をリードします。
  • 私たちが実現したい世界は、Holmesというプロダクトの大きな高速道路を走るだけで、 契約のめぐりが自然と整い、企業は意識することなく 目指すビジョンに直進してゆける。そんな世界です。

私たちは、契約マネジメントシステム「Holmes」を提供しています。

Holmesのプロダクトにおける一番の価値は、「契約マネジメント」という新しい概念にあります。

契約とは、単なる1通の契約書を効率化することで最適化されるものではありません。契約は、複雑に絡み合う3つの要素で構成されるため、それら全てをしっかりマネジメントする必要があるのです。

①まず、契約には、「ライフサイクル」があります。締結「前」には当事者間の交渉や申込、必要書類の提出等を要しますし、締結「後」も契約内容の更新・変更などがあり、契約は終了するまでずっと続いていきます。

②更に、契約は「相互に関連しあう」要素をもちます。パソコンを売る事業一つ取ってみても、部品工場との契約・下請け業者との契約・配送業者との契約などがあるように、事業には複数の契約が存在し、それらは相互に影響し合いながら進んでいきます。

③最後に、契約には、様々な「業務遂行」が伴います。契約の交渉は、営業、審査は法務、売上管理は経理…といったように、契約に関する業務には様々な関係者とタスクのやりとりが発生します。

このような複雑性を踏まえた上で、事業に関連する全ての契約を点ではなく線として捉え、しっかりとマネジメントすることで企業の最適な権利と義務の実現を目指そうというのがHolmesのプロダクトの考え方です。

2017年8月21日にリリース後、日経新聞やForbes、東洋経済などメディアにも多く取り上げられ、プロダクトは東証一部上場企業を始め、多くのお客様に導入いただいています。

Why we do

  • 導入企業様の契約に関する課題解決のために全力で取り組んでいます
  • CEO笹原はカンファレンスへの登壇や様々なメディアを通じてHolmesが実現したい世界観を発信しています。

志『世の中から紛争裁判をなくす』

代表の笹原は、かつて弁護士として多くの紛争や裁判を取り扱ってきました。
しかし、たとえ裁判に勝ったとしても、クライアントは真に幸せそうではない
ということを痛感してきました。
裁判には、多くの時間・お金・手間・精神的な負担を要します。会社や仲間と戦い、昨日までの友人や取引先を失ってしまうことも少なくありません。

『それならば、紛争や裁判は無い方が良いのではないか・・・』
紛争解決を生業とする弁護士としては矛盾する考えかもしれませんが、そう強く思うようになったのです。

弁護士として訴訟活動をする中で訴訟の多くは、「契約書」が原因で起こる/契約内容が争点になっていました。
・そもそも契約書がない
・なぜこの契約になっているのか理由がわからない(関連する書類ややりとりの記録が残ってない)
・契約内容の中身を把握していない
・契約書を紛失してしまった

『もし世の中の「契約」を適正化することが出来たら、紛争裁判は確実に減る・・・』

私たちは『契約マネジメントシステム』として契約に本質的なソリューションを提供し、すべての企業の契約を最適化することで紛争裁判は確実に減らせると考えました。
Holmesというプロダクトの大きな高速道路を走るだけで、契約のめぐりが自然と整い、企業は意識することなく目指すビジョンに直進してゆける。
私たちが実現したい世界です。

▼「契約書のあり方を変えることで、企業や個人間の紛争はもっと解決できる」Holmes笹原氏が考える未来とは!?(マイナビ)
https://mynavi-agent.jp/helpful/startup/category_it/holmes.html?fbclid=IwAR21EgTZBB6sfFJZ9o7xw9OQlD39shfzCTNGhDoA-jvW59lr35U-y4xTSLE

How we do

  • セールス・エンジニア・デザイナー・バックオフィスも全員がひとつの大きなミッションに向かって一致団結しています
  • 20代〜30代の若いメンバーを中心に活気溢れるチームワークで日々、楽しく仕事をしています

【Holmesの特徴】
・36歳の弁護士が創業したリーガルテックカンパニー
・創業3年目で売上前年比500%拡大の急成長企業
・取引企業は、三菱地所や高島屋など東証一部上場企業から、プリファードネットワークスなど注目のAIベンチャーまで幅広い
・契約マネジメントSaaSという全く新しい世界観で新市場と新常識を創る挑戦的な仕事
・米国でも成長中のContract Managemant マーケットは日本でまだ1/3の規模。市場はこれからもっと広がる。
・SaaS業界は資金も集まり易く、攻めの経営ができる財務基盤。
・取締役やマネージャーに女性も活躍している会社
・社員数は現在40名。平均年齢は31歳ですが、専門性の高い社員が集まる大人のスタートアップです。
・中途採用を中心にプロフェッショナル人材が揃うチームで、スキル経験の成長に繋がるフィードバックや刺激を得られる環境
・社員の出身企業は、メルカリ・セールスフォース・ワークスアプリケーションズ・西村あさひ法律事務所・グリー・パーソル・リクルート・メドレー・オラクル・SAPジャパン・アペルザ・ネットプロテクションズ・ラクス・IMJ・オクト・日本マイクロソフト・トレンドマイクロ。
・事業や組織の成長速度も早いので、組織拡大や新規事業や新拠点の立ち上げなど、キャリアアップや成したい事も活躍次第でチャンスがどんどん与えられる環境です。

【Holmesのカルチャー】
① 全ては顧客の課題解決のために
② 10倍の顧客体験を
③ 全力で承認する/承認される
④ みんなのためになることを率先してする
⑤ 全力採用

【セールスの体制】
THE MODELを活用し「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「カスタマーサポート」という流れで、受注および継続利用の最大化を行っています。2019年7月には「セールスイネーブルメントチーム」も立ち上がりました。
SalesforceやPardotといったSFAやMAを活用しながらリードの獲得、商談化、受注、LTV向上に各チームが密接に連携しながら取り組んでいます!

【開発の体制】
本社の大手町に加え、開発拠点は長野県上田市にもあります。
毎週、開発会議が行われ、限られたリソースの中でユーザーにとって何が大事かをUI/UXや機能面で徹底的に議論してスピード感を持って実装していきます。スクラムチームを組んだアジャイル開発が基本で、2週間を1スプリントとして、その1スプリントの中で駆け抜けるように、新機能や追加機能を実装していきます。

▼CTOが東京と長野の2拠点を行き来する。遠隔地で行われるプロダクト開発の裏側(CTO花井)
https://flxy.jp/article/4893

▼もっとHolmesの魅力を感じたい方はぜひこちらの記事もご覧ください。
 大手町発リーガルテックSaaSスタートアップの採用立ち上げに熱視線!
https://www.wantedly.com/companies/legsea/post_articles/161487

As a new team member

■業務内容
自社SaaSプロダクトである契約マネジメントシステム「Holmes(ホームズ)」の導入を検討いただいている様々な業界の国内大手企業に向けて、契約業務プロセスや社内ITシステムの改善および新規導入の計画立案・設計支援を、フィールドセールスやカスタマーサクセスと供に推進する【プリセールス(ITコンサルタント)】を募集します。

【お任せしたいこと】
契約の課題解決を軸にBtoBプロダクトのラインナップが多様化し、新規導入や機能拡張をする上で、技術面でのサポートを必要とする大手クライアントが増えて参りました。特に大企業クライアント向けのサービスの提案支援・導入サポート・アフターサポートなどをお任せします!
プリセールスとしては第一号社員を募集しています!拡大期のスタートアップだからこそ、裁量あるポジションで存分に活躍できる環境があります!

■職務要件
【必須(MUST)】
・Holmesの志やカルチャーおよび契約のPainに共感できる方
・何らかのエンジニア経験をお持ちの方(企画・設計・構築、開発、保守・運用など)
・パッケージ導入/プリセールス/カスタマーサポート等の経験がある方

【歓迎(WANT)】
・SaaS型サービスなどIT関連のご経験がある方
・法人営業のご経験がある方
・大規模開発案件のプロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
・クラウドサービスにおけるインフラやサーバーの基礎知識をお持ちの方

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Company info
株式会社Holmes
  • Founded on 2017/03
  • 44 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区大手町1-6-1  大手町ビル6階
  • 急成長リーガルテックSaaSが大企業向けプリセールスを募集!
    株式会社Holmes