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営業職から経営コンサルタントへ!経営層へアプローチし企業を変革したい方募集

株式会社アイドマ・ホールディングス

株式会社アイドマ・ホールディングス members

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  • 2012年に新卒2期生として、アイドマ・ホールディングスに入社。
    2年目で営業マネージャーとなり、その後は、リクルーティングや広報などを歴任。

    現在は「クライアントの経営全般をサポートする」ことを目的に、新たに新設された「経営支援事業部」にて責任者を務めています。

    就労人口の減少に対して、常に新しい事業やサービスを展開しています。
    これまで世の中に無かったインフラを一緒に創っていきましょう!

  • Youhei Miura
    代表取締役

  • Koji Natsume
    経営企画室 室長

  • アイドマ・ホールディングスに2018年に中途で入社。
    入社後は、「人事」業務に従事。
    「採用」では、新卒・中途ともに、戦略から面接まで担当。
    また、「社内環境」ということで、毎月の達成会の企画・運営、年2回の社員旅行の幹事なども担当。

    前職とは全く違った業界・タイプのアイドマ・ホールディングスに入社することを決めたのは、「事業内容がすごい!可能性がありまくる」という点と「市場価値を高められる」と思ったから。

What we do

当社では「働き方の変革をおこす」というテーマで、企業と働き手の支援をする「営業のクラウドソーシング」を行っています。

企業に対しては「マーケティング活動」におけるコンティングサービスを提供しており、「新規開拓のノウハウがない…」「営業活動をもっと効率化したい…」といった課題を抱えている企業に対して、マーケティング戦略のプランニングから自社開発した営業支援ツールを活用しサポートをしています。

マーケティング活動をあらゆる面からサポートし、低コストで「お客様の自社内で商品・サービスを売る仕組み」を構築し納品するというビジネスモデルで2008年の創業以来、毎月黒字で順調に業績を伸ばしてきました。

これまでに4500社以上の企業を支援し、4,000,000件以上のマーケティング戦略の立案と検証結果のデータベース化を行っており、この“ビッグデータ”が最大の強みとなっています。

また、当社の実働部隊には社内で働くメンバー以外に、
全国に在宅で働くメンバーが2000名以上います。

在宅ワーカーを活用することにより、企業には従来の営業アウトソーシングの1/3のコストで提案ができ、同時に「働きたくても働けない」という方々の支援にも繋がります。

Why we do

当社では、理念・ビジョンを明確化しており、
ビジネスモデルもすべて理念から落とし込んだものになっています。

【理念】-すべての人の夢の実現に貢献する-
【ビジョン】-世界の可能性を広げる-
【長期戦略】-Work Innovationを実現する-
就労支援市場をつくり、日本、世界中の人々の「働き方の変革」をおこします。

今後は下記のテーマを中心に活動していきます。

■日本の新規開拓活動をより効率化し、企業内にいる営業人員はコア業務(ソリューション活動)に集中して取り組める環境を実現する。

■日本の働きたくても働けない、または働き方に制約がある方たちが時間に縛られず、場所に縛られず、固定で安心して働けるような働き方を創出する。

■営業以外の企業が必要な様々なコア業務(人事・経理・財務・労務・広報)をワークシェア出来るプラットフォームをつくり、世界中で多くの人たちが時間・場所の制約を受けない働き方を創造する。

これらを実現することで「Work Innovation」に繋がります。

How we do

  • 緑あふれる安らげる空間がオフィス内にあります
  • 年に2回の社員旅行、毎回テーマを決めて実施しています

「営業活動」に課題を抱えているお客様に対して、マーケティング戦略のプランニングや成約の確立を上げるためにコンサルティングなどをしていただくお仕事です。
◎新規顧客へのアプローチになります。
◎商談~契約までは約1か月程度。
◎契約~サービス納品までは半年~1年程度。
◎担当者数は1人10社~15社程度。

[具体的には.....]
大きくわけて3つのフェーズで順を追って進めていきます。

1)お客様の営業活動における課題をお伺いし、プランニングします。
「売り方がわからない」「ターゲットがわからない」「なかなか成果があがらない」などの営業課題に対し、お客様のサービスや商品の特性に適した販売先の選定、アプローチ方法、営業方法などを当社のデータベースを元にプランニングします。

2)プランニングしたものを、効果検証します。
当社のマーケティング部隊が多様なチャネルを活用し、どのプランがお客様にとって1番効果的なのかを検証します。

3)実際にコンサルティングのフェーズに入ります。
検証結果をもとに、お客様内にサービスを売るため営業ノウハウや営業体制を構築するためのコンサルティングをします。

また、当社は若いメンバーが多い為、週末には食事をしたり、年に2回は社員旅行に出かけています。社内にはオープンスペースがあり、コミュニケーションの取りやすさと風通しの良さも自慢の一つです!

Description

■経営コンサルタントの仕事内容■
①営業チームが契約を頂いたコンサルテーション先へ訪問します。
基本的には年間でのコンサルテーション契約が多いため、長期的なクライアントサポートが可能です。

②経営者へ直接ヒアリングを行い、現状の課題や今後の展望などをヒアリングします

③ヒアリング内容をもとに、要件定義や営業戦略の策定を行います

④営業の実行部隊となる在宅ワーカーがスムーズに営業活動
(電話営業・メール営業・ダイレクトマーケティング)を行えるよう、
効果の高いシナリオやターゲティング選定を行います

⑤在宅ワーカーが実行した営業結果に対して分析をかけ、
顧客に対して改善策の提案や次のアクションプランを決定し、
年間かけてクライアントの事業を成功へと導いていきます

さらに…▽

「人材業界」「IT業界」「化粧品メーカー」「食品メーカー」「コンサルティング業界」など、
上場企業から中小ベンチャー企業まで、幅広い分野に精通しているので、
これまでの業界知識を活かしながら、新しいマーケットへの見識を広げることができます。

Highlighted posts

Basic info
Looking for コンサルタント
Job type New grad/entry level / Internship / Mid-career
Special features Available to talk on Skype / Foreign nationalities welcome / Weekend commitment only / Come visit with friends / Students welcome / Free snacks/lunch
Company info
Founder 三浦 陽平
Founded on December, 2008
Headcount 76 members
Industries Consulting / Survey / IT (Telecom/SI/Software) / Media / Publishing

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Location

東京都豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館 4F