株式会社アペルザは、製造業に専門特化したインターネットサービスを提供している会社です。 製造業は、GDPの約2割、輸出の約9割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、中小企業を中心に「技術力があるにも関わらず知られていない企業や製品」がたくさんあります。 私たちは、売り手と買い手をつなぐプラットフォームを提供することでこうした企業や製品が国内外に広く知られ、使われるようになるお手伝いをしています。 ◾️製造業向けクラウドサービス「アペルザクラウド」を提供 アペルザクラウドは製造業に特化してメーカー様・商社様の販促/営業活動の効率化を支援するクラウドサービスであり、「データ営業*」を実践するために必要な機能を備えています。 *データ営業とは、代表の石原がキーエンスで得た知見を元に提唱している営業手法のことです。具体的には、顧客情報を徹底的に収集し活用することで付加価値と生産性の高い営業を実現する手法であり、顧客と深い関係を構築することを重視した営業手法を指しています。このデータ営業という手法を製造業に浸透させることで、日本の製造業の売るチカラを増強し、もっともっと海外で活躍する企業を増やしていきたいと考えています。 ◾️製造業向けカタログポータル 『アペルザカタログ』を提供 製造業のエンジニアが利用するポータルサイトです。各地で開催されている展示会と連動した特集ページが設けられており、こうした特集などに製品やサービスを掲載することで、見込み客からの引き合いを獲得することができます。 ◾️製造業向け動画プラットフォーム 『アペルザTV』を立ち上げ中！ 2021年10月の正式開始した『アペルザTV』は、ものづくり技術者のためのお役立ち情報が「いつでも・どこからでも」視聴できる、製造業向けに特化した動画プラットフォームです。 基礎知識や課題解決事例などのお役立ち情報をはじめ、様々なテーマでのオンラインイベントやリアル展示会との連動企画など、多彩なコンテンツをご用意しています。 ▼総額約12億円の資金調達（創業3年で累計23億円超）過去に実施！ https://www.aperza.com/corp/20190731 ▼『アペルザTV』の延べ利用者数が30万人を突破！ https://www.aperza.com/corp/20220407 ▼アペルザのことがもっとわかる！資料はこちら https://speakerdeck.com/hr_team_aperza/aperza-hiring

◾️私たちのミッション 「ものづくりの産業構造をリデザインする」 ◾️なぜ製造業に特化するのか？ 製造業はGDPの2割近くを占め、輸出の9割近くを占める日本の基幹産業です。社会への影響が大きい産業だからこそ、挑む価値があると考えています。 ＜私たちが考える製造業の魅力＞ ① 市場規模が24兆円を超える！ 一時期は海外へ移転した工場もアジア諸国の人件費高騰や政情不安などから、国内生産が見直されています。既存の国内工場も新製品の投入や改善などをきっかけに継続的に投資をされており、市場規模は過去最高を更新しています。さらに世界に目を向ければ、設備投資の領域は、この何倍もの市場規模があります。 ② 日本が強い製造業で海外に挑む！ 今はまだ日本国内をターゲットとしているアペルザのサービスですが、海外の買い手からのアクセスや問い合わせを頻繁にいただきます。それほど日本の技術力ある製品が世界中で求められているのです。アペルザは日本の素晴らしい製品を海外に販売していく発射台となるべく、そう遠くない未来に海外展開をしていきます。 ◾️巨大で歴史がある業界だからこその課題 戦後から高度経済成長期にかけて形成されたこの市場は、様々な課題をかかえ、今まさに変革期にあります。製造業に活気を取り戻し再び成長曲線を描くため、私たちは業界内に存在する「情報流通」、「取引のあり方」、「コミュニケーション」という3つのバリアを取り除き、ものづくりの産業構造をリデザインし、製造業を活性化させたいと考えています。 ▼アペルザのことがもっとわかる！資料はこちら https://speakerdeck.com/hr_team_aperza/aperza-hiring

◾️事業の社会性、意義に共感した仲間たちが集まる会社 「国内24兆円ともいわれる市場に挑めることに魅力を感じた」 「日本の基幹産業である製造業をもっと活性化したい」 「日本発でグローバルに通用するサービスに携わりたい」 など、私たちの仲間の多くは事業の社会性、意義に共感し入社しています。 ◾️アペルザに集まる多彩な仲間たち！ 戦略コンサル・人材ビジネス・インターネットサービス・メーカーなど様々な業界の出身者がいます。また、日本国籍だけではなく、フィリピンやマレーシア、シンガポールなど様々な国籍のメンバーが集まっています。20代前半の若いメンバーもいれば、30代後半の経験豊富なメンバーもいます。アペルザには、各々が異なるバックグラウンドや強みをもちながらも、チームワークをとても重視するメンバーが集まっています。 新規事業や急拡大する組織を共に作ることができるとても面白いフェーズです！ ぜひ一緒に働いてみませんか？ ▼よくあるご質問 Q. 入社時に製造業の知識は必要ですか？ A. 製造業のことをもっと知りたいという意欲さえあれば、入社時に知識は不要です！ 　 実際にアペルザの多くの社員は製造業外から集まっています。

当社は2019年にクラウド（SaaS）事業を立ち上げてからこれまでプロダクトを磨き上げることに注力してきました。ご利用企業様も順調に増加している中で、2021年は事業成長を推進する「事業企画」を募集しています。 ▽ どこが魅力なのか？ ①マーケットの大きさ 国内市場だけで23兆円とも言われる大きな市場に挑んでいます。また、製造業の企業様はグローバルで活躍されており、当社プロダクトの海外展開を切望するお客様も沢山いらっしゃるため、近い将来海外への展開にも挑むことができます ②事業づくりの難易度の高さ 製造業は多くの業務課題を抱えている一方で、まだまだデジタルトランスフォーメーションが進んでいない市場です。しかも、メーカー、卸、商社、購買者などの業務が複雑に絡み合っている業界です。産業革命依頼100年は続くと言われているこの業界の習慣とそこに付随する課題をデジタルソリューションによって変革していく勝ち筋はまだ誰も解明できていません。そんな市場における攻略方法を事業企画として共に見出す必要があります。 ③プロダクト〜マーケティング〜セールスなど広範囲に関与可能 創業4年半、クラウド（SaaS）事業はできて2年弱ですので、顧客の体験設計、プロダクトづくり、ブランド設計、マーケティング、セールスなど事業を成長させるために必要とあらば広範囲に関与することができます ▽ どんなことをするのか？ ・レガシーな産業の業務に深く入り込み、高付加価値・高単価を実現するプロダクト企画 ・ニッチで、かつデジタルだけではリーチが難しい市場において契約社数を飛躍的に伸ばすためのマーケティング戦略立案 ・スケーラビリティのある営業戦略・仕組みづくり、そして営業の採用・育成・マネジメント ・サービス契約後の顧客体験設計、スケーラビリティのあるCSの業務設計、採用・育成・マネジメント ・会社の文化形成、採用や人事企画など会社全体の組織戦略の策定 ・海外への事業展開 ▽ 必須スキル/経験 「事業会社の経営またはそれに準ずるポジションで事業の成長に貢献してきた経験」 ＊具体的には以下のいずれかの経験をお持ちの方＊ ・起業の経験 ・事業会社における子会社や新規事業などの立ち上げ経験 ・スタートアップでのマネジメント経験（従業員数50~100名前後の事業フェーズの経験はなお可） ・コンサルティング会社や外資系金融機関での勤務経験 ・外資系企業のマーケティング部門での勤務経験 ▽ 歓迎スキル/経験 ・BtoB事業やSaaS事業における企画経験、ウェブサービスの企画経験 ・新サービス起案経験 ・アライアンス先のリサーチおよび締結やマーケティング・営業の経験 ・チームマネジメント経験（採用含む） ▽ 求めている人物像 ・ビジネスレベルの英語力 ・採用からチームマネジメントの経験 ・事業や社会性に対する共感を持てる方 このポジションに少しでも興味をお持ちいただけたなら、面接ではなくても結構ですのでぜひカジュアルにお話ししませんか？経営陣から直接、事業の方針や成長戦略をご説明させていただきます！