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企業同士の繋がりを1万件創出!オープンイノベーションのアカウントセールス

eiicon company

eiicon company members

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  • Ayuko Nakamura
    代表/founder

  • 立教大学経営学部を卒業後、2012年新卒で株式会社インテリジェンス(現:パーソルキャリア株式会社)に入社。
    IT・インターネット業界の転職領域の法人営業に従事。
    2014年より、マネジメント業務を兼任し、メンバー約8名のチームマネジメントや、インターネット業界を担当する法人サイドの統括としての戦略策定・実施。新卒育成の統括を担当。

    2016年10月より新規事業であるオープンイノベーションプラットフォームeiiconの立ち上げを行う。
    2017年2月にローンチ後、売上を担うConsulting・Salesグループの責任者として従事。
    商品・サービス企画、営業、運用、マーケティング、イベン...

  • パーソルキャリアにて、大手インターネット企業〜スタートアップの採用支援を担う。
    その後、シード・アーリーフェーズのスタートアップに特化した採用支援。
    現在は、新規事業であるオープンイノベーションに特化したプラットフォームeiiconにてビジネスサイドを担当。共創による新規事業のコンサルティング・プロモーション支援を担う。

  • 篠原梨那

What we do

  • eiiconは代表の中村が育休中にeiiconを単独起案し、社内ベンチャー制度に提案&通過したサービスです。育休から復職後に田中、富田とともに具現化させグロースさせてきました。
  • eiiconは2017年2月にスタートしたサービスです。2019年4月からはパーソルイノベーションが運営企業となり、さらなる成長を見越しています。

◇オープンイノベーションを身近にし、新たなビジネス・サービスを創るサポーター
eiiconはオープンイノベーションに特化したプラットフォーム(6,000社利用 2019年5月現在)です。全国各地・あらゆる業界の法人(企業・大学・地方自治体など)の 提携パートナーを無料で探し、つながる事が出来ます。
製品の短命化や市場の変化が激しい昨今、社外との連携により新たな価値を生み出すオープンイノベーションへの注目が高まっていますが、まだまだ共創パートナーに会う手段は限られているのが現状です。「価値ある出会いが未来を創る」を掲げる同社は、だれもが共創パートナーを見つけられる世界を目指し、サービスを提供しています。

◇リリース2年で登録企業数6,000社以上、有料利用実績200社突破のeiiconサービスラインナップ
自社のニーズ・シーズをオープンにすることで、繋がり、 出会えるプラットフォーム「eiicon」と、オープンイノベ ーションにまつわる役立つ情報を届ける「eiiconlab」、 リアルな出会いの場を創出する「event」支援、コンサル タントによる伴走「Sourcing Support」4つの軸で日本に 「オープンイノベーション」という新規事業創出手法を根付かせるためにサービスを提供しています。
サービスは好評を博し、日本を代表する大手企業からベンチャー企業にまで様々な法人(企業・大学・地方自治体など)にご利用いただいています。
eiicon:https://eiicon.net/

※オープンイノベーションとは:
自社だけでなく他社や大学、地方自治体、社会起業家などが持つ技術やアイデア、サービスなどを組み合わせ、革新的なビジネスモデルや革新的な研究成果、製品開発、サービス開発につなげるイノベーションの方法論です。

Why we do

  • 現在は20名ほどまで人数も増え、新たな仲間も積極募集しています。
  • ネット上だけではなく、オフラインのイベントも頻繁に企画し、リアルな出会いの創出も貢献しています。

◇eiiconが目指す未来
「企業が企業を求めるサービスがない」。eiiconをリリースする前は、世の中にオープンイノベーションを実現できるサービスはほぼ皆無でした。そして、オープンイノベーションをしたくても、苦労を強いられている企業が多いことを知りました。 なぜなら、「紹介」といったアナログマッチングが提携先を探すメイン手法であったからです。特に地方は、一社を紹介してもらうためにわざわざ東京に赴き、知り合いに紹介してもらうなど時間も工数も多く割かれていました。
「まずは、会いたいと思った企業同士が出会えるように」。地の利に関係なく、企業同士が出会える場を創りたいという思いから、場所・業種・規模にとらわれず、オープンイノベーションという方法を企業が使いこなせる未来を目指すべくeiiconを立ち上げました。

◇経済産業省が支援する令和元年度「地域中核企業ローカルイノベーション支援事業」に採択
地域経済の活性化のためには、優れた技術等を有し地域経済を牽引する企業を創出し成長を促進することが必要です。eiiconのサービスを活用し、地域の課題解決、企業同士の共創を支援していきます。
https://press.eiicon.net/articles/2019-05-16-0927164647240000-other-eiicon

How we do

  • 20代の社員が多くフラットな環境であり、育児中の社員も活躍しています。
  • 情報はオープンに公開され、個人のミッションは定めていますが、役割の制限はありません。

◇チーム一丸となって事業とカンパニーを創る
eiiconに関わる社員は20名前後でセールス、アシスタント、運用コンサルタント、カスタマーサクセス、ディレクター、エンジニアが所属していますが、職種の垣根を越えて商品設計、セールス、マーケティングなどに従事します。社内の意思決定のスピードが圧倒的に早く、早ければその日中に実現できます。

◇プロフェッショナリズムを極め、自分のやりたいことを実現できる
個人のミッションは定めていますが、年次・経験・役割の制限はありません。 自分に課された役割を自分でやり遂げてさえいれば、 "やりたい"と思ったことは、事業とカンパニーにとって利益があれば制限なくできる環境です。3か月ごとに自身のミッションを変えていったメンバーや営業から企画に移ったメンバーもいます。

◇働くを楽しむカルチャー
なんのために働くのか?1日の大半の時間を使う仕事を通じて、自分はどうありたいのか? 世の中に1つでも価値提供ができるサービスを目指しながらも、メンバー1人1人の人生にも 向き合い、大事にしています。

Description

【昨年比300%成長&利用社数6,000社突破!オープンイノベーションを広めるアカウントセールス】
eiiconは直近2ヶ月で利用社数が1,000社も増加し、経済産業省の支援事業に採択されるなど飛躍的成長を遂げています。オープンイノベーションは海外では30兆円以上の規模を誇り、日本でも10兆円以上の市場規模が見込まれています。この事業領域を開拓し、オープンイノベーションを推進するセールスを募集することとなりました。
オープンイノベーションは日本社会に浸透しきっていないこともあり、ニーズはありつつもお客様の中で具体的施策や方向性を持っていないケースが大半です。経営層が頭を悩ます難易度の高い課題に真っ向から向き合い、大手企業とベンチャー企業が共創していくための架け橋になっていきませんか?

【この仕事の魅力】
◎10兆円の市場規模が見込まれるオープンイノベーションという市場を開拓していけます。
◎上場企業の7社に1社が利用しており、経済へのインパクトの大きい事業にも関われます。
◎地方創世や国の支援事業にも携われる社会的意義のある仕事です。
◎お客様のインサイトを捉えて将来の事業戦略まで入り込み新たな市場を創っていけます。
◎顧客課題に向き合い、0→1のソリューション提案をしていけます。
◎様々な業界、規模のお客様の新規事業開発に力を発揮できるため、事業開発に興味がある方にもお勧めのお仕事です。

【業務詳細】
・サービス開発企画
・顧客リサーチ
・課題設定、要件定義、提案
・契約締結

【仕事の進め方】
・入社後3ヶ月ほどで自走できるよう、営業ノウハウをキャッチアップしていただきます。
・問い合わせやネットワーキング、イベントでの出会いを受注に繋げる活動が中心です。
・受注後も運用コンサルタントと協業し、顧客のオープンイノベーションを成功に導く支援を行います。
・平均受注期間は2ヶ月(決済まで)ほどかかるため、月目標を達成するために、逆算をして施策検討~アクションをしていきます。

【成功事例※敬称略】https://eiicon.net/about/corporate/case.html
・サントリー株式会社×株式会社Hacksii
「サントリー本気野菜」と食育スタートアップHacksii「ハクシノレシピ」をコラボレーションさせたプロジェクト
・コニカミノルタ株式会社×株式会社Rist
3Dレーザーレーダー×AIで社会課題を解決するプロジェクト

【チームメンバー】
ビジネスサイドは、セールス、コンサルタント、カスタマーサクセス、サポートメンバーで構成されています。20代・30代の社員が中心で、フラットな活気ある環境です。

【必須経験・スキル】
・法人営業経験もしくはコンサル営業経験1年以上もしくはITまたはネット系企業での法人営業1年以上
・スタートアップ企業経験もしくはスタートアップマインドをお持ちの方
・新しいビジネスを創っていくマインドがある方
・主担当としてプロジェクト推進をしていくことができる方
・課題抽出→課題解決案を考えることができる方

【歓迎経験・スキル】
・無形商材営業経験/新規サービス営業経験
・BtoBの営業経験
・新規事業開発経験、商品設計経験
・マネジメント経験
・プロダクトありきではなく、ソリューション提案ができるる方
・達成度100%以上の実績を残している方

【求める人物像】
・企業ビジョンや考え方に共感できる方
・マーケット創造の視点を持ち、事業を共に創っていける方
・フットワーク軽く泥臭い事業を共に創っていける方
・受注までを逆算しスケジュールを組み立て、数字を追っていける方
・自分なりに営業手法を工夫し、100%以上達成をし成果を残している方
・業界や分野も多岐に渡るため、常に勉強し知見を身に付けていける方
・動きながら考えられる方
・ビジネス感度が高く、知識習得意欲の高い方
・顧客のニーズをキャッチし、ソリューション提案ができる課題認識力の高い方

「新しいビジネスを創りたい」「0→1の仕事がしたい」という方は、是非一度カジュアルにお話しましょう。あなたからのご連絡お待ちしています!

Basic info
Looking for アカウントセールス
Job type Mid-career
Special features Available to talk on Skype
Company info
Founder 中村 亜由子
Founded on April, 2019
Headcount 25 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Media / Publishing

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Location

東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル