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成長中SaaSで戦略的な営業にチャレンジ|インサイドセールスWanted!

株式会社オクト

株式会社オクト members

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  • コンストラクションテックのANDPADの代表をしています。

  • 1977年兵庫県生まれ。
    2003年エン・ジャパン株式会社入社。
    同社営業マネージャー、
    ベンチャーキャピタル担当マネージャー(2006-7年)、
    社長室長(2008年)、
    企画部部長(2009-10年)、
    事業企画室長(2011-2012)を歴任。
    2013年3月ラクスル参画、10月取締役就任。
    2015年11月オクト参画、取締役就任。

  • 2002年エン・ジャパン(株)入社。2011年より事業部長として複数事業の運営に従事。2013年から東南アジアに拠点を置く外資系事業会社の社長室室長として新規事業の運営を担当。2016年より現職。

  • 建築業界特化型のクラウドサービスANDPADの開発・販売を行う株式会社オクトにて、インサイドセールスチームのリーダーとして以下の業務に従事しています。
    -----------------------------------
    ・インサイドセールスチームの立上
    ・インサイドセールスチームの採用
    ・Enterprise企業への白地営業および見込商談の作成
    ・Enterprise企業の過去失注商談の掘起し及び見込商談の作成
    ・アライアンス企業との連携業務
    ・フィールドセールスとの連携、引継ぎ、既存商談へのアクセラレーションコール
    ・Inboundへの初動対応~アポ設定
    ・セールス全体のナレッジ整...

What we do

  • 施工管理アプリANDPAD
  • 施工現場のためのチャットアプリ

【日本の建築業界をITで変革する施工管理アプリを自社開発】
2016年3月にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツールは『ANDPAD』は3周年を迎え、1,600社・10万人以上のユーザーにご利用頂き、日々成長を続けています。
建築施工現場には、監督以下、基礎・大工・内装・電気・水道・設備などの各工事を担当する職人や設備メーカー、ほかにも運送会社など様々な人が複雑に関わり合っています。私たちは、数百社の建設会社や工務店経営者と仕事をする中で、工期遅れの根本原因はコミュニケーションのミスやロスにあると突き止め『ANDPAD』を開発しました。

【“明日から使えるカンタン施工管理アプリ”】
『ANDPAD』のポイントは、その使いやすさ。ITリテラシーが高くない方でも抵抗なく利用できるUよう、UI/UXを追求しています。

■現場情報の一元管理/従来は、現場や施工会社内の壁に掲示される形でバラバラに管理されていた物件情報、地図、最新の図面、工程表などの現場情報を一元管理。

■チャットで情報共有/施工現場に関わるメンバーすべてがチャットにて情報共有。進捗状況を写真でカンタン報告でき相互のコミュニケーションを円滑に。

■移動時間もアクセス可能/スマートフォンやタブレット、パソコンがあればいつどこにいても使用可能。移動時間の制約なくリアルタイムに情報へアクセスできるモバイル機能

近年の「働き方改革」推進を背景にした国交省によるIT化推進の後押しもあり、『ANDPAD』の利用社数は今後着実に増加していく見込みです。

[サービスページ]https://andpad.jp/

Why we do

  • リード獲得に向けた展示会では毎回多くの業界内の企業様に注目していただいてます。
  • 常にお客様・業界のためになるサービスを追求しています。

【日本のGDPの約10%|50兆円の巨大市場をITの力で変革】
オクトの代表を務める稲田は、建設業界における就労人口の30%以上が「55歳以上」と高齢化し、生産性が低く、かつ人口が減少しているという現状を知り「抱える負が大きく、マーケットスケールも大きな領域でプロダクトを作りたい」との思いから、IT化の余地がある不動産・建設領域に着目。リクルートライフスタイル在籍中の2012年にオクトを設立しました。

建設業の建設投資額は、平成29年度で約50兆円。日本のGDPの約10%を占める巨大な産業です。建設業就業者数も500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものだと私たちは考えています。

「労働生産性は、ITで向上させることができる」と思いを固めた稲田は、2014年4月に独立。「オクトは『ANDPAD』一本で企業成長していきます。」と彼が話すように、今後も当社では“50兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに取り組んでいきます。

▼ビジネス誌からも注目を集めています!▼
◎Forbes JAPAN「日本版CLOUD TOP10」に選出!
https://forbesjapan.com/articles/detail/24749

◎週刊東洋経済「すごいベンチャー100 2019年版」に選出!
https://www.facebook.com/andpad/photos/a.856771564424532/1940576482710696/?type=3&theater

How we do

  • まだ小規模のためビジネスサイドも開発も経営も全員が近い距離感で仕事をしています。
  • クライアントは全国の業界企業様。セールスは日々多くのお客様の課題解決に奔走しています。

【自律性の高いメンバーと迎える、第2創業期】
現在、私たちは第2創業期のフェーズを迎えています。リクルート出身の代表をはじめ、富士通、エン・ジャパン、ビズリーチ、モルガン・スタンレーなどの大手や飛躍的な成長を見せたベンチャー企業の出身者が多く、プロ意識の高いメンバー揃いです。

開発チームは、技術的なチャレンジを課してプロジェクトに取り組むことが大好きな向上心あふれるメンバーが活躍。営業チームは、マーケティング・フィールドセールス・インサイドセールスが一体となり、泥臭くも効率的な営業活動を進めています。

【急成長期だからこそ、相手へのリスペクトを忘れない】
事業の成長スピードに比べ、人材はまだまだ不足しているのが現状です。そのため、相手の気持ちを理解したうえで主体的に全体をフォローアップできる方をお迎えしたいと考えています。

「建設業界のITを変革する」という社会的なミッションにチャレンジしたいと思いのある方には、オクトのフィールドは存分に活躍できる環境です。少しでも興味を持っていただいた方と、ぜひお会いできればと思っています!

Description

【効率的なセールスワークを!|日本有数のマーケットで、再現性の高い営業フロー構築をリード!】セールスチームのKPIと目標を踏まえてメンバーシップを発揮し、フィールドセールスメンバーと連携しながら個人およびチーム業績へ貢献していただきたいと考えております。

<具体的な仕事内容>
■テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
■インバウンド時のスピーディかつ的確なレスポンスによる対応
※上記以外の仕事も含め、あなたのご経験・スキル・得意領域・ご希望に合わせて適宜仕事をお任せいたします。

★現在、インサイドセールス担当はリーダーとメンバー2名の計3名です。これからチームが拡大していく中で、コアメンバーとして活躍できます!

★インサイドセールスは、リストを基にした1日40~50件のテレマーケティングやDM・イベントなどで営業活動を展開中です。お客様はお困りの方が多いため、建設業界トップクラスシェアを獲得した施工管理アプリの有用性をアピールすることで、アポイント獲得に繋がりやすい強みがあります。

<必要なご経験・スキル>
■非対面での法人営業経験
■新規開拓営業の経験

<歓迎するご経験・スキル>
■SaaSプロダクトでの営業経験
■建設セクターへの理解
■業種・職種問わず、お客様と常にコミュニケーションをとる仕事に就いていた方
└お客様との折衝経験/アポインター経験/販売経験 など
◎これまでフィールドセールスで活躍されていた方のキャリアチェンジも歓迎です!お客様とのコミュニケーション力を活かしてご活躍ください!

<こんな方が活躍できる環境です>
■高い当事者意識を持ち、主体的に業務に取り組める方
■待ちの姿勢ではなく、自ら仕事を創る意識を持つ方
■ベンチャー、スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
■コスト意識を持ち、常に最適解を模索できる方
■当社事業やその成長性に興味を持ち、自身も着実に成長していきたい気持ちのある方

【仕事の魅力】
■日本有数規模の市場において、自社開発の施工管理アプリは建設業界トップクラスシェアを獲得。優れた商品力を強みにしながら、お客様に提案できます。
■マーケティング担当や営業と連携を密に取りながら戦略を検討。また、テレマーケティング以外にもDMやイベント開催など、様々なセールス手段を提案できます。テレフォンアポインターとは、異なる魅力を感じられるでしょう。
■落ち着いた雰囲気のベンチャーで、建設業界の課題改善に強い意識を持ったメンバーと一緒に働けるやりがいがあります。

□■2019年10月に、JR各線「秋葉原駅」から徒歩1分の新オフィスに移転予定です!最大250名を収容できる大きなオフィスで働くことができます!

建設業界のIT化をリードする急成長中企業において、インサイドセールスのご経験・スキルを発揮しながら、目標を追いかけられる環境です!
気になった方は、ぜひお気軽にエントリーください!

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Basic info
Looking for インサイドセールス
Job type Mid-career
Company info
Founder 稲田 武夫
Founded on September, 2012
Headcount 90 members
Industries IT (Internet/Mobile) / IT (Telecom/SI/Software) / Construction / Real Estate / Home

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Location

東京都千代田区神田紺屋町15 グランファースト神田紺屋町 6F(2019年10月、秋葉原駅から徒歩1分の新オフィスに移転予定)(