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Web広告代理店の方向け 流入の部分最適ではなく、後工程を見れる営業職

株式会社プレックス

株式会社プレックス members

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  • 新卒から約3年間、屋外広告を始めとする施⼯管理会社にて、施⼯管理担当として、屋外広告だけでなく、新規事業である屋内販促什器設置、電気⼯事等のプロジェクトマネジメントに従事。
    その後約1年半、通販企業のデジタル領域におけるダイレクトマーケティングを⽀援するインターネット広告代理店にて、セールスコンサルタントとして、既存⼤⼿顧客の売上・利益拡⼤を⽀援。
    プロジェクトリーダーとしての役割が⻑く、ボトルネックを特定して取り除き、ヒト・モノ・カネ・情報といった経営リソースの流れをスムーズにすることを得意とし、プロジェクトの完遂、顧客の売上利益拡⼤、⾃社や取引パートナーの⽣産性向上をリードしてきた。

  • 2016年に屋外広告を始めとする施⼯管理ベンチャーに入社。
    配属後、社内最大規模のプロジェクトを担当しプロジェクトマネージャー兼セールスとして売上を前年比の約2倍まで拡大する。
    2017年には新エネルギー関連の新規事業を担当、各種バックオフィス業務の最適化・自動化を担当し事業拡大に貢献。
    2017年途中よりエス・エム・エスにて勤務。
    SaaSのインサイドセールスを経験した後、新規事業の立ち上げなどを行う。
    その後、フリーランスで様々な企業の業務改善や新規事業立ち上げを務めた後、ハンバーガーショップで黒崎と植田に偶然再会したのをきっかけに株式会社プレックスに参画。

    趣味は、...

  • 趣味もあまりなかったので、仕事が趣味になりそうなWeb系ベンチャーメインに就活。

    新卒でナイル株式会社に入社し、SEOを中心にしたWebマーケティングのコンサルタントに。

    入社後は、常に7~10件のクライアントを並行して担当しで月額数百万円のコンサルティング運用を担当。

    実績としては、転職系サイトのセッション数を200%以上の成長、CV数を130%成長させるなどSEOを通じた事業成長を提供。

    新卒1年目から社内プロジェクトとしてRPAの導入やクラウドワーカーを用いたアウトソーシング体制の構築、自社メディアの運営、SEOのR&Dなどのサイドプロジェクトを担当。

    ...

  • 株式会社プレックス 取締役 マッチングプラットフォーム責任者

    Webメディア運営(アフィリエイト)/Amazon SaaS/Webマーケティングで生計を立てる。
    その後、2016年にYahoo!へ入社。企画営業/新規事業立案に関わる。
    2017年からエス・エム・エスにて勤務。年間数千万円規模のWebマーケティング運用、新規事業の立ち上げなどを行う。
    Amazon SaaS開発の経験から、物流領域への拡張を考え起業するが、起業後に現代表の黒崎と意気投合し、株式会社プレックスを創業。
    将来的には、荷主と運送事業者とのマッチングや、人材領域のSaaSを展開します。

What we do

  • Ff248c95 83c5 4821 9e81 673278a1cc7e?1546929516 物流の運送事業者と、ドライバーをつなげるプラットフォームサービス。必要な免許や経験を持つドライバーをご紹介。
  • D9b5d5e8 e8fd 4479 a72f 1ab9dd7db673?1546929518 物流業界に人材の流動性をもたらし、より生産性の高い運送事業者が利益を上げられる、新たな産業構造を構築します。

物流の人材不足を解消するプラットフォーム『ドライバージョブ』を提供しています。

ドライバージョブ|https://driverjob.jp/

物流の運送事業者と、ドライバーをつなげるプラットフォームサービス。事業者の事業状況を踏まえて、必要な免許や経験を持つドライバーをご紹介。毎月多数の登録があるため、エリア、免許、経験、年齢などの細かい条件を踏まえて紹介することが可能。

一方で、日本全国の運送事業者を紹介しているため、職を求めるドライバーの細かい要望に答えることができます。いままでは、ライフイベントの変化や、給与、条件などをふまえて、企業を選択できなかったドライバーに、その人にあった選択肢を提供します。

物流業界に人材の流動性をもたらすことで、より生産性の高い運送事業者が利益を上げられる新たな産業構造を構築し、日本の物流を支えてゆきます。

Why we do

  • 9a613ac6 83a1 4539 9d51 2b0bc41624ad?1546929516 女性も働きやすい職場です。和気あいあいと楽しく働いております。
  • A49766d1 df3f 4931 a1b8 b7c9285ec5d1?1550303974 SMS、Yahoo、ONESTAR、Nyleなど、有名ベンチャーで大活躍していたメンバーが集まっています。

従来、運送事業者の採用業務は非常に非効率でした。事業者側は、多い場合には1ヶ月に50人以上の応募や面談をする必要があるため、一人ひとりに対して適切なコミュニケーションをする余裕はとてもありません。そのため、複数の採用媒体に一括で掲載し、まとめて募集をかけていましたが、最適なコミュニケーションが行われていなかったため、非常に定着率が低い体質となっていました。

一方、ドライバーは、忙しいスキマ時間を縫って企業を探し、応募し、面談を受けておりますが、求人媒体や面談中に適切な情報が伝わらないため、就職した半年後には5人中4人が再転職となってしまいます。大半のドライバーは、「自分にあった仕事が見つけられない」と言います。結果として、いい会社が見つけられずに、家族との時間もままならない。企業とのやり取りも電話が中心で、効率の良い採用方法が存在しない業界でした。

この課題を解決することで、働きやすい企業が案件を受注し、仕事に注力できる環境を作ると同時に、持続可能な産業構造を構築していきます。

How we do

  • 3e7da2eb d15c 400f 95c4 d70014e41374?1546929518 プレックス本社は、御茶ノ水駅、本郷三丁目駅、御徒町駅から徒歩8分のところにあります。
  • 3dfa8d3d d35c 4887 b84c 0d259cd0b24a?1546929520 月に一度、カタンやブロックス、交易王などのボードゲームをすることで、交流を深めています。参加自由になりますので、気軽に遊びに来てください!

フラットな社風で、立場や年齢、学歴など一切関係なく、誰でも自由に意見を発信することができ、またその発信した内容や行動、実績によって評価され、より大きな裁量を持てる環境です。大手企業出身からベンチャーで活躍していたメンバーまで、様々なバックグラウンドを持つ魅力的なメンバーが集まっています。
現在は20名弱ですが、2019年冬には40名体制を目指しているため、優秀なメンバーを募集しております!

物流業界の課題を技術で解決するため、全国のドライバーを集客し、最適なドライバーをご紹介するドライバージョブの運営を開始いたしました。まずは、一般貨物自動車運送事業という国内20兆円の市場に対して、ドライバージョブというサービスを提供いたします。創業1年目で黒字化しており、これから事業を急成長させていきます。

ドライバージョブよって運送事業者は時間と手間をかけずに最適なドライバーを採用できるようになり、ドライバーは無駄な応募や面談をすることなく、自分の経験や免許にあった会社で勤務できるようになりました。
2019年4月からは、提供範囲を広げてゆくだけでなく、将来的には、運送事業者とドライバーの提携を起点としてサプライチェーン領域にプラットフォームを展開してゆきます。

【制度】
1:1制度  | 毎週リーダーと施策プランを描きます
メンター制度 | 他部署のメンターと月イチご飯!
GP会    | 週次で全体の状況を定性定量で振り返り
書籍購入制度 | 知は力なり。書物は全額会社負担
研修サポート | セミナーの参加費も会社が全額支給
服装自由   | 社内の服装は自由です

Description

Web広告代理店の営業やコンサルを行っている方にとって、最ももどかしい部分は

「流入やCVが増えたことで、全体の利益に対してどのくらい貢献できたのか」

「流入の後工程のオペレーションやコストがどう変化したのかが見えない」

といったところかと思います。

弊社では「人材紹介」という採用が決定した後に収益が発生するビジネスモデルのため、契約獲得の際の期待値調整やタフな条件交渉によって、後工程を含めた利益や工数は大きく変わってきます。

例えば、採用の成果報酬がとても高い金額でも、全国で0.01%しかいないような採用要件だった場合は、1円も収益になりません。

こういった、後工程まで考えてセールスすることが重要なモデルのため、必然的に「事業のコア」を意識して業務に取り組む環境がございます。

◆好奇心と実践が、人を、魅力的にする。
プレックスでは、圧倒的な成長を求めるインターン生を募集しています!

今年創業され勢い良く成長を続けている『プレックス』は、
すでに数千万円規模の売上が出ており急速に組織を拡大しています。
成長を求める方であれば、際限なく挑戦の機会を手にすることができます。

◆【求める人物像】 必須ではありません。気兼ねなくご応募ください!
・好奇心が強く、新しいことを学ぶことが好きな人
・新規事業の立案やコンテストに飽きた人
・1円でも自分のアイデアで稼いだことがある人
・思考されたコミュニケーションを楽しみたい人
・定性的な事業の勘所を体得したい人
・定量的に判断して検証を回したい人
・部分最適ではなく、組織全体を踏まえて事業展開したい人
・月間数100万円単位を動かす裁量を持ちたい人
・WEBマーケやセールススキルなどの特定スキルを極めたい人
・部分最適ではなく、組織全体を踏まえて事業展開したい人
・自分の行動が事業全体へどの様にひも付き、どれくらいの利益になるかを見たい人

◆【学べること/実践できること】
Client Marketing:
・PSS/SPINのセールス手法をもとにしたClientへのセールス
・展開率を改善しながら自身のセールス力を向上
・セールスした結果が事業の利益にどう紐づくかを定量的に理解し改善
*PSS/SPINとは?富士ゼロックス、キーエンス、SMSが使用しているセールス手法

User Marketing:
・月100万円以上を運用してUserを集客
・Google,Yahoo,Facebook,Twitterを通じたWEB Marketing
・集客後のUserへのコミュニケーションを最適化
・集客した結果が事業の利益にどう紐づくかを定量的に理解し改善

利益最大化:
・上記2点のスキルを体得した上で事業の利益を最大化
・片方の変数を動かしたときの事業へのインパクトを理解しコントロールする

◆【必要な素養】
・知的好奇心
・成長意欲
・やりきる力
・社会貢献を望むマインド

◆【行動指針】
【 Play and Experiment = PLEX 】
遊びゴコロと検証を大切にして日々の仕事に取り組んでいます。
とにかく早く100件の施策を打ち、筋の良い2件の施策を発見することを大切にしています。

◆【現在採用を検討しているポジション】
※ディレクター、セールス、マーケティング、キャリアアドバイザーのポジションを特に募集しております。

《セールス》
物流のエムスリーで1兆円企業を目指す責任者募集!
https://www.wantedly.com/projects/272618
20兆円の物流市場で事業を創造するインサイドセールス責任者募集!
https://www.wantedly.com/projects/273682
物流領域の課題を解決!物流の変革を加速させる法人営業メンバー募集!
https://www.wantedly.com/projects/273635

《キャリアアドバイザー》
心を動かす42文字。あなたは挑む?100%オンラインのキャリアアドバイザー
https://www.wantedly.com/projects/273299
心を動かす言葉を紡ぐ。会話を楽しむキャリアアドバイザー募集!
https://www.wantedly.com/projects/273700

◆【勤務地・採用条件備考】
・勤務地 :東京都文京区湯島2-14-8 湯島ヒダビル 2-B
・働き方:平日9:00~18:00

Highlighted posts

Basic info
Looking for インサイド/フィールドセールス
Job type Mid-career
Special features Available to talk on Skype / Weekend commitment only / Come visit with friends
Company info
Founder 黒﨑 俊
Founded on April, 2018
Headcount 25 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Logistics / Transportation / Human Resources / Nursing Care

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Location

東京都文京区湯島2-14-8 湯島ヒダビル 2-B

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