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新卒学生|ベンチャーで真の営業力を身に付けたい方をWanted!

株式会社Azoop

株式会社Azoop members

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  • 株式会社Azoop 代表取締役社長。
    1986年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、株式会社リクルートに入社し、HR領域を手がける部門でコンサルティング営業として中小から大手企業まで約500社の採用・育成の企画設計および運用支援を行う。在籍5年間でMVP25回受賞など、トップ営業として組織をリード。
    リクルートから家業である中古トラック専門商社、株式会社日光オートに転じ、古い商習慣が色濃く残る運送業界の実情を目の当たりにする。この業界にポテンシャルを感じ、テクノロジーの力で仕組みを変えるべく、2017年5月に株式会社Azoopを設立。

  • 株式会社Azoop 人事・広報担当。
    1990年生まれ。早稲田→デイトレーダー→学習塾FC→スタートアップ(Now)
    toCの営業をひたすら、それに伴う人材育成と制度設計を主導していました。営業マンを育てるのが得意。
    今はAzoopで人事と広報をやっています。
    「今ある仕組みを改善すること」「0→1で何かを生み出すこと」両方大好きで、自分の力で組織を大きくしていくのにやりがいを感じて幸せな気持ちになります。
    世の中の仕組みを変えるアツい事を、一緒にやる仲間を求めています。

    趣味:喫茶店でポケーっとする。映画観る。
    特技:嫁の尻に敷かれる。

  • 1985年生まれ。
    慶應義塾大学総合政策学部卒業。
    卒業後は大手SIerでの新技術開発室⇒SNSプロモーションベンチャーの営業と経験してきましたが、2016年1月に当社代表であり大学の同級でもある朴に誘われ株式会社日光オートに転職を決意。
    株式会社日光オート東京支店の立ち上げに従事し、設立2年で支店単体売上5億円まで成長しました。
    現在は株式会社日光オート東京支店の営業責任者を務めながら、株式会社Azoopにおいても営業マネージャーという立場でサービスの拡大に従事し、旧態依然とした業界の変革に挑戦しております。

    趣味はサーフィンとキャンプ。

What we do

  • 3bcc8706 e273 4921 8f1a 5aefcada0584?1560328518 中古トラック特化型オンライン・オークションサービス
  • 0defb7b4 01e1 4d51 bcc6 8127a6c7af67?1553059934 「トラッカーズ」を未来のスタンダードに

私たちは、テクノロジーの力で運送業界をアップデートする事に挑戦しています。
運送業界は、15兆円という規模がありながら、労働力不足や輸送効率の悪化など深刻な課題を抱えており、いまだ電話やFAXで業務の受発注が行われるなど『昭和型の産業構造』で時が止まっています。

同業界にITを持ち込み、業務効率化を図るサービスの第一弾として、BtoBプラットフォーム『トラッカーズ』のサービス提供を開始しました。
『トラッカーズ』は簡単に言うと「ヤフオクやメルカリのトラック版」で、トラックを売りたい企業と買いたい企業をマッチングし、車両売買の効率化と利益の最大化を実現しています。
▼トラッカーズ https://market.trck.jp/ 

『トラッカーズ』はプラットフォームとしての広がりを順調に見せていますが、
弊社はあくまで「中古トラック売買業者」になりたいわけではありません。
インフラとして日本経済の血流を担う運送業界の業務を、総合的に効率化する事を目指しています。
そのため、「シェアリング」「車両管理」などの他分野でも、新規サービスの開発を進めています。

最終的には、"運送業界の総合プラットフォーマー"として、業界に関わるすべての人と企業の成長に貢献する事を目指しています。

<参考>
▼ダイヤモンド
「中古トラック版メルカリ」年500業者が利用、運送業界を変えるか
https://diamond.jp/articles/-/201741

▼TechCrunch
15兆円の運送業界をITで変革へ、中古トラック売買サービス運営のAzoopが4.5億円を調達
https://jp.techcrunch.com/2019/04/09/azoop-fundraising/

▼日本経済新聞
車両売買サイトAzoop、4億5000万円調達
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO43491100Y9A400C1XY0000/

Why we do

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私たち、株式会社Azoop(アズープ)は、「仕組みを変えて、世の中の選択肢と可能性を広げていく」をビジョンに掲げ、旧態依然とした産業の仕組みをアップデートし、そこに関わるすべての人・企業の成長を後押しする事を目指しています。
▼弊社Azoop HP  https://azoop.co.jp/
社名であるAzoopには、「すべて(A〜Z)の人々(People)の可能性を無限(∞)にする」という意志が込められています。

代表が、リクルートから家業である中古トラック売買業者に転じた際、この業界の非効率さを目の当たりにしました。
いまだ電話やFAXで業務の受発注が行われ、車両の運行状況がホワイトボードに手書きで管理されている現状を見て、大きなビジネスチャンスを見出すと共に、日本経済を支えるインフラである同業界を変える事は、社会的にも非常に意義が大きいと考え、Azoopを設立しました。代表が実際に現場に身を置いていた経験から、業界構造やユーザーニーズを熟知しており、尚且つテクノロジーにも強いというのが、他社には無い強みです。

How we do

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社員はほぼ全員が他業種からジョインしています。
あえて言うと、皆トラックや運送業界への偏愛はなく、
「自分たちの力で世の中を変える」「社会的に意義あるサービスを生み出す」といった事にやりがいや喜びを感じています。
『未来を創造する当事者になる』という高い志で、皆働いています。

平均年齢は29歳で、20代後半~30代前半がほとんど。
各自が分け隔てなく意見を言い合える、非常に風通しの良い職場です。
徹底的なユーザーファーストで、少しでも良いプロダクトを作るため、夢中になって本気で意見をぶつけ合える環境だと思います。

皆仲が良く、ランチを一緒に行き、プライベートでBBQをする事もある位。
お互いを高め合い、尊敬し合える仲間が揃っています。

Description

【仕事内容】
・法人のお客様に対する提案営業
・既存のお客様の反響営業

トラックを売りたい・買いたいというお客様に『トラッカーズ』の案内をします。
電話でのアポ取り、お客様への挨拶、商談のトーク内容、クロージングなど、営業の基礎から先輩社員が丁寧に指導します。

『トラッカーズ』を利用いただく事で、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決できます。運送会社様の社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて行う、課題解決型のソリューション営業となります。

★『トラッカーズ』の利用は無料。トラックを売りたい方と買いたい方をマッチングします。
★運送会社様にとってメリットが大きいサービス。何かを「売る」のではなく、お客様に寄り添って課題解決の方法を一緒に考えます。社長・部長クラスの方と膝を突き合わて話をし、課題解決の方法を共に導き出します。
★定期的な訪問で、お客様の悩みやご相談事を気軽に話してもらえる関係を構築する事を目指します。

ちなみに、今の社員は全員が業界未経験からスタート。トラックや業界に関する知識は、入社後の研修で丁寧にお教えします。

【身に付くスキル】
★法人の代表者クラスの方との関係構築力
★経営に深く入り込み、課題解決の方法を提案するソリューション営業力

代表が元リクルートのトップ営業のため、リクルートの営業ノウハウを組織に注入しています。
マネージャーとは週に一度1on1MTGを行い、現状の課題と改善策を擦り合わせ。代表とも月に一度1on1MTGを行います。
定期的なMTG以外に、常に壁打ちできる相手がいる環境です。代表、マネージャー、先輩がメンターとして寄り添い、成長のために必要な指導をどんどん受ける事ができます。
「ビジネスマンとして成長したい」「高い視座で、経営者目線で課題解決型の営業をできるようになりたい」「優秀な人間が集まる環境で、自身の営業力を限界まで高めたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。

【なぜやるのか】
運送業界は市場規模15兆円、且つECの発展により年間配達数が3億個増加しており、日本経済の血流を担っています。一方、労働力不足や輸送効率の悪化など、深刻な課題を抱えており、効率性重視の経営へのシフトが急務とされています。

私たちは、業務効率化により業界で働くすべての人に貢献したいという想いから、運送業界向け車両売買プラットフォーム『トラッカーズ』のサービス提供を開始しました。2018年1月のローンチから、ユーザー数は500社を超え、新しい仕組みでの中古商用車の売買は業界で注目を浴びています。

今後は車両の流通だけでなく、ユーザーである運送業界全体に資するサービスを順次展開し、日本経済の屋台骨である業界の成長に貢献していきます。
「運送業界の総合プラットフォーマーになる」を目標に、一緒にアツく、激しく、そして楽しく働ける仲間を求めています!

【組織風土】
■個に裁量権を委ね、自ら考えすぐに行動に移す
■そこで得た経験・ナレッジをチームに共有する
■チームメンバーからフィードバックをもらう
■フィードバックを元にPDCAを回して行く

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Basic info
Looking for 新卒|法人営業
Job type New grad/entry level
Special features Available to talk on Skype / Come visit with friends / Students welcome / Free snacks/lunch
Company info
Founder 朴 貴頌
Founded on May, 2017
Headcount 20 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Logistics / Transportation / Automobiles / Industrial Machinery

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Location

東京都世田谷区上馬2-25-4 フレックス三軒茶屋3F

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