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Mid-career
SaaSフィールドセールス
on 2020-07-07 327 views

急成長中のバーティカルSaaSをグロースさせたいセールス募集

JX通信社

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  • 報道研究者。1988年山口県生まれの29歳。専門は選挙予測、地方自治、民間航空。他にY!ニュース個人オーサー、うさぎ愛好家。

  • JX通信社取締役兼COO。2012年早稲田大学を卒業、同年4月よりジョイン。最近はフットサルが趣味。Jリーグ・湘南ベルマーレのサポーター。とてもかわいいウサギ(♂)を飼っています。
    http://twitter.com/healthyboy5

  • 必要ならなんでもすぐやる

What we do

  • 急成長中のニュース速報アプリNewsDigestと、報道機関向け緊急情報サービスFASTALERT

JX通信社は「テクノロジーで『今起きていること』を明らかにする」報道ベンチャーです。

自然言語処理や機械学習といったテクノロジーで「報道の機械化」を進め、コストを下げながらニュース報道の付加価値を上げる「ニュースの産業革命」に取り組んでいます。

SNSに投稿された災害・事件・事故情報の自動検知・配信サービス「FASTALERT」は、全国の報道機関や官公庁・自治体、インフラ企業等に導入されています。

一般ユーザー向けには、ニュース速報アプリ「NewsDigest」を提供。AIで報道価値を判定することで「どのニュースアプリよりも速報が速い」と評価も高く300万DLを突破。新型肺炎情報の可視化をいち早く実現したことでも話題を呼びました。

Why we do

  • 常に顧客志向を大切にしながら様々な業務を遂行しております
  • 『時間よりも成果』を大事にしているため、自由な働き方が可能です

テクノロジーで「今起きていること」を明らかにする報道機関
これがJX通信社のミッションです。

報道産業は労働集約型(つまり何から何まで人力でやる産業構造)であるため、 コストがかさみ、長時間労働などの問題も絶えません。近年はデジタルシフトも難航し、厳しい環境に置かれています。

しかし、 報道産業が社会にとって必要不可欠であることは変わりません 。JX通信社は「記者ゼロ」、つまりは人力依存を脱して機械化を極めた「仮想通信社」という新しい報道機関像を目指しています。言い換えれば、テクノロジーによる機械化・自動化をテコにした報道産業の再構築が目標です。

長期的には、ロイターやCNN、ブルームバーグなどの国際報道機関を上回る収益と知名度を持つ 「総合通信社」としての報道機関を目指しています。

社長メッセージ: https://jxpress.net/about/message/

How we do

  • 会議室では日々議論が繰り広げられています
  • 国内外の最新ニュースが飛び込んできます

【メンバーの構成】
・全社平均年齢は年齢30代前半と、比較的若い会社です。
・社員のほぼ全員が中途入社でのジョイン、大手IT企業、報道機関、エンタメ業界などで専門性を磨いてきたメンバーが集まっています。
・エンジニアが約4割、ビジネスサイドが約6割。男女比は8:2となっています。

【バリューについて】
私たち働く上で大切にしている4つの価値観の頭文字をとり、「FOCuS」というバリュー(行動指針)を定めています。

F = Future-oriented(未来に向かって挑戦しよう)
O = Ownership(当事者意識を発揮しよう)
Cu = Customer-first(常に顧客志向で)
S = Speed(スピード感を持って取り組もう)

【働く環境】
・業務時間中の勉強会への参加を推奨、書籍の会社購入制度など、社員の学びを後押しする制度が整っています。
・ランダムに選ばれた社員とのランチ代を会社補助する制度(シャッフルランチ)や、全社での懇親会、趣味の集まりなどを通じて部署間の垣根を超えた交流も盛んです。
・社風はボトムアップで自由度が高いのが特長です。経営陣とも距離が近く、事業やサービスについて忌憚なく議論できます。また残業が少なく、定時で帰宅する社員が殆どです。

As a new team member

「記者ゼロの通信社」として業界注目の報道ベンチャーで、SaaSフィールドセールスを募集しています。
SaaSを軸として、テクノロジードリブンの報道ベンチャーを「大手報道機関」にグロースさせるため、力を貸してください。マネージャー候補として、ゆくゆくはチームを引っ張っていく活躍を期待しています。

【サービスの主な実績】
共同通信、テレビ朝日など大手報道機関も続々出資。日本経済新聞「NEXTユニコーン」選出(2019年度)。
報道機関や警察・消防、インフラ系企業向けのSaaS「FASTALERT」も年数百%成長中。ニュース速報アプリ「NewsDigest」はコロナ禍の中でも急成長し4月DAU増加率は国内トップ(AppApe調べ)。
これまでに累計で約14億円調達。

【業務内容】
SaaSフィールドセールス
・セールスチーム全体での連携による目標達成、KPI設定
・初期商談から受注・成約までの営業活動
・顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築・強化
・顧客企業・部署それぞれの課題に合わせた提案シナリオの企画と提案資料の制作、改善
・他部署(開発、カスタマーサクセスなど)との連携による製品やサービスプロセスの改善

【必要スキルや経験】
・JX通信社のミッション、バリューへの共感がある方
・対法人の新規提案営業経験5年以上(顧客への提案資料作成と実際の提案の経験を含む)がある方
・顧客企業の社内の状況などを把握しつつ、推進者やキーマンと深い付き合い(形に拘らず柔軟性のある交流など)をした経験がある方
・課題を特定し、解決策を論理的に考え、実行に移し完遂しきれる思考力・行動力がある 方
・計数能力があり、実務で計数(KPIなど)を活用して成果を出した経験がある方

【歓迎スキルや経験】
・チームのマネジメント、メンバーの育成の経験
・BtoB SaaSの営業経験
・広くIT業界での法人営業、ソリューション営業経験
・エンタープライズセールスの経験で自信を持って言える「成功体験」がある方
・目標達成に向けたプランニング、シナリオ設計が好きな方
・エンジニアとの協働経験
・仕組み化やデータ分析が好きな方

報道業界内で知名度の高い会社ですが、サービスは必ずしも報道業界にとどまるものではなく、他業種や一般消費者を含め幅広く情報サービスの拡大を進めています。
テクノロジーで報道の機械化を押し進め「記者ゼロの通信社」を創るという歴史的な取り組みに、SaaSフィールドセールス(マネージャー候補)の立場で関わってみませんか?

ご興味いただいた方、まずは簡単に情報交換させていただきたく、是非エントリーお待ちしております。

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「なんもしない大学生活」を変えるために ビジネスサイド職インターン2人の長期インターン経験
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Company info
JX通信社
  • Founded on 2008/01
  • 40 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都千代田区一ツ橋2-6-3 一ツ橋ビル8階
  • 急成長中のバーティカルSaaSをグロースさせたいセールス募集
    JX通信社