お客さまに満足を届け、一緒に会社を良くすることに伴走してくれる素敵な営業マンを探しています。 今回の募集も、弊社ハートウエルにとって本当に本当に本当に重要な募集です...！「うわ...なんか大変そう...」と思われた方は以降を読み進めることをおすすめしません（笑） まずは会社・事業を紹介させてください。 私たち株式会社ハートウエルは国内最大規模のタオル産地、愛媛県今治市にある昭和5年創業のタオルメーカーです。来年・2020年で創業90周年を迎えます。タオルに使う糸の素材開発やタオル地を利用したベビー用品にも強いメーカーです。 しかし、過去には主要取引先との取引停止等により経営状況が悪化。2016年に民事再生法の適用を受け、スポンサー探しに奔走します。結果、株式会社匠堂(※①)のグループ企業となり、2018年に再生手続を完了しました。その後もよりよい会社を目指し社員一丸となって、奮闘している最中です。本気で会社を変えようとしています。この募集を書いている私−池永は、この4月よりハートウエルの代表に就任し、改革を進めています。（株式会社匠堂の取締役COOも担っています） 【これまでの事業内容】 色味、サイズ、生地組織など本当に多種多様な高品質のタオル商品を造っています。製織(タオルを織ること)、素材開発のスキルが高いことが弊社の強みです。タオル問屋のお客様の商品を代理生産するOEMにおいて、難しい企画に応えモノづくりを続けてきた長い歴史により培われたものです。 OEMでの受託生産とは別に、『Selbie / セルビエ』という自社ブランド商品もあり、全国各地の雑貨店、ライフスタイルショップなどを中心に販売しています。タオル製品の他、ベビーを中心としたタオル生地を使ったアパレル品も展開しています。本社と工場はタオル産地の今治に、東京は原宿に営業所を構えています。 【他社との違いや特徵】 ■生産から販売までワンストップ タオルの企画から開発、製造、出荷までほぼすべて自社工場で一貫して行える体制を整えていることが特徴です。タオルの染めや乾燥工程を行う染色工場も自社で保有しており、そうしたメーカーは数えるほどしかありません。 ■商品の特徴 ラグジュアリーブランド商品や繊細な糸を用いた高級タオルなど、製造や品質において要求されるレベルが高い、多種多様なOEM製品を受託生産してきました。難しい商品製造に長年挑んできた結果、技術的な難易度の高い製品を作れるノウハウが社内に蓄積しており、自社ブランド商品の開発にも生かされています。

なぜ改革をやるのか。どう改革していくのか。 経営不振に陥った際も、多くのお客様が過去の実績を評価し取引を継続いただいたため、現在のハートウエルがあります。まずこれらのお客様により良いハートウエルの商品をお届けしていく責務があると思っています。 そして、ハートウエルが成長し、持続可能であるためにも、企業としての収益力を今後一層高めていくことが重要だと考えています。 ハートウエルは現在、社内に企画・マーケティングの体制を整え、生活者のことを考え抜いた、新しいブランドや商品をマーケットに投入しようと新しいスタートを切りったばかりです。単にタオルを販売するのではなく、タオルを通じて「気持ちよさ」や「心地の良い空間/体験」を届けていく、そんな会社になろうとしています。 生活者に求められる良い商品をつくること。これと同じくらい重要視しているのが、営業力の強化です。圧倒的に営業力が足りていない現状なんです。 小売の営業員は現在4名在籍していますが、そのうち3名が今治勤務。東京には営業社員が1名、という状況です。 既存の得意先や新規のお客様からの引き合いも沢山いただいているものの、全てに十分に対応できている状況ではありません。 小売店のお客様に深く入り込んで、より意義のある提案をしていきたいものの、それが満足にできていないもどかしい状況です..！

これまで今治の本社から営業マンが出張し、東京を始めとした関東、東海、東北エリアの営業を行っていました。これでは、移動コストばかりかかり、本質的な営業業務に注力できません。 この状況を変えていきたい、東京拠点に本格的な営業チームを立ち上げ、商品をどんどん拡販していきたいと考えています。 新規の営業チームの立ち上げになるため、有る種のベンチャリズム「自分がなんとかする..！」という心意気が仕事をする上で大事になるはずです。細切れの仕事はないので、各自が裁量と責任を持ってエリア・お客様を担当することになります。(もちろん最初はベテランがフォローします) そして、チームで成果を出すことも同時に重視します。個人の成果追求だけでなく、互いにフォローし全体を最適化して利益を出すという経営者的な視点で仕事に向かってもらえると嬉しいです。 ただ、チームや現場が視点を高くもって、経営者的に独自に判断するためには、必要な情報が組織に行き渡っていることが前提だと思います。戦略的な営業実行に向けて、製品別の実際原価や粗利率のデータ算出を現在進めています。より合理的な営業スタイル・環境を会社として追求していくので、その仕組構築も一緒に推進してもらえるとありがたいです。(私もがんばります) 【私たちの特徴やカルチャー】 ・社員数70名ほど。男女比はほぼ半々です。 ・この4月から社長に就任した私ですが、29歳です。 ・若いですが、学生時代から事業支援に一貫して携わっており、ハートウエル参画前も経営コンサルの会社を経営していた経験があります。 ・企業経営については自負がありますが、タオル製造のプロではないので、タオルの専門的な部分は社員から学ぶことも多いです。 （営業についてもタオルについての専門知識は最初はなくても大丈夫です）

冒頭の通り、今回の募集は自社ブランドのタオル・アパレル品の営業ポジションです。 ※勤務地は東京/原宿です。原宿事務所は現在3名ほど在籍しています。入社後2〜3ヶ月の今治研修を設けることも可能です。 ※タオルの購買者は多くが女性です。女性的な感性や視点も強みになるので、女性の応募者も大歓迎です。 ※働くママを会社として応援します。フレックス制や時短制度で柔軟な働き方が可能です。 ▼業務内容 （MUST） １. 既存の小売店のお客様との関係性構築・タオル商品の提案 ２. 新規の小売店のお客様の開拓・タオル商品の提案 ※弊社商品を活用いただくことで、お客様の売り場の業績にどう貢献できるかを考え抜いて、提案・実行いただきます。 （WANT） １.営業戦略の立案 / モニターの仕組み化 ２.データ営業の推進 ３.接触→販売→再販までのCRMフローの構築 ４.お客様の生の声を社内に届ける仕組みの構築 東京にベテランの凄腕営業マン（50代/やさしい）がいます。彼と共にノウハウをシェアしながら、東京や近郊の都市中心のお客様に弊社商品を通して満足を届ける役割を担ってもらいたいです。 スキルや経験は下記があると望ましいです。 【必要なスキル・経験】 ・客観視とロジカルシンキングのスキル...自分のこだわりだけではなくフラットに物事を見る力 ・相手の立場にたって、どうすれば満足いただけるかを考える抜ける姿勢 【歓迎スキル・経験】 ・営業の実務経験 ・PowerPoint、Excelの基本操作スキル……資料作成やデータ分析に必要 ・生活雑貨やアパレルへの関心や愛着 でも、スキルや経験以上に、何よりも下記のような心持ちの人と一緒に働きたいと思っています。 【一緒に働きたいと思う人】 ・志や目標を持って仕事に打ち込む人 ・困難な状況や課題を面白がれる人 ・できない理由を並べるのでなく「どうやったらできるか」を考え抜ける人 ・思考だけでなく「行動」「実行」にこだわる人 ・固定概念にとらわれず「新しい挑戦」を恐れない人 ・自分だけで仕事を完結させず周りを巻き込もうとする人 ・一緒に働く仲間を大事にする人 色々並べましたが、完璧である必要はありません。 向上心のある方にはメリットが沢山だと思います。 【ハートウエルで働くメリット】 ▼経験やスキルの向上 ・細切れでない包括的な仕事ができる ・裁量と責任のある仕事ができる ・経営者と同じ視点で仕事の経験ができる ・戦略思考/ロジカルシンキングの訓練を積める ・失敗を恐れない強いハートが鍛えられる ▼やりがいや醍醐味 ・会社の売上を左右する仕事なので仕事の手応えを生で感じられる ・自らが信じる良いものを世の中に届け広めることができる ・制限やタブーがなくロジカルで筋が通っていれば何でも実行できる ・「創造力」「実行力」があれば仕事のダイナミズムを実感できる ・営業以外でも求めれば領域関わらずチャレンジできる ・会社の風土や行動指針などもこれから決めていけるチャンスがある ただの営業でなく、かなりの裁量をもって仕事にあたっていただきます。チャレンジングな仕事ですが、ピンと来た方は、気軽に連絡ください！ そして、新生ハートウエル実現のために力を貸してください！ 連絡お待ちしております！ --------------------- ※①株式会社匠堂とは ハートウエルの親会社・ホールディング企業です。「改善と革新によって、伝統あるモノづくり企業の再生・飛躍を実現する」ことが匠堂のミッション。 素晴らしい可能性を秘めているにもかかわらず、経営難や後継者難に陥った日本の中堅・中小の製造業を引き受け、グループとして成長しています。 https://takumido.co.jp/