Sign up for free

This page is intended for users in Japan(English). Go to the page for users in United States.
Mid-career
新規事業開発
on 2019-05-23 1,053 views

契約×事業×最適化 | 急成長SaaSスタートアップが新規事業開発を募集!

株式会社Holmes

株式会社Holmes members View more

  • Holmesの代表取締役CEO・創業者。


    弁護士として訴訟等を行う中で、「契約書さえあれば訴訟にならなかったのに...」という事案を数多く経験、紛争裁判を防ぐには契約書が最も重要であると強く実感しました。
    このクラウド契約書作成・締結・管理システム《Holmes》は、「世の中から紛争裁判をなくす」という志を体現し、“社会の新常識”を創り出すべく開発したクラウド契約サービスです。

  • 株式会社Holmesの採用責任者。新卒でITコンサルティング企業に入社し、NTTデータや外資製薬企業の人事を経験後、グリーでゲーム事業や広告メディア事業の子会社人事を推進。
    「世の中から紛争裁判をなくす」「契約の全てを簡単に」というミッションの下で、魅力的な仲間と共に、さらに事業を大きくしていきたい!

  • HolmesのCOO。

    今までの弁護士業務とは一味も二味も違う仕事に
    刺激を受けながら、毎日ワクワク過ごしています^^
    私たちと一緒に、今までにない新しい価値を世の中に提供しませんか?

    少しでも興味があったら、ぜひ一度弊社に遊びに来てください!
    (自分で言うのもなんですが、とてもお洒落なオフィスです♪)

  • 株式会社Holmes インサイドセールスマネージャー
    2005年 新卒時より業界特化型SaaSベンダを複数経験し、セールス・CSを中心にキャリアを形成。
    2017年 株式会社ラクスに入社。経営戦略部にて企業提携、M&A業務を担当。
    2018年 株式会社Holmesに入社。毎日数多く発生するリードを効率よく商談化させていくべく、インサイドセールスの立ち上げに日々奮闘中。

What we do

  • 契約の作成、承認、締結、管理まで契約オペレーションをマネジメントするシステムです。プロセスの全てを最適化することで、企業の成長をリードします。
  • 私たちが実現したい世界は、Holmesというプロダクトの大きな高速道路を走るだけで、 契約のめぐりが自然と整い、企業は意識することなく 目指すビジョンに直進してゆける。そんな世界です。

私たちは、契約マネジメントシステム「Holmes」を提供しています。

Holmesのプロダクトにおける一番の価値は、「契約マネジメント」という新しい概念にあります。

契約とは、単なる1通の契約書を効率化することで最適化されるものではありません。契約は、複雑に絡み合う3つの要素で構成されるため、それら全てをしっかりマネジメントする必要があるのです。

①まず、契約には、「ライフサイクル」があります。締結「前」には当事者間の交渉や申込、必要書類の提出等を要しますし、締結「後」も契約内容の更新・変更などがあり、契約は終了するまでずっと続いていきます。

②更に、契約は「相互に関連しあう」要素をもちます。パソコンを売る事業一つ取ってみても、部品工場との契約・下請け業者との契約・配送業者との契約などがあるように、事業には複数の契約が存在し、それらは相互に影響し合いながら進んでいきます。

③最後に、契約には、様々な「業務遂行」が伴います。契約の交渉は、営業、審査は法務、売上管理は経理…といったように、契約に関する業務には様々な関係者とタスクのやりとりが発生します。

このような複雑性を踏まえた上で、事業に関連する全ての契約を点ではなく線として捉え、しっかりとマネジメントすることで企業の最適な権利と義務の実現を目指そうというのがHolmesのプロダクトの考え方です。

2017年8月21日にリリース後、日経新聞やForbes、東洋経済などメディアにも多く取り上げられ、プロダクトは東証一部上場企業を始め、多くのお客様に導入いただいています。

Why we do

  • 導入企業様の契約に関する課題解決のために全力で取り組んでいます
  • CEO笹原はカンファレンスへの登壇や様々なメディアを通じてHolmesが実現したい世界観を発信しています。

志『世の中から紛争裁判をなくす』

代表の笹原は、かつて弁護士として多くの紛争や裁判を取り扱ってきました。
しかし、たとえ裁判に勝ったとしても、クライアントは真に幸せそうではない
ということを痛感してきました。
裁判には、多くの時間・お金・手間・精神的な負担を要します。会社や仲間と戦い、昨日までの友人や取引先を失ってしまうことも少なくありません。

『それならば、紛争や裁判は無い方が良いのではないか・・・』
紛争解決を生業とする弁護士としては矛盾する考えかもしれませんが、そう強く思うようになったのです。

弁護士として訴訟活動をする中で訴訟の多くは、「契約書」が原因で起こる/契約内容が争点になっていました。
・そもそも契約書がない
・なぜこの契約になっているのか理由がわからない(関連する書類ややりとりの記録が残ってない)
・契約内容の中身を把握していない
・契約書を紛失してしまった

『もし世の中の「契約」を適正化することが出来たら、紛争裁判は確実に減る・・・』

私たちは『契約マネジメントシステム』として契約に本質的なソリューションを提供し、すべての企業の契約を最適化することで紛争裁判は確実に減らせると考えました。
Holmesというプロダクトの大きな高速道路を走るだけで、契約のめぐりが自然と整い、企業は意識することなく目指すビジョンに直進してゆける。
私たちが実現したい世界です。

▼「契約書のあり方を変えることで、企業や個人間の紛争はもっと解決できる」Holmes笹原氏が考える未来とは!?(マイナビ)
https://mynavi-agent.jp/helpful/startup/category_it/holmes.html?fbclid=IwAR21EgTZBB6sfFJZ9o7xw9OQlD39shfzCTNGhDoA-jvW59lr35U-y4xTSLE

How we do

  • セールス・エンジニア・デザイナー・バックオフィスも全員がひとつの大きなミッションに向かって一致団結しています
  • 20代〜30代の若いメンバーを中心に活気溢れるチームワークで日々、楽しく仕事をしています

【Holmesの特徴】
・36歳の弁護士が創業したリーガルテックカンパニー
・創業3年目で売上前年比500%拡大の急成長企業
・取引企業は、三菱地所や高島屋など東証一部上場企業から、プリファードネットワークスなど注目のAIベンチャーまで幅広い
・契約マネジメントSaaSという全く新しい世界観で新市場と新常識を創る挑戦的な仕事
・米国でも成長中のContract Managemant マーケットは日本でまだ1/3の規模。市場はこれからもっと広がる。
・SaaS業界は資金も集まり易く、攻めの経営ができる財務基盤。
・取締役やマネージャーに女性も活躍している会社
・社員数は現在40名。平均年齢は31歳ですが、専門性の高い社員が集まる大人のスタートアップです。
・中途採用を中心にプロフェッショナル人材が揃うチームで、スキル経験の成長に繋がるフィードバックや刺激を得られる環境
・社員の出身企業は、メルカリ・セールスフォース・ワークスアプリケーションズ・西村あさひ法律事務所・グリー・パーソル・リクルート・メドレー・オラクル・SAPジャパン・アペルザ・ネットプロテクションズ・ラクス・IMJ・オクト・日本マイクロソフト・トレンドマイクロ。
・事業や組織の成長速度も早いので、組織拡大や新規事業や新拠点の立ち上げなど、キャリアアップや成したい事も活躍次第でチャンスがどんどん与えられる環境です。

【Holmesのカルチャー】
① 全ては顧客の課題解決のために
② 10倍の顧客体験を
③ 全力で承認する/承認される
④ みんなのためになることを率先してする
⑤ 全力採用

【セールスの体制】
THE MODELを活用し「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「カスタマーサポート」という流れで、受注および継続利用の最大化を行っています。2019年7月には「セールスイネーブルメントチーム」も立ち上がりました。
SalesforceやPardotといったSFAやMAを活用しながらリードの獲得、商談化、受注、LTV向上に各チームが密接に連携しながら取り組んでいます!

【開発の体制】
本社の大手町に加え、開発拠点は長野県上田市にもあります。
毎週、開発会議が行われ、限られたリソースの中でユーザーにとって何が大事かをUI/UXや機能面で徹底的に議論してスピード感を持って実装していきます。スクラムチームを組んだアジャイル開発が基本で、2週間を1スプリントとして、その1スプリントの中で駆け抜けるように、新機能や追加機能を実装していきます。

▼CTOが東京と長野の2拠点を行き来する。遠隔地で行われるプロダクト開発の裏側(CTO花井)
https://flxy.jp/article/4893

▼もっとHolmesの魅力を感じたい方はぜひこちらの記事もご覧ください。
 大手町発リーガルテックSaaSスタートアップの採用立ち上げに熱視線!
https://www.wantedly.com/companies/legsea/post_articles/161487

Description

■業務内容
自社SaaSプロダクト「Holmes」(契約マネジメントシステム)の新規事業開発(フィールドセールス、新規開拓営業、ABM、アライアンス、パートナーセールスなど)

国内大手企業に対する自社SaaS製品の新規営業活動
・対象業界での新規提案営業
・業界団体や企業と継続的な関係構築
・意思決定に関わるキーパーソンへの導入提案
・顧客の契約に関する業務改善コンサルティング
・戦略的な開拓業界の選定
・ターゲット企業の選定

外部とのパートナーシップ・アライアンスを推進するとともに、事業開発のための企画やプログラムを自ら立ち上げ、実行推進までを一貫してお任せします。
拡大中のSaaSプロダクトに更なる成長機会を創出していくポジションです。

■職務要件
【必須(MUST)】
・Holmesの志やミッション、カルチャーに共感できること
・課題解決型の法人営業の経験があること

【歓迎(WANT)】
・法人企業に対する提案、交渉、折衝、プロジェクトを推進してきた等の実務経験
・知的好奇心が旺盛で発想の斬新さ
・クライアントとのリレーションを円滑に行える対人スキル、精神的タフさ
・最先端のデジタル知識・経験

Highlighted posts

Other users cannot see whether or not you're interested.
4 recommendations
Company info
株式会社Holmes
  • Founded on 2017/03
  • 44 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区大手町1-6-1  大手町ビル6階
  • 契約×事業×最適化 | 急成長SaaSスタートアップが新規事業開発を募集!
    株式会社Holmes