わたしたちは、テレビCMが広告主企業の自社商品のターゲット層にどのぐらい見られているのか、事業成果のどのぐらいつながったのかを分析するBtoB SaaSプロダクト「TVAL（ティーバル）」を提供しているスタートアップです。 実は、広告主目線でターゲット層が本当にCMを見ているのかどうかは従来の番組視聴率では分かりません。そこで、当社が独自に取得・開発しているデータを利用することにより詳細な分析が可能です。 テレビ業界は古い業界ですが、古い業界だからこそ今ようやく遅れてDXの波が押し寄せています。「業界を変革する」という観点では今が非常に良いタイミングです。Web広告の台頭、動画配信サービスの普及などにより広告代理店もテレビCMの利権を守るだけではやっていけなくなってきていることも大きな要因です。 これまでは、テレビCM側がブラックボックスであるためにテレビCMとWeb広告の予算の配分が難しく、またテレビCMの事業成果を可視化する方法は確立されていませんでした。Web広告の効果は数値で全部分かるのにテレビCMは多額の予算を使いながらなぜこれほど効果が分かりにくいのか、という悩みは各社が抱えていました。 当社は、国内最大規模のモニター網（全国24,000人以上）から取得したテレビ視聴データにより、テレビ側の効果指標をWeb広告に近づけ、テレビCMの効果が可視化されるだけでなく、コネクテッドTVを含むWeb広告とトータルでみたときの費用対効果を分析することで、テレビCM×Web広告のマーケティングの最適化ができるようにします。 ▼テレビCMの売上増効果がわかる「TVAL（ティーバル）」 https://www.switch-m.com/service/tval TVALは、デジタル広告（Web広告、コネクテッドTV広告などを総称して業界ではデジタル広告と呼ぶ）のようにテレビCMの視聴単価を可視化し、CMと商品購入の関係や効果も分析できます。打ち手が分かることで売上につなげることが可能です。 多額のマーケティング投資を必要とするテレビCMが、「売上にどれだけ貢献しているのか」「どれだけ効率化できるのか」分からないということが、経営者やマーケターにとって長年の悩みでした。 私たちが提供するプロダクトは、精度の高いテレビ視聴データや、購買履歴やパソコン・スマートフォンの閲覧履歴の実データを活用し、テレビCMを視聴した人が実際に商品を購入したのかを分析し、成果につなげることができます。また、コネクテッドTVのデータの取得・提供も開始しており、YouTube、TVer、ABEMAなど様々な配信サービスへの広告出稿を計測することが可能です。 ▼テレビ番組リアルタイム視聴率「TVAL now（ティーバル ナウ）」 https://tval-now.switch-m.com/ TVAL nowは、今放送されているテレビ番組の視聴率を、会員登録不要でスマホやPCで簡単に確認できます。 従来テレビ業界向けに提供されてきたテレビ視聴率を一般公開することにより、テレビ視聴データの民主化、またリアルタイムでテレビ番組を視聴することへの関心を高めていきたいと考えています。 将来的には巨大産業であるテレビメディアのDXにより、広告体験とコンテンツ体験をUpdateし、新しいテレビ体験の実現を目指しています。

【テレビ広告の業界構造を変える、情報格差をなくす】 これまでのテレビ広告業界では売り手と買い手の間で情報の非対称性が発生していました。テレビCMは数千万円～数億円の投資にも関わらず、視聴率もリアルタイムで知ることができず、誰が何人何回見たのかすらもデータで見ることができず（デジタル広告では当たり前に見ることができるデータ）、広告主は少ない情報で投資判断せざるを得ない状態でした。 また、テレビCMが「売上に本当に効いているのか」という疑問は、長きにわたって企業のマーケティング領域における大きな課題となっています。これまでにも数理モデリングで売上に対するインパクトを推計する方法は検討されてきたものの、複雑で多様な変数に影響される効果を説明しきるには様々な仮定や推測を置くことが必要で、実用的なモデルを作ることは困難でした。 「テレビCMがどのぐらいの人に届いたのか」「テレビCMを視聴した人が本当に商品を購入したのか」というシンプルな問いに答えるために、私たちは「TVAL」を開発しました。 TVALは、テレビCMの視聴データと商品購入データを組み合わせることで、テレビCMがどのぐらいの人に視聴されて、実際の購買行動にどれだけ貢献したのか、時系列やキャンペーン単位で分析することを可能にしました。すでに花王株式会社をはじめ複数社、複数ブランドにサービス提供しています。 さらに業界のDXを推進して、消費者にとっても価値あるテレビ番組・CMを届けられることで「情報で世界を豊かにする」というミッションを体現したいと考えています。

【「ワンチーム」という言葉の元に全員でプロダクトを作りにいく】 市場には多くの課題が残されており、日々その課題を一番多く集めているのは現場です。故に現場主義を重要視しており、裁量は非常に大きく、組織はフラット。全員でプロダクトを作りにいく、というフェーズのため、チーム連携を非常に重視しており、コミュニケーションは非常に取りやすい環境です。 事業領域のユニークさに惹かれ、弊社にはIPA未踏スーパークリエータ認定のCTOやグリー、リクルート、アクセンチュア、野村総研など多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まり、視聴率分析SaaS「TVAL」やリアルタイム視聴率を無料で閲覧できる「TVAL now」などのサービスを提供し、レガシーなテレビCM業界のDX化に挑戦しています。 事業は長期戦であるため一時の熱狂では長期的な事業成長を維持できません。強い組織を作ること、自律的に組織をアップデートしていくカルチャーを作ることを重視しています。 フリーランスのエンジニアなど、多様な働き方の従業員が同じ目的に向かってパフォーマンスを発揮できるように、雇用形態による情報格差、ツールの利用権限などの制約は極力排除しています。さまざまな役割、雇用形態、ポジションのそれぞれの個人のパフォーマンスを高めることでチーム全体のパフォーマンスが上がるという考え方です。

【ポジションのミッションと期待】 ・ミッションはテレビ✕インターネットの広告予算最適化ができるサービス作り └ 企画立案から実行までをお任せ ・ まずは幅広く新規事業開発領域全般をご担当いただき、将来的には経営ボードを担う意欲のある方を歓迎 【ポジション環境】 ・仕事を進める上で決まりきった型はなく、ご自身で考えていろいろ試していける環境があり、非常に裁量大きく仕事をすることが可能 ・事業企画、新規事業企画、サービス立案の経験者が複数名おりますので、活発な議論や相談をしやすく、業務を進めやすい環境 ・ 新規事業が実現すれば市場に新たなイノベーションを起こすことができ、その第一人者に ・ 資金調達も視野に入れている 【業界の背景 － チャンスの大きさ － 】 ・広告費の最適化、という話しはよく出るが、これまでテレビはテレビだけ、インターネットはインターネットだけ、の部分最適化という話ばかり ・広告予算の大部分を占めるテレビ✕インターネット領域を併せた本質的な広告予算最適化が出来るデータがない └ インターネット領域のデータをもつプレイヤーは数多くあるが、制約が多そうに見えるテレビ領域に手をだす企業がいない └ テレビ領域のデータを持つプレイヤーはわずかで、そのプレイヤーは業界特有のジレンマに悩み、ビジネス展開に制限が存在（お会いできれば詳しくお話し出来ます） ・結果、テレビ✕インターネット領域には広告主のニーズに応えるデータをもつプレイヤーがいない ・当社はベンチャーなので業界特有のジレンマに悩む必要がない ・その中で顧客ニーズは年々、非常に高くなっており、大きな課題（チャンス）が残ったまま 【当社が提供した最初の価値】 当社はテレビCMの効果を可視化することにより、テレビ広告業界に新たな業界基準をもたらしました。 ・量の優位性： 国内トップクラスのテレビ視聴パネルを構築（従来の3倍以上の規模） ・質の優位性： 年収や車・家電の所有状況、ライフスタイルや生活価値観など150項目以上の詳細な属性で視聴者分析が可能となり、広告主はよりターゲットを細かく定めプランニングすることが可能に（従来は性・年齢、職業程度の属性のみとかなり粗かった） 【顧客について】 当社の緻密な視聴率分析データは既に企業に強く求められているため、事業は成長し続けております。 ※顧客例 ・広告主（テレビCMを打つ大手企業）： 花王、資生堂、リクルート、花王、資生堂ジャパン、ディップ、Sansan…etc ・総合代理店：電通、博報堂…etc ・インターネット関連企業：Google、サイバーエージェント、…etc ・放送局：民放キー局、BS局…etc 【求める人物像】 ★必須 (MUST) ・事業、または商品企画の経験 （立案から実行までを経験されている方は尚可ですが、ポテンシャルを歓迎します！） ★歓迎 (WANT) ・WEB、ITのサービスやプロダクトへのリテラシーが高い方 ・TV広告またはインターネット広告への知見が深い方 ・データサービスの企画の経験 ・デジタル系の広告配信について知見をお持ちの方 ・ベンチャーマインドの強い企業での就業経験