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Mid-career
Sales
on 2019-05-04 607 views

IoT製品の利用者を広げ、世の中をもっと便利に楽しくしたいセールス募集!

Qrio株式会社

Qrio株式会社 members View more

  • 慶應義塾大学(SFC)在学中に、新規事業立ち上げ、プロモーション企画立案、法人営業などを経験した後、2012年6月に株式会社U-NOTEを設立し、取締役副社長に就任。2015年3月よりQrioにジョインしました!

  • 応用生物化学を学んでいたのに広告制作の会社に入り
    クーポン雑誌を中国で立ち上げてみて
    気づけばモバイルWebサービスの会社の成長期に立ち会い
    いつのまにか独立して自社サービスを開発しているサービス設計の人です。

    独立してからはエンジニアになったりHCD専門家を取ってみたりしていたら
    再度マネージャーとして会社勤務する人になりました。
    世の中のモノゴトにネットワークが繋がって何を解決できるのかを考えつつ、「実は作らなくても解決できる!」みたいなところを考えていくのが好きです。主にNode.jsを使ってます。

  • 1991年生まれ。

    青春はオンラインゲームに捧げ、基礎的なハードウェアの知見を獲得。この頃の趣味はパソコンの自作。

    2015年、賃貸に特化した中小不動産会社に営業マンとして従事。同年8月、同社管理部門へ異動。
    法人・個人の不動産オーナーに寄り添って飽和状態となっている賃貸市場をどう生き残るかをテーマに、出来ることは全部やる。出来ないことはやらない。

    私生活では1歳女児と0歳双子男児の父。日々育児に追われるのか仕事に追われるのか、バタバタながらも賑やかで楽しい毎日。

What we do

  • 目指すは、カギが自由になる生活
  • スマートロックを全てのドアに届ける

私たちは「ユーザーにとっての体験価値」を出発点にして、商品やサービスを開発しています。

例えば「Qrio Lock」の場合、外出・帰宅するときにカギはどうあるべきか、どういう状態になるのがベストかなどを考えながら開発しました。
そこで出した一つの答えが、”カギが自由になる生活”。
その世界観はぜひサイトでご覧ください。https://qrio.me/smartlock/

▼製品・サービス
《Qrio Roomon》不動産事業者向けクラウドキーボックス
https://qrio.me/smartlock/roomon/

『Qrio Lock』
https://qrio.me/smartlock/

『Qrio ただいまキット』
https://qrio.me/tadaima-kit

《カギカン》法人向けサービス
https://kagican.jp

『Qrio Smart Tag』
https://qrio.me/smarttag/

▼受賞歴
2018年度「グッドデザイン賞」Qrio Lock、Qrioただいまキット 受賞
2016年度「グッドデザイン賞」Qrio Smart Tag 受賞
2015年度「グッドデザイン賞」Qrio Smart Lock 受賞

Why we do

-飽くなき探究心でスタンダードを創り、世界を便利で楽しい未来へ牽引していく-

私たちは未来のスタンダードを創りたいと考えています。
ユーザーにとっての体験価値を追求していった結果、今までにあった価値観が変わる瞬間がきっとくる。
その瞬間を想像し創造することを大切に、一人で出来ないからこそ、Qrioというチームで創り上げたい。
便利=楽しいではなくても、例えば便利さから安心感が生まれ、日々を楽しむ余裕につながれば、会社として冥利に尽きると考えています。

How we do

  • 壁一面ホワイトボードでいつでもアイデアを出しやすく
  • 職種関係なく議論を交わしています

職種別のまとまりだけではなく、職種を横断してtoBチーム、toCチームの2つのチームを作っています。それは私たちがこんなことを大切にしているからです。

・チームとして職種関係なく議論できる環境をつくり、まずやってみる
・失敗を恐れず、チャレンジ精神を持ちながら前に進む
・ベンチャー企業らしくスピード感を持って事業を立ち上げる

オフィスには物理的な区切りもなく、年齢やたちも関係なく、フラットに意見を出し合えます。時にはぶつかり合うこともありますが、それも良いものを作るため。

少ない人数ではありますが、このように既存の製品やサービスを進化させ、新しいモノ・コトを生み出していきます。

Description

自社IoT製品をより多くの方に手に取ってもらうための開拓営業です。
まだまだ醸成途中の市場を一緒に広げていきませんか。

▼具体的には
ミッションは大きく2つ、1つは既存チャネルで販売台数を増やすこと、もう1つは新規チャネルを作ることです。
既存取扱店は家電量販店や雑貨量販店が中心、本部商談で条件や売り方を提案し、ラウンダーさんにも動いてもらいながら施策を検討実行するスタイル。
新規チャネルへの営業は単純な開拓営業ではなく、新たなターゲットに対して製品機能をどのように見せ、どうアプローチするのか考えながら新規取扱店での展開を増やしていきます。
どちらも製品をただ売るというよりは、販売台数を伸ばすための施策を検討実行していくため営業企画的な要素も強くあります。

【組織について】
・部長(40代後半/男性)1名
・メンバー(20代後半/男性)2名

営業部は現在3名、年齢差はあってもお互いフランクに提案し合いながら営業活動を進めています。
まだ人数も少ないため、ご自身で営業フローなどを整えていただくこともできます。

【特徴とやりがい】
・裁量の大きさ
(年齢や入社年次などに関係なく、意欲と実力次第で任せてもらえるカルチャーです)

・プロダクト、サービスの成長性
(売上は毎年右肩上がりに伸びており、2019年度はさらなる伸びを目指します)

【求める条件】
・メーカーにおいて、小売店商品部やバイヤーとの交渉経験
・商社において、小売店商品部、バイヤーとの交渉経験
・小売店でのバイヤー関連業務

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行動理念と行動指針を制定しました。
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リードエンジニア対談-前編-
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Company info
Qrio株式会社
  • Founded on 2014/12
  • 15 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区恵比寿西2-3-4 東新産業ビル3階
  • IoT製品の利用者を広げ、世の中をもっと便利に楽しくしたいセールス募集!
    Qrio株式会社