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Mid-career
Sales / Business Development
on 2019-05-04 1,255 views

IoT製品の利用者を広げ、世の中をもっと楽しくしたいセールス募集!

Qrio株式会社

Qrio株式会社 members View more

  • 慶應義塾大学(SFC)在学中に、新規事業立ち上げ、プロモーション企画立案、法人営業などを経験した後、2012年6月に株式会社U-NOTEを設立し、取締役副社長に就任。2015年3月よりQrioにジョインしました!

  • 1991年生まれ。

    青春はオンラインゲームに捧げ、基礎的なハードウェアの知見を獲得。この頃の趣味はパソコンの自作。

    2015年、賃貸に特化した中小不動産会社に営業マンとして従事。同年8月、同社管理部門へ異動。
    法人・個人の不動産オーナーに寄り添って飽和状態となっている賃貸市場をどう生き残るかをテーマに、出来ることは全部やる。出来ないことはやらない。

    私生活では1歳女児と0歳双子男児の父。日々育児に追われるのか仕事に追われるのか、バタバタながらも賑やかで楽しい毎日。

What we do

  • 目指すは、カギが自由になる生活
  • スマートロックを全てのドアに届ける

スマートロック「Qrio Lock」を始めIoT製品を提供している弊社では、「ユーザーにとっての体験価値」を出発点に、商品やサービスを開発しています。

例えば「Qrio Lock」の場合、外出・帰宅するときにカギはどうあるべきか、どういう状態になるのがベストかを考えながら開発しました。そもそもカギって私達にとってどういう存在なのか。
そこから出てきたコンセプトが、”カギが自由になる生活”。それがどんな生活なのか、ぜひサイトでイメージをご覧いただければと思います。▶︎https://qrio.me/smartlock/

現在は以下の通り製品やサービスを展開しており、なかでもスマートロックが主軸となっています。現在進んでいるプロジェクトについても、いかに全てのドアにスマートロックを届けられるかを軸に構想しています。

▼製品
『Qrio Lock』https://qrio.me/smartlock/
『Qrio Smart Tag』https://qrio.me/smarttag/
『Qrio ただいまキット』https://qrio.me/tadaima-kit/

▼法人向けサービス
《Qrio Roomon》https://qrio.me/smartlock/roomon/
《カギカン》https://kagican.jp

▼受賞歴
2020年「iF design award 2020」Qrio Lock、プロダクト部門 受賞
2018年度「グッドデザイン賞」Qrio Lock、Qrioただいまキット 受賞
2016年度「グッドデザイン賞」Qrio Smart Tag 受賞
2015年度「グッドデザイン賞」Qrio Smart Lock 受賞

Why we do

-飽くなき探究心でスタンダードを創り、世界を便利で楽しい未来へ牽引していく-

私たちは未来のスタンダードを創りたいと考えています。
ユーザーにとっての体験価値を追求していった結果、今までにあった価値観が変わる瞬間や今までに無い価値観が生まれる瞬間を生み出し、さらにそれを続けることで、世の中にスタンダードを創ることができると信じています。
便利=楽しいではないかも知れませんが、例えば便利さから安心感が生まれ、日々を楽しむ余裕につながることもあるはずです。弊社が提供する体験価値は、提供して終わりではなく、その先の生活にあります。

世界を牽引することは一人では難しいかもしれませんが、Qrioというチーム一丸になって突き進みます。

How we do

  • 壁一面ホワイトボードでいつでもアイデアを出しやすく
  • 様々なポジションのメンバーが同じ場で議論します

-第2創業期として本格始動-

2020年は第二創業期として組織を増強していくフェーズです。
今まで言語化していなかったカルチャーを改めて行動指針として制定したり、新しくメンバーを募集するなど、次の大きなステップに向けて着々と準備を進めています。

弊社の業務として特徴的なのはソニーグループのハードにまつわるノウハウを活かせることにあります。
Qrio Lockの場合、ソフトウェアをQrio社内のエンジニア、ハードウェアをソニーのエンジニアが設計し、国内の工場で製造しています。そのため、プロジェクトで関わる人が多様なバックグラウンドのプロフェッショナルになるため、チームと目標を意識して動くことが重要になります。
社内のメンバーはIT企業出身者が大半なので、ものづくりに携わるのが初めての人が多く、ハードに引っ張られるソフトウェア開発の難しさを実感したり、日本のものづくりに対するこだわりにワクワクしたり、毎日が刺激的です。

ぜひベンチャーと大企業の“いいとこ取り”をした環境で、世の中を驚かせるような製品・サービスを送り出していきましょう。
エンジニアは、ハードウェアに興味がある人には製品のアイデア段階から携われる面白さが、セールスはソリューションをカスタマイズして売る面白さが味わえるはずです。

私たちが目指しているのはものづくりではなく、あくまでもスタンダードを創ること。
日々の業務に追われてそのことを見失わないよう、社内外に伝え続けたいと思います。

As a new team member

自社IoT製品をより多くの方に手に取ってもらうための開拓営業です。
まだまだ醸成途中の市場を一緒に広げていきませんか。

▼具体的には
ミッションは大きく2つ、1つは既存チャネルで販売台数を増やすこと、もう1つは新規チャネルを作ることです。
既存取扱店は家電量販店や雑貨量販店が中心、本部商談で条件や売り方を提案し、ラウンダーさんにも動いてもらいながら施策を検討実行するスタイル。
新規チャネルへの営業は単純な開拓営業ではなく、新たなターゲットに対して製品機能をどのように見せ、どうアプローチするのか考えながら新規取扱店での展開を増やしていきます。
どちらも製品をただ売るというよりは、販売台数を伸ばすための施策を検討実行していくため営業企画的な要素も強くあります。

【組織について】
・部長(40代後半/男性)1名
・メンバー(20代後半/男性)2名

営業部は現在3名、年齢差はあってもお互いフランクに提案し合いながら営業活動を進めています。
まだ人数も少ないため、ご自身で営業フローなどを整えていただくこともできます。

【特徴とやりがい】
・裁量の大きさ
(年齢や入社年次などに関係なく、意欲と実力次第で任せてもらえるカルチャーです)

・プロダクト、サービスの成長性
(売上は毎年右肩上がりに伸びており、2019年度はさらなる伸びを目指します)

【求める条件】
・メーカーにおいて、小売店商品部やバイヤーとの交渉経験
・商社において、小売店商品部、バイヤーとの交渉経験
・小売店でのバイヤー関連業務

Highlighted stories

行動理念と行動指針を制定しました。
精神と時の部屋で修行したデザイナーがQrioへジョインした理由
リードエンジニア対談-前編-
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Company info
Qrio株式会社
  • Founded on 2014/12
  • 24 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区恵比寿西2-3-4 東新産業ビル3階
  • IoT製品の利用者を広げ、世の中をもっと楽しくしたいセールス募集!
    Qrio株式会社