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インサイドセールスが司令塔!急成長SaaSスタートアップのコアメンバー募集

株式会社Holmes

株式会社Holmes members

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  • 株式会社Holmes インサイドセールスマネージャー
    2005年 新卒時より業界特化型SaaSベンダを複数経験し、セールス・CSを中心にキャリアを形成。
    2017年 株式会社ラクスに入社。経営戦略部にて企業提携、M&A業務を担当。
    2018年 株式会社Holmesに入社。毎日数多く発生するリードを効率よく商談化させていくべく、インサイドセールスの立ち上げに日々奮闘中。

  • 株式会社Holmesの採用責任者。新卒でITコンサルティング企業に入社し、NTTデータや外資製薬企業の人事を経験後、グリーでゲーム事業や広告メディア事業の子会社人事を推進。
    「世の中から紛争裁判をなくす」「契約の全てを簡単に」というミッションの下で、魅力的な仲間と共に、さらに事業を大きくしていきたい!

  • Holmesのインサイドセールス担当。

    2015年 法律事務所に入所
    2018年 Holmesに入社

    元々CEO笹原とCOO吉田と一緒に法律事務所で働いていました。
    事務員として、電話対応や顧客対応、弁護士先生のフォロー等と多くの経験を積みました。
    新たなチャレンジがしたいと思い、Holmesに入社を決めました。

    人と接するのが好きなので、社内社外問わず、とても充実した日々を過ごしています。

What we do

  • 89302e3d 8366 409d 9605 da1473277840?1562921961 契約の作成、承認、締結、管理まで契約オペレーションをマネジメントするシステムです。プロセスの全てを最適化することで、企業の成長をリードします。
  • 34a422ea 4640 4a9d b284 4763aa188ecf?1562921962 私たちが実現したい世界は、Holmesというプロダクトの大きな高速道路を走るだけで、 契約のめぐりが自然と整い、企業は意識することなく 目指すビジョンに直進してゆける。そんな世界です。

企業の契約オペレーションを最適化する契約マネジメントシステム「Holmes(ホームズ)」を運営しています。
「契約業務」と言えば「売上に繋がらない、時間がかかる、何か起こらない限り必要のないもの...」そんなイメージがあるかと思います。実際にお客様も下記のような課題を抱えています。

▼契約に関する企業が抱える課題事例
・契約書のリーガルチェックのフローが煩雑で、営業活動の時間が減ってしまっている
・契約更新日の管理がうまくできていないため、締結(更新)漏れが発生している
・契約業務を担当していたスタッフが退職してしまい、誰も契約内容を把握できていない
・確認したい内容がどの契約書に記載されているか、探すのに時間がかっている
・誰がどの契約書のチェックをするのかタスク管理がうまくできず、漏れが発生している

煩雑な契約は「最適なフロー」が不在であったことが原因だと考えます。
これらの課題が解決され、契約が滞りなくめぐることで、企業はなめらかにのびやかに事業活動を推進することができるのです。
そのため、私たちは単なる電子締結ツールではなく、最適なフローの構築で効率化を図り、最適な契約を実現していきたいと考えています。

2017年8月21日にリリース後、日経新聞やForbes、東洋経済などメディアにも多く取り上げられ、プロダクトは東証一部上場企業を始め、多くのお客様に導入いただいています。

【2018年11月にシリーズAラウンド総額約5.2億円の資金調達を完了しました】

▼「企業にとっての最適な契約の大動脈を」 “事業”というアプローチから契約を捉える次の一手(ami)
https://ami.live/articles/4IhrK7ZXbCElOqFe4mf7i0?fbclid=IwAR1bX5odo2J_3zCrX7G8pttiIbN1dL8ni1-HF4wZJzGkR7K654hKbwWKHtE

▼「事業は全てが契約、契約をプロジェクト単位で管理し最適化する「Holmes Project Cloud」(TechCrunch Japan/2019年6月4日)
https://jp.techcrunch.com/2019/06/04/holmes-project-cloud-interview/?fbclid=IwAR02JYgbiQEkD1c_57EbCvg-WPafxcNRuhVRv9tYpK2tVvtlK4oJcZFPhHY

Why we do

  • 4d576da2 e17b 4c6b aaa0 e5caed618352?1562922371 導入企業様の契約に関する課題解決のために全力で取り組んでいます
  • 9b819ad3 214b 4063 967b 8e70819a9625?1562922371 CEO笹原はカンファレンスへの登壇や様々なメディアを通じてHolmesが実現したい世界観を発信しています。

志『世の中から紛争裁判をなくす』

代表の笹原は、かつて弁護士として多くの紛争や裁判を取り扱ってきました。
しかし、たとえ裁判に勝ったとしても、クライアントは真に幸せそうではない
ということを痛感してきました。
裁判には、多くの時間・お金・手間・精神的な負担を要します。会社や仲間と戦い、昨日までの友人や取引先を失ってしまうことも少なくありません。

『それならば、紛争や裁判は無い方が良いのではないか・・・』
紛争解決を生業とする弁護士としては矛盾する考えかもしれませんが、そう強く思うようになったのです。

弁護士として訴訟活動をする中で訴訟の多くは、「契約書」が原因で起こる/契約内容が争点になっていました。
・そもそも契約書がない
・なぜこの契約になっているのか理由がわからない(関連する書類ややりとりの記録が残ってない)
・契約内容の中身を把握していない
・契約書を紛失してしまった

『もし世の中の「契約」を適正化することが出来たら、紛争裁判は確実に減る・・・』

私たちは『契約マネジメントシステム』として契約に本質的なソリューションを提供し、すべての企業の契約を最適化することで紛争裁判は確実に減らせると考えました。
Holmesというプロダクトの大きな高速道路を走るだけで、契約のめぐりが自然と整い、企業は意識することなく目指すビジョンに直進してゆける。
私たちが実現したい世界です。

▼「契約書のあり方を変えることで、企業や個人間の紛争はもっと解決できる」Holmes笹原氏が考える未来とは!?(マイナビ)
https://mynavi-agent.jp/helpful/startup/category_it/holmes.html?fbclid=IwAR21EgTZBB6sfFJZ9o7xw9OQlD39shfzCTNGhDoA-jvW59lr35U-y4xTSLE

How we do

  • B0c7bcf4 c030 46b9 85d0 f6b1af6e94f1?1562921853 セールス・エンジニア・デザイナー・バックオフィスも全員がひとつの大きなミッションに向かって一致団結しています
  • 56ab5d3a 4de2 42f5 8813 62e38500237c?1562922371 20代〜30代の若いメンバーを中心に活気溢れるチームワークで日々、楽しく仕事をしています

【Holmesのカルチャー】
①全ては顧客の課題解決のために
②10倍の顧客体験を
③全力で承認する/承認される
④みんなのためになることを率先してする
⑤全力採用
Holmesが大切にしている5つのカルチャーです。
社員一人ひとりが、誇りを持ち活躍できる組織にするため「Holmesらしさ」を追求しています。

【セールスの体制】
セールスセクションは、SalesforceのTHE MODELを活用し、「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「カスタマーサポート」という流れで、受注および継続利用の最大化を行っています。2019年7月には入社後の早期立ち上げやMRRの最大化を目的に「セールスイネーブルメントチーム」も立ち上がりました。入社後の早期立ち上げにも力を入れているのが当社の特徴です。
SalesforceやPardotといったSFAやMAを活用しながらリードの獲得、商談化、受注、LTV向上に各チームが密接に連携しながら取り組んでいます!

【開発の体制】
本社の東京大手町に加え、エンジニアのメイン拠点は長野県上田市にあります。
それでも導入企業様の課題を徹底的に理解し、Holmesというプロダクトを通じて課題を解決するために、セールスとエンジニアの連携がとても密接に行われています。
毎週、開発会議が行われて、限られたリソースの中でユーザーにとって何が大事かをUI/UXや機能面で徹底的に議論して凄いスピード感で実装していきます。スクラムチームを組んだアジャイル開発が基本で、2週間を1スプリントとして、その1スプリントの中で駆け抜けるように、新機能や追加機能を実装していきます。
Holmesの開発は、たった数日でどんどんと新しい機能がリリースされていきます。

▼CTOが東京と長野の2拠点を行き来する。遠隔地で行われるプロダクト開発の裏側(CTO花井)
https://flxy.jp/article/4893

▼もっとHolmesの魅力を感じたい方はぜひこちらの記事もご覧ください。
 大手町発リーガルテックSaaSスタートアップの採用立ち上げに熱視線!
https://www.wantedly.com/companies/legsea/post_articles/161487

Description

■業務内容
SaaS(契約マネジメントシステム)のインサイドセールスをお任せします。

インサイドセールス(SDR)は、フィールドセールスとは異なり、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通して、新規案件を創出するお仕事です。
マーケティングチームで獲得した見込み顧客のリード情報に対して、電話やメールを通じて顧客にアプローチし、ニーズ・課題のヒアリングを行い、商談機会を創出します。また、顧客へ定期的な情報提供などを行い、見込み顧客を育成していくこともインサイドセールス(SDR)の役割です。

◎具体的な業務内容
・電話やメールなどでターゲット企業へアプローチし、商談機会を創出
・マーケティングチームやフィールドセールスと密に連携し、売上目標に対して必要な商談件数を担保
・顧客からの申込対応・フォロー

■職務要件
【必須(MUST)】
・Holmesの志やミッション、カルチャーに共感できること
・法人営業を通じて様々な企業への営業経験があること
(インサイドセールス経験は不問です)

【歓迎(WANT)】
・様々な業界知識(知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない)
・SaaSビジネスの知識や興味がある方

Highlighted posts

Basic info
Looking for インサイドセールス(SDR)
Job type Mid-career
Special features Available to talk on Skype / Come visit with friends / Free snacks/lunch
Company info
Founder 笹原 健太
Founded on March, 2017
Headcount 40 members
Industries IT (Internet/Mobile)

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Location

東京都千代田区大手町1-6-1  大手町ビル6階

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