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Mid-career
Sales / Business Development
on 2019-06-03 1,581 views

リーダー候補!Web企業のサービスクオリティを支える営業メンバー募集!

株式会社 SHIFT

株式会社 SHIFT members View more

  • 大手人材ファームに新卒で入社。IT業界の法人営業、新規サービス立ち上げを経験。同グループのメディア系企業にて動画配信プラットフォームを扱いITの魅力に取り憑かれた。
    その後、IT企業の役員、IT総合ファームを経て、当時正社員50名のITベンチャー(SHIFT)に参画。営業組織を立ち上げ、SFAの導入を行い組織拡大。上場を経験し3500名弱の規模へと成長。現在はIT組織のマネジメントを管掌し、数社のIT企業の取締役として参画。

  • コアテクノロジービジネスユニット(略コアテク) ビジネスユニット長

    *約400名のコアテクノロジーの従業員をまとめています。キャンプ好きで西さんが作る生ハムとブロッコリーの炊き込みご飯は絶品!

  • コアテクノロジービジネスユニット(略コアテク)のHRBP

    *コアテクの中途採用担当。平日は採用活動、土日はラクロスな生活を送っている元気溢れる人事メンバー!

What we do

  • 自由に利用できるカフェスペース
  • 夜は会議室からも東京タワーの夜景が望めます。

株式会社SHIFTは「すべてのソフトウェアにMade in Japanの品質を」をコーポレートビジョンとする、ソフトウェアの製品・サービスの品質保証を行う専門企業です。
ソフトウェアの品質保証市場は、テスト工程だけでも国内約5兆円の市場規模を持ちながら、同業他社はわずか数社というブルーオーシャン市場です。
当社は、このような市場の中でビジネスを展開し、おかげさまでさまざまな業界のお客様のご要望をいただきながら、毎年約150%の売上高成長率を継続することができています。

昨今、スマートフォンアプリケーション、ATM、医療機器、電車や飛行機などの交通機関にいたるまで、世の中には無数のソフトウェア製品・サービスが溢れ、現代社会を支えています。

私たちSHIFTは、それらソフトウェア製品・サービスを「安心・安全」に、そして「快適」に社会に届けるための「ソフトウェア開発の最後の砦」として、開発工程で想定される不具合を未然に防ぐなど、品質向上・改善に向けた仕組みづくりとサービスの提供を行っています。

Why we do

ユーザーニーズの多様化に伴い、膨大な数のソフトウェア製品・サービスが日々開発される現代において、開発エンジニアをはじめとしたIT人材の不足と、製品品質の担保は現在IT業界全体の大きな課題となっています。
当社は、これらの課題に対して品質保証における独自の概念とノウハウによって解決策を提供することで、非常に多岐にわたる業界からご支持をいただいています。
SHIFTがこれまで培ってきた知見やノウハウを基に、「品質」の観点から、安心・安全・快適で無駄のないスマートな社会を実現すること。
“無駄をなくしたスマートな社会の実現”。これが、SHIFTの目指す世界観です。

How we do

  • 当社代表丹下

当社はソフトウェアの開発業務・テスト業務にはそれぞれ異なった素養が必要であると考えており、
言い換えると、テストにおける素養を持つ人材であれば非IT人材でも活躍することが可能だと考えています。

当社は開発業務とテスト業務に必要な要素を分解し、これまで開発エンジニアが業務の一部として対応していたテスト業務を、テストの素養を持った非IT人材でも実施できる仕組みとして構築しました。
これにより、人材不足が叫ばれるIT業界のみならず、全就業人口を対象とした人材採用・育成を実現しています。

そうして集めた仲間とともに、私たちSHIFTが品質保証のプロフェッショナルとして
開発された製品・サービスを最適な品質で世の中に届けるための「ソフトウェア開発の最後の砦」を担うことにより、開発エンジニアには彼らが得意とする作ることに専念できる環境を提供しています。当社が提供するサービスをより業界に浸透させることにより、開発人材の有効活用と最適品質での製品・サービスの普及が実現し、それがひいては私たちの目指す世界観である「無駄をなくしたスマートな社会の実現」につながると考えています。

将来的には……
SHIFTは、ソフトウェアの品質保証・テスト工程における業務を分解し、業務分担を行うことで効率化を図りながら、長年にわたる各プロジェクトのテスト工程の第三者検証を通じて、さまざまなデータを蓄積してきました。

今後は、こうしたSHIFTにしか蓄積することのできないデータ群を活用したビジネス展開を行うことで、現在の品質保証手法とあわせてお客様にさらなる新しい価値を提供できるサービスを構築していきます。

As a new team member

<お任せしたい仕事>
大手Web企業からベンチャー企業まで幅広い企業に対して、お客様の開発プロジェクトの上流から品質向上を目指した業務改善提案営業を行っていただきます。お客様のビジネススピードおよび品質の向上、継続的なユーザー数の確保、売上増加に大きく貢献するお仕事です。

<コアビジネス営業部コアテクノロジーグループとは>
コアビジネス営業部は、インダストリーごとにグループを分け、メディアコンテンツやECサイトなどの主にWEBで事業を展開している企業向けの営業グループとなります。
だた"商品を売る"という営業を行うのではなく、お客様それぞれのニーズに合わせたサービス設計、それに伴う戦略的な提案営業を積極的に行っています。

<コアビジネス営業部コアテクノロジーグループのミッション>
「コアビジネス営業部 コアテクノロジーグループ」では、3つのミッションを掲げ、世の中にイノベーションを起こしていくお客様を中心に支援をしています。

(1)人や組織のパフォーマンスを最大限に引き出し、お客様の企業を世界TOPレベルの企業へと導き、次のGAFAとなる企業を輩出するサポートをする
(2)ソフトウェアにおけるMade in Japanの品質で、グローバルインフラを目指し、国内外のお客様のビジネスを変革する
(3)SHIFTのビジネスをさらに拡大することで、Quality Engineerの地位の向上を目指し、さらなる働き甲斐と新たな人財の雇用を創出し、働き方の革新を実現していく

<キャリアパス>
・営業部 グループ長
プレイヤーとして営業を行いながら、営業部内のグループ長として、計数管理、メンバーのマネジメント業務をします。マネジメント人数はグループにより異なりますが、3~12名までさまざまな規模のグループがあります。

・新規事業立案および推進担当
お客様のビジネススピードと品質を向上させる新規事業の立案および推進を、品質の研究開発を行っている部署のメンバーと行います。

・グループ会社役員
弊社では、事業領域の拡大と成長スピードの加速を目的に、積極的にM&Aを行っております。営業のメンバーでグループ会社の役員を兼務している者もおり、将来的には役員としてグループ会社の経営に携わっていただくことも可能です。

<歓迎スキル>
・SIerでの2年以上の法人営業経験
・業務改革アウトソーシング(BTO)やITアウトソーシングの提案経験

<最後に>
「もう少し話を聞いてみたい」など、少しでもSHIFTに興味をお持ちいただけましたら、
まずはカジュアルな面談や会社見学も可能ですので、ぜひお気軽にご連絡ください!

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Company info
株式会社 SHIFT
  • Founded on 2005/09
  • Expanding business abroad /
  • 東京都港区麻布台2-4-5 メソニック39MTビル
  • リーダー候補!Web企業のサービスクオリティを支える営業メンバー募集!
    株式会社 SHIFT