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学歴社会をぶち壊して公平な社会に!プロジェクト型の働き方に社会を変革する

株式会社Piece to Peace

株式会社Piece to Peace members

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  • 事業立ち上げ5回、2度売却経験のある事業立ち上げが大好きな起業家です。
    経歴は、三菱商事、慶應ビジネススクール(MBA)、起業(1回目は米国Gomez社に売却、2度目はサイバーエージェントに売却)、ドリームインキュベータ、土屋鞄製造所(取締役兼COOとして)。
    こちらのCARRY ME事業はまだ創業3年目ですが既に黒字化。
    人数も15名程度と少ないので、人事面も全て見ています。
    経歴だけみると、敷居が高く見えるようですが、「すごくマイルドで話しやすい」「優しそう」とよく言われます。(自分で言うのもなんですが(笑))

What we do

  • イベントも多々開催!日々楽しく運営中。
  • 「仕事が舞い込むプロになる 週1のプロジェクトから転職まで」トップページ画像

【何をしているのか、誰にどんな価値を提供しているのか】

CARRY MEでは、優秀なプロ人材(30代中心)のスキルや時間の「再配置」を図り、多くの企業で有効活用してもらう、「プロ人材のシェアリング事業」を実施しています。

仕事が舞い込むプロになる
~週1のプロジェクトから転職まで~
https://carryme.jp/

個人向けには、「仕事が舞い込むプロになる ~週1のプロジェクトから週5の転職まで」というコンセプトで展開。

フリーランス、子育て中のキャリアウーマン、起業家など、週5回は働けないが、週1~4回、プロジェクト型で(業務委託契約等で)働きたい個人向けのサービスです。

そうした個人に、正社員でも、派遣社員でもない、「第三の働く選択肢」、プロとして業務委託で働く選択肢を提供しています。
(個人は広告費ゼロで月200人増を達成し、2019年8月現在5000人の登録者を超えました。)
※いわゆる「顧問」は領域外で、20代から40代の若手中心。

一方、「猫の手も借りたい」成長中のスタートアップや中小企業は、そうしたプロ人材を正社員で採用しようとすると、年収1000万円などの基準となってしまい、到底採用できません。
(正社員では当然、社会保険などの負担も増えます)

そうした企業に、上記のようなフルタイムは働けないが、「成果を出せる若手のプロ人材」を業務委託という形で紹介しています。
(企業は、一部上場企業を含めスタートアップ中心に550社の取引先になりました)

企業は、ようやく時間で働く労働力が必要なのではなく、「専門分野で(たとえ週2,3回でも)成果を出せるリソースが必要」
だということに気づき始めています。

結果として、
日本の「埋没労働力」という日本の課題の解決、
日本の「失敗したらマイナス評価、リスクをとれない文化、チャレンジしにくい環境」
という個人の課題の解決に貢献し、
優秀な起業家、フリーランス、子育て中の個人の「セキュアベース」(≒セーフティーネット)という存在になるべく少数精鋭で活動しています。

【急成長中】
売上は1年間で7倍に、登録者数は前年同期比5倍に、成約件数は前年同期比5倍に、と急拡大中!
2017年9月に黒字化達成し、2018年は通期でも黒字となり、2019年も増収増益(予定)です。

【新サービスも急拡大】
マーケティングのプロ人材(Webマーケティングや広報PRのプロなど)が1500人いるため、こうしたプロ人材を活用した「企業のマーケティング内製化支援」事業を開始し始めました。
既に、クライアントも確保し、好評を得ています。
背景としては、多くの企業が「広告代理店に依存する」ことに課題を抱え、一方でデジタルマーケティングの正社員を採用できないことから、課題解決を図っています。

【誰しもが長期的なヴィジョン、稼ぎ方を見直す時代 】
「LIFE SHIFT」でも主張されている通り、これからは人生100年時代になります。
新卒一括採用、終身雇用、年功序列というこれまで日本社会での常識は完全に崩れ去る中、定年後の60歳以降、どうやって稼ぎ、どうやって生計を立てていくのか、全員が考えていかないといけない時代です。
こうした時代背景もあり、特に「正社員として優秀な個人」がフリーになり、今のうちから稼ぐスキルを身につけ、仕事も副業・複業で得ようと登録し、実際に1人の個人で2社、3社、4社と仕事を獲得し、パラレルで働いています。
(なんと、登録者の最高年齢は74歳! 実際に稼働している方は60歳の方もいます。60歳の方は2社で活躍)

こうしたプロの個人と日々接し、以下のようなことを考えさせられます。

・働くとはどういうことか
・どんなスキルがあり、企業のどんな課題を解決できれば、高い報酬を貰えるのか
・職種・スキルへの需要はどのように変化しているのか
・企業、個人はともに、働き方、採用についてどのように考えているのか

Why we do

  • 日本は、世界で最も人材不足を実感している!
  • 日本は外部人材の活用の度合いが非常に遅れている

「埋没労働力の解消」
「企業での成長の最大のボトルネックとなっている人材不足の解消」
そして、
「日本の、失敗、リスクを許容せず、チャレンジしにくい環境」
の3つを同時に解消するために活動しています。

特に3つ目が日本では大きな課題だと考えています。

創造力豊かな優秀な人材でも、大手企業に入社と同時にルーチンワーク等で多くの個人が疲弊し、いつの間にか創造力も、失敗する勇気、チャレンジする勇気も失われてしまいます。

ようやく、日本でも「正社員」「終身雇用」「年功序列」という既成概念を飛び越えて、独立する個人(フリーランス、子育て中の主婦、起業家等)が急増してきました。

働き方改革で機運が高まる今、こうした優秀かつ、リスクをとれる個人にチャンスを提供したいと思っています。

こうした優秀な個人が、起業して初期はうまく行かなくても「週2,3回で食っていけるだけは稼げる」環境、セキュアベース(安全基地)となるプラットフォームになるべく日々活動しています。

【日本社会の背景】
背景では、大きく2つのポイントがあります。
①人材不足
良く言われる「労働力不足」ですが、日本マンパワーグループの調査によると、実は日本は先進国で1番「人材不足感」を感じています。
そして、人口構造から、今後数十年は労働力はさらに不足していくことは確実です。

②外部人材の活用は米国のたった2割
では、労働力不足なので「外部人材」(フリーランス等)を活用しているのか?というと、現在は、全く活用できていません。
米国では、88%の企業が外部人材を活用しているのに対し、日本ではたった19%の企業しか外部人材を活用していません。

このギャップは絶対、埋めるべきだと思っています。

How we do

  • 業績は絶好調!黒字化達成!
  • 代表の大澤の1回目の著書(現在2冊目執筆中)

合計20人くらいのメンバーで、一部の正社員と、業務委託のプロの個人の構成で運営しています。
全員、自律的な考え方ができる「プロレベル」で、優秀かつ非常にチームワークが良いメンバー構成となっています。
わからないことは素直に教えてください、と言える雰囲気があり、教えたがりな人も多い印象です。

30代前半から半ばのメンバーが多いですが、もちろん20代もいます。

①自社が優秀なプロ人材(助っ人プロ)をフル活用!
自社の登録者5000人のうち約20人ほど、業務委託契約でプロ人材を採用し、活躍頂いています。
例えば、Webマーケティングのプロはほぼ完全在宅で、SEO対策や、オウンドメディア編集等で「広告費ゼロで」月間200人増を達成しています。

②広報・PR
日経新聞、日経産業新聞、日経MJ(いずれも2019年8月)に掲載されました。
他、
日経MJ(2015年10月)
AERA (2017年12月)
などに掲載され、企業や個人からの問い合わせも相次いでいます。
※企業からの問い合わせも急増しており、ほぼ毎日問い合わせがくるようになりました。

③オウンドメディア「プロ採用4.0」を2018年から開始!
自社メディア
プロ採用4.0
https://carryme.jp/honne-saiyo/
代表の大澤の特集もあり、そこでは月に1回、熱い想いを、個人向け、企業向けに語っています。

④口コミ
「パラレルキャリア 週1日」 で検索してみて頂くと、沢山のCARRY ME登録の方、もしくは他の個人の方も、ブログ等でお勧めサイトとして紹介してくださっています。
特に、以下のブログからは非常に拡散されています。

【週1日OK】パラレルキャリアと相性抜群のサイト「CARRY ME」に未来しか感じない件
https://travelife100.com/entry/2017/03/16/160933

※こちらに書いて頂いている通り、弊社からはこれまで一切、執筆依頼や、ステマなどは実施していません。
上記のような活動で広めています。

また、価値観として重視していることは「信頼」を獲得・継続するためのWeb「以外」でのリアルな活動です。

登録頂いた個人とのスキル確認含めたリアルな面談。
採用頂く企業様への紹介時もダイレクトリクルーティングではなく、リアルな紹介。
少なくとも2018年現在は、「信頼」を最大重視すべく価値観として「プロ人材の活用」をひろめています。

【結果】
2017年9月に月次で黒字化を達成し、2018年に入ってからは、過去最高の売上・利益額の記録を毎月、達成し続け、2019年も好調に推移。
結果、1.3億円の資金調達(2019年)に結び付きました。
今後投資家も巻き込んで事業をスケール化させていきます。
求人を頂けている企業数も550社を突破しています。

Description

「プロ人材のシェアリング」事業を運営するCARRY MEでは、
企業向けのフォロー営業、営業企画を実施できる方を募集します!
未経験者も大歓迎です。

【社会的意義】
3つの意味で、社会的に意義のある事業です。

1.日本の労働力不足解消の一助になる
優秀な人材の一部の労働力を提供し、高度な業務でも対応ができるようになり、労働力不足が解消されます。

2.リスクをとれる文化を創る
CARRY MEへの登録者は個人事業主や起業家など、「リスクをとってチャレンジしている」プロです。こうしたプロを増やすことは、今の日本に最も必要なことです。 
ゼロベースで物事を考え、リスクをとれる人材を増やしていきます。

3.公平な社会を創る
これまでの日本は、学歴が良ければ「有名企業に就職」できて、その後一生安泰、という非常におかしなシステムでした。しかも1度卒業してしまうと、既卒はNG、など意味不明な仕組みが未だに存在しています。
しかし、CARRY MEで活躍している方は、学歴もなければ、職歴もピカピカではない(〇〇投資銀行や〇〇商事などではない)方が多く、「苦労しながらスキルを身につけてきた」方々です。
学歴一辺倒の社会は終わりにしたい(できる)、と考えています。

代表の大澤は、特に大企業重視のカルチャーには異論を唱えており、News Picksでも取り上げられました。

インタビュー記事:役割の「再定義」で天命を知る 【ロールモデル】大企業を辞めて自分の名前で生きるということ
https://newspicks.com/news/3911691

こうした社会を一緒に実現していける仲間を募集しています。当然、弊社も学歴など重視しません。

【成長できる環境】
未経験で入社しても、2年で経営者人脈は格段に増え、圧倒的に成長できる環境です。

弊社では、経営者中心にアポイントが獲れており、口コミで広がっています。
ローンチ3年後の現在550社の取引先数になっていますが、多くが経営者からの依頼です。

現在CARRY MEとして成果が出ている施策は、
・代理店の活用
・企業向けセミナー・勉強会
・経営者交流会の実施
・既存クライアントからの紹介
・「プロ採用4.0」(自社メディア)での執筆・編集
・既存の取引先のフォロー、事例まとめ
(成功事例の分析)などです。

こうした施策の組み合わせにより、現在取引先は急拡大中です。

特徴的な方針としては、「新規獲得のためのテレアポをガンガンやるような施策」はない、ということです。

強引にテレアポをしないとアポイントがとれないようなサービスではなく、需要がある一方で、企業向けに啓蒙活動が必要なサービスです。

当社は以下のような特徴があります。

・セールス以外にも、意欲さえあればマーケティングスキルも習得でき、圧倒的に急成長できる環境
意欲さえあれば、提案なども自由、男女や働き方関係なく、活躍できます。

①弊社がプロのマーケッター3名を活用しています。
 
②弊社に登録しているWebマーケティングなどマーケティングのプロは1500人を超え、法人向けもマーケティングという分野が最も多い。
こうした事例分析なども実施頂くので、マーケティングスキルの習得には最適。

・仕事をしやすい環境
プロに囲まれて仕事をすると「緊張する」と思うかもしれませんが、弊社メンバーは非常に優しく教える個人ばかり。
いわゆる「体育会系」のカルチャーではなく、仕事はしやすい環境です。
オフィスも表参道から徒歩5分、クリエイターが集まりそうな場所です。

・社員それぞれに合った働き方、業務委託契約も可能
自社に登録のプロ人材とは、15名程度一緒に仕事していますが、多くが在宅勤務。(週1,2回打ち合わせ)
正社員も本人の希望で週4回勤務、出社も必要に応じて、コアタイムすら設けていない自由さがあります。
(業務をしっかりこなし成果をきちんとあげていれば、時間・場所を拘束するなど無意味な制度は不要!という考え方が浸透)

もちろん、私服勤務、髪の毛・ネイルも自由。

・多様性
4人の子育て中のSEOのプロから、1年で世界一周を経験した後、週4回正社員で働きはじめた32歳、など、さまざまです。

少しでも気になったら応募ください!
※スカウティング機能はなく、こちらからスカウトはできません。

応募後、気軽に参加できるような5,6人の説明会にご招待しています。

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Basic info
Looking for 事業を創る経験ができる
Job type New grad/entry level / Internship / Mid-career / Contract work
Special features Foreign nationalities welcome / Come visit with friends / Students welcome
Company info
Founder 大澤亮
Founded on September, 2009
Headcount 10 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Human Resources / Nursing Care / Education / Research

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Location

東京都港区南青山3丁目8−40 青山センタービル2F The Hub南青山2F