ソリューション・アーキテクト

on 2019-03-26 816 views

物流を革新し、世の中を大きく変える！ソリューション・アーキテクト募集！

株式会社Hacobu

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富士フイルム（株）にてデジタルカメラの出荷/需給管理・生産管理・マーケティング（Webページやカタログ製作からFacebookページの更新まで）・商品企画を担当後、総合コンサルティングファームのデロイトトーマツコンサルティング（同）へ移る。
デロイトではSCMユニットに所属し、自動車会社へのS&OP（Sales & Operation Planning)ツールの導入やアナリティクスを活用した農機メーカーでの品質問題早期検知プロジェクト、インドネシアの鉄鋼系工場における生産管理業務改善プロジェクト等、主に製造業クライアントへのサービスに従事。

現在は（株）Hacobuにてコンサルテ...
野村證券にて、金融法人向けの営業、財務部門での資金調達業務に従事した後、経営コンサルティング会社のA.T.カーニーにて、主に通信・メディア・テクノロジー、金融領域における事業戦略策定、業務改革プロジェクト等に参画。2016年1月よりHacobuにJoinし、営業・マーケテイング、プロダクト開発、オペレーション全般（要はなんでも！）を統括しています。
2017年4月、新卒でPwCあらた監査法人に入社し、金融機関向けのアドバイザリー業務に従事。
2018年9月より、株式会社HacobuにてSolution Architectとして修業中。
ダンスと映画が好き。
上智大学卒業後、大阪ガス株式会社にてガス機器の営業（代理店営業・営業企画）に従事。その後、青年海外協力隊としてアフリカのルワンダで任地の中小企業のサポート、及び、現地学生とのビジネスクリエーションを行った。日本に帰国後、アクセンチュアに参画し、素材・科学メーカーを中心に管理会計・KPI管理を中心とした経営管理、グローバル生産改革、デジタル戦略策定、RPA導入のプロジェクトに従事。アクセンチュアを退社後、Hacobuに参画し、現在に至る。

What we do

ムーボ・バースの管理ソリューション
運行管理IoTデバイス「ムーボ・スティック」

【物流×IT領域のリーディングカンパニー】

Hacobuは設立から5期目を迎えた、物流SaaS企業です。
「運ぶを最適化する」というミッションの元、企業間物流に関わるあらゆる事業者がデジタルに繋がる物流情報プラットフォームMOVO（ムーボ）を構築し、持続可能な社会を作ることを目指しています。
大和ハウス、アスクル、日本郵政、ソニーといった大企業から大型の資金調達を行い、急成長中です。

MOVO（ムーボ）は、現在大きく3つのソリューションを提供しています。

①運送会社向けの動態管理ソリューション
（https://movo.co.jp/movement_manage）
②荷物を送りたい事業者向けの配送依頼・管理ソリューション（https://movo.co.jp/shipment_matching）
③物流拠点の荷待ち等の社会問題を解決できるバースの管理/予約/受付ソリューション
（https://movo.co.jp/berth_management）

これらのシステムが同じプラットフォーム上で統合されているのがMOVO（ムーボ）です。
（https://movo.co.jp/）

現在は全国で2,000を超えるユーザーの皆様にご利用いただいています。

Why we do

CEO佐々木のビジョンは大きい
物流ビッグデータで「運ぶ」を最適化する

日本経済を支える物流全体の最適化を行い存続可能な社会を作る

「ドライバー不足問題」「トラック待機時間問題」「再配達問題」など、物流の問題を伝えるニュースが連日メディアを賑わせています。

これは物流における仕組みの多くが、FAXや電話を主流とした気合と根性のアナログな人海戦術で担われていることが原因です。
そして、そのアナログな仕組みは、人手不足という社会課題と共に巨大なコストとなっており、このままでは物流が崩壊し経済が立ち行かなくなる可能性すらあります。

Hacobuは企業間物流に関わるあらゆる事業者がデジタルに繋がる物流情報プラットフォームを構築し、業務のデジタル化を進め非効率を解消することで人手不足を解決します。
そして事業者の垣根を超えた物流ビッグデータを活用し物流全体の最適化を行い、持続可能な社会を創ります。

日本、そして世界を見据えて、物流業界にイノベーションを起こしていきます。

How we do

現在メンバーは40人ほど。男女問わず、幅広い年代のメンバーが活躍している職場です。（写真は2019年1月時点）
2019年5月にはオフィスを移転しました

◆メンバー
男女・年齢問わず、様々なバックグラウンドを持った個性豊かなメンバーで力を合わせて頑張っています。
現在、HacobuのメンバーはBusinessとTechを併せて約40名。まだまだこれから組織を強くしていくフェーズです！

チームやメンバーの垣根なく、違う価値観や意見がある時、臆することなく我慢せず、自由に発言できるムードです。それは意見を“聞く”姿勢を全員が持っているからです。一人一人が自分の意見を持っているメンバーだからこそ、互いの意見を尊重しあえる組織になっています。

◆例えばこんな人
CEO佐々木は、アクセンチュア→博報堂コンサルティング→UCLA MBA→ブーズ＆カンパニー米国オフィス→グロッシーボックスジャパンCEO（アイスタイルが買収）→食のキュレーションEC「FRESCA」立ち上げ→Hacobu創業。グロッシーボックスの立ち上げ経験から、0を1にすることの虜になり、いつもこんなサービスあったらおもしろいな〜ということを考え、考えたら実行しないではいられない人間。

COO坂田は、佐々木がUCLAのビジネススクール時代に学部にいた頃からの知り合い。野村証券→ATカーニーを経てHacobuにジョイン。切れ者なのにチャーミングなスーパープレーヤー。
（インタビュー記事：https://www.wantedly.com/companies/hacobu/post_articles/172202）

CTOの戸井田はgloopsにて、ソーシャルゲームの新規立ち上げや運用、エンジニアリングマネージャーに従事。その後、2人目のエンジニアとして株式会社Candeeに入社し、ライブコマースを新規立ち上げ。ライブ動画配信インフラ・バックエンド・フロントエンドを1人で担っていたスーパーエンジニア。
（インタビュー記事：https://www.wantedly.com/companies/hacobu/post_articles/154908）

◆Hacobu Value（私たちの価値観）
私たちはいつも、以下の5つの価値観を大切にしています。

【Give it a try.】
とりあえずやってみる。やってみて初めて世界が見える。とりえあえずやってみてわかることは、考えてわかることの１０００倍ある。

【Respect others.】
天は人の上に人を造らず人の下に人を造らず。役職やポジションは、あくまでその人に与えられた役割だ。人の上下を定めたものではない。チームメンバー、取引先、顧客、あらゆる人を同じ人として尊敬する。尊大な態度をとるな、卑下するな。

【No boundaries.】
それは自分の仕事ではない、と思うのを恥ずかしいと思う。自分の仕事を制限するのは自分の能力だ。
能力が高い人は、それは自分の仕事ではない、とは決して言わない。それは自分の仕事ではない、というのは、自分は能力がありません、と言っているのと同じだ。

【Speed-focused.】
超速！超速！超速！１００％の精度でも時間をかけて出しては意味がない。とりうる手段を超速で実行する。

【Get things done.】
目的を達成するためにとりうる手段はすべて講じる。そして、目的を完遂する。

◆はたらく環境
会社組織はフラットで、自由にアイデアを出すことを重視しています。
インターナショナルなバックグラウンドを持っている社員が多いため、フランクな社風が形成されていることが特徴です。上司と部下ではなく、フラットな関係性を築き、メンバーがよりパフォーマンス高く働ける環境です。

日頃のコミュニケーションはもちろん、毎日の朝会＆夕会、毎月の上長との個人面談、四半期ごとのCEOとの個人面談など、自分の意見を出しやすい機会も多く設定しています。

◆イベントや設備・制度
・フレックス制度
・月末の締め会＋ワイワイ会
・チームランチ
・こだわりのコーヒー、冷凍パン、おいしいお菓子、アロマディフューザー、ウォーターサーバー、バランスボール・・
などなど

As a new team member

トラックの物流市場13兆円のうち、10兆円を占める企業間物流。

そんな企業間物流におけるメーカーや小売事業者を中心とする、大手荷主クライアントに寄り添い、時に彼ら自身も把握しきれていない物流に関する課題を洗い出して整理し、具体的にどんな解決が必要なのか？まで踏み込んで、中長期的な視点に立って最適なソリューションを提案していく、ソリューション・アーキテクトの一員を探しています。

Hacobuのプロダクトを導入いただけるかどうかよりも、一つ一つの中長期的なプロジェクトを進めていく中で、
クライアントのことをどれだけよく理解し、最適な提案を行い、彼らの物流改革が成功するように伴走しきるソリューション・アーキテクトになれるかを重要視しています。

純粋なコンサルタント会社では、提案までで関係が終了してしまうプロジェクトもありますが、Hacobuは自社開発の製品・サービスを持つ事業会社です。
Hacobuのプロダクトを導入するクライアントの場合は、提案して終わりではなく、実際にクライアントの物流オペレーションが大きく変わっていき、自分たちのサービスがクライアントにとって欠かせないインフラとなっていくところまでをサポートすることができます。

Hacobuにご相談いただくクライアントの中には、過去にコンサルタント会社に相談したものの、「では、実際どうすればいいのか？」への解がなく、結局改革がうまく進んでいないという悩みを抱えている企業様や、反対にシステムインテグレータに相談したところ、物流はどうあるべきかという中長期的な視座に立った提案を受けられず不安を感じたという企業様がいらっしゃいます。

また、クライアントフェースだけでなく、社内ではエンジニアに対して要求定義を行い、プロダクト開発のオーナーシップを取るプロダクトオーナーとしての側面もあります。

コンサルでもシステムインテグレータでも満たし切れない、「中長期的な視野の戦略」「実際にどうすればいいのか（最適なソリューション）の提案」というお客様のニーズを、プロダクト開発にも携わりながら、同時に満たすことができるのが私たちソリューション・アーキテクトです。

【望ましいスキルセット】
・法人営業の経験
・コンサルタント会社での勤務経験
・議事録作成、提案資料作成能力
・他チームと協力できるコミュニケーション能力
・営業、交渉ができる程度のビジネスレベルの日本語力 / 英語力
・ピーク時には頻繁（月1以上）のアジア出張ができる
・BtoB物流の非効率性という社会課題を解決したいというパッション

【歓迎項目】
・リーダーシップを持ち、事業をドライブした経験
・海外（特に東南アジア）での事業立ち上げ、運営、営業経験（2年以上）
・海外での就労経験、就学経験、生活経験

【こんな人と働きたい】
・若くて健康、元気とガッツのある方
・自身をモチベートし、自律的に行動できる方
・目標達成に対する意欲と行動力がある方
・諦めない根性のある「結果にコミット」できる方

【お仕事の内容】
・顧客の課題洗い出し、整理
・戦略立案、顧客への提案

【こんな人にオススメ】
コンサル会社等に勤められていて、自分が主体となって案件をコントロールしたい、そろそろ事業会社での経験を積みたいと考えている方には、今までの経験を大いに活かせるポジションです。また、マネジメント経験や事業責任者経験を積みたいと考えている方も、メンバーと相談し合いながら、キャリアに組み込んでいくことが可能です。

◆ソリューション・アーキテクト釜井のインタビュー記事はこちら：https://www.wantedly.com/companies/hacobu/post_articles/131188