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売るだけで終わりじゃない!世の中の仕組みを変える営業をしたい方を求む!

株式会社Azoop

株式会社Azoop members

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  • 株式会社Azoop 代表取締役社長

    1986年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、株式会社リクルートに入社し、HR領域を手がける部門でコンサルティング営業として中小から大手企業まで約500社の採用・育成の企画設計および運用支援を行う。在籍5年間でMVP30回受賞など、トップ営業として組織をリード。

    リクルートから家業である中古トラック専門商社、株式会社日光オートに転じ、古い商習慣が色濃く残る運送業界の実情を目の当たりにする。
    この業界にポテンシャルを感じ、テクノロジーの力で仕組みを変えるべく、2017年5月に株式会社Azoopを設立。

  • 株式会社Azoop 営業マネージャー

    1985年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部卒業。
    卒業後は大手SIerでの新技術開発室⇒SNSプロモーションベンチャーの営業と経験。
    2016年1月に大学の同期だった代表に誘われ株式会社日光オートに転職。
    日光オート東京支店の立ち上げから参画し、設立2年で支店単体売上5億円を達成。
    現在はAzoopで営業マネージャーという立場でサービス拡大に従事し、旧態依然とした業界の変革に挑戦しています。

    趣味はサーフィンとキャンプ。

  • 株式会社Azoop 人事・広報

    1990年生まれ。早稲田→デイトレーダー→学習塾FC→スタートアップ(Now)
    toCの営業をひたすら、それに伴う人材育成と制度設計を主導していました。営業マンを育てるのが得意。
    今はAzoopで人事と広報をやっています。
    「今ある仕組みを改善すること」「0→1で何かを生み出すこと」両方大好きで、自分の力で組織を大きくしていくのにやりがいを感じて幸せな気持ちになります。
    世の中の仕組みを変えるアツい事を、一緒にやる仲間を求めています。

    趣味:喫茶店でポケーっとする。映画観る。
    特技:嫁の尻に敷かれる。

What we do

  • 3bcc8706 e273 4921 8f1a 5aefcada0584?1560328518 中古トラック特化型オンライン・オークションサービス
  • 0defb7b4 01e1 4d51 bcc6 8127a6c7af67?1553059934 「トラッカーズ」を未来のスタンダードに

私たちは、テクノロジーの力で運送業界をアップデートする事に挑戦しています。
運送業界は、15兆円という規模がありながら、労働力不足や輸送効率の悪化など深刻な課題を抱えており、いまだ電話やFAXで業務の受発注が行われるなど『昭和型の産業構造』で時が止まっています。

同業界にITを持ち込み、業務効率化を図るサービスの第一弾として、BtoBプラットフォーム『トラッカーズ』のサービス提供を開始しました。
『トラッカーズ』は簡単に言うと「ヤフオクやメルカリのトラック版」で、トラックを売りたい企業と買いたい企業をマッチングし、車両売買の効率化と利益の最大化を実現しています。
▼トラッカーズ https://market.trck.jp/ 

『トラッカーズ』はプラットフォームとしての広がりを順調に見せていますが、
弊社はあくまで「中古トラック売買業者」になりたいわけではありません。
インフラとして日本経済の血流を担う運送業界の業務を、総合的に効率化する事を目指しています。
そのため、「シェアリング」「車両管理」などの他分野でも、新規サービスの開発を進めています。

最終的には、"運送業界の総合プラットフォーマー"として、業界に関わるすべての人と企業の成長に貢献する事を目指しています。

<参考>
▼ダイヤモンド
「中古トラック版メルカリ」年500業者が利用、運送業界を変えるか
https://diamond.jp/articles/-/201741

▼TechCrunch
15兆円の運送業界をITで変革へ、中古トラック売買サービス運営のAzoopが4.5億円を調達
https://jp.techcrunch.com/2019/04/09/azoop-fundraising/

▼日本経済新聞
車両売買サイトAzoop、4億5000万円調達
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO43491100Y9A400C1XY0000/

Why we do

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私たち、株式会社Azoop(アズープ)は、「仕組みを変えて、世の中の選択肢と可能性を広げていく」をビジョンに掲げ、旧態依然とした産業の仕組みをアップデートし、そこに関わるすべての人・企業の成長を後押しする事を目指しています。
▼弊社Azoop HP  https://azoop.co.jp/
社名であるAzoopには、「すべて(A〜Z)の人々(People)の可能性を無限(∞)にする」という意志が込められています。

代表が、リクルートから家業である中古トラック売買業者に転じた際、この業界の非効率さを目の当たりにしました。
いまだ電話やFAXで業務の受発注が行われ、車両の運行状況がホワイトボードに手書きで管理されている現状を見て、大きなビジネスチャンスを見出すと共に、日本経済を支えるインフラである同業界を変える事は、社会的にも非常に意義が大きいと考え、Azoopを設立しました。代表が実際に現場に身を置いていた経験から、業界構造やユーザーニーズを熟知しており、尚且つテクノロジーにも強いというのが、他社には無い強みです。

How we do

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社員はほぼ全員が他業種からジョインしています。
あえて言うと、皆トラックや運送業界への偏愛はなく、
「自分たちの力で世の中を変える」「社会的に意義あるサービスを生み出す」といった事にやりがいや喜びを感じています。
『未来を創造する当事者になる』という高い志で、皆働いています。

平均年齢は29歳で、20代後半~30代前半がほとんど。
各自が分け隔てなく意見を言い合える、非常に風通しの良い職場です。
徹底的なユーザーファーストで、少しでも良いプロダクトを作るため、夢中になって本気で意見をぶつけ合える環境だと思います。

皆仲が良く、ランチを一緒に行き、プライベートでBBQをする事もある位。
お互いを高め合い、尊敬し合える仲間が揃っています。

Description

【仕事内容】
・法人のお客様に対する提案営業
・既存のお客様の反響営業

トラックを売りたい・買いたいというお客様に自社Webサービス『トラッカーズ』の案内をします。
まずは電話でアポ取り。日本初のサービスのため、お客様に興味を持って頂ける事が多く、アポを取れる率は20%ほど。
1日2~3件の運送会社様を営業車で訪問し、『トラッカーズ』の利用を促進します。

『トラッカーズ』をご利用いただく事で、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決でき、運送会社様にとって非常に大きなメリットがあります。社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて話をし、共に経営課題の解決法を考える、ソリューション営業となります。

★『トラッカーズ』の利用は無料。トラックを売りたい方と買いたい方をマッチングします。
★運送会社様にとってメリットが大きいサービス。何かを「売る」のではなく、お客様に寄り添って課題解決の方法を一緒に考え、提案します。
★定期的な訪問で、お客様の悩みやご相談事を気軽に話してもらえる関係を構築する事を目指します。

初めは新規開拓の営業ですが、一度ご利用いただいたお客様はリピーターとなるため、半年~1年後には既存顧客に対する反響営業が9割となります。
今回募集する方は、将来的には営業メンバーのマネージメントもお任せしたいと考えており、最短で半年程でマネージャーに昇格し、メンバー5名程を束ねてチームとして数字を作る事を目指して頂きたいです。

ちなみに、今の社員は全員が業界未経験からスタート。トラックや業界に関する知識は、入社後の研修で丁寧にお教えします。

【身に付くスキル】
★法人の代表者クラスの方との関係構築力
★経営に深く入り込み、課題解決の方法を提案するソリューション営業力

代表が元リクルートのトップ営業のため、リクルートの営業ノウハウを組織に注入しています。
マネージャーとは週に一度1on1MTGを行い、現状の課題と改善策を擦り合わせ。代表とも月に一度1on1MTGを行います。
定期的なMTG以外にも、常に壁打ちできる相手がいる環境です。代表、マネージャー、先輩がメンターとして寄り添い、成長のために必要な指導をどんどん受ける事ができます。
「営業のみならず、ビジネスマンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」「自身の営業スキルを限界まで高めたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。

【働き方】
★土日祝日完全休み。冬季休暇あり。2019年度年間休日128日。
しっかりとお休みを取れるため、プライベートも充実できます。
オンとオフの切り替えをして、生産性を高める事を重視しています。

【その他】
・業務用PC、携帯、営業車貸与
・オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー)
・オフィスコンビニ導入済
・書籍購入補助制度:業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
・月1回の懇親会

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Basic info
Looking for 営業マネージャー候補|法人営業
Job type Mid-career
Special features Available to talk on Skype
Company info
Founder 朴 貴頌
Founded on May, 2017
Headcount 20 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Logistics / Transportation / Automobiles / Industrial Machinery

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Location

東京都世田谷区上馬2-25-4 フレックス三軒茶屋3F

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