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今が転換期!日本の人材育成を変えるSaaSセールスWanted!

株式会社Schoo

株式会社Schoo members

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  • 立教大学文学部英米文学科を卒業し、DCカード(現在の三菱UFJニコス)に入社。加盟店営業部にて、クレジットカード利用企業に対する営業を担当。
    その後、パソナキャリアに転職し、キャリアアドバイザーとして6年半、述べ3000人以上の転職を支援。その後、リクルーティングアドバイザー(法人営業)を経て、女性の活躍支援、子育て支援をしたく、保育園の運営などを行うグループ会社のパソナフォスターに出向。企業内保育園の立ち上げやスーパーバイザーを経験。その後、本社に戻り、パソナにて働く女性のスキルアップを支援する社会人カレッジwomen's career collegeの講座企画運営を担当。学びによって...

  • 法人事業責任者。Schooエバンジェリスト。2009年関西学院大学総合政策学部卒業後、学習塾の立ち上げに参画。2010年より出版・編集・企画・PR業務に従事。フリーランスを経て2012年3月株式会社スクー入社。コンテンツ部門責任者、事業開発・事業提携などを行う事業開発ユニット、法人向け動画制作サービス、エンタープライズ事業の立ち上げを行い現職。

  • これまでは主に、以下のようなことをやってました。
    比較的いろいろな経験を積ませてもらいました。
    いろんなことを「面白がれる」ことが得意技です。

    <主な経歴>
    2000年日本電気株式会社に入社。ポータルメディアの立ち上げや戦略・企画・運営に従事。
    2007年株式会社リクルートに中途入社。R25のWeb/モバイル事業の戦略・企画・開発を担当。
    2010年に同社住宅セクションにて、不動産ポータル「SUUMO」の戦略・企画・集客・ブランド・事業開発など、多岐にわたる業務に従事。
    2016年3月にMBAを取得。
    2017年、株式会社リクルート住まいカンパニーの役員に就任し、不動産ポータル「SUU...

  • 「Webに学校を作るなんてワクワクしませんか?!人生に彩りを添えられるようなサービスを作りたいと日々頑張っています!」

    サービス開発部門長、兼デザイナー。
    1986年生まれ。2009年よりヤフー株式会社にてデザイナーとして勤務。2012年7月同社入社。

What we do

  • 03d52489 6e4a 4ead ad36 3320bee4e457?1550563946 SchooはPC,モバイル問わずご利用頂ける「学べる生放送コミュニケーションサービス」です
  • 64f32c40 a3a4 4678 ab32 ab3e0dfdd735?1507019007 社内にはエンジニア、デザイナーからなる開発チームがあり自社でプロダクトを開発しています

個人と組織を変革するインターネット学習サービスを展開しています。また2017年より適性分析事業をスタートしました。

■Schooの事業について
◯Schoo.jp[https://schoo.jp]
2012年サービス開始。現在会員30万人以上。「大人がたちがずっと学び続ける生放送コミュニティ」として毎日生放送授業を配信し、これまでに約4,800本を放送してきました。

◯法人事業[https://schoo.jp/biz/]
2015年事業開始。現在までに600社以上が利用。

■最新情報(プレスリリース)
http://corp.schoo.jp/press/

■代表森の最新のインタビュー動画/記事
http://www.news24.jp/articles/2018/11/19/07409547.html
https://officee.jp/magazine/schoo/

Why we do

  • 6b5e0b0c 10fa 4718 b0c5 aabe66a4a4ea?1522232189 自社スタジオを持ち日々コンテンツを制作しています
  • 53877835 1a31 4d58 8617 b2e1e26bb230?1522232189 社内で企画、撮影、放送までをワンストップで行っています

◆Vision:「インターネット学習で人類を変革する」
”自分に向いていることを知らないまま死んでいく”という人類が抱える大きな課題。これを、インターネット学習を推進することで生まれる”ログ・データ”を活かして解決することを目指しています。

◆Mission:「世の中から卒業をなくす」
Missionを成し遂げるためには、お金・場所・モチベーション等、複雑に絡みあう「学びを妨げる課題」を解消する必要があります。様々な手段を組み合わせ、70億人全ての人類が、学びたい時に最短確実に学べる環境を作り出すことは私達の使命です

How we do

  • 9fc0c529 85ea 4a5a 88d1 d9a434142606?1533868757 企画ディレクター・放送制作・受講生代表・エンジニア・デザイナー・セールス・マーケティング・コーポレートなど多様なスキル・バックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています

<多様なメンバーと働き方>
最高のパフォーマンスを発揮し、最高のサービスを提供するために、弊社では多様性を尊重しています。様々なバックグラウンドを持つメンバーの強みを生かし、同じ志を持って全員の力を融合させることが重要だと考えます。また、優秀なメンバーが最大限の力を発揮できるよう、それぞれのライフスタイルを尊重した働きやすい職場環境の提供を心がけています。

多様性を生かす組織として成功するための、SchooのPhilosophy:

■誰よりも”学習”する/Study 24/7
24時間の全てを学びとして捉える。主体的に学んだ結果を、あなただけの発明として創りだそう。

■誰よりも”変化”する/Embrace Change
Vision・Mission以外の全ては変化するべき、させるべき。前向きに捉え、主体的なものとしよう。

■誰よりも”尊重”する/Trust is Everything
個を尊重して、大きく任せよう。そのために、任せてもらうに値する言動を行おう。

Description

■法人事業のミッション
Schooの法人事業は「学習の機会を提供し、組織内が自発的に成長していくことを支援する事業」として、【Schooを日本の組織の人材育成のスタンダードツールにすること】をミッションとしています。

■セールスが果たす役割
セールスは、このミッションために2つの役割を担います。
1:近い未来にSchooが必要な組織を発見し、ビジョンを語りサービス価値を伝え提供します。
2:顧客の課題や期待を捉えプロダクトにフィードバックを行います。

■Schooで得られる経験
自らの手で""事業を育てる""経験を得ることができます。
具体的にはー
・Webサービスへ事業モデルの理解
・今後更に普及するSaaS型/サブスクリプション型のビジネスモデルの理解
・商品企画の経験
・変化し続ける会社・事業を自らの手で変化させられる経験
ーが挙げられます。

■業務内容
・インバウンド/外部から商談化されたアポイントへの訪問
・商談から受注までのプロセス全般
・Schooビジネスプランを用いた、育成・組織活性、自発型学習のソリューション営業
 (課題ヒアリング、提案書作成、デモ実演、受発注処理、導入支援等)
・問い合わせ対応や営業案件の管理
・クライアントとのリレーション構築
・受注後はクライアントとカスタマーサクセスや社内各部署と連携しながら価値提供を行う
・顧客課題やさらなる価値向上を目指してプロダクト開発にフィードバックする
・顧客と将来のプロダクトの期待値を調整する
・セールスマーケティング(営業企画)活動
 (関連資料の収集、提案書・パンフレットなど営業資料の作成、管理等)

■チームやメンバーについて
法人事業はセールスを担当するキャリアマネジメントユニットと、コンテンツやプロダクト開発を行う「toBプロダクト開発ユニット」から構成されています。
・配属:キャリアマネジメントユニット(セールスのチームになります)
・人数:5名(リーダー含)
・平均年齢:30歳
ユニットのメンバーの他に
・取締役COOと事業開発責任者、開発メンバーとともにこれからの事業の構想や新商品の企画を行います。

■必要スキル/経験
・セールス経験(2年以上)
 L上記期間内で無形商材の法人営業経験があること
 L独力でのリード獲得からクロージングまでの経験があること
 L営業におけるPDCAサイクル/顧客データ分析/営業企画立案の経験がある

■歓迎スキル/経験
・SaaS・IT系サービスの営業経験
・教育系・研修業界でのサービス営業経験
・プロダクト/サービス企画に関わった経験

■こんな方と働きたい
・SchooのVision/Missionへに強く共感頂ける方
・学習し、変化することを厭わない素直なスタンスをお持ちの方
・顧客に向き合い、チームと連携しながら価値を提供していきたい方
・サービスや顧客の成長が心から嬉しい
・チームの成功を自分の成功のように喜べる方
・周囲と協力して成果を上げることが得意な方
・自身の守備範囲を広げていける方
・ITサービスへの関心興味をお持ちの方

■参考リンク
法人事業責任者中西インタビュー「事業責任者インタビュー:正解の無い時代に「研修」ではなく「学習機会」を。」:https://www.wantedly.com/companies/Schoo/post_articles/114845

Values

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No fear of failure

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Basic info
Looking for 法人セールス
Job type Mid-career
Company info
Founder 森 健志郎
Founded on October, 2011
Headcount 70 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Media / Publishing / Education / Research

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Location

東京都渋谷区道玄坂1-19-9 第一暁ビル 5F

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